1、創業策劃書企業概述海口天堂雨公司是以代理銷售醫藥保健品為要緊業務的公司。鑒于公司建立初期，考慮到資金、風險、宣傳等多方面因素，以代理銷售“康之盾”保健口服液為主的系列保健品。我們遵循“您的健康高于一切”的宗旨。注重企業誠信的建設和人才的培養，并擁有專業的營銷及治理團隊。目前公司立足于海口，靈活多樣的經營模式，讓產品遍及全國。本公司注重中國人口健康，從事改善人口的醫療保健水平。我們嚴格銷售高質量的保健產品，提高質量服務，走專業化的道路進展，擁有獨特優越的治理與營銷模式。公司堅信“卓越的品質，優質的服務”是我們進展與壯大的唯一途徑。我們盡管不是最大，但我們是最專業，最有責任心的銷售公司。我們要用卓

2、越的品質和優質的服務為消費者帶來保健與信賴。公司希望通過我們全體天堂雨人與您的共同努力，為全民的健康作出貢獻。業務展望（1）產品介紹：“康之盾”口服液采納純天然維生素，復合氨基酸，配上優質的名貴中藥材以及各種微量元素超濃縮而成，具有增強人體免疫功能，改善免疫功能，調節免疫功能，抗衰老，抗氧化等保健作用，并快速補充人體所需微量元素，口感舒適，易于汲取。特不適合于長期工作學習過度勞累導致的免疫力下降，中老年免疫功能低下的人群。是純天然的綠色保健品，經權威機構鑒定，無副作用。讓“康之盾”成為你健康體魄的強大盾牌。（2）中國2008年保健品市場概況及進展前景 由于中國經濟進展迅速，人民的生活水平和收入

3、逐步提高，人們對醫療保健也越來越關注。隨著生活質量提高，人們將由事后治療向事前預防、事中保健。城鄉居民對醫療保健重視程度與日俱增，其結果表現為醫療保健費用支出逐步上升，全國城鎮居民醫療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，占總數1/3，年增長14%。可見醫療保健的進展空間是巨大的。但目前國內醫療保健市場比較混亂。保健品公司規模參差良莠不齊，醫療保健品的種類較為繁多，更為嚴峻的是保健品產品單一，功能局限，僅靠炒作概念，憑狂濫的廣告宣傳吸引市場。綜合分析，保健品行業進展將呈現新的趨勢： 1）需求將進一步進展、擴大； 2）注重品牌定位和形象構建； 3）著重于保健知識和品牌宣

4、傳； 4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新； 5）應用新資源、新技術和方便型包裝成為主流； 6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一； 7）總體價格將下降； 8）個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點； 9）農村將成為進一步競爭的重點市場。（3）市場價格的定位 銷售目標群體定位A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。B、老年保健需求。C、學生保健群體，特不是面臨中高考的學生保健經對市場上各類保健品的價格、消費者最能夠同意價格、以及生產成本的三方因素的綜合，價格定位80元每盒（每盒4瓶）（4）公司進展的各個時期產品和要緊業務我們公司立足于關注人口健康 ，預防疾病，提高人口

5、素養的原則。分三個進展時期。起步時期公司進行定點定期醫療保健的咨詢、常規檢查的免費服務以及少量產品的試驗銷售，以及在海口市各大藥店設置產品的銷售，在各個大型超市設置專門的柜臺和專業的銷售人員進行銷售。以建立良好的信譽和一定基礎的客戶群。進展時期在起步時期良好的基礎上，進一步擴大宣傳力度和阻礙力，擴大銷售規模，擴大銷售范圍，進展多種營銷模式，增加產品種類，建立自主的科研研發機構。成熟時期吞并流淌資金100萬以下的保健品生產及銷售公司，建立自主的生產銷售公司，在各種媒體高頻率大范圍宣傳產品，讓公司產品深入人心。在各大都市建立分公司或辦事處。進展直銷模式，與其他較大醫療保健公司競爭，擴大品牌效應。起

6、步時期產品和要緊業務：以“康之盾”口服液的銷售為主。銷售和促銷人員的招聘與培訓在人群集中地定期設置專家醫療保健咨詢點和簡易醫療保健站為寬敞市民提供免費醫療咨詢和常規醫療服務。建立客戶檔案，并設立客戶咨詢與信息反饋中心。并初步實現讓客戶查找客戶優惠于客戶的可能性，以便走直銷模式。以報紙，小廣告，墻體廣告，分發傳單，網絡廣告（博客，各大論壇，信息網，醫療保健網，各種交易平臺），電臺等媒體做宣傳。包括產品的功能的介紹，以及直銷理念的滲透。團購優惠，代理提成等。起步營銷模式： 藥店、超市零售（通過給藥店提成，實現銷售） 網絡營銷（各種交易平臺） 郵購方式（在各種宣傳方式設置郵購程序） 展覽會展銷 節假

7、日在人群集中地促銷進展時期產品和要緊業務：建立自主的保健品科研機構和生產機構。研發系列保健產品。將代理營銷做成自己生產自己銷售在擴大藥店和超市柜臺銷售的同時，建立專賣店進行銷售嘗試在其他都市建立營銷點或分公司擴大銷售和業務人員的招聘與培訓擴大免費的醫療服務站點和服務頻率，并將免費醫療服務帶到農村，并大力向農村宣傳我們的產品，讓我們的品牌深入民心將保健品帶入農村大大小小診所。在各大媒體大力做宣傳做客戶反饋調查，嘗試讓客戶作為我們的代銷商進展時期營銷模式：深入農村，定期定時設立醫療保健站同時進行產品的介紹與銷售實行購買積分制度。利用積分可去醫院做免費的軀體檢查(與醫院協商).專賣店銷售客戶營銷（直

8、銷）節假日促銷，進行特價、贈品銷售等擴大藥店和超市銷售，向中小型藥店進軍，以及中型超市3）成熟時期的產品和要緊業務：研發系列產品的同時，在各大都市建立自己的分公司做市場的銷售分析，取消銷售較差的產品以農村為重點，特不是農村的小型診所建立自己的銷售體系，擴大銷售團隊實行專賣店加盟制度接著深化產品在農村和都市的阻礙，形成品牌效應成熟時期營銷模式： 大力進展直銷 擴大對農村的銷售規模，建立專門的銷售咨詢點。 完善各種營銷模式，各種模式相結合3、風險因素分析行業競爭風險 由于人們生活水平以及保健意識的提高，保健品行業的競爭也日益激烈，規模的不等的保健品公司比比皆是。以及保健品的進口也逐年增加，這對公司

9、的經營會造成一定的阻礙。產品難以銷售出現積壓，或回報率較低，資金流失 在公司進展的初期，由于產品阻礙力和消費者的消費心理的阻礙，可能會出現產品難以銷售，或銷售額較低，造成回報率專門低，資金逐漸流失。對公司的長遠進展是極大的威脅。銷售人員的銷售技能與熟練程度 由于銷售人員的素養或銷售技能的欠缺造成的銷售損失也是不可忽視的，因此要注重公司職員，銷售人員，促銷人員的銷售技能和個人素養，以提供微笑，優質的服務。藥品生產的質量本公司所銷售的產品所用中藥材是通過嚴格的收購渠道，采納優質的藥材。公司必須及時更新和完善檢測手段和監督生產加工工藝，加強操縱采購環節，不讓不合格的藥材進入生產過程，以幸免有可能對公

10、司產品質量造成一定的阻礙。產品價格下降的風險同類產品層出不窮，但質量較差，價格較低，大量同類產品涌入市場，對我們產品造成沖擊，導致銷售壓力。政策的波動對產品價格的阻礙。政策波動造成的價格波動。以及原料的價格波動對產品價格的造成的波動，導致公司收益的減少。財務風險 在公司運營的過程中，財務人員的疏忽或治理不夠嚴格規范造成的財務壞賬、假帳等財務風險治理風險隨著公司業務經營規模的擴大，如何建立更加有效決策體系，進一步完善內部操縱系統，發掘優質投資項目，引進和培養技術人才、市場營銷人才、治理人才等將成為公司面臨的重要問題。假如公司在高速進展過程中，不能妥善、有效地解決、高速成長帶來的治理問題，將對公司

11、生產經營造成不利阻礙，制約公司的進展。失密風險 隨著產品競爭的日趨激烈，由于產品的核心技術泄露或者核心技術人員的流失，將會給公司帶來巨大的負面阻礙。因此公司的核心技術的安全性對公司的生存的至關重要的。醫藥體制改革產生的阻礙 針對醫藥治理體制和運行機制、醫療保障體制、醫藥監管等方面存在的問題提出相應的改革措施，從而將在原材料采購、生產制造、藥品銷售等方面對公司造成一定的阻礙。關于上述可能出現的政策變化，本公司將依照自身產品價格低、保健療效確切等特點，加大市場開拓的力度，以有效適應政策變化。投資回報（1）資金來源：個人籌集固有資產做抵押貸款（例如：住房，股票等）吸引投資或合資（2）預測（起步時期）

12、項目金額/元總投入10萬固定投入房屋租金3000辦公器材裝修雜費10000醫療器械7000非固定投入進貨成本50000水電雜費1000促銷宣傳3000交通、聯系費用2000工人工資16000稅收1000流淌資金7000銷售額80000月利潤7000年利潤84000流淌周期1個月組織治理總經理：馬小林，男，年齡30歲，畢業于海南師范大學治理專業，有多年公司治理經驗，以及醫療保健產品營銷經驗培訓部經理：馬小林，男，年齡35，畢業于海南師范大學治理專業，對營銷有豐富心得，有多年市場營銷培訓經驗廣告宣傳部經理：馬小林，男，年齡25，畢業于海南師范大學藝術系廣告設計專業，曾多次參加廣告設計大賽，并獲得各

13、種獎項銷售部經理：馬小林，男，年齡30，畢業于海南師范大學營銷專業，有多年營銷經驗，曾工作于安立銷售部門財務部經理：馬小林，男，年齡35，畢業于海南師范大學會計專業，全國注冊會計師，曾工作于中國人民銀行生產監督部門經理：產品包裝部門：公司治理為加強公司的規范化治理，完善各項工作制度，促進公司進展壯大，增強公司職員的勞動紀律和集體組織觀念，弘揚企業精神，純潔職員隊伍、營造安全文明、高效的生產（辦公）秩序，提高群體作戰能力，提高經濟效益，依照國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司治理制度大綱。 一、公司全體職員必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。 二、公司禁止任何部門、個人做

14、有損公司利益、 形象、聲譽或破壞公司進展的情況。 三、公司通過發揮全體職員的積極性、制造性和提高全體職員的技術、治理、 經營水平，不斷完善公司的經營、治理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。 四、公司提倡全體職員刻苦學習科學技術和文化知識，為職員提供學習、深造的條件和機會，努力提高職員的整體素養和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的職員隊伍。 五、公司鼓舞職員積極參與公司的決策和治理，鼓舞職員發揮才智，提出合理化建議。 六、公司為職員提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高職員各方面待遇；公司為職員提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行

15、考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張白費；倡導職員團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體制造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八、職員必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。 公司銷售治理制度第一條 以質量求生存，以品種求進展，確立“用戶第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護工廠聲譽，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。第二條 掌握市場信息，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關

16、系，提高經濟效益，是我廠產品銷售治理的目標。第三條 市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：1.了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。 2.了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。 3.了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品進展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業進展，處于領先地位。第四條 預測各地區及外貿各占的銷售比率，確定年銷售量的總體打算。第五條 收集同行業同類產品更新及技術進展情報，外貿供求趨勢，國外用戶對產品反映及信賴程度，確定對外市場開拓

17、方針。第六條 通過預測市場需求情況，進行全面綜合分析， 由銷售科提出初步的年產品銷售方案，報請廠部審查決策。第七條 建立和逐步完善銷售檔案，治理好用戶合同。第八條 銷售科每年一次全面的有用戶訪問，并每年發函到各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量治理工作。第九條 負責產品銷售方面各種數據的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規定，及時、準確、完整地上報銷售報表。公司財務治理制度為加強公司的財務工作，發揮財務在公司經營治理和提高經濟效益中的作用，特制定本規定。 公司財務部門的職能是： (一)認真

18、貫徹執行國家有關的財務治理制度。 (二)建立健全財務治理的各種規章制度，編制財務打算，加強經營核算治理，反映、分析財務打算的執行情況，檢查監督財務紀律。 (三)積極為經營治理服務，促進公司取得較好的經濟效益。 (四)厲行節約，合理使用資金。 (五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及治理費用。 (六)對有關機構及財政、稅務、銀行部門了解，檢查財務工作，主動提供有關資料，如實反映情況。 (七)完成公司交給的其他工作。 公司財務部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。在沒有專職總會計師之前，總會計師職責由會計兼任承擔。 公司各部門和職員辦理財會事務，必須遵守本規定。 第五條會計憑證、會計

19、帳簿、會計報表和其他會計資料必須真實、準確、完整，并符合會計制度的規定。財務工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并依照審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳，都必須在記帳憑證上簽字。財務工作人員應當會同總經理辦公室專人定期進行財務清查，保證帳簿記錄與實物、款項相符。財務工作人員應依照帳簿記錄編制會計報表上報總經理，并報送有關部門。會計報表每月由會計編制并上報一次。會計報表須會計簽名或蓋章。財務工作人員對本公司實行會計監督。財務工作人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補充。財務工作人員發覺帳簿記錄與實物、款項不符時，應及時向

20、總經理或主管副總經理書面報告，并請求查明緣故，作出處理。 財務工作應當建立內部稽核制度，并做好內部審計。 財務審計每季一次。審計人員依照審計事項實行審計，并做出審計報告，報送總經理。財務工作人員調動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續。 財務工作人員辦理交接手續，由總經理辦公室主任、主管副總經理監交。公司職員培訓治理制度第一條 職員培訓的目標與宗旨1、為提高職員素養，滿足公司進展和職員進展需求，創建優秀的職員隊伍，建立學習型組織，培育優秀的公司文化；強化公司核心競爭力；全面提高人的素養；促進公司人力資本的不斷增值；推動集團向學習型組織模式進展；不斷提高公司創新能力；實現公司持續、穩定的進展

21、。2、培訓的目標是通過不斷提高職員的知識水平、工作能力和能動性，把因職員知識、能力不足和態度不積極而產生的人力成本的白費操縱在最小幅度，使職員達到實現自我的目標。3、公司的培訓制度與職員的職業生涯設計相結合，促進公司與個人的共同進展。4、培訓方針是自我培訓與傳授培訓相結合，崗位培訓與專業培訓相結合。第二條 培訓的組織策劃和實施1、總部人力資源部負責培訓活動的統籌、規劃。2、各公司人事行政部門負責培訓的具體實施。3、公司其它各部門負責人應協助人事行政部門進行培訓的實施、督促，同時在公司整體培訓打算下組織好本部門內部的培訓。第三條 培訓的形式與方法1、公司的培訓形式包括公司內部培訓、外派培訓和職員

22、自我培訓。內部培訓又分為職員職前培訓、崗位技能培訓和職員態度培訓。2、職前教育：公司新入職人員均應進行職前教育，使新入職職員了解公司的企業文化、經營理念、公司進展歷程、治理規范、經營業務等方面內容。職前教育由各公司人事行政部門統一組織、實施和評估。3、崗位技能培訓：依照公司的進展規劃及各部門工作的需求，按專業分工不同對職員進行崗位技能培訓，并可視事實上際情況合并舉辦。崗位技能培訓由人事行政部門協同其它各部門共同進行規劃與執行。由各部門提出年度崗位技能培訓打算，報人事行政部門，再將其匯總報人力資源部，由人力資源部依照需求統籌制定培訓方案，呈報董事長核準后，由人力資源部會同各公司人事行政部門共同安

23、排實施。4、部門內部培訓：部門內部培訓由各部門依照實際工作需要，對職員進行小規模的、靈活有用的培訓。同時各部門經理應經常督導所屬職員以增進其處理業務能力，充實其處理業務應具備的知識，必要時應指定所屬限期閱讀與專業有關的書籍。部門內部培訓由各部門組織，定期向人事行政部門通報培訓情況。5、外派培訓：培訓地點在公司以外，包括參加各類培訓班、治理人員及專業業務人員外出考察等。由公司出資外培的，公司應與參培人員簽訂培訓合同。6、自費培訓：由職員個人參加的各類業余教育培訓，均屬個人出資培訓。公司鼓舞職員在不阻礙本職工作的前提下，參加各種業余教育培訓活動。職員因考試需占用工作時刻，持準考證，經部門負責人批準

24、辦理請假手續。7、臨時培訓：各級治理人員可依照工作、業務需要隨時設訓，人事行政部門予以組織和配合。第四條 工作業績及工作能力特優、且與企業有共同價值觀的職員可呈請選派外培或實習考察。第五條 培訓結束后，要開展評估工作，以推斷培訓是否取得預期的效果。評估的形式包括：考卷式評估、實際表演式評估、實際工作驗證評估等。第六條 培訓過程前、中、后所有記錄和數據由人事行政部門統一收集、整理、存檔。第七條 公司投入的培訓費用應嚴格按照培訓打算實施，杜絕白費現象。第八條 各單位(部門)經理(主管)實施職員培訓的成果列為考績的記錄，作為年終考核的資料之一。第九條 凡受訓人員在接獲培訓通知時，應在指定時刻內向組織

25、單位報到，專門情況不能參訓，應經分管領導批準。第十條 本制度經董事長核準后實施，修訂時亦同。廣告宣傳制度(一) 年度市場推廣打算1、 通過全國性媒體，傳播代理政策，宣傳產品形象，片集代理商。2 、運用公關傳播等手段，為產品上市做鋪墊，形成一輪猛然宣傳攻勢。(二) 傳播理念1、 優質產品2、 良好代理政策3、 規范的市場治理4 、寬敞的市場前景(三) 推廣戰略1 、加強對重點代理商的支持；2 、重點地區開展促銷活動，推動地點市場的進展和深化。3 、以促銷手段為主，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。4、廣告以更加深入地闡述四大特點和獨特賣點，以及可能出現的新產品為主，招商不再依靠廣告

26、，而是依靠人的工作和自己上門的代理商。5、 重點推廣地點市場成功經驗，造就更多的成功市場。財務預測 公司資金的流淌定為一個月，第一年的起步時期爭取將規模擴大；第二年目標固定資產在20萬，流淌資產20萬，銷售額800萬；第三年爭取銷售額突破5000萬，凈流淌資產擴大到100萬，固定資產100萬，并將貸款和負債還完。財務預測/萬第一年第二年第三年銷售額80800萬5000萬總利潤8萬80萬500萬固定資產2萬20萬100萬流淌資產2萬20萬100萬負債（含利息）10萬30萬無凈資產4萬40萬300萬附:以上產品的選擇，品位選擇，價格定位，市場需求，營銷模式的選擇均通過市場調查與網絡調查得來。消費者調查問卷：保健品知識問卷調研 年齡 性不 文化程度 職業 1