1、電子商務定價策略時間:2021.03. 03創作：歐陽學SKU規劃假象敵策略給自己的每個單品找一個競爭假想敵去對應燥 作；每個單品的假想敵不是固定和唯一的，根據單品 營銷地位的變化而變化；流量款淘寶類目款淘寶搜索流量款廣告投放款活動款促銷活動款老顧客活動款SNS活動款利潤款分銷款渠道款直銷款影響定價的因素定價目標：維持生存（低價）活動款的成交價格當期利潤最大化（高價）利潤款的應季銷售價格市場占有率最大化（高性價比）流量款的應季銷售價格產品質量最優化（高質高價）高端客戶需求的銷售價格營銷成本：固定成本辦公室及倉庫租金員工工資及年底獎金產品拍攝費用水電等費用固定資產投入退貨物流成本、稅金變動成本員

2、工績效獎金商品輔料及包裝營銷推廣費用退貨成本交易費用物流費用不定期促銷費用邊際成本邊際成本是指每一單位新增生產的產品（或 者購買的產品）帯來的總成本的增量（追單成 本）機會成本機會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值（活動成本）單位成本單位成本是指生產單位產品而平均耗費的成 本總成本總成本，是指企業生產某種產品或提供某種勞務而發生的總耗費市場需求：市場需求的價格彈性對定價的影響（需求富有彈性適宜于適當降價，以擴大銷售量；需求缺乏彈性適宜穩定價格或適當提價）競爭狀況：競爭者的產品和價格的分析市場上平均價格參考產品價格與影響因素的變化：最低價格（成本限制）產品價格（市場競爭制約）

3、最高價格（需求限制、物價政策）定價的程序和方法定價的程序選擇定價目標預測需求的價格彈性估算成本分析競爭對手選擇定價方法確定最終的價格定價的基本方法1）成本導向定價法成本加成定價法產品價格=:單位平均成本*（1+成本加成率）目標定價法根據估計的銷售額和銷售星來制定價格邊際成本定價法價格戰2）需求導向定價法認知價值定價法市場定位去制定價格b反響定價法（渠道款）1.顧客需求價格 2中間上價格3企業定價需求差異定價法差異定價競爭導向定價法隨行就市定價法投標定價法定價的基本策略折扣定價策略現金折扣數量折扣功芳邑折扣季節折扣價格折讓地區定價策略指定區域營銷折扣定價，里定價策略聲望定價尾數定價差別定價策略顧

4、客差別定價產品形式差別定價產品部位差別定價銷售時間差別定價新產品定價策略產品組合定價策略產品大類定價選擇品定價補充平定價產品系列定價營銷過程中的變價運用企業降價與提價1）市場競爭的兩種基本形式價格競爭價格競爭，持續性強，殺傷力大；價格變動降價提價（絕大部分是降價競 爭）降價原因：擴大銷售量、市場占有率下 降、形成低價壁壘（成本優勢）提價原因：成本上升（通脹）、供不應 求，顧客認知價格提高非價格競爭2）降價與提價的主要手法/主動調低價格：價格不變，增加額外服務價格不變，改進產品性能C增加折扣比例d.價格不變，贈送禮品直接降低價格主動提高價格：a.通過公開真實成本提價b.通過提高質量提價C通過增加分量提價d.通過附贈品提價直接提價顧客對企業變價的反應“ 顧客眼中的降價企業促銷或清倉樣式陳舊，有缺點財務困難“ 顧客眼中的提價數量有限，需求緊張企業賺取更高的利潤質量有所提升，價值增加競爭者對企業變價的反應/ 了解競爭者反應的主要途徑“預測競爭者反應的主要假設企業對競爭者變價的反應“不同市場環境下的企業反應在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業必須隨之降價在異質產品市場上，企業對競爭者變價的反應有更多的選擇余地/市場主導者的反應“企業應變需考慮的因素產品生命周期所處的階段及其在