1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁2023年最新的銀行應聘個人簡歷表格下載一、近4年存貸款營銷及經營情況 采取溝通培訓、考核激勵等手段。以團隊協作、捆綁營銷方式推動大家。截止10年末，個金存款增加7209萬元，增長48.89%，考慮政府東遷、小區建設流失，實增12589萬元，是4年前的185%。銷售基金等22865萬元，開立定投、第三方存管630戶，增攬高中端客戶482戶，增加上門收款8家，代發工資29戶，靈通卡開卡和網銀9290張，個人中間業務收入實現398萬元。對公存款增長至5772萬元，翻了近2番。在4年清理113戶情況下，結算賬戶增長266戶。勇于開拓，及時調整。10年7月

2、開辦貸款，隨著政策收緊，個貸向按揭調整。半年累放個貸3089萬元，企業貸款2323萬元。2項貸款貸款和中間業務都實現了0的突破，13人次獲得市行獎勵，多項增量指標居市行前列，全省個貸排名前移了20位。中間業務收入和整體贏利能力得到提高，累計實現利潤820萬元。當得知雨潤集團投資意向后，多角度跟蹤、跑政府協調，并上報市行、省行行長。通過高層公關、上下聯動，保證項目落地，前期1000萬美元將于2月前到帳。支行走上良性發展軌道，11年實現開門紅，前12天2項存款增長6600萬元，發放2項貸款2650萬元。 二、狠抓全面風險管理，實現支行0案件0事故 制定業務監督辦法、日常管理考核辦法、崗位責任制整點

3、區考核辦法，明確崗位責任。結合學規定、促合規和內控和案防制度執行年等活動，組織員工學習內控手冊、業務操作指南等相關文件和支行的規定，提高員工業務素質。堅持召開核算情況總結會，將案防會開到營業部，共同尋找隱患，用制度、規范約束大家，養成自覺執行規章制度的良好習慣。管理工作上：一是抓隊伍，聚人心，重點抓總會計、營業部主任、營業經理。打造晨會和談心兩個平臺，發揮相互學習，展示成績，改進不足三種作用。二是嚴格管理，經常組織對現金、重要憑證、權限卡等重點工作、高風險業務進行自查。三是注重抓習慣，重效果，看習慣是否養成，制度是否執行，效果是否明顯。四是人性化處理。分析差錯原因，責任心原因從重處罰，及時談心

4、解決思想問題；對于非主觀或新業務差錯，則減輕或不處理；嚴重問題首先處罰自己，核算質量顯著的提高。工作中注意了解情況，與市人行、他行和市行協調，解決監督上收、現金寄庫、資金調撥等遺留問題。 三、更新觀念，靠前指揮、身先士卒、突出重點 積極觀察地方經濟和市場走向；廣泛涉獵心理學、管理學、社會學等書籍和金融法規；了解各專業最新變化；特別是省行40天的支行行長資產業務培訓，政策管理和營銷技巧有了很大提高。利用晨會、談心等機會，宣講地方發展和支行前景、業績和員工的關系，由過去要我做變為我要做。 靠前指揮、搶前抓早。每年初，在考慮人脈和能力前提下，按崗位將指標逐項分解到人，多層次簽定責任狀。制定營銷方案和

5、考核辦法，激勵與懲罰并存。與證券、保險舉辦沙龍活動，帶領大家走出柜臺，深入市場了解客戶信息，宣傳工行優勢和產品，改變居民理財觀念。通過反復引導培訓，員工推介能力明顯增強。 突出重點、多措并舉。不同時期重點營銷，08年2月保險業務活動月、08年11月沖刺60天實施方案、10年9月個貸宣傳月等。營銷中身先士卒，攬存1550萬元。5次上門，并與市行聯動，爭取市移動上門收款3戶， 其300多戶辦代理業務落戶工行。10年7月，積極匯報爭取，成功促成支行首筆800萬貸款，并發揮其示范作用，帶動更多的企業和個人。營銷管理上，堅持登記，及時通報并兌現獎勵。拿出近10萬元，調動了大家的營銷熱情。 四、加強軟硬件建設、打造精品銀行 努力改善政府、財政、稅務、工商關系；積極到市行爭取網點裝修，起草方案測算費用，監督工程質量，完成裝修和搬遷；與市行協調增添ATM設備，實現24小時服務；