1、 PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 8公司年度工作計劃新20_年是_搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展.今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展.20_年各項經濟指標計劃1、利潤：_萬元；2、工業總產值：_萬元；3、銷售訂貨額：_萬元；4、回收貨款：_萬元；5、銷售收入：_萬元；6、員工年人均收入：_萬元.20_年要重點抓好以下7個方面的工作一、確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標

2、分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核.1、工程部計劃指標：工業總產值：_萬元；回收貨款：_萬元；銷售收入：_萬元；利潤：_萬元.2、銷售分公司計劃指標：新增定貨額：_萬元；回收貨款：_萬元；銷售費用：_萬元.3、制造部計劃指標：工業總產值：_萬元；百元產值成本：_元.4、各部門經理年薪基數工程部經理年薪_萬元；銷售分公司經理年薪_萬元；制造部經理年薪_萬元；各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現.二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善.為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作.1

3、、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核.2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作.3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施.各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實.4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍.5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作.三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面1、準確市場定位.繼續利用_的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大

4、市場份額.2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的_.3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20_年力爭再增加12個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額.4、盯緊“_”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把_公司建設成_的軋鋼、壓延設備的生產基地.進一步做好與_外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨.四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現公司搬遷后，生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨

5、守陳規和按部就班的生產組織觀念.嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施.2、力爭添置23臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本.3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模.4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，20_年要降低采購成本_萬元.五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節約和降低費用的工作.20_年要力爭節約成本費用_萬元.2、生產

6、規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入.為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持.六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增后勁.2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作.3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭_份取得_及_的環保、安全管理體系認證工作.通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平.4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力.七、做好員工培訓，深挖內部潛力1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，

7、計劃在20_年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員34人、探傷員1人（兼職）.2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率.八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之后，企業文化建設應該提到重要議事日程上來.一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作.20_年公司要通過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化.1、制定員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公

8、司的認同感和歸屬感；2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基礎4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境.新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20_年的經營目標和發展目標而努力奮斗！ PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數 8公司年度工作計劃新2今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_品牌得到了社會的初步認同.總體上說，成績較為喜人.為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年

9、度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行.以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現20_年公司各類樓盤的銷售任務是_億元，其中一季度_萬元、二季度_萬元、三季度_萬元、四季度_萬元.按_所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司.經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同.為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動.可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上，應完善團購、中心活動推

10、介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色.2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入.其目的一是塑造_品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生.3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體.新的一年，公司將充分運用此部分資源.策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍

11、.其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草.二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，_應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊伍，良性循環運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循

12、環.3、明確招商任務，打好運營基礎_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營.因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎.我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行.今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為_家.由策劃代理公司與招商部共同承擔.4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理.因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責.為使公司營運走

13、向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等.該工作在董事會的同意安排下進行.三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎_的企業精神三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質.新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作.1、充實基礎工作，改善經營環境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準.小事做細，細事做透.務實不求虛，務真不浮夸.規范行為，細致入微.通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境.該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工