1、 2015 年銷售部考核辦法 為加強公內控管理，充分發揮售部員工的工積極性和 創造性，員工工作質、態度、時效納入薪酬考。根據公 司 2016 年經營目標，特制定本辦法。一、核A：副1、經理副經理實行薪制，其中：薪 納入月度 效考核，納入年終績效考核。2銷售計劃目標達成且月均奮斗目標完成 90% 以上 110% 計算工資數；月銷售劃目標在 90以下，按 計工資基 數；銷售門經理月工為 3000 元、副經理 2600 元。3年度累計完采購銷售預目標 100以上按實際完 率多退少績效工資。4 考核指標（見績考核表）工資底 *預算目標完成率 薪*30%*KPI + 提 +增量獎勵 增量獎勵（本期銷售-

2、上年同期銷售） *0.2%*10%B：管1、片區銷售計劃目達成且月均奮目標完成 以， 按 110%計工資基數月銷售計目標在 90以下按 90%計算 工資基數銷售主管月資為 2000 元。3年度累計完采購銷售預目標 100上按實際完成 率多退少績效工資。 4 考核指標（見績考核表）工資底 *預算目標完成率 薪*30%*KPI + 提 +增量獎勵 增量獎勵片區）=本期銷售-上年同期銷售）C：勤1、銷售內勤薪全額納入績效資考核。2、績效資分為兩部，銷售預算目完成率、 KPI 標。 3、公司售預算目標 萬元）以上，按 110% 算工資基數；月售預算目標 90下，按 算工資基數；銷售 內勤月工 1500

3、 元。4年度累計完銷售預算目 100以上按實際完率多 退少補績工資。5、任務成按銷售金（含稅的 0.06%提，銷售超月 均預算值 元）部分按 0.08% 提，提成分配方案月 10 日前由銷部分配報批并入工資發放5 考核指標（見績考核表工資底 *預算目標完成率 薪*30%*KPI+成工資 D：1、銷售工資考核指：銷售占 40、回款占 。2完成月銷計劃標且月均奮斗標達成 上按 120% 計算工資數；月銷售劃目標在 90以下，月工資 元， 當工資不 1500 元（不含餐補）時，補齊至 元。3、款縣級以上院 天內回款；社區鄉鎮衛生院 90 天以內回款連鎖公司、業公司、零售店、診所等 15 天以內 回款

4、，按人提成系數 10%給予獎勵。回款獎勵提前回款額*本人提成系數*4、成斗2015 年年終超額完成年度銷售奮斗目標其超額部分按本 人提成系的 2 倍給予獎。超額完成度銷售奮斗標獎勵 （年度銷售實際完成額-年 度銷售奮目標）*人提成系 *2（銷售回提成系數另下發，如統一整任務相應整系數） 5款（1）超紅應收賬款間節點：縣以上醫院 270 天以上； 社區、鄉鎮衛生院 180 天以上；連鎖公司商業公司、零售藥店、 診所等 60 以上。（2超紅線應收賬款，給予 0.2%罰息；超一年收賬款， 給予 的罰息。（3）超紅應收賬款筆 500 元以下的，從銷員工資中 暫扣回單筆 元以上超一年應收賬款逐月從銷售員

5、工資中扣 回，待超年應收賬款回后再予退還逾期賬款息超紅線收賬款額 *0.2%（或 0.5% 6、貨銷售退貨考核值為 1.5%，當月銷退貨超過 1.5%其超 出部分按售提成雙倍罰貨率考核剔抽檢政策召含 質量召回、調劑因。 銷售退貨標【退貨額（退貨額*1.5%本人提成系數*40% 7、增量勵銷售員按度增量部分（同比）給與 的獎勵，該獎勵并 入工資發。增量獎勵=（本期銷 -上同期銷售）8、新到崗銷售員（員工或非銷崗位進入）發新銷 售市場的實行 2 個考核過渡期考核過渡期資按照 2000 元標準計，從第 3 個月起進行銷售回款提成工資。（2銷售員市場調或新到崗銷員承接原有售市場的， 當月實行效考核。接

6、當月到期的超賬款，給予 30 天的回 款期在此期間的予罰息超期限仍回款按逾期應收息。（3）銷售連續 個月、累計 6 個月完不成月度銷售、回 款目標的 50，公司予調整其工作位。銷售員無論何種因補票、重開票，均以一次開 票日與實回款日計算款期限。（5）銷售在銷售中生商品損失按損失金額予賠償。 銷售員提成工資現紅字時，司預借工資未扣的罰息及預工資在以后度予以扣減。工 算目標完成率 底 * 回 獎 增量 -逾罰 超 預借資（7、錄用人員，行 1-3 月試用期。用期每月工 1800 元-2000 ，期滿經考核合格，行同崗一檔資標準。（8、崗人員在待期間執行待崗資，每月工標準為 慶陽地區低工資標準 1350 。（9經營過程中生的商品損失按照公司章制度執行 工資=底薪*預算目標完成率 底*30% *KPI（10誤餐補助（150 元工齡工資執原標準（即年 50 、最高 元核1、部門在組織員工績效考核時，本著公開、公平的原則， 客