1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年房地產銷售計劃書第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。主要工作內容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產市場調查市場環(huán)境調查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察房地產市場調查分析對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場

2、缺位、銷售渠道入行具體調查。三、項目初步定位根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產市場動態(tài)調查深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發(fā)展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描；供給量分析競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃

3、、土地、綜合配套；競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準分析競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群消費者的二手資料分析競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路產品分析本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃_各階段推廣主題策劃_各階段營銷分析與總匯_各階段市場動

4、態(tài)分析與對策_各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制

5、定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與

6、系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策市場預熱期的價格政策和數量控制開盤價格的動態(tài)策略SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制調價計劃和調價技術整體價格和房源調價技術廣告策略主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現場包裝設計：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

7、2022年房地產銷售計劃書（二）商鋪剩余面積7585.87均價:_元共計:_萬公寓樓住宅剩余183套合計面積:24942均價:_元共計:_萬商鋪剩余面積3578.83均價:_元共計:_萬合計:住宅:302套面積:38858總金額:_萬商鋪:面積11164.7總金額:_萬二、_年度目標解讀我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271,到目前為止,在將近_年辦的時間內完成銷售680,占總推出體量的_%。_年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備_個條件:1、前提:_年度市場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商

8、費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3_%)。考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險。建議在_年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的_%，預計銷售金額_萬，已是相當大的突破。綜上所述，_年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為_萬，因此要完成任務目標必須建立在二期開發(fā)的基礎上，否則必須重新衡量。結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于_年度大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對

9、市場的判斷，對_年度的營銷任務做如下大致安排:按完成可銷售住宅總量的_%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額_萬(非回款量)，加上商鋪合計_萬，爭取在此基礎上突破。房地產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;就我自身而言，還有很多不足之處有待提高:1.工作主動意識需進一步加強;2.溝通及表達能力需不斷提高;3.執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;4.專業(yè)提升及

10、個人學習需有計劃及進行總結。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規(guī)知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法

11、，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)

12、務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。_多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其

13、次給客戶一種無形的壓力，比如:房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進。四.計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。2022年房地產銷售計劃書

14、（三）_年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結:第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了_%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六

15、月份的工作進行總結:1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證

16、明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，_號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，