1、經(jīng)過(guò)小罐茶看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)第1頁(yè)目錄01 背景介紹 02 4P分析03 總結(jié) 第2頁(yè)杜國(guó)楹？智商稅？背背佳好記星e人e本8848小罐茶1998年130-500元4.5億元 400-1700元六個(gè)月到達(dá)2億元3500-6000元年10萬(wàn)臺(tái)年30萬(wàn)臺(tái)累計(jì)16億元 9999-24999元 年 10萬(wàn)臺(tái)折合1g 6.2元21億元第3頁(yè)權(quán)威央視硬廣航空高鐵雜志廣告線下極簡(jiǎn)風(fēng)門(mén)店新媒體互聯(lián)網(wǎng)傳播傳輸渠道改變價(jià)格：價(jià)格統(tǒng)一，4克/罐，按照盒裝數(shù)量和檔次折合20或50元不等，采取價(jià)格統(tǒng)一策略，價(jià)格穩(wěn)定。第4頁(yè)024P分析4P價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品渠道第5頁(yè)小罐茶，是中國(guó)文化復(fù)興和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，誕生一個(gè)全品類(lèi)高端中國(guó)茶品牌

2、。北京小罐茶業(yè)有限企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生一家當(dāng)代茶商。小罐茶用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性手法整合中國(guó)茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合六大茶類(lèi)八位制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地原料、堅(jiān)持大師工藝、大師監(jiān)制，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級(jí)中國(guó)茶。小罐茶順應(yīng)時(shí)代變革，以滿(mǎn)足當(dāng)代人生活需求為關(guān)鍵，堅(jiān)持唯一等級(jí)和唯一價(jià)格，為中國(guó)茶做減法，還原茶葉真相，徹底處理茶葉消費(fèi)買(mǎi)、喝、送三大需求痛點(diǎn)，讓茶真正回歸生活，美化生活。小罐茶單品種就涵蓋了普洱，龍井，大紅袍，鐵觀音，黃山毛峰，茉莉，滇紅，白毫銀針，烏龍等。因創(chuàng)新而生，為顛覆而來(lái)！產(chǎn)品概況第6頁(yè)P(yáng)art Four分析討論03產(chǎn)品特征原產(chǎn)地特級(jí)茶青確保入口難忘正宗滋味

3、8位制茶大師代表作中國(guó)茶代表作充氮保鮮一罐一泡，茶葉常溫保鮮重大創(chuàng)新統(tǒng)一價(jià)格買(mǎi)好茶從此輕而易舉第7頁(yè)用 設(shè) 計(jì) 改 變 世 界產(chǎn)品設(shè)計(jì) 客戶(hù)對(duì)細(xì)節(jié)要求和挑剔越來(lái)越多，也造成了產(chǎn)品經(jīng)理有了更多可完善痛點(diǎn)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意不輕易，而超出客戶(hù)預(yù)期需要花功夫。小罐茶請(qǐng)來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理馮洪濤，進(jìn)行全系列小罐茶產(chǎn)品首席體驗(yàn)，聽(tīng)說(shuō)光撕膜用到最正確力度18N，都進(jìn)行了極致優(yōu)化。小罐茶特意邀請(qǐng)了在設(shè)計(jì)上以重視細(xì)節(jié)和用戶(hù)體驗(yàn)著稱(chēng)日本著名設(shè)計(jì)師神原秀夫，并向他提出三個(gè)要求：8種不一樣形態(tài)茶用同一個(gè)包裝，確保體驗(yàn)一致性；經(jīng)過(guò)包裝來(lái)改變當(dāng)前茶葉糟糕用戶(hù)體驗(yàn)；要漂亮，有品位，環(huán)境保護(hù)。小罐茶實(shí)體店，請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)蘋(píng)果企業(yè)實(shí)體店Ti

4、m Kobe。第8頁(yè)100%產(chǎn)品質(zhì)量1、不是每片葉子都有資格成為小罐茶原料原產(chǎn)地每一片都天造地化守時(shí)節(jié)每一片都過(guò)時(shí)不候2、千百年傳承，幾十年功力都凝聚在這一罐大師作3、茶葉包裝一次巨大創(chuàng)新食品級(jí)鋁材至輕且美安全防線鋁罐+充氮雙保險(xiǎn)入口難忘絕妙滋味一罐一泡超乎想象新鮮體驗(yàn)零接觸更衛(wèi)生、更方便尊貴享受第9頁(yè)02產(chǎn)品專(zhuān)利品牌設(shè)計(jì)有品類(lèi)品牌，有產(chǎn)地品牌，卻無(wú)產(chǎn)品品牌，小罐茶進(jìn)行了產(chǎn)品品牌建立，更主要是建立了購(gòu)置茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，重量，價(jià)格，包裝，讓消費(fèi)者購(gòu)置茶葉選擇成本低不被茶商忽悠。用設(shè)計(jì)改變世界。截止，小罐茶已經(jīng)申請(qǐng)了一共64個(gè)專(zhuān)利，其中重點(diǎn)是封口膜，盒子，鋁罐專(zhuān)利。第10頁(yè)03Part Three4P

5、價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品渠道第11頁(yè)P(yáng)art Four分析討論零售分銷(xiāo)第12頁(yè)價(jià)格小罐茶每罐4克，售價(jià)50元，折合6250元一斤第13頁(yè)價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)，組成產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)化”讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單、降低消費(fèi)者選擇困擾第14頁(yè)03Part Three4P價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品渠道第15頁(yè)渠道線上線下，中央電視臺(tái)鋪路1月-4月茶品牌中央電視臺(tái)投放數(shù)據(jù)小罐茶與推廣電視媒體渠道簽署了排他協(xié)議，造成其它茶品牌無(wú)法與小罐茶在同一推廣渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。第16頁(yè)渠道對(duì)比這兩年數(shù)據(jù)顯示，能夠擠進(jìn)TOP10品牌，大多數(shù)以傳統(tǒng)線下品牌為主，極小部分是純電商品牌。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)且基于線下茶品牌在適當(dāng)線上發(fā)展模式中可尋求突破。第17頁(yè)專(zhuān)業(yè)電商，沒(méi)有線下經(jīng)銷(xiāo)商渠

6、道線上+線下雙渠道第18頁(yè)590+門(mén)店線下門(mén)店 沉醉式、場(chǎng)景化體驗(yàn)讓用戶(hù)更加好去感受產(chǎn)品，能使用戶(hù)取得更加好體驗(yàn)。第19頁(yè)P(yáng)art Four分析討論零售分銷(xiāo)進(jìn)駐傳統(tǒng)茶葉店，還將廣泛存在煙酒店升級(jí)為煙酒茶店。第20頁(yè)小罐茶主要定位于中高端人群，這類(lèi)人群經(jīng)常出差，往往流連于航空、高鐵站上，配合上中央電視臺(tái)廣告上主打高端形象，小罐茶氣質(zhì)形象一下子與眾不一樣。航空、高鐵媒體廣告第21頁(yè)03Part Three4P價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品渠道第22頁(yè)04Part Four 促銷(xiāo)1.一年多來(lái)，小罐茶快速擴(kuò)張至 80 多家專(zhuān)賣(mài)店、10 余家店月銷(xiāo)售額過(guò)100 萬(wàn)元，線上電商同時(shí)銷(xiāo)售，破竹之勢(shì)賺足眼球； 2.廣告宣傳方面，不論是航空媒體或是中央電視臺(tái)廣告隨地可見(jiàn)。 茶行業(yè)內(nèi)從未有過(guò)任何一個(gè)品牌到達(dá)小罐茶這么熱度。銷(xiāo)售方面：線下專(zhuān)賣(mài)店；線上電商同時(shí)銷(xiāo)售第23頁(yè)04Part Four 促銷(xiāo)品牌推廣：線下各大展會(huì)推廣；線上投放中央電視臺(tái)廣告，同時(shí)與邏輯思維、滴滴打車(chē)、一條等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作1.在邏輯思維進(jìn)行春茶預(yù)定，一天銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元 ；2.