1、 美的 戰(zhàn)略揭秘20 公司概況企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略5000元24人美的由此啟航+196819805第一臺空調現在美的擁有中國最大最完整的空冰洗產業(yè)鏈198539美的成為了一家上市集團公司股票代碼：000527LOGO為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？ 請您思考企業(yè)概述LOGO美的制冷家電集團 (核心)美的日用家電集團 美的機電集團 美的地產發(fā)展集團1234產品服務何享健創(chuàng)始人 經營環(huán)境 六經營環(huán)境 四六三二 經營產業(yè)鏈 經營人心 一五經營品牌 經營人心 一五經營品牌 經營人心 一經營人才 經營企業(yè)文化 經營品牌 LOGO1、企業(yè)文化的起源團隊結構LOGO2、企業(yè)文化Q上證報：作為一個職業(yè)經

2、理人，您覺得美的的優(yōu)勢在哪里？方洪波：我覺得是它的機制優(yōu)勢，包括企業(yè)整體的治理機制、運行機制、對外部環(huán)境的反應機制。比如美的對職業(yè)經理人培育和管理機制在全國很難找到類似的，美的中的任何一個高管上午離開，下午就會有人接替，企業(yè)會照常運轉下去。這一點是其他企業(yè)很難做到，也使得美的的抗風險能力很高。LOGO1、戰(zhàn)略發(fā)展全球化品牌戰(zhàn)略階段2國際化戰(zhàn)略階段34多元化戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1LOGO 名牌戰(zhàn)略階段（1968年1980年） 特征：以白色家電業(yè)為主，探索并積累了企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。 多元化戰(zhàn)略階段（1991年1998年） 特征：從一個產品向多

3、個產品發(fā)展，從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。 國際化戰(zhàn)略階段（1998年2008年） 特征：產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡。 全球化品牌戰(zhàn)略階段（2008年 ） 特征：美的在當地的國家創(chuàng)造自己的品牌，美的品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。LOGOPEST：外部環(huán)境分析LOGO第 * 頁五力模型LOGO1潛在進入者1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上日本的松下，三星等各大品牌的沖擊，使得家電行業(yè)的競爭非常大，在這種情況下，進入該行業(yè)的壁壘會比較低，一旦

4、有國內新品牌崛起或者國外品牌入住國內，那么各大企業(yè)會受到一定的影響，甚至導致企業(yè)危機，給投資者帶來投資這個行業(yè)的投資風險。2一些盲目進入的企業(yè)可能一投產便面臨困難，一批不具備競爭能力的企業(yè)必然更難生存，最終都將退出競爭。LOGO3顧客,議價能力1國美”、“蘇寧”這兩大家電銷售商城。它們擁有著很強的商品銷售網絡，但是因此，商家的辛苦賺得的利潤就被它們占去了。國美蘇寧等新店開業(yè)，僅進店費就能收兩三百萬元。 “美的”也面臨著這樣的問題。所以，面對這種情況，不能一直依靠它們的銷售網絡，我們可以模仿戴爾電腦的“直銷”模式。2格力董明珠說，“我要定一個我合理的價位。我用這價位跟你進行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。” LOGO4替代品1白色家電還是勞動密集型的行業(yè)，也很少會發(fā)生革命性的技術進步。目前全球的白電行業(yè)轉移趨勢已經不可逆轉，發(fā)達國家的白電產業(yè)必然繼續(xù)轉移到最具有大規(guī)模和低成本優(yōu)勢的中國來。2空