1、【營(yíng)銷】湖南耒陽(yáng)萬(wàn)億地下商業(yè)街區(qū)推廣方案【營(yíng)銷】湖南耒陽(yáng)萬(wàn)億地下商業(yè)街區(qū)推廣方案3營(yíng)銷推廣21項(xiàng)目背景項(xiàng)目發(fā)展策略3營(yíng)銷推廣21項(xiàng)目背景項(xiàng)目發(fā)展策略項(xiàng)目地處五一東路萬(wàn)億百貨地下，并與一、二期地下一層相連通，無(wú)產(chǎn)權(quán)的地下商業(yè)。項(xiàng)目概況1總建筑面積2961平使用面積1698平公攤面積1263平使用率57%入口項(xiàng)目地處五一東路萬(wàn)億百貨地下，并與一、二期地下一層相連通，無(wú)耒陽(yáng)在建項(xiàng)目1鼎尚廣場(chǎng)第一國(guó)際財(cái)富廣場(chǎng)名稱規(guī)模產(chǎn)品類型第一國(guó)際近5萬(wàn)集中商業(yè)財(cái)富廣場(chǎng)4萬(wàn)集中商業(yè)鼎尚廣場(chǎng)4-5萬(wàn)集中商業(yè)西湖廣場(chǎng)5萬(wàn)集中商業(yè)龍騰廣場(chǎng)3萬(wàn)集中商業(yè)萬(wàn)元蔡子池8萬(wàn)集中商業(yè)2015-2017年商業(yè)規(guī)劃建設(shè)供應(yīng)體量近30萬(wàn)，主

2、要集中在蔡子池、金山市場(chǎng)區(qū)域，產(chǎn)品同質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前耒陽(yáng)縣城區(qū)純商業(yè)項(xiàng)目交多；在區(qū)域分布上，主要集中在蔡子池區(qū)域。耒陽(yáng)在建項(xiàng)目1鼎尚廣場(chǎng)第一國(guó)際財(cái)富廣場(chǎng)名稱規(guī)模產(chǎn)品類型第一國(guó)名稱價(jià)格業(yè)態(tài)第一國(guó)際近4-5萬(wàn)/平珠寶、影院、服飾、娛樂(lè)財(cái)富廣場(chǎng)價(jià)格未定目前未定鼎尚廣場(chǎng)4-5/平（最高10-12萬(wàn)/平）服飾、娛樂(lè)等為主，業(yè)態(tài)沒(méi)有具體劃分西湖廣場(chǎng)前期4萬(wàn)/平，目前價(jià)格在2萬(wàn)/平時(shí)尚娛樂(lè)在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格1五一商圈的集中商業(yè)銷售一、二層為主，價(jià)格在4-5萬(wàn)/平，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售緩慢。名稱價(jià)格業(yè)態(tài)第一國(guó)際近4-5萬(wàn)/平珠寶、影院、服飾、娛樂(lè)財(cái)富耒陽(yáng)商圈分布1商圈分布：形成五一路、城北路兩大成熟商圈格局，以街鋪、專

3、賣店形式為主，主要輻射耒陽(yáng)市內(nèi)居民五一商圈耒陽(yáng)市目前呈現(xiàn)兩大成熟商圈的格局形勢(shì)：五一東路、沿江路、蔡倫路形成的五一商圈，購(gòu)物超市步步高等城北路商圈，經(jīng)營(yíng)方式：以街鋪、專賣店為主，超市為輔經(jīng)營(yíng)檔次：從中高端到低端不等輻射人群：耒陽(yáng)市商業(yè)消費(fèi)人群以耒陽(yáng)消費(fèi)者為主，對(duì)市外消費(fèi)者基本無(wú)輻射力，耒陽(yáng)市居民對(duì)兩大商圈認(rèn)可度高，形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣城北商圈耒陽(yáng)商圈分布1商圈分布：形成五一路、城北路兩大成熟商圈格局，位置租金云森步行街商鋪50-60元/平海瓊超市區(qū)域150-260元/平金山市場(chǎng)老市場(chǎng)130元/平,購(gòu)物大樓二樓100-120元/平老步步高百貨內(nèi)街100-110元/平第一國(guó)際200元/平（一樓最佳

4、位置）耒陽(yáng)商業(yè)租金水平1高租金主要分布五一路150-200元/平左右，五一路為兩旁內(nèi)街租金40-60元/平，業(yè)態(tài)處于零散、結(jié)構(gòu)不合理、硬件配套差。位置租金云森步行街商鋪50-60元/平海瓊超市區(qū)域150-耒陽(yáng)較早的批發(fā)+零售的精品服飾市場(chǎng)，客戶群體主要以15-25歲青少年及40-60歲的農(nóng)村客戶為主。金山市場(chǎng)1金山市場(chǎng)區(qū)位：耒陽(yáng)核心區(qū)項(xiàng)目概況：聯(lián)建筑面積：500000平方米，占地面積：200000平方米商業(yè)定位：主營(yíng)地段服飾和時(shí)尚服飾業(yè)態(tài)：分為三大部分鋪面：15-20平經(jīng)營(yíng)狀況：人氣較旺，耒陽(yáng)市居民對(duì)其較為認(rèn)可經(jīng)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)。耒陽(yáng)較早的批發(fā)+零售的精品服飾市場(chǎng)，客戶群體主要以15-25老區(qū)

5、市場(chǎng)早建于1987年，目前攤位商戶約有216個(gè)，門面商戶約有196個(gè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以服裝類為主，約199個(gè)，其它鞋帽類67個(gè)，生活用品類24個(gè)，干貨產(chǎn)品類22個(gè)，食品類15個(gè)，水產(chǎn)品類7個(gè)等等，消費(fèi)檔次以中低檔為主。市場(chǎng)攤位面積單個(gè)約10平方米，租金根據(jù)位置情況約為1000-1500元/個(gè)/月(前期租金約500元)。市場(chǎng)內(nèi)部店面面積單個(gè)約為15平方米，租金價(jià)格約為2000元/個(gè)/月。新區(qū)為一棟商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模三層的商場(chǎng)，單層面積約1500平方米，總規(guī)模約4500平方米。臨街街鋪共13個(gè)，商家為銀行，聯(lián)通電訊，蛋糕店，大藥房，手機(jī)店等等。其一層內(nèi)部實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為蔬菜，肉類，干貨類，食品類等農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，攤位

6、總計(jì)38個(gè)，租金為1000元/個(gè)/月。 二層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為男女服裝，店面總數(shù)82個(gè)，單個(gè)面積約為11-15個(gè)平方米。租金根據(jù)位置及面積約為4000-7000元/個(gè)/月。 三層敞開(kāi)式大賣場(chǎng), 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為鞋類，床上用品，兒童服裝類。金山服裝城在2003年經(jīng)過(guò)一次改造之后，現(xiàn)市場(chǎng)分為老區(qū)和新區(qū)兩塊，總建筑面積8500平方米，經(jīng)營(yíng)面積約13500平方米，一層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多為女士?jī)?nèi)衣，小飾品，美容美甲，休閑服飾等等，店鋪數(shù)量現(xiàn)約為74個(gè)，有耒陽(yáng)農(nóng)商銀行，手機(jī)通訊，大藥房等等，二層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以休閑服裝為主，店面總數(shù)120個(gè)，三層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為兒童服裝金山市場(chǎng)1金山市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)較久，客流量大，內(nèi)街租金水平在100-130元/

7、平。老區(qū)市場(chǎng)早建于1987年，目前攤位商戶約有216個(gè)，門面商戶12耒陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量大，近30萬(wàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。金山市場(chǎng)由于消防等原因，6月啟動(dòng)拆遷工作，承接商家到本項(xiàng)目具有利好機(jī)會(huì)。總結(jié)13中端時(shí)尚型的服飾市場(chǎng)需求量大，批發(fā)+零售模式，吸引大量的經(jīng)營(yíng)者。12耒陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量大，近30萬(wàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。金山市場(chǎng)3營(yíng)銷推廣31項(xiàng)目背景項(xiàng)目發(fā)展策略3營(yíng)銷推廣31項(xiàng)目背景項(xiàng)目發(fā)展策略Strengths （優(yōu)勢(shì)）Weaknesses （劣勢(shì)）耒陽(yáng)的商業(yè)核心地段項(xiàng)目集住宅、集中商業(yè)等為一體的城市綜合體。南向臨耒水，擁有一線江景。區(qū)域生活配套齊全，擁有教育、醫(yī)療、生活超市等配套。地塊狹長(zhǎng)、臨街面小

8、，不利于商業(yè)打造。項(xiàng)目屬于地下負(fù)一層，無(wú)產(chǎn)權(quán)。Opportunities（機(jī)會(huì)）Threats （威脅）核心商業(yè)地段的城市綜合體，與其他項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，凸顯項(xiàng)目的升值速度和保值性縣級(jí)城市房地產(chǎn)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。高鐵經(jīng)濟(jì)分流客戶資源。SWIT分析3Strengths （優(yōu)勢(shì)）Weaknesses （劣勢(shì)）耒政府指定市場(chǎng)承接地時(shí)尚潮流街區(qū)形象定位案名建議萬(wàn)億潮流街突出公司品牌突出時(shí)尚型商業(yè)格子鋪的特色首批地下區(qū)域定位3政府指定市場(chǎng)承接地形象定位案名建議萬(wàn)億潮流街突出公司品牌突首批地下區(qū)域產(chǎn)品門面積劃分3面積20-30平為主，總個(gè)數(shù)71+17=88個(gè) 首批地下區(qū)域產(chǎn)品門面積劃分3面積20-3

9、0平為主，總個(gè)數(shù)71租金比較法-周邊租金水平3高租金主要分布五一路150-200元/平左右，五一路為兩旁內(nèi)街租金40-60元/平。位置租金云森步行街商鋪50-60元/平海瓊超市區(qū)域180-260元/平金山市場(chǎng)老市場(chǎng)130元/平,購(gòu)物大樓二樓100-120元/平老步步高百貨內(nèi)街100-110元/平第一國(guó)際200元/平（一樓最佳位置）租金比較法-周邊租金水平3高租金主要分布五一路150-200本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)火爆場(chǎng)面，建議首次開(kāi)盤(pán)價(jià)格與周邊市場(chǎng)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)識(shí)，同時(shí)接受項(xiàng)目的價(jià)格，摸排客戶的價(jià)位防止價(jià)格過(guò)高流失客戶，價(jià)格過(guò)低，無(wú)法達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期價(jià)值，讓客戶感受項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ葓?bào)整盤(pán)

10、價(jià)，再報(bào)本次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格。短租客戶（租1年）按價(jià)格60元/平報(bào)價(jià)外部市場(chǎng)價(jià)格38元/平（報(bào)價(jià)）首批內(nèi)部成交價(jià)32元/平（報(bào)價(jià)）租金比較法-售價(jià)3內(nèi)部認(rèn)購(gòu)售價(jià)=年租金x年=32元/平*12年*15年 =5760元/平外部認(rèn)購(gòu)售價(jià)=年租金x年=38元/平*12年*15年 =6840元/平本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)火爆場(chǎng)面，建議首次開(kāi)盤(pán)價(jià)格與周邊市場(chǎng)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，提租金比較法-總銷售額3使用面積：1698平銷售建筑面積：2122平總建筑面積2961平分?jǐn)偅轰N售的分?jǐn)偘?0%計(jì)算，總分?jǐn)偮?3%售價(jià)：6300元/平 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)售價(jià)總銷售額=使用面積X售價(jià)= 2122 X 5760=1222萬(wàn)對(duì)外認(rèn)購(gòu)售價(jià)總銷售額=使用面積

11、X售價(jià)= 2122 X 6840=1451萬(wàn)租金比較法-總銷售額3使用面積：1698平項(xiàng)目裝修建議3地下商業(yè)街入口：采用玻璃和框架結(jié)合的方式，利于頂部廣告展示及燈光效果展示。項(xiàng)目裝修建議3地下商業(yè)街入口：采用玻璃和框架結(jié)合的方式，利于項(xiàng)目裝修建議-入口效果圖3項(xiàng)目裝修建議-入口效果圖3項(xiàng)目裝修建議3鋪面用玻璃和門頭招牌間隔成20-30平的鋪面。安裝電視機(jī)，每50米安裝2臺(tái)40寸左右電視機(jī)，提升商業(yè)街的氛圍項(xiàng)目裝修建議3鋪面用玻璃和門頭招牌間隔成20-30平的鋪面。項(xiàng)目裝修建議3過(guò)道頂部：設(shè)置時(shí)尚型的造型或綠植形成現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)尚潮流氛圍項(xiàng)目裝修建議3過(guò)道頂部：設(shè)置時(shí)尚型的造型或綠植形成現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)尚3營(yíng)

12、銷推廣21項(xiàng)目分析項(xiàng)目發(fā)展策略3營(yíng)銷推廣21項(xiàng)目分析項(xiàng)目發(fā)展策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理4五一商圈 時(shí)尚潮流街區(qū)十萬(wàn)人流 千億財(cái)富圈7.2萬(wàn)平唯一大型時(shí)尚體驗(yàn)中心三大廣場(chǎng)頂級(jí)時(shí)尚休閑區(qū)20-30平時(shí)尚精品街鋪五星級(jí)生鮮市場(chǎng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理4五一商圈 時(shí)尚潮流街區(qū)區(qū)域+時(shí)尚精品街區(qū)+大規(guī)劃+低總價(jià)核心商圈唯一時(shí)尚潮流街區(qū)20-30平格子鋪?lái)?xiàng)目?jī)r(jià)值梳理4耒陽(yáng)最大的商業(yè)中心區(qū)域+時(shí)尚精品街區(qū)+大規(guī)劃+低總價(jià)核心商圈唯一時(shí)尚潮流街區(qū)21、考慮公司的資金情況；2、充分考慮項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)；3、充分考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的現(xiàn)金流。4、充分考慮項(xiàng)目的利潤(rùn)價(jià)值售批產(chǎn)品考慮公司的資金情況以及項(xiàng)目整體規(guī)劃布局，人流動(dòng)線等因素，萬(wàn)億百貨地下負(fù)一

13、層、蔡子池一、二期負(fù)一層，以格子鋪的銷售形式以售賣15年經(jīng)營(yíng)權(quán)。銷售策略31、考慮公司的資金情況；售批產(chǎn)品考慮公司的資金情況以及項(xiàng)目整項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)3目標(biāo)客戶優(yōu)惠政策集團(tuán)內(nèi)部+金山商戶+五一地下商場(chǎng)商戶進(jìn)行內(nèi)部商家的認(rèn)購(gòu)，形成市場(chǎng)銷售熱潮。10萬(wàn)認(rèn)購(gòu)金，享受32元/平價(jià)格，并直接選鋪。提前鎖定客戶，采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)直接選鋪，統(tǒng)一進(jìn)行換簽，15年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)3目標(biāo)客戶優(yōu)惠政策集團(tuán)內(nèi)部+金山商戶+五一地下商項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)32年之內(nèi)不準(zhǔn)退鋪，2年后無(wú)法經(jīng)營(yíng)，商家可選擇退鋪或轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)。時(shí)間退鋪及轉(zhuǎn)讓政策2-5年按55元/平計(jì)算扣除租期內(nèi)的租金，退還剩余部分5-10年按50元/平計(jì)算扣除租期內(nèi)的租金

14、，退還剩余部分10-15年按45元/平計(jì)算扣除租期內(nèi)的租金，退還剩余部分項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)32年之內(nèi)不準(zhǔn)退鋪，2年后無(wú)法經(jīng)營(yíng)，商家可選擇退項(xiàng)目認(rèn)籌3優(yōu)惠類型優(yōu)惠條件目的一重優(yōu)惠誠(chéng)意登記優(yōu)惠1%用身份證進(jìn)行登記識(shí)別客戶誠(chéng)意度，享受最高優(yōu)惠二重優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠2%10萬(wàn)認(rèn)籌金直接定鋪位三重優(yōu)惠付款優(yōu)惠1%規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約付款促進(jìn)成交注：針對(duì)未退籌且未選到房源的老客戶，如果繼續(xù)關(guān)注項(xiàng)目，有購(gòu)買后期的意向客戶適時(shí)追加1%，并且享受優(yōu)先選房權(quán)，以鼓勵(lì)老客戶成交。認(rèn)籌方式：散戶認(rèn)籌直接定鋪，集中簽約，繳納剩余尾款認(rèn)籌金額：10萬(wàn)價(jià)格釋放：認(rèn)籌客戶直接釋放精準(zhǔn)價(jià)格，均價(jià)成交租金在38元/平/月。項(xiàng)目認(rèn)籌3優(yōu)惠類型優(yōu)惠條

15、件目的一重優(yōu)惠誠(chéng)意登記優(yōu)惠1%用身份7月8月9月時(shí)間軸廣告語(yǔ)內(nèi)部展示+微信+外展電視+行銷+網(wǎng)絡(luò)+短信媒體政府指定市場(chǎng)承接地時(shí)尚潮流街區(qū)時(shí)尚街區(qū) 品牌大戶強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐政府指定市場(chǎng)承接地 時(shí)尚潮流街區(qū)主題營(yíng)銷計(jì)劃47月準(zhǔn)備期7.10-7.31內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期8.1-8.31對(duì)外蓄客期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)動(dòng)員大會(huì)認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)具體工作計(jì)劃見(jiàn)附件開(kāi)盤(pán)7月8月9月時(shí)間軸廣告語(yǔ)內(nèi)部展示+微信+外展電視+行銷+網(wǎng)絡(luò)7-8月推廣計(jì)劃7-8月推廣計(jì)劃內(nèi)部推薦產(chǎn)品推薦活動(dòng)目的：通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品推薦方式，促進(jìn)內(nèi)部員工成交；活動(dòng)時(shí)間：7月初（暫定）活動(dòng)場(chǎng)地：（暫定）人員：萬(wàn)元各公司中高層、萬(wàn)億商家、萬(wàn)億合作單位等。萬(wàn)元潮流街7-8月推廣計(jì)劃4

16、內(nèi)部推薦產(chǎn)品推薦活動(dòng)目的：通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品推薦方式，促進(jìn)內(nèi)部員工萬(wàn)億百貨地下停車場(chǎng)網(wǎng)柱上設(shè)置項(xiàng)目宣傳廣告7-8月推廣計(jì)劃4萬(wàn)億百貨地下停車場(chǎng)網(wǎng)柱上設(shè)置項(xiàng)目宣傳廣告7-8月推廣計(jì)劃4外展點(diǎn)4萬(wàn)億主入口設(shè)置外展點(diǎn)，利用萬(wàn)億的客流和商戶進(jìn)行有效宣傳，積累意向客戶。外展點(diǎn)4萬(wàn)億主入口設(shè)置外展點(diǎn)，利用萬(wàn)億的客流和商戶進(jìn)行有效宣媒體選擇節(jié)奏安排微信軟文萬(wàn)元企業(yè)公關(guān)軟文+項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放展示萬(wàn)億辦公室的項(xiàng)目整體規(guī)劃、裝修效果等形象展示活動(dòng)：內(nèi)部推薦會(huì)。團(tuán)隊(duì)拓展組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行意向一對(duì)一推薦7-8月推廣計(jì)劃4媒體選擇節(jié)奏安排微信軟文萬(wàn)元企業(yè)公關(guān)軟文+項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放展示8-9月推廣計(jì)劃8-9月推廣計(jì)劃項(xiàng)

17、目一期采用圍墻包裝，采用木條板，加高，形成沖擊力和醒目性。圍墻內(nèi)容：以萬(wàn)億百貨地下街區(qū)宣傳為主8-9月推廣計(jì)劃4項(xiàng)目一期采用圍墻包裝，采用木條板，加高，形成沖擊力和醒目性。在萬(wàn)億百貨的電梯口設(shè)置畫(huà)架,提供項(xiàng)目的展示。萬(wàn)億百貨的電梯口設(shè)置畫(huà)架8-9月推廣計(jì)劃4在萬(wàn)億百貨的電梯口設(shè)置畫(huà)架,提供項(xiàng)目的展示。萬(wàn)億百貨的電梯口行銷+萬(wàn)億百貨的展示結(jié)合建議在萬(wàn)億百貨入口設(shè)置臨時(shí)展銷點(diǎn)，提供客戶咨詢。主題：政府指定市場(chǎng)承接地 ， 時(shí)尚潮流街區(qū)人員：2-3名禮品：1、掃二維碼送萬(wàn)億百貨現(xiàn)金卡20元，2、認(rèn)購(gòu)送萬(wàn)億百貨現(xiàn)金卡100-200元行銷策略4行銷+萬(wàn)億百貨的展示結(jié)合行銷策略4媒體選擇節(jié)奏安排電視電視開(kāi)機(jī)

18、廣告或飛字廣告微信萬(wàn)元企業(yè)公關(guān)軟文+項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放。行銷：金山市場(chǎng)、五一地下商場(chǎng)、南北正街為主要行銷點(diǎn)開(kāi)展耒陽(yáng)市行銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行意向一對(duì)一推薦短信金山市場(chǎng)、教育、醫(yī)療、政府，企事業(yè)單位，1次/星期，10萬(wàn)/次8-9月推廣計(jì)劃4媒體選擇節(jié)奏安排電視電視開(kāi)機(jī)廣告或飛字廣告微信萬(wàn)元企業(yè)公關(guān)軟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)4項(xiàng)目經(jīng)理1名招商經(jīng)理1名招商專員1名銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問(wèn)4名策劃1名團(tuán)隊(duì)施行項(xiàng)目經(jīng)理制，設(shè)置策劃、招商、銷售三個(gè)模塊，編制9-10人。總經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)4項(xiàng)目經(jīng)理1名招商經(jīng)理1名招商專員1名銷售經(jīng)理1優(yōu)秀的銷售員內(nèi)容培訓(xùn)能力提升12商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)競(jìng)品分析房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)心理學(xué)及逼定技