1、生物活性美容產品商業計劃書第一部分 生物活性美容產品項目 簡介書 項目摘要：市場上絕大部分的功能美容產品都有一個共同的特點，就是科技含量很低，見效緩慢，有效果的產品又很難區分臉部正常細胞跟要除去的壞死細胞，導致嚴重的副作用。 為了解決這個問題，長春市基元生物科技研究所的研究人員進行了3年多刻苦的鉆研，發現用生物化學中的各項技術的綜合利用可以區分不同的細胞，并基于這一原理，開發出完全基于生物化學技術的美容產品，其最主要特征就是利用生物活性物質區分活性細胞及壞死細胞，并祛除壞死細胞。 一、立項依據及意義 1、 化妝品在世界上是一產銷量比較大的商品。 據報導1998年全國農村人均消費在化妝品方面的錢

2、是1.24元，城市為人均23.2元，個別沿海城市近百元。可見化妝品市場非常巨大。 然而化妝品市場又是競爭最為激烈的一個領域，總結起來有三個方面的原因： 一是化妝品直接生產成本與售價比差大，這一點是任何商品不能比的，例如一般美容護膚品的直接生產成本不超過12元，加上包裝也不超過4元錢，但售價低則十幾元，幾十元，高則上百元，幾百元，個別進口產品超千元。 二是生產相對簡單，技術含量也不高，工藝過程大同小異。 三是固定投資少，企業規模小，但可創出巨額產值，獲得驚人的利潤。隨著市場經濟的發展，廣告 宣傳費已成為化妝品成本構成比例最大的一項。 2、化學美容護膚品的無奈 現市售一般化學美容護膚品都含有去污劑

3、，潤滑劑，乳化劑三個基本成份。在此基礎上人們又提出了許許多多的品種，有的加紫外吸收物作防曬劑。有的加維生素作為營養素。 近些年來，在生物科學是二十一世紀第一科學宣傳感召下，有人在化妝品中加一點生物制劑，如SOD密，蘆薈系列產品。這些東西與一般雪花膏比沒有本質區別，護膚作用也沒有大幅度提高。因為對于皮膚來說上述所有物質均為“死分子”，對細胞沒有識別性，對生物體作用沒有選擇性，不能通過生物自我防衛的警戒線，對老化功細胞、老化無彈性角質完全無作用。最多只能起到去污，保濕，減少一點光線對皮膚的損傷而已，也就是說只能起一些表面的有限作用。 3、市場需求 人們需要 我們研制的美容護膚品生物活性美容產品，依

4、據有三： 一是生物分子對皮膚細胞的作用機理； 二是皮膚細胞的代謝理論； 三是人們的確需要一種能使自己看上去更年輕的化妝品。 從面貌能看出年歲，實際上隨著年齡的增長，皮膚細胞的代謝率在下降，老化細胞與老化角質過多積累，彈性降低，皮膚總質量增加，面積變大，表面不均勻。這樣臉上就出現了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來越厚。 本生物活性美容產品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容產品的整個制備過程中，無論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅持一個原則是保持生物分子的天然構象和活性。正是這多種活性生物分子的協同效應，使本

5、生物活性美容產品具有一種對皮膚細胞老化程度的識別性和對老化彈性角質的高度選擇分解作用。根據生物功能，本生物活性美容產品的構成物可分為四個功能組份： 組份A，主要是抑制皮膚的防衛系統，使其它組份容易滲入到皮膚發揮作用； 組份B可識別衰老細胞使之脫落； 組份C可選擇性地降解老化角質，使皮膚質量下降，變薄，面積縮小，恢復彈性； 組份D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細胞再生必須分子，其實是一高活性營養組份，正 是這四種組份的協同作用，使皮膚細胞老化過程逆轉。 4、本生物活性美容產品的實際效果 制備工藝定型之后，我們開始了本生物活性美容產品的應用實驗，在特設的本生物活性美容產品美容試驗所進行了為期5個多月

6、，3000多人次的使用試驗，結果非常令人鼓舞。總結起來本生物活性美容產品有以下特點： a.本生物活性美容產品有很強的去皺紋，除老年斑，脫色素作用。使皮膚細嫩、平滑、光亮有彈性。使用30天以上，看上去比用前年輕了35歲。（客觀地說） b.美容效果不反彈，這一點與市售美容品不同。 c.本生物活性美容產品的美容效果有連續性，也就是說用的時間越長，人越年輕。這一點更是其它美容品所不具備的。 d.眾多人應用并未發現有過敏、不適等不良反應。可以理解本生物活性美容產品應當比任何化學品更安全。 5、特殊的保存 由于本生物活性美容產品的組成是天然活性物物分子，所以保存也與一般化妝品不同。為了保持活性，長時間貯存

7、應在-15攝氏度以下放置。這樣的溫度可讓產品永久保存。如果在常溫下（1020攝氏度），可放置10天，活力無明顯變化。 二、項目規模 從以上論述可見，本生物活性美容產品的市場是巨大的，原料資源是豐富的，所以企業規模設計主要取決于經營者的決心和力量。下面是對投資規模的初步估算。假定在幾個經濟發達大城市推廣，確定年產100萬個包裝為比較合理。每個包裝量為50g，年產5萬公斤，250天生產，日產200公斤，成品本生物活性美容產品4000個包裝。 2、土建工程 350平方米 其中：a.生產車間 50 平方米 b.包裝車間 80 平方米 c.冷 庫 40 平方米 d.辦 公 室 30 平方米 f.財 務

8、室 20 平方米 g.車 庫 20 平方米 h.收發門衛室 10 平方米 三、勞動組織 生產正常運行后，總定員為42人。 1、管理人員22人，其中廠長1人；副廠長2人；技術員1人；后勤總務1人；市場營銷15人；財會2人； 2、輔助生產人員為6人，其中機修1人；門衛2人；質檢1人；司機1人；采購1人； 3、生產工人14人，其中原料車間6人；包裝車間8人； 四、投資估算 按市場物價，完成以上設計方案，需總投資量為463.5萬元人民幣，以下是其組成： （一）固定資產投資114.5萬元 其中：1、設備投資38萬元 a冷凍機組 15萬元 b搗碎機1臺 2萬元 c勻漿機1臺 2萬元 d白鋼提取罐5個 2萬

9、元 e電動攪拌裝置4套 4萬元 f離心機2臺 10萬元 g乳化罐1個 3萬元 2、土建工程52.50萬元 1500元/平方米*350 平方米=52.50萬元 3、其它投資24萬元 a. 運輸工具 15萬元 b. 配 電 2萬元 c. 安 裝 費 5萬元 d. 辦公用品 1萬元 e. 衛生生產許可證申辦費 1萬元 （二）流動資金310萬元 其中：1、生產用流動資金 10萬元 2、宣傳營銷費 300萬元(如果運作的成功，可以適當降低) （三）不可預見支出 30萬元 五、經濟效益分析 1、年生產成本534.15萬元 a.原料 10元/kg50000kg=50萬元 b.輔料 1元/kg50000kg=

10、5萬元 c.人工 1萬元/人42人=42萬元 d.電、水費0.5元/kg50000kg=2.5萬元 e.折舊114.5萬元10年=11.45萬元 f.包裝物4元100萬包裝=400萬元 2、銷售收入3000萬元 30元/包裝100萬包裝=3000萬元 3、宣傳及銷售員提成1200萬元 3000萬元40%=1200萬元（一般情況，優秀的運作將大大降低這一成本） 4、管理及公關費：300萬元 5、利稅1500萬元 3000萬元-1200萬元-300萬元=1500萬元 這里確定出廠價每包裝30元，零售價為50元，是參照市同類產品價格的下限提出的。因為在國內市場上銷售的美容品一般為50300元，個別產

11、品高達每包裝3000元。就其功效、品質和技術含量，本生物活性美容產品都具有絕對優勢。但考慮到廣大消費者的承受能力，采取低價銷售可能更有利于本生物活性美容產品的推廣，如果銷售情況喜人，可以開發后續產品以提高利潤。 六、結束語 在簡介書編制過程中，我們還是堅持留有余地的原則，使設計方案實施起來更主動。例如，設備的提出價是現在市場價的120125%，這是考慮到了市場可能波動的因素。生產能力年產100萬個包裝，是按日一班生產計算，如市場打開，可日三班生產，年產可達300萬包裝。 從以上論述不難看出，固定資產投資110萬元，這是一個微型項目。但可創出幾千萬元產值，獲上千萬利稅，這又算是一個大型生產性項目

12、。本生物活性美容產品研制的創意，應用價值，高技術含量都是非常令人 滿意的，能否實現其相應的商業價值，將取決于經營者的營銷策略水平和膽略。所以，我們有理由相信本生物活性美容產品很可能是眾多科技項目中最讓投資者滿意的一個。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 第二部分 投資分析 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 眾所周知，與其它賺取利潤艱難的行業相比較，化妝品行業有小，利潤高，見效快等特點。然而因為缺乏突破點，國內很多中小化妝品生產廠家都在利用陳舊配

13、方，生產大量如增白粉蜜等低端產品，不僅經濟效益上不去，而且競爭者眾多，營銷費用高昂，利潤低，長期的低價政策也易引起消費者抵觸情緒。 HYPERLINK HYPERLINK 通過調查表明，市場上絕大部分的功能美容產品都有一個共同的特點，就是科技含量很低（這就導致產品極易被模仿），見效緩慢，有效果的產品又很難區分臉部正常細胞與要祛除的壞死細胞，并且有嚴重的副作用。這樣的產品生命周期很短，廠家也往往抱著賺一筆就走的思想，也正因為這樣的原因，致使生產廠家很難真正獲得可觀的利潤。 HYPERLINK HYPERLINK 為了解決這個問題，長春市基元生物科技研究所的研究人員進行了年多刻苦的鉆研，發現如利用

14、生物化學中的各項技術，使原料產生復雜的化學反應，最后可達到區分不同的表皮細胞的作用，并根據這一研究結果，開發出完全基于生物化學技術的美容產品，其最主要特征就是利用生物活性物質作用于活性細胞及壞死細胞，并祛除壞死細胞。 HYPERLINK HYPERLINK 以下就者可能關心的幾個問題作簡要說明。 HYPERLINK HYPERLINK 成本問題：本的由主要原料為價格低廉，難以食用的動物內臟，而加工過程中所需的必要化學藥品基本都是低價常規藥品，因此生產成本也能夠得到很好的控制，這種低成本的特性為產品上市后的定價，營銷都了廣闊的空間，也是企業獲利的前提。 HYPERLINK HYPERLINK 技

15、術問題：本工藝成熟，穩定，簡捷，易操作者掌握。除了核心工藝的操作與投料須由技術人員在保密狀態下進行外，其余大部分主體操作都不需專業的科技人員進行，這也為企業節約人員成本了。 HYPERLINK HYPERLINK 使用效果：為了證明本活性生物功能美容產品的效果是真實的，可信的，長春市基元生物科技研究所投入資金，在長春市建立了一家生物科技美容院，在五個多月的測試期內，進行了多人次的使用試驗，在對參加測試的人員中進行廣泛調查，%以上的人對本產品的美容效果給予了肯定，%的人認為自己用了本產品后明顯變得年輕，參與測試者無一人有過敏反應及其它副作用，以上數據表明了本產品貨真價實，使用安全。 HYPERL

16、INK HYPERLINK 產品特點：本美容產品最大的特點是，它不是一般意義上的化工產品，而是一種以前市場上從未出現過的“活的”化妝品。換句話說，構成本美容產品的組分都是具有活力的生物活性因子，這這些活性因子不僅能夠實現本產品的出色效果，也為企業營銷了賣點。 HYPERLINK HYPERLINK 政策優勢：目前來看，中國正處于由半計劃經濟半市場經濟向更為成熟的，有中國特色的社會主義市場經濟轉變的時期，政府對于上市公司，股份制公司，民營企業，高科技企業都是大力扶持的。如果就本建廠而言，主要政策優勢有以下幾點： HYPERLINK HYPERLINK 現在中央正在大力號召建設東北老工業基地，大力

17、號召全國各地的廠商于東北，為全面振興我國經濟加磚添瓦。借著這股東風，在東北的廠商將會享有許多優惠政策，包括審批方面，稅務方面，工商行政方面等等。 HYPERLINK HYPERLINK 由于本極易操作的特點，企業可以吸納很多讓政府頭痛的下崗，無業人員，包括很難再就業的“四零五零”人員，為政府分憂。不難想象，這樣的企業無論在哪里，都會受到當地政府歡迎的。 HYPERLINK HYPERLINK 政府對于高科技企業，可改變當地經濟體制結構的企業從來都是大力支持的。在以重工業為主，低附加值的加工產業為輔的東北，我們這樣的一個科技企業寥若晨星，一定會為當地政府所重視。 HYPERLINK HYPERL

18、INK 營銷手段：經營消費類產品，出色的營銷手段是必要的，而且是必須的，它是企業的生命。簡單來說，我們對本美容產品的營銷構想主要有兩點： HYPERLINK HYPERLINK 會員加盟方式 HYPERLINK HYPERLINK 這是目前絕大多數功能化妝品所普遍采用的營銷手段，它的特點是廠家不面對消費者，而是將各個美容院，體驗中心等美容機構作為培植對象，再由其進行進一步的產品推廣。 HYPERLINK HYPERLINK 這種方式的優勢在于大大簡化了營銷體系，節省了大量的廣告費用及人員開支，只要建立完善的獎罰機制，眾多美容機構的員工將會盡心竭力地為推廣產品努力工作。 HYPERLINK HY

19、PERLINK 但這種方式也有其缺點，那就是通過各個環節，最終導致本產品的售價遠高于企業的出廠價格，不利于產品的廣泛推廣，也不利于企業賺取客觀的利潤。 HYPERLINK HYPERLINK 直接銷售方式 HYPERLINK HYPERLINK 直接銷售方式也就是傳統意義上的企業產銷模式。遵循產品生產，廣告投放，征召代理商的一般規律，這種方式的優勢在于廠家可以直接面對廣大消費者，市場龐大，可以使不進美容院的人也成為本產品的消費者，而不利因素在于企業要為產品營銷建立龐大的銷售網絡，而且需要一定的資金進行廣告投放。簡單來說，就是直接銷售方式的市場龐大，但也需要更大的成本投入。 HYPERLINK

20、HYPERLINK 由于會員加盟方式不確定因素很多，因此計劃書 HYPERLINK 內容均圍繞直接銷售方式進行分析。 HYPERLINK HYPERLINK 適用人群：與進口或者是高端國產化妝品不同，本產品的購買者并不受年齡及性別的影響，我們能想到的各類群體都將成為潛在的適用者。 HYPERLINK HYPERLINK 根據本產品的特點，其主要的潛在適用人群按其重要程度劃分為： HYPERLINK HYPERLINK 歲的中年婦女。與年輕人盲目崇尚進口品牌不同，此類人群更為重視產品的實際效果，而且消費觀念更為理智，消費能力也較年輕的消費者有大幅度提高。從我所設立的實驗性美容院的消費人群也證明了

21、這一點，半數以上的消費者都屬此類人群。 HYPERLINK HYPERLINK 隨著歲月的流逝，步入中年的女性臉上都會留下歲月的痕跡，如皺紋，各種斑痕等等，而一系列的社會問題或是家庭問題又會使其迫切地希望解決這樣的問題。因此，此類人群往往不惜代價地盲目購買無效或者是效果不明顯的功能美容產品，選擇不慎的話不僅浪費了時間和金錢，一部分產品還會產生嚴重的副作用，使消費者適得其反。而本產品由于是純天然的活性制劑，能夠區分人面部的活性細胞與壞死細胞，并且在生物酶的強力作用下，見效迅速，無副作用。 HYPERLINK HYPERLINK 相信只要有成功的宣傳，此類人群將不可避免地成為我們產品的頭號消費者。

22、 HYPERLINK HYPERLINK 歲的青年女性，男性。此類人群正處于青春期，多數人臉上會長有青春痘。雖然現市售祛除青春痘的產品很多，但一般只是對于輕度的青春痘有效，而對于嚴重的，很多年也不減少的青春痘往往是無能為力的。本產品面對此類人群的切入點就在于能夠治療頑固的青春痘。 HYPERLINK HYPERLINK 只要把握住此類消費者心理，加上得當的宣傳，實實在在的效果，應該能夠獲取此類人群的信任。 HYPERLINK HYPERLINK 事業有成的中老年男性。一般意義上認為，美容產品往往是女性的專利，然而在我們設立的實驗性美容院我們發現，很多中老年男子也是我們的常客。 HYPERLIN

23、K HYPERLINK 通過得知，此類人群因事業有成，往往需要出席一些比較重要的場合，因此保持一個年富力強的形象就變得尤為重要。經過試用和試驗，我們發現經常使用我們產品的人看起來很明顯地要比其它沒有使用過的人年輕，最為重要的是本產品祛除老年斑的效果非常顯著，這使得本產品對此類人群有著很大的吸引力，且此類人群消費能力很強，爭取此類人群也是成功的關鍵之一。 HYPERLINK HYPERLINK 其它患有各類皮膚疾病及皮膚不好的人群。本產品雖然沒有定位為藥品，但由于本產品中含有的生物活性因子可以區分活性細胞與壞死細胞，因此經常使用本類產品至少可以極大改善此類人群的皮膚狀況，再配合專業藥物治療，可以

24、有意想不到的效果。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 市場前景 產品是否有市場，是否能打開市場，這是方最為關心的問題，同樣也是我們重點要分析的問題。 HYPERLINK HYPERLINK 這個問題在后面將有詳細闡述。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 二 產品的原理及特點 HYPERLINK HYPERLINK 我們研制的美容護膚品生物活性美容產品，是獨一無二的，“活的”美容產品，其主要理論依據有三： HYPERLINK HYPERLINK 一是生物分子對皮膚細胞的作用機理； HYPERLINK HYPERLINK 二是

25、皮膚細胞的代謝理論； HYPERLINK HYPERLINK 三是生物活性酶對活性細胞與壞死細胞的智能選擇理論。 HYPERLINK HYPERLINK 從面貌能看出年歲，實際上隨著年齡的增長，皮膚細胞的代謝率在下降，老化細胞與老化角質過多地積累，彈性降低，皮膚總質量增加，面積變大，表面不均勻。這樣臉上就出現了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來越厚。 HYPERLINK HYPERLINK 本生物活性美容產品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容產品的整個制備過程中，無論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅持的一個

26、原則是保持生物分子的天然構象和活性。正是多種活性生物分子的協同效應，使本生物活性美容產品具有一種對皮膚細胞老化程度的識別性和對老化彈性角質的高度選擇分解作用。根據生物功能，本生物活性美容產品的構成物可分為四個功能組份： HYPERLINK HYPERLINK 組份A，主要是抑制皮膚的防衛系統，使其它組份容易滲入到皮膚發揮作用； HYPERLINK HYPERLINK 組份B，可識別衰老細胞并使之脫落； HYPERLINK HYPERLINK 組份C，可選擇性地降解老化角質，使皮膚質量下降，變薄，面積縮小，恢復彈性； HYPERLINK HYPERLINK 組份D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細胞

27、再生所必需的分子，其實是一種高活性營養組份。 HYPERLINK HYPERLINK 正是這四種組份的協同作用，使皮膚細胞產生老化過程的逆轉。 HYPERLINK HYPERLINK 由于本生物活性美容產品的組成是天然活性生物分子，所以保存也與一般化妝品不同。為了保持活性，長時間貯存應在-攝氏度以下放置。這樣的溫度可讓產品永久保存。但如果在常溫下（攝氏度），也可放置天，并且活力無明顯變化。 HYPERLINK HYPERLINK 根據廣大消費者的心理，這樣復雜的貯藏方式不僅不會引起反感，反而為企業的宣傳增加了賣點，因為還沒有哪一種化妝品需要在冰箱中貯存，從這個角度也可以看出我們生產的產品是非常

28、獨特的。 HYPERLINK HYPERLINK 通過以上分析不難發現，與市場上其它同類功能化妝品相比，本產品有著其明顯的特點是一種具有生物活性的美容產品，使用效果明顯，并且有著特殊的保存方式。這些特點不僅為企業的產品營銷了賣點，并且由于市場上沒有同類特性的美容產品，也使得企業避開了可能的競爭。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 三 企業的發展目標，任務， HYPERLINK 成功要素，企業精神 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK （一）發展目標 HYPERLINK HYPERLINK 依靠好的產品，出色

29、的營銷手段，優秀的層，紀律嚴明的生產銷售隊伍，企業將會在一年內成長為一個年銷售額數千萬的中型企業（視初期投入規模而定），并且將在產品市場知名度不斷提升，營銷渠道不斷完善的情況下，逐步成長為全國知名的大型企業。 HYPERLINK HYPERLINK （二）企業的任務 HYPERLINK HYPERLINK 企業的任務簡單而具體，那就是于社會，為社會，也是為者創造價值。 HYPERLINK HYPERLINK （三）成功要素 HYPERLINK HYPERLINK 本產品科技含量高，成本低，工藝簡捷，易于操作，有市場號召力。 HYPERLINK 這是成功要素之一。 HYPERLINK HYPER

30、LINK 本產品是有有史以來第一個“活的”化妝品，并且可以智能地去區分皮膚活性細胞與壞死細胞，這樣的特性是國內外同類產品中聞所未聞的，并且使用效果可以被迅速地看到，這不僅是產品的賣點，更是企業成功的關鍵。 HYPERLINK 這是成功要素之二。 HYPERLINK HYPERLINK 固定少，企業規模小，再加上化妝品直接生產成本與售價比差大，企業的利潤空間大，風險小，回報 HYPERLINK HYPERLINK 周期短，且在優秀的營銷手段下易創造出驚人的產值。 HYPERLINK 這是成功要素之三。 HYPERLINK HYPERLINK （四） 企業精神 HYPERLINK HYPERLIN

31、K 一個優秀的企業最珍貴的東西就是其所擁有的人才，一個企業最重要的是創新。沒有一流的人才，想在競爭激烈的市場中站穩腳跟就是癡人說夢；而沒有創新，企業也會逐漸僵化，枯萎。 HYPERLINK HYPERLINK 因此，以人為本，開拓創新將是我們企業的精神。 HYPERLINK HYPERLINK 尊重人才，特別是一流的人才，是我們企業的一個原 HYPERLINK 則。在許可的情況下，我們將用最優厚的待遇來吸引優秀人才的加盟。因為我們知道，優秀人才對企業的回報是不可估量的。 HYPERLINK HYPERLINK 我們相信，優秀的人才將具備以下素質：有創造力，有責任心，有熱情，嚴謹，務實。 HYP

32、ERLINK HYPERLINK 這也將是我們企業選擇人才的惟一標準。 HYPERLINK HYPERLINK 重視創新，也是企業領導應當全力以赴的事情。聯想 HYPERLINK 到國外許多百年企業都將半數的利潤投入到研發之中，就不難發現創新對一個企業的重要性。 HYPERLINK HYPERLINK 我們認為，只有勇于創新的企業，才是一個有生命力的企業，也只有不斷地創新，企業才會不斷成長。 HYPERLINK HYPERLINK 這也將是我們企業的信條。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 四 市場分析,規模及經濟效益分析 HYPERLINK HYPERLINK （一

33、）市場分析 HYPERLINK HYPERLINK 作為世界上人口最多的國家，中國也擁有著世界上最大美容產品市場。年我國化妝品市場的銷售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，而到了年，我國化妝品市場銷售額達到億元，較年增長.%，預計年全年化妝品銷售額將超過億元，較去年增長約%。 HYPERLINK HYPERLINK 隨著國人生活消費水平的大幅度提高，化妝品行業發展也已經進入新的里程，呈現出了十分良好的發展勢頭。分析表明，今后幾年化妝品市場的銷售額將至少以年平均%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟發展的速度；預計到年，我國化妝品市場銷售總額可達到億元左右。 HYPERLINK HY

34、PERLINK 目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，而早已進入中國市場的企業也在不斷加大投入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出來。 HYPERLINK HYPERLINK 中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，但在現實市場中很多國內企業又

35、往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數國內廠家（如大寶等）有良好的業績。其實絕大部分企業是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的，如何在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有競爭優勢是很多企業必然的選擇。 HYPERLINK HYPERLINK 顯然，在眾多國際巨頭齊聚中國，國內消費者又非常信賴國外品牌的不利因素下，國內廠商想依靠傳統的化妝品（如增白產品，潤膚產品，粉底等）來搶奪市場是非常困難的，而生產高端產品又幾乎是不可能的既無法投入上億元的資金研發，又沒有品牌優勢。因此，國內廠商是否能夠生產出有自己特色，并且外國廠商無法生產或沒有涉足，有高科技含量的產品就變得尤為重要。面對強大的國外競

36、爭對手，并且不走低價低質的路線，就一定要在產品特色上下功夫；而為了防止自己的特色產品被仿制，也要求企業生產出的產品一定要有較高的科技含量。 HYPERLINK HYPERLINK 這樣，功能化妝品就成了國內企業賺取高額利潤的一種非常理想的產品。然而，簡單依靠廣告投入，沒有真正功效的功能化妝品顯然是不會被消費者認可的，這就又要求生產廠家尋求一種貨真價實的產品，能夠為廣大消費者認可的產品。 HYPERLINK HYPERLINK 通過我們在特設的本生物活性美容產品美容試驗所進行的為期個多月，多人次的使用試驗，我們認為本生物活性美容產品有以下特點： HYPERLINK HYPERLINK a.本生物

37、活性美容產品有很強的去皺紋，除老年斑，脫色素作用。使皮膚細嫩、平滑、光亮有彈性。使用天以上，看上去比用前年輕了歲。（客觀地說） HYPERLINK HYPERLINK b.美容效果不反彈，這一點與其它市售美容產品不同。 HYPERLINK HYPERLINK c.本生物活性美容產品的美容效果有連續性，也就是說用的時間越長，人越年輕。這一點也是其它美容產品所不具備的。 HYPERLINK HYPERLINK d.經眾多人試用并未發現有過敏、不適等不良反應。證明了本生物活性美容產品應當比其它化工美容產品更安全。 HYPERLINK HYPERLINK 因此，我們認為我們的生物美容產品是貨真價實的，

38、只要定價合理，是完全能夠被廣大消費者所認可的。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK （二）規模(以直接銷售方式計) HYPERLINK HYPERLINK 從以上論述可見，本生物活性美容產品的市場應該是巨大的，前景也是非常看好的，所以企業的規模設計主要取決于經營者的決心和力量。 HYPERLINK HYPERLINK 下面假定僅在幾個經濟發達的大城市進行推廣，并且采取零售方式作為產品的營銷手段。這樣確定年產萬個包裝是比較合理的。每個包裝量為g，年產萬公斤，天生產，日產公斤，成品本生物活性美容產品個包裝。 HYPERLINK HYPERLINK 以下就本產品的規模作初步的

39、，大概的估算。 HYPERLINK HYPERLINK A、土建工程平方米 HYPERLINK HYPERLINK 其中： HYPERLINK a.生產車間 平方米 HYPERLINK b.包裝車間 平方米 HYPERLINK c.冷庫 平方米 HYPERLINK d.辦 公 室 平方米 HYPERLINK e.財 務 室 平方米 HYPERLINK f.車庫 平方米 HYPERLINK g.收發門衛室 平方米 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK B、估算 HYPERLINK HYPERLINK 按市場物價，完成此設計方案，需總金額為.萬元人民幣，以下是其組成： HYP

40、ERLINK HYPERLINK I. 固定.萬元 HYPERLINK HYPERLINK 其中： HYPERLINK HYPERLINK 、設備萬元，包括： HYPERLINK HYPERLINK a冷凍機組萬元 HYPERLINK b搗碎機臺 萬元 HYPERLINK c勻漿機臺 萬元 HYPERLINK d白鋼提取罐個 萬元 HYPERLINK e電動攪拌裝置套 萬元 HYPERLINK f離心機臺 萬元 HYPERLINK g乳化罐個萬元 HYPERLINK HYPERLINK 、建廠工程.萬元 HYPERLINK HYPERLINK 元/平方米 平方米=.萬元 HYPERLINK H

41、YPERLINK 、其它萬元 HYPERLINK HYPERLINK a. 運輸工具萬元 HYPERLINK b. 配電 萬元 HYPERLINK c. 安 裝 費 萬元 HYPERLINK d. 辦公用品 萬元 HYPERLINK e. 衛生生產許可證申辦費 萬元 HYPERLINK HYPERLINK II. 流動資金萬元 HYPERLINK HYPERLINK 其中： HYPERLINK HYPERLINK 、生產用流動資金 萬元 HYPERLINK HYPERLINK 、宣傳營銷費 萬元（如果運作的成功，可以大幅降低） HYPERLINK HYPERLINK III. 不可預見支出萬元

42、 HYPERLINK HYPERLINK （三） 經濟效益分析 HYPERLINK HYPERLINK 評價一個產品是有否優秀的決定性的因素就是看其是否能被市場所認可,是否能給者帶來豐厚的回報,以下我們將對本產品的能夠產生的經濟效益作以客觀的分析。 HYPERLINK HYPERLINK 、年生產成本.萬元 HYPERLINK HYPERLINK a.原料元/kgkg=萬元 HYPERLINK HYPERLINK b.輔料元/kgkg=萬元 HYPERLINK HYPERLINK c.人工萬元/人人=萬元 HYPERLINK HYPERLINK d.電、水費.元/kgkg=.萬元 HYPERL

43、INK HYPERLINK e.折舊 .萬元年=.萬元 HYPERLINK HYPERLINK f.包裝物 元萬包裝=萬元 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 、銷售收入萬元 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 元/包裝萬包裝=萬元 HYPERLINK HYPERLINK 與市場上功能美容產品零售價格動輒元，元之類的數字游戲般的定價相比，我們在計劃書中給出的價格是非常非常低廉的，我們完全有理由相信正式生產出來后的零售價格要遠遠高于這里暫定的元/包裝，換句話說，在銷售順利的情況下，生產廠商的銷售額甚至是利潤都可能突破億元大關。 HYPERLINK

44、HYPERLINK 、及公關，營銷，人員開支等費用：萬元 HYPERLINK HYPERLINK 、利稅：.萬元 HYPERLINK HYPERLINK 萬元-萬元-.萬元=.萬元 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 五 企業人員配置及前面提到過，企業的核心精神之一就是以人為本。因此，我們對人力資源有著嚴格的要求。企業將盡一切可能尋找在各個領域最為優秀的人才。 HYPERLINK HYPERLINK 初步計劃企業采取股份制形式，由一家或多家商控股，采取總經理負責制。以下就其具體情況作以簡單的

45、設定。 HYPERLINK HYPERLINK （一）人員配置 HYPERLINK HYPERLINK 總經理一名 HYPERLINK HYPERLINK 副經理三名，其中 HYPERLINK HYPERLINK 生產部經理一名，負責企業產品的生產 HYPERLINK HYPERLINK 銷售部經理一名，負責建立銷售渠道，與客戶的聯系，新客戶攻關，代理商的等事務 HYPERLINK HYPERLINK 人力資源部經理一名，負責人員招聘，員工獎罰，紀律問題，并負責后勤工作 HYPERLINK HYPERLINK 總工程師一名 HYPERLINK HYPERLINK 化驗，質檢，試驗人員五名 HY

46、PERLINK HYPERLINK 生產人員 十四名 HYPERLINK HYPERLINK 銷售人員十五名 HYPERLINK HYPERLINK 辦公室文員二名 HYPERLINK HYPERLINK 司機五名 HYPERLINK HYPERLINK 更夫二名 HYPERLINK HYPERLINK 保安二名 HYPERLINK HYPERLINK 這樣，建廠初期共需人員人。 HYPERLINK HYPERLINK （二）人員薪金待遇 HYPERLINK HYPERLINK 層（包括經理，副經理，總工）人員的薪金待遇將由方或企業董事會商議決定，其余人員薪金待遇暫定如下： HYPERLINK

47、 HYPERLINK 技術人員（化驗，質檢，試驗人員）月工資元，年終獎金元； HYPERLINK HYPERLINK 生產人員月工資元 ，年終獎金元； HYPERLINK HYPERLINK 銷售人員月基本工資元，掙效益工資，無年終獎金； HYPERLINK HYPERLINK 司機月工資元，年終獎金元； HYPERLINK HYPERLINK 文員月工資元，年終獎金元； HYPERLINK HYPERLINK 更夫月工資元，無年終獎金； HYPERLINK HYPERLINK 保安月工資元，年終獎金元。 HYPERLINK HYPERLINK （三）員工守則（暫定） HYPERLINK HY

48、PERLINK 商場如戰場。軍隊打勝仗需要的是鐵的紀律，同樣地，企業如果要立于不敗之地，需要的也是鐵的紀律。只有遵守紀律，團結一致并且對工作有熱情的員工才是我們企業所真正需要的。因此，好一個企業首先要好人。 HYPERLINK HYPERLINK 對于企業的者來說，我們的責任在于為員工制定出合理，嚴格的條例，以嚴格為準則，以調動員工積極性為目的，做到獎罰分明，公私分明。 HYPERLINK HYPERLINK 、忠誠企業，維護企業信譽； HYPERLINK HYPERLINK 、文明生產，遵守工作紀律； HYPERLINK HYPERLINK 、注重學習，提高綜合素質； HYPERLINK H

49、YPERLINK 、敬業開拓，追求一流業績； HYPERLINK HYPERLINK 、協作配合，培育團隊意識； HYPERLINK HYPERLINK 、用戶至上，保障公司利益； HYPERLINK HYPERLINK 、基層，竭誠幫助指導； HYPERLINK HYPERLINK 、廉潔奉公，崇尚艱苦創業。 HYPERLINK HYPERLINK （四） 獎罰條例（暫定） HYPERLINK HYPERLINK ，生產部門將于每月月底評選出名當月生產標兵，由全體生產人員投票產生，獲此榮譽者企業將獎勵人民幣元； HYPERLINK HYPERLINK ，營銷部門將于每月月底評選出名當月銷售狀

50、元，由每個營銷人員的銷售業績決定，獲此榮譽者企業將獎勵人民幣元； HYPERLINK HYPERLINK ，企業將引進員工積分制，以進一步強化企業。暫定每個員工每年的原始積分為分； HYPERLINK HYPERLINK ，引進考勤機，任何企業員工無正當理由不允許遲到，早退，否則每次扣除員工積分分； HYPERLINK HYPERLINK ，生產人員因操作失誤導致產品質量不合格，給企業造成經濟損失萬元以下（包括萬元）者，扣除員工積分分，給企業造成經濟損失超過萬元者，直接開除，造成經濟損失超過萬元者，將追究其刑事責任； HYPERLINK HYPERLINK ，銷售人員當月不能完成指定銷售任務者，扣除員工積分分； HYPERLINK HYPERLINK ，企業員工無故曠工者，每天扣除員工積分分； HYPERLINK HYPERLINK ，企業員工應自覺保持廠區整潔，愛護廠區設施。嚴禁在生產車間內吸煙，吐痰，亂扔雜物，違者扣除員工積分分； HYPERLINK HYPERLINK ，企業員工因私發生打架斗毆事件，經批評教育有所悔改者，扣除員工積分分，若經批評教育仍不思悔改，一意孤行者，直接開除； HYPERLINK HYPERLINK ，原則上規定，當企業員工積分為時，視為員工自動辭職。 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK