1、融入上海海面向世界界服務江蘇蘇我們的創創業基地地昆山山賽格規劃服務增值利潤品牌昆山賽格格數碼港港運營方方案目錄：市場篇（略）一：城市市介紹二：昆山山市社會會經濟狀狀況描述述1：宏觀觀經濟2：區域域經濟3：昆山山市土地地市場分分析三：昆山山市房地地產市場場（商業業）經濟濟狀況描描述（狀狀況，特特征和競競爭）1：歷史史回顧2：總體體評價3：發展展情況4：存在在問題5：發展展趨勢四：昆山山房地產產微觀市市場狀況況描述1：花橋橋商務區區在建樓樓盤分布布圖2：高層層住宅市市場分析析3：商業業地產市市場分析析4：其他他項目篇一：項目目狀況二：昆山山賽格數數碼港情情況描述述（功能能）三：區域域規劃分分析周邊

2、邊環境分分析四：政府府職能狀狀況五：商業業氛圍六：人口口及小區區狀況七：交通通組織狀狀況八：公共共設施狀狀況九：項目目優劣勢勢項目概念念篇概念設設計一：對項項目的基基本認識識二：總體體策略和和總概念念設計三：產品品梳理四：概念念設計與與構想項目定位位篇一：市場場定位1：市場場定位2：經營營產品主主題3：配套套主題二：價格格定位三：客戶戶定位1：目標標客層狀狀況2：目標標客層的的區域分分布3：影響響到目標標客層的的渠道四：市場場的區域域分割與與功能分分區策略篇一：入市市策略與與時機二：項目目的形象象策略三：價格格及付款款方式策策略四：項目目包裝策策略五：公關關促銷策策略六：媒體體宣傳廣廣告策略略

3、招商篇一：階段段招商工工作安排排（時間間表）初步預計計開業時時間為220077年十月月一日運營篇一：工作作流程二：具體體內容三：品牌牌建設四：網絡絡建設五：運營營推廣六：市場場經營項目篇一：項目目狀況位置描述述本項目位位于花橋橋國際商商務區中中心商業業圈內，是花橋橋國際商商務區主主要交通通干道GG3122和上海海外郊環環線（外外青松公公路）交交匯處。經濟技術術指標本專業市市場占地地約4萬萬平方，總建筑筑面積約約10萬萬平方米米，其中中商業面面積有44.8萬萬平方。周邊道路路狀況項目南臨臨的3112G國國道和滬滬寧高速速為車行行路，是是標準的的四車道道，此路路段還各各有自行行車道和和人行道道，屬

4、昆昆山東西西向主要要交通干干道，同同時也是是上海對對外發展展交流的的主要干干道。項目總體體狀況歸歸納：本項目所所在區域域為滬寧寧線核心心商業黃黃金走廊廊之橋頭頭堡；本區域屬屬省政府府在未來來幾年內內重點發發展的區區域；是官商往往來頻繁繁地區，同時未未來自然然流動人人口旺盛盛；周邊潛在在客戶多多，具有有較強的的購買能能力和投投資能力力；針對本主主題類市市場，周周邊具有有較成熟熟的產業業支撐和和消費環環境；二：昆山山賽格數數碼港情情況描述述（功能能）三大目標標近期目標標：集電電子產品品大全中期目標標：打造造世界電電子之窗窗遠景目標標：打造造中國電電子道瓊瓊斯十大功能能1：柜臺臺產品展展示，銷銷售2

5、：店中中店，專專賣店，廠家駐駐港，辦辦事處，代表處處3：酒店店式公寓寓4：居住住公寓，駐港單單位辦公公公寓等等5：企業業新聞，產品，科技成成果等會會議，廣廣告發布布6：賽格格數碼港港網站，雜志7：產品品研發8：銀行行，電信信，移動動，聯通通9：餐飲飲，娛樂樂中心等等10：倉倉儲配套套，大型型停車場場，物流流配送11：國國際定單單推薦，外語免免費服務務三：區域域規劃分分析周邊邊環境分分析（詳見附附件） 江蘇省省未來三三大商務務區之一一 江蘇省省未來工工業總部部集聚區區 上海市市外圍的的國際性性商務服服務衛星星城四：政府府職能狀狀況江蘇國際際商務中中心近在在咫尺五：商業業氛圍目前商業業氛圍尚尚待提

6、高高六：人口口及小區區狀況綠地，安安亭家園園，招商商新村等等，遠景規劃劃人口達達30萬萬商務人人群七：交通通組織狀狀況滬寧高速速，A330，外外青松公公路，3312國國道，111號線線輕軌等等等八：公共共設施狀狀況有待提高高九：項目目優劣勢勢（一）本本項目優優勢具有政策策優勢-產業支支撐和商務區區優惠政政策；產業發展展具良好好前景；政府對此此區域的的發展給給予了相相當的力力度；品牌加掛掛，增強強投資者者信心；絕佳地段段，新舊舊商圈疊疊加地帶帶；區域未來來發展狀狀況良好好；本區域專專業市場場林立，易產生生產業互互動，人人潮互動動；本區域政政府行政政辦公、大型住住宅社區區環繞，大中專專院校林林立，

7、產產業環境境及產品品消費環環境良好好，同時時，潛在在的目標標客戶群群較多；區域投資資渠道少少，但仍仍有相當當部分閑閑散資民民間游弋弋，本項項目可拓拓寬新投投資渠道道；區域客戶戶購買心心理仍不不成熟，如跟風風心理、從眾心心理，操操作得當當易形成成熱潮；強強聯合合，形成成資源整整合優勢勢；未來高素素質管理理人才的的引進，使整體體商城發發展起步步高。（二）項項目劣勢勢電子市場場為政策策型市場場，因指指令性因因素多于于商業性性行為，人們對對專業市市場看法法不一，如幾年年的美食食街，就就是這樣樣的形式式，部分分市民對對此類政政策型市市場存有有逆反心心理；本項目統統一宣傳傳推廣未未到位，對消費費者未作作引

8、導和和概念提提升，至至目前該該區域仍仍未形成成自然通通暢人流流，人氣氣仍淡靜靜；市場內東東段仍未未開通，阻礙人人流的自自然流動動；本區域仍仍未形成成專業電電子市場場氛圍；賽格電子子市場和和其它通通訊市場場等競爭爭對手的的直接競競爭；上海蘇州州電子專專業市場場對區域域市場的的分流；人們購買買電子產產品的習習慣性消消費行為為的延續續性和本本市場起起步仍需需一定時時間的市市場培育育期；競爭對手手若使用用低價策策略，則則本項目目欠缺價價格優勢勢；競爭對手手已經營營一段時時間，具具有一定定的品牌牌知名度度；市場容量量狀況不不明朗；本商城小小分割，實用率率低，可可能導致致客戶心心理抗性性大；項目一部部貨運

9、電電梯，不不能滿足足進出貨貨的需求求；原推廣中中斷一段段時間，客戶心心理易產產生猶疑疑，形成成觀望；項目概念念篇概念設設計一：對項項目的基基本認識識（一）可以肯肯定項目目具可操操作性電子產品品專業市市場是成成熟的市市場類型型 ；昆山需要要一個能能適應時時代要求求的經營營品種齊齊全的上上檔次的的電子綜合合性市場場；投資型商商業模式式在本地地區具有有一定的的接受環環境；（二）項目成成功的要要素組合合項目成功功=硬件件（規模模/設施施/區位位）+軟件（嶄新理理念/專專業操盤盤手段/價格、價值體體系設計計）項目硬件件、軟件件要素有有競爭力力，具備備了成功功的必要要資源配配置。總體策略略和概念念設計項目

10、具備備了市場場可接受受性和可可操作性性，但項項目成功功必須硬硬件、軟軟件整合合作用。因此，在在項目的的推廣中中，不僅僅要表現現項目的的硬件具具有的優優勢：如如規模優優勢/政政策優勢勢/區位位優勢/設施優優勢等，還要張張揚項目目軟資源源優勢，即：表現：項項目理念念（產品品理念/經營服服務理念念/投資資理念/創業理理念）表現：以以人為本本，以用用戶為本本，以經經營為本本的專業業服務形形象表現：價價值價價格的投投資和經經營模式式產品梳理理（一）包包裝推廣廣的核心心要求是是營造差差異化產產品。對于本項項目，差差異化不不是指與與現有的的電子市市場有何何不同，而是實實現超越越。（第第三代電子子專業市市場）

11、因此，包包裝推廣廣的差異異策略就就是“如何體體現超越越？”“如何營營造無競競爭的環環境？”（二）由由此，產產品包裝裝推廣要要跳出通通常印象象中的傳傳統電子子產品市市場。本項目不不僅是一一間以電電子為主主的ITT產品總總匯市場場；也是數碼碼昆山、科科技未來來的窗口口；也是數字字生活的的展示場場；也是時代代資訊、最新技技術的集集中場；也是時尚尚潮流的的領引地地；是具有超超強投資資價值的的投資工工具；為華東地地區消費費者提供供“以人為為本”的專業業服務形形象的現現代數碼碼電子廣廣場；（三）由由此，產產品功能能應是復復合體，價值呈呈多元化化專業化電電子數碼碼科技旺旺場+置置業投資資熱點+創業經經營熱土

12、土（四）由由此，產產品訴求求應是行業的領領先者+市場領領引者+數字生生活領跑跑者+全全新的投投資工具具分析析本項目的的包裝推推廣，只只有在以以“超越”為核心心任務的的基調上上，跳出出傳統行行業框架架，營造造全新的的產品形形象；訴訴求更豐豐富的產產品功能能和產品品價值；扮演領領導者、領引者者、領跑跑者的角角色，才才能讓公公眾感受受到項目目前景；加強投投資和經經營的信信心；促促使更多多的人介介入參與與，或投投資或經經營或創創業。 概念設計計（一）投投資工具具概念投資金額額小，投投資門檻檻低，市市場基礎礎廣大；收益穩定定性原則則及比照照因素；銀行利息息因素股市風險險因素其它投資資類型投資高成成長性原

13、原則（長長期增值值和升值值原因）；社會整體體和區域域經濟發發展趨勢勢；市場需求求的增長長；區域行業業政策的的利好；區域商圈圈轉移及及人口遷遷移-人人群的變變化；政策支持持-本本市場政策策支持和和行業政政策；政府支持持-政府府背景的的充分利利用；品牌和經經營方式式（模式式）；同比市場場價值增增長和稅稅、費優優勢；史無前例例小投資資、大回回報的全全新投資資概念；（二）營營造電子子科技主主題市場核心心優勢概概念營造經營營成本與與產品價價格優勢勢經營成本本優勢：租金成成本+各各類稅、費+運運營成本本產品價格格優勢：將本商商場升級級為一級級或二級級市場2、品牌牌商場文文化與現現代化商商業購物物環境優優勢

14、硬件設施施（見裝裝修標準準）軟件管理理（品牌牌支持與與管理導導入）3、品種種齊全與與規模優優勢4、“一一對一貼貼身理財財管家”計劃-售后服服務計劃劃（三）網網絡時代代概念-時尚尚、潮流流和生活活方式的的改變1、“EE”時代是是一種生生活時尚尚；2、“EE”時代是是對人類類社會生生活方式式的徹底底改變；（四）高高附加值值概念實體商鋪鋪+虛擬擬電子鋪鋪位的雙雙鋪位概概念；企業孵化化器概念念；（五）差差異化競競爭策略略經營產品品品種差差異導入品牌牌差異售后服務務差異（六）概概念的設設計構想想導入強有有力的品品牌，提提升本商商場價值值和經營營管理水水平，同同時，建建議申請請成為中中國電子子行業協協會、

15、江江蘇省電電子行業業協會、蘇州及及昆山會會員單位位電子行行業協會會。針對消費費者建立立電子數數碼醫院院：為本本商場購購物的消消費者提提供更完完全的保保障服務務。針對場內內經營者者：設立立昆山賽賽格會作作為本商商場的商商業會員員機構，并成立立專業的的信息經經營部門門管理機機構。企業孵化化器-貼身身理財大大管家計計劃：與與品牌導導入單位位建立經經營業主主產品一一對一服服務體系系，由品品牌導入入方直接接輸入產產品經營營者經營營產品品品牌或人人員，同同時，直直接輸入入產品價價格信息息，并形形成價格格共享計計劃。其其目的是是將經營營者獲得得產品的的價格由由二級、三級市市場價格格轉化為為一級、二級市市場價

16、格格；媒體服務務計劃：由商場場將一年年管理經經營費用用的100%作為為商場宣宣傳基金金，與報報紙、電電視等主主要媒體體單位開開設欄目目，對商商場及內內部商家家進行宣宣傳。并并配合各各商家代代辦促銷銷、慶典典等活動動，樹立立本商場場進場企企業的形形象；網上虛擬擬柜臺和和網上互互動平臺臺：市場場建立自自己的網網站，并并與各大大型專業業電子、通通訊網站站建立業業務合作作關系；單位定點點采購地地：由昆昆山賽格格會主動動與各企企事業單單位、金金融證券券服務機機構、各各大中專專院校等等建立業業務渠道道，將本本商場作作為各單單位選擇擇同類產產品時的的定點首首選商場場。申請成為為昆山旅游游定點單單位；其它服務

17、務內容與與設計：管理方式式為：統統一管理理，規范范管理；統一代開開發票，代辦工工商稅務務手續；金融服務務體系支支撐：與與有關銀銀行達成成協議，保證本本商場、廠商和和客戶存存款、取取款、轉轉帳等業業務的方方便、快快捷；并并為每位位商戶免免費辦理理一卡通通；場內內設立獨獨立取款款機；統一代辦辦商場人人員辦公公、食宿宿等相關關事宜；商場設立立服務投投訴電話話；本商場為為無煙商商場；保安服務務：電梯梯、車場場、各出出入口及及商場內內部設立立保安監監控系統統，提供供24小小時全天天候保安安服務；清潔服務務：專人人定期、定時對對公共場場所、走走道、樓樓梯、電電梯、廣廣告位、內外墻墻進行清清潔；展銷服務務：

18、獨有有的展示示區，定定期對新新產品進進行展示示和促銷銷服務，節假日日作滾動動式促銷銷；商務中心心：提供供打字、復印、傳真、翻譯、等服務務；昆山賽格格會定期期舉辦各各類主題題活動，加強會會員的橫橫向溝通通與信息息交流；寬頻接入入服務；法律咨詢詢服務；倉儲服務務（提供供數百個個貨物存存放柜）各樓層電電子觸摸摸屏服務務；商務會所所的各類類專業性性報紙期期刊的免免費閱讀讀服務；廣告位的的廣告展展示服務務；一年重大大活動告告知制度度；項目定位位篇市場定位位（一）市市場定位位：高科科技電子子信息產產業及產產品配套套為主的的，集辦辦公、商商貿、會會所,為為一體的的多功能能商住兩兩用房1、昆山山地區規規模最大

19、大、檔次次最高、設施最最完善、產品最最齊全的的專業化化數碼電電子主題題市場；一站式數數碼電子子購物商商城品牌附加加值最高高核心商圈圈，最具具投資價價值和升升值潛力力2：產品品定位：賽格電電子昆山山館（A）昆昆山及華東地地區電子子企業的的集中營營，（B）昆昆山及華東地地區電子子產品的的匯總區區，（C）昆昆山及華東地地區電子子企業原原材料供供應商集集聚中心心理由：11：昆山山在全國國乃至全全世界知知名度較較高 22：昆山山已成為為國內重重要的電電子信息息產業加加工制造造業基地地3：（二）經經營產品品主題：電腦產品品、配套套產品、電腦硬硬件、個個人電腦腦電子元器器件、集集成電路路軟件開發發和各類類軟

20、件網絡產品品及網絡絡工程辦公自動動化（傳傳真機、復印機機及耗材材）音響器材材、音像像制品、視聽產產品保安和電電子監控控系統數碼家電電產品（照相機機、攝像像機）及及信息家家電通訊設備備及器材材（移動動電話、傳呼機機、電話話機、對對講機）二手手機機、電腦腦及租賃賃市場電子玩具具（三）其其它配套套主題：家電醫院院電腦臺等等家具市市場倉儲、貨貨運市場場-區域域物流市市場銀行餐飲、休休閑、旅旅游、商商務配套套設施酒店公寓寓價格定位位（見招招商部分分）客戶定位位本項目目目標客戶戶昆山及周周邊區域域（包括括蘇州、吳江、太倉、上海等等）的電電子廠家家以及配配套上下下游廠家家、經銷銷商和代代理商為為主目標客層層

21、的區域域分布昆山及周周邊區域域（包括括蘇州、吳江、太倉、上海等等）（三）影影響到目目標客層層的渠道道（大眾眾媒體未未包括在在內）各證券交交易所；各股票信信息發布布渠道（報刊、電視股股評）；已購商鋪鋪的購買買個人或或單位；各區域商商業業主主（如各各批發市市場集中中的經營營業戶）；人流聚集集區域：江橋商商業區、電子市市場、汽汽車城、各商商務酒店店、安亭亭墨玉路路、安亭新新源路等等等網吧；相關行業業推廣渠渠道；網上相關關行業網網站渠道道；各大型企企事業單單位定購購；（四）本本商場的的區劃分分割與功功能分區區本商場分分割原則則：綜合考慮慮投資者者和經營營者這雙雙重關系系；經營品種種在商場場分布中中的規

22、律律；整體商場場應形成成完善的的道路交交通組織織和暢通通的人流流組織；由商場中中的結構構和布局局的合理理性出發發；各分層功功能定位位一層：電電子類產產品及相相關配件件，品牌牌店、銀銀行、電電腦整機機；二層：電電子類產產品及相相關配件件；三層：網網絡產品品、網絡絡開發、電腦軟軟件、具體分割割初步方方案結合合蘇州賽賽格參考考，待確確定；策略篇項目的入入市策略略與時機機入市策略略：商業業競爭，時機猶猶為關鍵鍵，本項項目應采采取市場場領先策策略。入市時機機考慮因因素競爭對手手因素：賽格國國際廣場場（產權權式商鋪鋪）招商商時間；上海電子子商城（產權式式商鋪）；項目準備備情況：硬件部分分：招商商售樓中中心

23、完成成、樣板板鋪位未未完成；（建議議一層在在人口處處先裝修修好一部部分以便便給客戶戶參考）軟件部分分：方案案確定、各協作作單位情情況落實實、宣傳傳資料和和銷售道道具完成成；行業市場場變化情情況：整整體行業業市場無無過大的的變化；節氣因素素：五一一、六一一、十一一、圣誕誕節、元元旦、春春節等各各節氣在在推廣中中整體鋪鋪排要求求；配合本市市場開業的時機機和階段段性展覽覽會等時時機；結合本項項目具體體情況，建議在在春節后后4月中下下旬進行行項目的的內部預預約，6月66日正式式招商。（三）入入市姿態態強勢推廣廣，軟硬硬結合；銷售和招招租兩個個階段的的側重及及投資與與經營的的兩個主主題的側側重；項目的形

24、形象策略略項目的命命名賽格數碼碼港賽格電子子數碼通通訊市場場在此命名名中除要要顯示此此市場是是超越其其它各類類專業市市場外的的含義，本身的的命名也也與我們們以后的的推廣主主題和形形象相吻吻合。差異化形形象策略略現代化商商業經營營，一改改過去傳傳統經營營方式硬件齊全全-紅外線線攝像監監控設施施；專有有載貨電電梯；殘殘障服務務設施；地面、地下雙停停車場，自行車車停放；全面倉儲儲服務；商務洽洽談、辦辦公空間間，商務務會議功功能；唯唯一強大大展示空空間；店店中店、展示柜柜一步到到位等；強大電子子商務配配套服務務支持體體系：網網上柜臺臺；網上上電子商商務-集集體采購購；江浙浙滬三地地資訊交交互服務務等；

25、完善的售售后服務務體系：數碼電電子醫院院；集團團定點采采購特約約單位；一對一一企業支支持、拓拓展業務務計劃設設計；旅旅游定點點單位；強大的的媒體宣宣傳支援援體系；場內集集團采購購和場內內招標；特別金金融服務務體系支支撐等；潮流時尚尚形象價格及付付款方式式策略定價原則則價格如果果定的不不合適，高了造造成招商商困難，低了平平白損失失應得利利潤，更更甚者，對項目目形象也也造成難難以彌補補的負面面影響。制訂項項目的價價格策略略正是出出于此種種考慮，最終目目的是為為促進招招商、為為了獲得得最佳利利潤，達達到甚至至是超過過預期目目標，同同時為發發展商創創造良好好的無形形資產，取得經經濟效益益和社會會效益雙

26、雙贏的效效果。2、我們們的價格格原則低開高走走，蓄水水養魚在市場招招商之初初定以較較低的價價格，然然后再逐逐步漸進進提高。 理由：低開可以以先聲奪奪人地吸吸引市場場視線，引起行行業內關關注，從從而迅速速地聚集集起人氣氣。低開使發發展商在在物業的的推廣過過程中占占據主動動，有較較大的策策略調整整空間。留有余地地3、定價價程序首先，決決定項目目的整體體均價，也就是是“平均單單價” （具具體見項項目的定定位）。然后在對對項目各各個部分分分別定定出“平均單單價”。針對每個個部分分分別定出出垂直差差價，一一般先確確定主價價樓層，其價格格等于“平均單單價”。針對每個個部分分分別定出出水平差差價，主主要根據

27、據鋪位的的平面布布局、人人流動向向、交通通組織、鋪位的的分隔空空間（開開放式或或相對封封閉式）、采光光、通風風等因素素確定。根據以上上幾步，最終分分別計算算出各層層每個單單位的單單價，形形成項目目租金價格格表。4：調價價原則（建議招招商未達達70%時不考考慮調價價）本項目租租金定價價參考因因素周邊市場場銷售價價格和租租賃價格格：步行市場場中段租租賃和銷銷售價格格上海電子子商城租租賃價格格 工商局限限價情況況（指導導租金）蘇州賽格格租賃價價格項目包裝裝策略（一）包包裝原則則本項目的的包裝應應包括兩兩個層面面，即產產品包裝裝和概念念包裝，做到有有形/無無形結合合；感性性/理性性結合；虛/實實、軟/

28、硬結合合產品包裝裝：規劃布局局/賣場場效果/招商銷售售現場/展示/氣氛營營造等（吻合形形象和品品牌要求求，有形形的表現現領導者者/策劃劃者/領領跑者的的角色）原則：主主題與風風格一致致，體現現時尚、現代、潮流、精品、屬第三三代電子子專業市市場樓盤包裝裝細分表表樓盤包裝包裝細分分概念包裝內容容地盤包裝裝樓盤范圍圍內的一一切廣告告宣傳及及銷售設設施和用用具（硬硬件）廣告幅、板、旗旗、牌、展示中中心、示示范單位位、人工工景觀銷售包裝裝“軟件”包裝招商銷售售人員的的管理、談吐、語言、著裝、氣氛的的營造、活動、表演施工建設設包裝施工現場場的整體體管理涉及到發發展商的的實力、招商銷售售進度、建設質質量問題

29、題，需要要作好統統籌規劃劃管理組織織包裝對工程進進度、銷銷售進度度總體的的籌劃和和把握何時動工工，加快快進度何何時封頂頂，何時時全面竣竣工，何何時入伙伙1、標識識系統的的規劃和和運用（略）2、銷售售資料售樓書（投資手手冊、經經營手冊冊、昆山山賽格會會會刊）平面布置置彩圖宣傳單張張售價表，租金表表付款方式式租賃須知知物業推薦薦說明（計價表表）定購書等等概念包裝裝：主要集中中在三個個方面：即，經經營概念念/投資資概念/創業概概念，建建議制作作：昆山賽格格會經經營寶典典針對經經營人讓經營者者如何贏贏在昆山山賽格廣廣場，（硬件設設施/服服務措施施） 投資手手冊針對對置業投投資人讓投資人人如何在在賽格廣

30、場場獲利，（理性性分析項項目投資資模式，投資獲獲益程度度） 創業白白皮書針對對更廣泛泛受眾參參與讓經營者者如何在在賽格廣場場成長，（為小小型經營營者提供供有力的的創業保保障，如如為下崗崗人士創創造再就就業等）昆山賽格格會會刊刊-商場信信息交流流的刊物物硬件包裝裝1、外墻墻和圍板板可利用的的物業外外墻有：本商城城外墻、主樓大廈廈外墻，可懸掛掛大面積積條幅，面向3312國國道和外外青松路路方向；施工部分分設立圍圍板，一一是為了了宣傳形形象，提提高物業業檔次，將施工工區與參參觀區進進行嚴格格區分，同時也也為了客客戶看商商場實景景時起到到安全保保護作用用；（若若工程進進度，商商場整體體裝修較較快，則則

31、此項可可視工程程進度而而定）宣傳內容容包括名名稱、廣廣告語、標識、電話、發展商商、設計計單位、承建單單位等商場內部部布置：商場內部部給客戶戶的展示示面部分分硬件應應盡早到到位，硬硬件設施施中有幾幾個重要要部分：燈光部分分電梯、扶扶梯部分分可參觀部部分柜臺及鋪鋪位部分分廣告位部部分商場標識識系統商場內的的休閑、綠化等等軟件設設施也應應到位。同時商商場內部部的氣氛氛渲染部部分，包包括大量量的廣告告招帖、POPP掛旗、三角旗旗、彩旗旗、掛幅幅、巨幅幅等。關于樣板板鋪位的的建議樣板鋪位位的設置置和設計計往往是是成功引引導客戶戶租賃和和購房的的一個重重要因素素。在招招商和銷銷售開始始進行的的時候，購買客

32、客戶對項項目的未未來經營營情況并并不了解解，因此此，通過過樣板鋪鋪位的設設置，使使客戶能能夠感受受未來項項目的經經營氣氛氛和經營營方式，啟發客客戶發揮揮充分的的想象力力，對客客戶的投投資信心心和承租租信心有有很大幫幫助。并并且能營營造較好好的現場場氣氛和和促進招招商和銷銷售。樣板鋪位位的選擇擇可選用用一個專專賣店和和一個鋪鋪位，按按真實的的賣場進進行布置置，對燈燈光、色色彩、展展示品擺擺放等賣賣場布置置要充分分考慮。軟件包裝裝現場招商商銷售人人員應訓訓練有素素、具有有良好的的職業風風范；展示中心心人員安安排：項項目銷售售經理協協同4-5名銷銷售人員員。財務務人員，保安人人員及清清潔人員員現場招

33、商商銷售人人員形成成良好的的接待防防范和具具備良好好的銷售售技巧是是要通過過經常地地培訓、演練和和考核才才可以達達到的。公關促銷銷策略事件營銷銷關注重大大社會熱熱點問題題，形成成聯系利用政府府資源對對本商場場的形象象推薦行業性活活動或相相關企業業連動針對目標標客戶的的活動設設計形式：軟軟性新聞聞、通訊訊、報道道、圖象象新聞、新聞發發布會、電子數數碼產品品展、培培訓、家家電醫院院系列活活動、家家電展、進場各各單位產產品促銷銷展等；媒體宣傳傳廣告策策略（44月中下下旬定案案）廣告投放放策略整個項目目租賃周周期較短短，建議議廣告投投放以“集中投投放”策略，在內部部認購期期和公開開發售期期間，采采用密

34、集集強大方方式。廣告預算算與分配配：本項項目招商商廣告投投放基本本以4000-6600萬萬左右為為總投放放量，具具體廣告告投放計計劃待廣廣告公司司確定后后共同制制定。廣告切入入點、表表現方式式和廣告告語（與與廣告公公司協商商制定）賣點組合合主要根根據項目目工程情情況和銷銷售情況況，按照照不同的的銷售階階段有序序、有針針對性的的展開。但是，主賣點點必須從從始而終終，階段段性的輔輔助次賣賣點。運營篇一：工作作流程A、商業業方案、內部建建筑裝潢潢設計、內部建建筑施工工的確定定和實施施：由我我方確定定設計方方，并設設立設計計委托合合同，工工程部及及營銷部部負責在在整個設設計過程程中，審審核、優優化設計

35、計具體方方案，對對相關布布局、客客流規劃劃、服務務設施等等作具體體整改意意見，使使之符合合商業規規劃的要要求。B、商業業中心的的招商方方案制定定及招商商執行：在該項項目工程程開工后后，即進進入此階階段。設設立固定定招商辦辦公場所所，并成成立該項項目的具具體運營實體體。同時時營銷部部對該項項目作細細分計劃劃，并設設立招商商，招租租的具體體價格策策略，派派駐專業業招商人人員進駐駐現場，開展具具體商家家招商工工作。C、開業業準備：在招商商完成預預期目標標的700%（預預計為220077年九月月一日），即進進入此階階段。獲獲得市場場業務相相關的所所有許可可證書。營銷部部負責以以下內容容：1）、運運營手

36、冊冊的編制制、制作作；2）、經經營管理理公司人人員的招招聘、培培訓；3）、市市場維護護、設備備系統設設立；4）、市市場財務務系統設設立、稅稅務顧問問、培訓訓;至此，市市場自身身管理實實體已初初步形成成，已具具充分能能力獨立立管理、運作。D、試營營業、開開張及開開業后的的日常管管理：設設定的正正式開業業日期前前30天天，即進進入此階階段。各各部門正正式進場場負責對對該賽格格數碼港港的日常常管理。同時營營銷部應應對上述述三個階階段的績績效進行行總結，并向公公司提供供總結報報告，同同時參與與市場的的日常管管理，提提出修正正意見。二：具體體內容（1）、商業模模式及建建筑設計計A、市場場調查（營銷部部）

37、1）、消消費力調調查2）、商商品結構構調查3）、競競爭對手手調查4）、當當地行業業慣例調調查B、設計計委托書書（工程程部）1）、設設備、器器材2）、通通道、公公共區間間設施3）、廣廣告、展展覽位4）、庫庫房、辦辦公C、實施施設計和和調整（營銷部部）（2）、運營手手冊及管管理架構構A、合同同體系1）、自自營部分分（公司司是否留留有自營營商業部部分）采購購框架合合同，采采購條件件代銷銷合同供應應商文件件管理批發發標準格格式合同同2）、租租賃、物物業部分分租賃賃合同（見附件件）涉及及免租期期及優惠惠期委托托物業服服務合同同（見附附件）1.服服務類2.商商鋪類安全全保障手手冊3）、內內部部分分人事：勞

38、勞動合同同、員工工手冊人事結構構、招聘聘計劃和和培訓臨時結構構總經理、財務總總監、行行政市場部銷售售、招商商、策劃劃、企劃劃、設計計、工程部物業部作業指導導書人事、培培訓管理理招聘福利、工工資培訓員工手冊冊勞動團體體保安管理理警報、監監控系統統功能應急手冊冊保險手冊冊工程、維維修管理理（不同同功能區區域）市場、開開發、客客戶服務務管理價格體系系管理報表體系系（3）、招商執執行A、配合合商業中中心標志志和適用用版式B、配合合意向書書、宣傳傳冊C、招商商會D、招商商執行E、招商商價格、招商周周期三：品牌牌建設中關村五五大商城城達到114萬平平米，占占地區市市場面積積的900以上上。但是是同質化化的

39、經營營和低層層次的競競爭、低低水平的的競爭，依然嚴嚴重存在在。在青青島召開開中國電電子商會會，老總總們說現現在競爭爭已經到到了品牌牌競爭的的階段。中關村村電子市市場是全全國電子子市場的的核心商商圈，打打造電子子城的品品牌，應應該提到到有序競競爭與健健康行業業發展的的日程。品牌經經營是高高質量的的競爭，也是少少數企業業的專利利。從小的電電子商城城來說，真正形形成品牌牌效益不不太容易易。而在在規模較較大的商商城中還還要體現現出租率率高、交交易規模模大，在在當地交交易市場場有影響響力才能能打造品品牌。所所以，不不是任何何一家商商場能夠夠打造品品牌的。但是商商場品牌牌的示范范效應、引導效效應可以以引導

40、電電子市場場的長遠遠發展，這具有有重要意意義。所所以，當當前打造造電子市市場品牌牌應該是是提上議議事日程程。什么是品品牌？產產品品牌牌和企業業品牌是是大家都都不言而而喻的。討論電電子市場場的品牌牌應該是是屬于特特殊類型型，它是是以電子子市場的的不以空空間為外外在形式式，以商商城和商商戶共動動打造的的品牌。電子市市場的品品牌內涵涵完全包包括幾個個方面。品牌是經經營的特特色，管管理能夠夠，服務務水平、產品價價值、競競爭手段段、信用用程度。品牌也是是各類標標準的迎迎合和有有效執行行。品牌還是是大眾心心目中默默認、認認可的社社會廣泛泛承認的的，具有有美譽度度和知名名度。在市場開開業后的的三至五五年內我

41、我們的工工作重點點之一昆山山賽格的的品牌建建設。四：網絡絡建設未來市場場的競爭爭，消費費者意識識的成熟熟，大品品牌將逐逐步一統統天下，賣場商商業模式式不斷變變革，必必須與網網絡配合合，最終終可能傳傳遍為形形象展示示中心、產品體體驗中心心甚至是是未來的的物流配配送中心心。我們認為為只有兩兩者完美美的結合合，才能能在未來來的競爭爭中立于于不敗之之地。 在這里里我們可可以效仿仿阿里巴巴巴阿里巴巴巴網站的的目標是是建立全全球最大大最活躍躍的網上上貿易市市場，讓讓天下沒沒有難做做的生意意。它從從一開始始創建就就有明確確的商業業模式，這一點點不同于于早期的的 HYPERLINK t _blank 互聯網網

42、公司主主要是以以技術作作為驅動動的，創創始人都都是計算算機或通通訊技術術等方面面的人才才或愛好好者，由由自娛自自樂到創創造出有有特色的的網站，進而摸摸索可能能的網絡絡服務模模式。 阿里巴巴巴從純粹粹的商業業模式出出發，與與大量的的風險資資本和商商業合作作伙伴相相關聯構構成網上上貿易市市場，其其運營模模式取得得成功主主要有以以下幾個個的原因因：專做信息息流，匯匯聚大量量的市場場供求信信息。中國電子子商務將將經歷三三個階段段，信息息流、資資金流和和物流階階段。目目前還停停留在信信息流階階段。交交易平臺臺在技術術上雖然然不難，但沒有有人使用用，企業業對在線線交易基基本上還還沒有需需求，因因此做在在線

43、交易易意義不不大。這這是阿里里巴巴最最大的特特點，就就是做今今天能做做到的事事，循序序漸進發發展電子子商務。充分調研研企業需需求的基基礎上，將企業業登錄匯匯聚的信信息整合合分類，形成網網站獨具具特色的的欄目，使企業業用戶獲獲得有效效的信息息和服務務。采用本土土化的網網站建設設方式，針對不不同國家家采用當當地的語語言，簡簡易可讀讀，這種種便利性性和親和和力將各各國市場場有機地地融為一一體。在起步階階段，網網站放低低會員準準入門檻檻，以免免費會員員制吸引引企業登登錄平臺臺注冊用用戶，從從而匯聚聚商流，活躍市市場，會會員在瀏瀏覽信息息的同時時也帶來來了源源源不斷的的信息流流和創造造無限商商機。通過增

44、值值服務為為會員提提供了優優越的市市場服務務，增值值服務一一方面加加強了這這個網上上交易市市場的服服務項目目功能，另一方方面又使使網站能能有多種種方式實實現直接接贏利。適度但比比較成功功的市場場運作，比如福福布斯評評選，提提升了阿阿里巴巴巴的品牌牌價值和和融資能能力。總的來說說阿里巴巴巴網上上交易市市場的發發展并不不是照搬搬美國的的商業模模型，它它主要針針對亞洲洲特別是是中國的的情況制制定自己己的發展展戰略。阿里巴巴巴根據據目前中中國網絡絡發展現現狀，集集中力量量做好信信息流來來構筑網網上貿易易市場，避開了了資金流流、物流流這些近近期國內內電子商商務現實實狀況暫暫時無法法解決的的問題。針對現狀

45、狀，結合合阿里巴巴巴的成成功經驗驗；我們們的電子子網絡平平臺應采采取什么么樣的戰戰略和措措施？ 以信息中中介為基基礎，以以豐富實實用的專專業信息息構筑市市場平臺臺。將網上結結算和物物流配送送等功能能模塊列列入未來來擴展規規劃，不不作為當當前平臺臺任務。要將市場場機會定定位于中中小企業業。我國國是一個個正在高高速成長長的市場場，中小小企業數數量龐大大，分布布廣泛，潛力巨巨大，成成長迅速速，是整整個社會會經濟生生活中的的重要力力量。我我國中小小企業所所創造的的工業總總產值已已占整個個社會工工業總產產值的660，利潤也也占到440。由于沒沒有過多多的繁文文縟節，中小企企業反應應迅速，行動靈靈敏，很很

46、容易接接受新生生事物。我國885%在在網上經經商的都都是中小小企業，這同美美國網站站以大企企業為主主有別，那里是是成熟的的市場，大企業業占主導導地位。在中國國，要想想在電子子商務領領域有所所突破，就不能能完全照照搬歐美美的做法法，而是是應該根根據實際際情況因因地制宜宜。抓住住了中小小企業，大企業業自然就就會來了了。因為為大企業業都是靠靠中小企企業養活活的！正正如阿里里巴巴定定位在為為小公司司或小批批發商提提供服務務上。正正是這種種戰略，使阿里里巴巴迅迅速發展展成有來來自1990多個個國家和和地區的的成千上上萬的商商人買賣賣各種商商品的大大市場。提倡設定定由低至至高的市市場準入入規則，當前仍仍宜實行行免費會會員制，盡量吸吸引商家家用戶參參與網上上交易市市場。建立各類類輔助服服務項目目實現網網站的增增值和廣廣告收益益。網上上交易市市場可以以提供政政策法規規、關稅稅、報關關、商檢檢、航運運、保險險、進出出口業務務、外匯匯換算等等咨詢代代理服務務，豐富富市場中中介功能能，實現現網站增增值收益益。我們不希希望是簡簡單的資資源的疊疊加，而而是充分分發揮昆昆山賽格格各個系系統的資資源，揚揚長避短短，充分分發揮天天時地利利人和的的優勢，可以分分成三個個階段。 第一一個階段段是以昆昆山賽格格實行的的昆山