1、 煙臺博屋特電氣科技有限公司 偏磁電機項目可行性研究報告 PAGE 30 PAGE 31偏磁電機機項目可行性研研究報告煙臺博屋屋特電氣氣科技有有限公司司20066年6月月12日日1.公司司介紹公司名稱稱：煙臺博博屋特電電氣科技技有限公公司煙臺博屋屋特電氣氣科技有有限公司司是一家家以研究究和生產產偏磁電電機及其其控制系系統為主主的企業業，公司司擁有99項偏磁磁磁阻電電機專利利技術，其中55項為國國際專利利，在電電機制造造業領域域有著核核心技術術的優勢勢和極強強的競爭爭力。公公司提倡倡“以人為為本，技技術領先先”的理念念，以滿滿足社會會需求為為最終目目標，謀謀求公司司的內部部和諧，摸求公公司和全全

2、部員工工的共同同的、盡盡快的發發展。偏磁電機機是磁阻阻電機的的換代產產品，公公司成立立初期生生產偏磁磁低速大大力矩電電機和偏偏磁調速速電機系系統，運運用虛擬擬經營與與傳統經經營相結結合的模模式，盡盡快替代代并占領領傳統電機機及變頻頻器的市市場份額額。公司注重重短期目目標與長長遠戰略略的結合合，中長長期目標標將逐步步拓寬產產品領域域，公司司以“開創電電機行業業的新紀紀元，做做專業的的系統設設備供應應商”作為公公司使命命，形成成以偏磁磁電機及及其控制制系統為為核心，向性能能可靠、節能、環保的的光機電電一體化化發展的的專業化化電機生生產經營營企業。總投資：20000萬元元；注冊冊資本：10000萬元

3、元。投資股東東：朱正正風、魏魏增田、李俊杰杰。經營范圍圍：組裝裝、銷售售偏磁電電機及其其控制器器、電動動自行車車及電動汽汽車零部部件、太太陽能光光伏產品品等；研研發飛輪輪蓄電池池等新能能源及其其電子電電氣等高高新技術術產品。主要產品品產量：年產偏偏磁電機機12000000KW。年銷售收收入：996000萬元；年利潤潤：18800萬萬元（稅稅前）。市場 隨著經經濟的不不斷發展展，電機機購買者者對電機機產品性性價比的的要求越越來越高高，普通通磁阻電電機必將將被高效效率、可可靠性好好、價格格低的新新型高科科技電機機取代。所以我我公司研研發的性能好好、節能能、環保保的偏磁磁電機產產品將越越來越被被社會

4、及及下游廠廠商所青青睞。偏磁低速速大力矩矩電機和和偏磁調調速電機機系統是是基于“偏磁理理論”國際領領先最先先研發并并即將進進入市場場的產品品。偏磁低速速大力矩矩電機吸吸收了低速同同步電機機、多極極異步電電機的優優點，以以成本低低，功能能可靠，效率高高的優勢勢，必將將成為低速速同步電電機和多多極異步步電機的的主導產產品。偏磁電機機的控制制系統的的主要競競爭產品品是異步步電機的的變頻系系統，和和滑差式式調速電電機系統統。偏磁磁電機的的控制系系統的成成本為6650元元/KWW（非規規模生產產），異異步電機機的變頻頻系統的的平均成成本8550元/KW，滑差式式調速電電機系統統的平均均成本7550元/K

5、W。在電氣化化時代的的今天，電機市市場是一一個大市市場，大大蛋糕。只要在在運行可可靠、節節能、環環保、成成本低這這些要素素中具有有一個優優勢，就就會有不不可估量量的發展展空間，我公司司的偏磁磁電機及及其控制制器占有有了全部部優勢，只要運運作科學學、合理理，發展展空間可可謂是：“天高任任鳥飛，海闊憑憑魚躍”。投資與財財務公司屬于于國家政政策鼓勵勵的以生生產電機機及其控控制設備備的高新新技術產產品為主主的中小小型企業業，創業業初期籌籌集資金金10000萬元，其中用用于固定定資產投投資3558.669萬；流動資資金6441.331萬，分三年年投入。第三年年以后再再追加投投資，生生產研發發新產品品。前

6、三年累累計盈利利20339.83萬萬人民幣幣，內部部收益率率達到1144%，凈現現金流量量達到9955.45萬萬元。投投資回收收期為33.7年年。風險資金金最好在在第46年撤出出，撤出出方式可可以采用用上市與與收購方方式，視視公司未未來發展展情況采采取適合合的退出出方式。組織與人人力資源源公司性質質是有限限責任公公司，初初期組織織結構采采取直線線職能制制。公司司所有權權與經營營權分離離，實行行總經理理負責制制。總經經理下設設營銷總總監、技技術總監監、行政財務務總監。公公司員工工暫定為為80人，其其中管理理人員225人。偏磁電機機技術專專利（66項）屬屬朱正風風先生所所有，朱朱正風先先生有多多年

7、的科科技成果果產業化化經驗，將出任任公司董董事長兼兼技術及及生產總總監；創創業小組組成員將將參與公公司的市市場營銷銷與財務務管理工工作；中中國工程程院院士士、香港港工程師師學會會會長、世世界電動動車協會會創始人人及主席席陳清泉泉院士是是我公司司首席顧顧問。2、項目目介紹2.1產產業背景景近年來，我國機機電行業業得到很很快發展展。據中中國電機機工業網網統計 摘自中國電機工業網 HYPERLINK / / 2005-1-14，目前我我國中小小型電機機的年產產量約為為100000萬kW；年年產量超超過300萬千瓦瓦不足550家。近年來來，行業業骨干企企業的產產量以每每年300%的速速度遞增增。在良良

8、好的宏宏觀經濟濟政策拉拉動下，未來幾幾年，全全國中小小型電機機產量仍仍將維持持上升，市場需需求的火火爆形勢勢仍將延延續。另據中國國電動工工具網預預測 摘自機械工業“十五”規劃（二）中國電動工具網 HYPERLINK / / 2001-7-12：今后相相當長的的一段時時期內，對電機機設備的的需求將將穩定增增長，但但需求結結構將不不斷調整整和變化化。一般般性產品品需求將將下降，能力過過剩的情情況將更更加嚴重重；高端端產品、高效節節能產品品和新領領域產品品需求將將不斷上上升。 近年來機機械工業業等有關關部門大大力抓電電動機的的節電工工作，并并明令頒頒布淘汰汰63種種低效率率電動機機和推廣廣24種種高

9、效率率節能電電動機，取得了了一定的的成效.節能產產品主要要包括高高效電動動機和調調速電機機系統 摘自：中國氣候變化國別研究清華大學出版社。中國電機機工業網網統計 摘自中國電機工業網 HYPERLINK / / 2005-1-14，從20002年年開始，電器生產企企業一直直籠罩在在原材料料上漲的的陰影之之中。由由于國家家能源緊緊缺、進進口鐵礦礦石價格格暴漲，導致中中小型電電機生產產的電磁磁線、鋁鋁等主要要原材料料價格不不同程度度的持續續大幅上上漲，尤尤其是矽矽鋼片價價格的上上漲幾乎乎翻了一一番，給給中小型型電機企企業帶來來沉重的的經濟損損失和經經營困難難，提升升電機價價格已成成為該行業的一一致的

10、要要求。中國電器器工業協協會中小小型電機機分會發發布了一一則與中中小型電電機企業業生存息息息相關關的信息息：從220055年3月月11日日起，提提高中小小型電機機銷售價價格，在在企業現現行價格格的基礎礎上上浮浮，上浮浮幅度不不低于115%。這是繼繼去年中中小型電電機行業業廢止90中中準價，實行行新的價價格體系系后的再再次提價價 摘自中小電機行業建立新價格體系 作者：本報記者 宋文華 中國工業報2004-5-11。煙臺博屋屋特電氣氣科技開開發有限限公司研研制出的的偏磁電電機跟同同類產品品相比，不僅技技術領先先，質量量優越，且耗材材少，成成本節約約。在當當前的產產業背景景下，具具有極大大的發展展空

11、間。2.2技技術背景景隨著電力力電子技技術產品品的成熟熟發展和和客戶對對自動化化需求的的增加，單獨的的電機產產品越來來越淡化化，電機機產品與與驅動系系統必然然向著集集成化的的方向發發展，即即電力電電子、電電機及控控制系統統高度集集成化，使三者者從設計計、制造造到運行行、維護護都更緊緊密地融融為一體體。磁阻（又又稱反應應）式電電機，一一般被認認為效率率低、脈脈振大、噪音高高、驅動動復雜、適用面面窄，僅僅用于步步進電機機領域。隨著技技術發展展，近幾幾年全世世界都投投入大筆筆資金研研究新型型調速電電機系統統，其中中永磁無無刷直流流電機系系統效率率最高，但稀土土永磁電電機成本本較高；雖然異異步變頻頻調

12、速系系統突出出的性能能使其獲獲得廣泛泛應用，覆蓋的的功率范范圍從幾幾千瓦一一直到幾幾兆瓦，但它需需要復雜雜的矢量量變換運運算；串串激式有有刷直流流電機壽壽命短，難維護護；開關關磁阻電電機性能能比較理想想，但驅驅動功率率大，造造成力矩矩脈動、有噪音、且驅動器器成本偏偏高。我公司的的偏磁式式電機是是以開關關磁阻電電機為原原型，基基于朱正正風先生生的偏磁磁理論，利用異異步電機機結構，發揮步步進電機機優勢，從而達達到直流流電機的的特性，成為一一種新型型的集電電力電子子、電機機及傳感感器于一一體的高高技術產產品。2.3產產品專利利朱正風已已獲授權權的中國國專利申申請20033.3.26 星角角連接偏偏磁

13、式磁磁阻電機機 專利利號 ZZL03324110800.820033.3.26 極偶偶反接偏偏磁式磁磁阻電機機 專利利號 ZZL03324110811.620033.4.9 外磁磁路永磁磁偏磁式式磁阻電電機 專利號號 ZLL0322412247.920033.4.9 永永磁偏磁磁式磁阻阻電機 專利號 ZL00324412446.0020044.122.3 一一種齒槽槽偏磁式式磁阻電電機 專利利號 ZZL2000422011118669.5520055.5.21 開開關偏磁磁調速電電機 專利利號 ZZL2000522009964993.XX朱正風已已申請的的PCTT國際專專利20044.3.2

14、星星角連接接偏磁式式磁阻電電機 專利號號 PCCT/CCN20004/0000163320044.2.27 極極偶反接接偏磁式式磁阻電電機 專利號號 PCCT/CCN20004/0000152220044.2.27 外外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻電機 專專利號 PCTT/CNN20004/0000115120044.3.2 永磁磁偏磁式式磁阻電電機 專利利號 PPCT/CN220044/0000166420055.122.2 改改變磁阻阻電機漏漏磁的方方法及其其齒槽偏偏磁式磁磁阻電機機 專利號 PCTT/CNN20005/00020081朱正風已已申請的的國際專專利AN MMAGNNETIIC

15、CCIRCCUUIIT BBIASS MAAGNEETICC BIIAS RELLUCTTANCCE MMACHHINEE WIITH PERRMANNENTT MAAGNEETS 美國專專利 100/55517446外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻電機日本專利利 20006-5044194420055.9.30 外磁路路永磁偏偏磁式磁磁阻電機機 歐洲專專利 00471152337.66朱正風已已申請待待批的中中國專利利20044.122.3 改改變磁阻阻電機漏漏磁的方方法及其其齒槽偏偏磁式磁磁阻電機機 申申請號 2000410006112966.420055.100.100 一一種磁路路混合雙雙偏

16、磁電電機 申請請號 2200552000455544.620055.100.100 磁磁路混合合雙偏磁磁電機 申請號 2000510003003355920066.1.13 并并聯型多多段無觸觸點開關關調速電電機驅動動方案 申申請號 2000610002332988.320066.1.13 無無觸點并并聯型分分段開關關調速電電機驅動動系統 申申請號 2000620003888988.2小型電動動自行車車電動、發電兩兩用無刷刷電機 申請號 2000620003888977.8 20006.11.133 小型一一體化電電動輪 申申請號 2000620003888999.7無刷直流流電機槽槽數與磁磁

17、鋼數的的組合方方案 申請號 2000610002443300.X 2.4產產品概況況本項目主主要利用用4項偏偏磁磁阻阻電機專專利技術術,基于于傅里葉葉級數(諧波分分析)原原理,將將三相開開關磁阻阻電機原原有的繞繞組一分分為二,分為直直流、交交流兩部部分，分分別用直直流偏磁磁與交流流驅動取取而代之之，將偏偏磁直流流成份提提出，單單獨勵磁磁。將三三相偏磁磁繞組按按多角形形連接，斷開最最后封閉閉點，引引出兩端端頭接直直流勵磁磁；三相相驅動繞繞組用星星形連接接（中點點懸空），端點點引出用用交流驅驅動，使使驅動電電流降至至一半。偏磁繞繞組與驅驅動繞組組共用磁磁路，采采用這種種特殊的的連接方方法來抵抵消兩

18、者者間的互互相影響響，和干擾，并利用用外電路路的連接接，為偏偏磁繞組組提供專專門偏磁磁電流，利于驅驅動繞組組基波生生成，抑抑制高次次諧波的的產生，改善電電機的性性能。偏磁電機機偏磁電機機是磁阻阻電機的的換代產產品。偏偏磁電機機最大的的特色是是制造成成本低、簡單、可靠、高效、功率密密度高、啟動力力大，高高速性能能強，脈脈振、噪噪音水平平介于開開關磁阻阻電機與與現有無無刷直流流電機之之間。如如果偏磁磁電機采采用永磁磁偏磁，與永磁磁同步電電機相比比，永磁磁材料與與銅線的的消耗量量都可以以減少。而且，由于永永磁式偏偏磁電機機的結構構特色，永磁材材料可選選用廉價價的鐵氧氧體，而而永磁同同步電機機為提高高

19、功率密密度必須須用昂貴貴的銣鐵鐵硼。偏磁電機機可用于于電動機機，也可可用作發發電機。偏磁電電機調速速范圍大大，可作作控制電電機，也也可作普普通動力力電機；可作微微型電機機，也可可制成超超大型電電機。按按其制造造精度等等級不同同，可作作精密控控制電機機，也可可作廉價價的家用用電器主主驅動電電機。大大型電機機（如火火車頭、軋鋼機機、空壓壓機站等等）方面面，由于于偏磁電電機不打打滑，無無渦流，因此效效率更高高，成本本更低。中國的的電動汽汽車工業業已開始始啟動，而偏磁磁電機與與汽車將將達到最最佳配合合，因為為串激方方式的無無刷驅動動方案具具有低速速大力矩矩，高速速恒功率率的良好好機械特特性，而而且啟動

20、動電流小小，過載載不會燒燒壞電機機。偏磁電機機應用范范圍廣闊闊，可用用在：步步進電機機、伺服服電機、機床主主軸調速速電機，微型音音響類電電機，打打印機、傳真機機、電腦腦電機，家用高高速磨漿漿機、榨榨汁機、切碎機機、攪拌拌機、電電動工具具主電機機，電風風扇、洗洗衣機、空調、冰箱變變頻調速速電機，電動自自行車、摩托車車、汽車車、火車車動力電電機、升升降機、電梯主主電機，大型采采礦、軋軋鋼、鍛鍛壓主電電機，移移動式小小型發動動機，飛飛機中頻頻發電機機，電火火花加工工機床、感應電電爐中頻頻發電機機，低速速同步電電機等。根據偏磁磁式磁阻阻電機原原理，我我們已制制作了幾幾種樣機機，其中中最成熟熟的有：2.

21、4.1偏磁磁低速大大力矩電電機系列列此系列電電機在不不使用控控制器的的情況下下，直接接通入三三相交流流電，根根據用途途設計轉轉子齒數數，可以以使轉速速從每分分鐘幾十十到幾百百轉，不不用齒輪輪箱可直直接驅動動低速大大力矩負負載，例例如水車車式增氧氧機；如如果將電電機配上上控制器器就可用用在起重重機、電電梯、化化工設備備、食品品加工、包裝機機械等需需要低速速大力矩矩的機器器上。2.4.2偏磁磁調速電電機系統統系列偏磁調速速電機系系統全稱稱開關偏偏磁式調調速磁阻阻電機系系統。將將磁阻電電機與光光電位置置傳感器器及電子子開關組組合，成成為開關關偏磁式式磁阻電電機系統統。在此此基礎上上，選用用FETT功

22、率器器件作為為電子開開關，配配合異步步電機變變頻器常常用的電電壓隔離離與轉換換集成塊塊，以及及使用廣廣泛的無無刷直流流電機專專用控制制芯片，設計并并制造開開關偏磁磁電機系系統的高高性價比比驅動控控制器。由開關關偏磁式式磁阻電電機系統統和驅動動控制器器共同組組成了開開關偏磁磁式調速速磁阻電電機系統統。此系統融融合了多多種電機機的優點點，在電電機磁路路方面取取開關磁磁阻電機機的長處處，提高高了平均均氣隙磁磁密度；結構方方面采用用成本低低廉的異異步電機機外殼；在控制制方面，將偏磁磁原理與與現已成成熟的無無刷直流流電機控控制技術術相結合合，使之之具有高高性價比比。此系系列調速速電機應應用范圍圍寬廣，可

23、用于于食品加加工機械械、化工工加工機機械、機機床等需需要調速速的設備備上。主要技術術指標：功率系列列：5550W，7500W，11.1KKW55KKW調速范圍圍：0 80000rrpm系統效率率：855%啟動力矩矩：1.5 倍倍額定力力矩最大力矩矩：2倍倍額定力力矩2.5偏偏磁調速速電機系系統的創創新點通過過集成電電力電子子、電機機及控制制系統，使三者者緊密地地融為一一體，簡簡化電機機結構，提高平平均氣隙隙磁密度度，改善善電機性性能。高精精度的檢檢測電路路設計使用光電電位置傳傳感器實實現整體體檢測電電路設計計方案，提高傳傳感器間間的相互互位置精精度，減減少換相相誤差，降低因因磁場不不均勻引引起

24、的力力矩波動動。簡單單有效的的轉速、電流雙雙閉環穩穩速設計計設計了一一套有效效的轉速速方饋，過電流流控制等等反饋控控制環節節，克服了普通無無刷電機機特性軟軟的缺點點，使開開關偏磁磁電機轉轉速穩定定，不受受電源電電壓波動動與負載載變化所所影響。3、市場場前景3.1市市場定位位偏磁調速速電機系系統可控控性能較較好，單單位轉速速范圍廣廣，而且且價格低低廉，我我們選擇擇化工機機械、食食品加工工機械、水產養養殖增氧氧機械及及紡織機機械等行行業作為為我們產產品進軍軍的主要要領域。3.2市市場特征征3.2.1購買買分析低速大力力矩電機機的實際際使用者者有化工工設備、電梯、起重機機等制造造企業的的生產部部門，

25、購購買決策策者是企企業管理理層，實實際購買買者是采采購部門門，市場場特征呈呈現為使使用者、購買決決策者與與購買者者分離的的特殊性性。起 重 機其 他電 梯低速大力矩電 機 外加控制系統增氧機調速電機機系統的的使用范范圍很廣廣，實際際使用者者有大眾眾消費者者，紡織織機械、食品加加工機械械等制造造企業的的生產部部門，購購買決策策者是這這類制造造企業的的管理層層，實際際購買者者是采購購部門，市場特特征呈現現為使用用者、購購買者分分離的特特殊性。化工機械紡 織 機 械電動自行車空 調調速電機系 統洗 衣 機電動機車食品加工機械吸 塵 器電動汽車低速大力力矩電機機和調速速電機系系統市場場是集團團市場，購

26、買過過程屬集集團購買買行為，企業管管理層根根據設備備的類型型和生產產需要選選擇性能能優越、價格合合理的電電機設備備，同時時會受到到使用習習慣、品品牌偏好好、地域域差異等等因素的的影響。高效、節能、環保的電電機產品品將成為為市場關關注的重重點產品品 摘自中小型電機行業穩健前行 作者：李仲敏 周新 陳康 中國工業報2004-10-26。目前前我國電電力能源源日趨緊緊張，加加快開發發生產高高效率電電機產品品系列，是發展展國民經經濟的當當務之急急。中中國高效效電機關關鍵技術術研究項目今今年3月月已在上上海電器器科學研研究所通通過鑒定定驗收，提出了了中國高高效電機機系列產產品開發發的設計計標準。在這樣樣

27、的宏觀觀背景下下，我公公司研制制的偏磁磁電機系系列屬于于國家重重點扶持持的項目目范圍，也也是深受受使用廠商商喜愛的的產品。電機的生生產、銷銷售、出出口要得得到中國國質量認認證中心心頒發的的3C認認證。3.2.2結論論 電機市市場是一一個不可可估量且且發展迅迅速的市市場，占占有一兩兩項優勢勢將會有有很好的的市場和和發展空空間，我我公司研研發生產產的偏磁磁電機和和控制器器在性能能、節能能、環保保、可靠靠性諸方方面有著著不可爭爭議的優優勢，有有著無限限的發展展空間。3.3競競爭分析析3.3.1競爭爭產品和和競爭對對手低速大力力矩電機機低速同步步電機：速度不不能控制制，必須須使用齒齒輪箱減減速；體體積

28、較大大，相對對成本較較高。多極異步步電機：必須使使用齒輪輪箱減速速，結構構復雜，有噪音音，齒輪輪易磨損損，壽命命低。偏磁低速速大力矩矩電機：無需齒齒輪箱，結構簡簡單，噪噪音小，壽命長長，成本本低。直直接通電電，轉速速為1000轉/分鐘；接上控控制系統統，轉速速在01000轉/分分種。目前生產產低速同同步電機機、多極極異步電電機的廠廠家主要要分布在在浙江、江蘇、廣東等等較為發發達的地地區。而而在福建建也有不不少，其其中閩東東電機是是最大的的電機設設備生產產廠家，特別在在福安有有4700余家，資產上上50000萬的的有277家，資資產上億億的有77家。偏磁低速速大力矩矩電機是是在吸收收低速同同步電

29、機機、多極極異步電電機的優優點，克克服其不不足的基基礎上研研制出來來的，成成為他們們的換代代更新產產品是必必然的趨趨勢。調速電機機系統產 品品 名名 稱稱性 能能 特特 性性調 速速 范范 圍圍價 格格偏磁電機機的控制制系統低速可控控性能較較好0550000轉/分分鐘600元元/ KKW異步電機機的變頻頻系統傳動平穩穩性能較較好10020000轉轉/分鐘鐘1000015000元/KW滑差式調調速電機機系統調速非線線性，運運行不穩穩定，機機械特性性的硬度度較差，效率低低。30000轉以下下80010000元/KW偏磁電機機的控制制系統的的主要競競爭產品品是異步步電機的的變頻系系統，取取代產品品為

30、滑差差式調速速電機系系統。3.3.2競爭爭影響力力量分析析國家法律律法規及及質量管管理部門門對競爭爭影響力力量結構構有較大大的影響響，節能能與環保保要求將將大大影影響產品品的生命命力。銷售商：主要指指經銷商商和代理理商。電電機產品品主要由由各地經經銷商銷銷售或由由廠家直直銷，取取得經銷銷商的合合作是在在競爭中中取勝的的關鍵要要素，同時經經營多品品牌的銷銷售商銷銷售重心心將直接接偏移向向性能優優勢、節節能、環環保、大大眾形象象好的產產品。資源供應應商： 國內原原料供應應商較多多，規模模和抵御御風險的的能力參參差不齊齊，我們們承受能力力較強。對供應應商的選選擇、產產品質量量進行控控制與防防止受控控

31、于供應應商的能能力會影影響競爭爭。替代風險險：高新新技術產產品的生生命周期期較短，更新換換代快。偏磁電電機及其其控制系系統也有可能能在若干干年后被被其他產產品替代代，應著著力研究究新技術術，開發發新產品品，加強強市場營營銷，化化解被替替代威脅脅。公司擁有有偏磁電電機系列列技術專專利，同同類產品品的實力力雄厚的的競爭者者經授權權許可也也可進入入，可以以給替代代品的威威脅構成成一定的的時差和和障礙。3.3.3競爭爭優勢偏磁電機機本身的的優越性性能；對對專有技技術與人人才的壟壟斷；成成本優勢勢；高新新技術符符合政府府政策的的發展方方向，節節能、環環保的世世界發展展趨勢與與國內政政策導向向。下面用SS

32、WOTT分析圖圖對公司司的環境境和自身身的力量量進行分分析:S-公司司的優勢勢所在：理念領先先：節能能、環保保的世界界大趨勢勢及國家家政策導導向。技術領先先:我們們擁有偏偏磁電機機及其控控制系統統的全面面制造技技術，具具有獨特特的核心心技術優優勢.成本領先先:成本本比傳統統電機及及變頻（控制）系統低低20%左右，有極大大的利潤潤空間.經營模式式:采用用虛擬經經營模式式:業務務外包+遠程合合作 , 具有有靈活,低成本本擴張,可集中中資源的的優勢。團隊：擁擁有優秀秀的科研研人員并并將組建建高效、實干的的市場型型經營管管理隊伍伍。W-公司司的不足足之處運營問題題:新產產品進入入市場，營銷推推廣工作作

33、難度較較大.將將影響產產品銷售售網絡的的建設。 規模問題題:受公公司規模模限制,難以大大量生產產來滿足足眾多客客戶的要要求;同同時在產產品推廣廣期間,知名度度的不夠夠使購買買者的信信心受到到影響，增加了了營銷的的難度.產品問題題：在未未融得資資金之前前，偏磁磁電機系系列產品品尚需要要定型和和大量實實證確認認其先進進性。專專利保護護年限有有限。O-公司司的機遇遇市場潛力力巨大:公司生生產的產產品系列列使用范范圍很廣廣，適用用于多種種機械行行業。且且整個機機械行業業都在以以較高的的比例上上升，所所以市場場潛力巨巨大。主要競爭爭對手產產品的缺缺陷:效效率低，耗材多多，成本本高，體體積大，結構復復雜產

34、生生維修保保養等。節約型社社會，國國家對節節能已下下達硬性性指標，效率高高的性能能又可靠靠的電機機一定能能取代老老式電機機。T-公司司所面臨臨的威脅脅可能遇到到的激烈烈競爭:雖然低低速同步步電機,多極異異步電機機及滑差差式調速速電機系系統都存存在它的的不足,但各在市場場上占相相當的比比例,百百足之蟲蟲，死而而不僵。強化化有一個個過程，也是我我們在市市場上的的一個痛痛苦過程程.侵權的威威脅：知知識產權權受到侵侵犯，產產品被仿仿冒將不不可避免免地發生生，目前此此類官司司打起來來很費力力。外來進入入者：國國外的大大量電機生生產商的的涌入，加劇了了國內市市場的競競爭。3.4.市場容容量機電一體體化，開

35、開頭無電電機增長長數據，但機械械依賴電電機，機機械的發發展完全全可以說說明電機機市場的的增長。據全國機機械工業業統計，今年11-6月月食品包包裝機械械銷售額額增長111.338%,機床增增長8.25%,工程程機械增增長最高高,達到到38.2%,汽車228.114%,農機增增長達到到9.226%,紡織機機械增長長11.77%。由于這電電機和控控制器兩兩種產品品系列的的使用范范圍很廣廣，適用用于多種種機械行行業。從從下圖我們們可以看看出整個個機械行行業都在在以較高高的比例例上升，所以我我公司生生產的電電機和控控制器有有很大的的發展空空間。3.4.1.容容量分析析由于調速速電機系系統適用用范圍廣廣闊

36、，這這里我們們特以食食品加工工及包裝裝機械行行業進行行容量分分析。據中國包包裝機械械網20004年年預計 摘自2005年食品加工和包裝工業產值將達到440億元中國包裝網 HYPERLINK 2005-1-24，220055年，食食品加工工和包裝裝工業產產值將達達到4440億元元，年均均增長率率達到110%。其中，預計220055年我國國包裝機機械產量量將增加加到677萬臺（套），到20010年年將增至至93萬萬臺（套套）。偏磁電機機的控制制系統的的主要競競爭產品品是異步步電機的的變頻系系統，所所以我們們又以欲欲取代的的變頻器器市場進進行容量量分析。 據中國工工業報220044年統計計 摘自中國

37、的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期中國工業報2004-2-20：中國國的變頻頻器市場場目前正正處于一一個高速速增長的的時期，目前國國內變頻頻器市場場年銷售售大約為為2000萬千瓦瓦。在過過去的幾幾年內中中國變頻頻器的市市場保持持著122%115%的的增長率率，這個個速度已已經遠遠遠超過了了近幾年年的GDDP增長長水平，而且至至少在未未來的55年內保保持著110%以以上的增增長率。考慮到到大約66-8% 的價價格下降降，中國國市場上上變頻器器安裝容容量（功功率）的的增長實實際上在在20%左右。按照這這樣的發發展速度度和中國國市場的的需求計計算，至至在100年以后后市場才才能飽和和并逐漸漸成

38、熟。因此，中國變變頻器市市場具有有廣闊的的發展空空間。3.4.2.趨趨勢分析析與預測測 據中國食食品加工工機械網網統計 摘自2005年食品加工和包裝工業產值將達到440億元中國包裝網 HYPERLINK 2005-1-24：19997年我我國食品品機械產產值約1125億億元，包包裝機械械產值約約1000億元，總計約約2255億元，已上升升為機械械工業十十大行業業之一；20000年我我國食品品機械產產值約1165億億元，包包裝機械械產值約約1300億元，總計約約2955億元；20005年，我國食食品加工工業和包包裝工業業產值將將達到4440億億元，年年均增長長率100%。產值(億億元) 5585

39、.64 5322.4 6600 4484 4400500400 2955300 22252001001 年年份 19997 220000 220055 20006 20007 220088考慮市場場增長情情況，三三年后偏偏磁低速速大力矩矩電機和和偏磁調調速電機機系統的的銷售額額估計可可達3-5億。4、公司司戰略4.1公公司概述述煙臺博屋屋特電氣氣科技有有限公司司是一家家以生產產偏磁電電機及其其控制系系統為主主的企業業，公司司擁有世世界領先先的偏磁磁電機制制造技術術并將組組建高效效、實干干的市場場型經營營管理隊隊伍，提提倡“以人為為本，技技術領先先”的理念念，以滿滿足全社社會為最最終目標標，謀求

40、求公司的的內部和和諧，謀謀求公司司與全部部員工的的共同的的，盡快快的發展展。公司擁有有先進的的專利技技術和優優秀的科科研人員員，有能能力不斷斷改進初初期產品品，并將將深入研研制開發發基于“偏磁理理論”的產品品系列，形成以以偏磁電電機為核核心向光光機電一一體化發發展的專專業化生生產經營營企業。公司將組組建具有有高素質質的營銷銷管理與與銷售隊隊伍，以以公司先先進的理理念吸引引具有豐豐富管理理經驗和和良好市市場意識識的管理理隊伍。4.2總總體戰略略公司在55-100年內成成為國內內偏磁電電機及其其控制領領域的市市場領跑跑者。4.2.1公司司使命“開創電電機行業業的新紀紀元，做做專業的的，先進進的動力

41、力系統設設備供應應商” 4.2.2公司司宗旨“我們為為世界供供應動力力，創造造高效、節能、環保的的機電設設備”4.2.3公司司口號“好的運運轉，我我為你供供，我為為你控” 4.3發發展戰略略(133年)偏磁低速速大力矩矩電機的的市場策策略為替替代低速速同步電電機及多多極異步步電機的的市場份份額；調調速電機機系統的的市場策策略為替替代滑差差式調速速電機系系統，替替代異步步變頻電電機系統統的市場場份額；運用虛虛擬經營營與傳統統經營相相結合的的模式，建立自自己的品品牌，積積累無形形資產；不斷擴大大生產規規模，研研制并發發展偏磁磁電機產產品系列列，滿足足社會需需求。第一、二二年：產品導入入市場，強化產

42、產品認知知度，樹樹立品牌牌形象；樹立滿足足社會需需求的理理念，組組建網絡絡銷售渠渠道，逐逐步建立立健全的的銷售網網絡；初步占領領低速大大力矩電電機和調調速電機機市場；重點研制制并開發發出可用用于電動動自行車車的輪轂轂電機；偏磁調速速電機年年產量約約達到12000000千瓦臺臺時，銷銷售收入入約96600萬萬元，利利潤約118000萬元，市場占占有率225%。第三年：提升品牌牌形象，增加無無形資產產；增加設備備，擴大大生產規規模；重點研制制并開發發出市場場大、影影響大、效益好好的家電電用電機機，進入入吸塵器器，電冰冰箱，空空調，洗洗衣機等等使用的的小型電電機市場場，并以以低成本本，低能能耗，低低

43、噪的“三低”優勢逐逐步擴大大其市場場份額；年產量達達到800萬千瓦瓦臺，銷銷售額約約達到33-100億，利利潤約達達到2-10億億；市場占有有率提升升到815%左左右；利用現有有的銷售售網絡，開拓電電動自行行車電機機市場；鞏固、擴擴展低速速大力矩矩電機和和調速電電機市場場。4.3.2中期期（46年）實施名牌牌戰略，增大營營銷力度度；進一步完完善和健健全銷售售網絡；重點研制制機車、汽車電電機；市場占有有率達到到國內的的15%30%，國際的的5%-15%，居于于主導地地位；開拓高速速電機市市場。4.3.3長期期（510年）利用公司司偏磁電電機及其其控制系系統研制制方面的的技術優優勢，研研制開發發電

44、機及及控制系系統相關關產品，實現產產品多元元化，拓拓展市場場空間，擴大市市場占有有率，成成為國內內電機及及其控制制領域的的市場領領先者，并在國國際市場場上占一一席之位位。橫向延伸伸：立足足電機及及其控制制領域，進一步步完善運運用于電電動機車車、電動動汽車的的電機性性能；重重點研制制開發無無軸承電電機（磁磁懸浮電電機）等等。縱向延伸伸：打造造品牌，擴大市市場影響響力，以以電機及及其控制制系統為為中心，向電動動汽車等等終端領領域進軍軍。公司將以以高科技技參與國國際競爭爭，適時時進入相相應的國國際市場場。偏磁電機控制系統偏磁低速大力矩電機偏磁調速電機系統偏磁高速電 機磁懸浮電 機 電動汽車電機電 動

45、摩托車電機偏磁輪電機產品延伸伸見右圖圖：5、市場場營銷5.1目目標市場場 偏磁低速速大力矩矩電機：化工設設備、國國內增氧氧機、電電梯、起起重機等等制造企企業；偏磁調速速電機系系統：國國內食品品加工機機械、紡紡織機械械、電動動車輛、家電等等制造企企業；5.2產產品策略略5.2.1產品品保證產品品質量，在偏磁磁電機及及其控制制系統技技術基礎礎上，開開發多種種規格的的產品，延伸產產品的功功能，拓拓寬產品品線的廣廣度和深深度。并并最終向向懸磁浮浮技術和和電動汽汽車儲能能元件方方向發展展。我們提供供的不僅僅是有形形的產品品，而且且滿足社社會需求求為最終終目標的的理念，會使我我們與客客戶共同同發展。5.2

46、.2包裝裝采用標準準化包裝裝。在統統一標識識的前提提下，不不同的產產品、規規格采用用易于識識別的不不同包裝裝，方便便顧客的的辨別、選購與與使用。5.2.3品牌牌公司采用用單一品品牌策略略，初定定為“隆風”，有利利于在客客戶中樹樹立明確確的品牌牌形象。 建立商標標防護網網，注冊冊品牌和和商標，包括相相關或相相近的品品牌、商商標名，利用有有關國際際條約保保護自己己的權益益；在網網絡上注注冊公司司的域名名，為發發展電子子商務打打下基礎礎；宣傳傳產品品品牌，提提高品牌牌知名度度。建立品牌牌忠誠度度是擴大大市場份份額的重重要方式式。作為為中間商商品供應應商要面面對專業業和長期期的客戶戶群，必必須建立立牢

47、固的的品牌忠忠誠度，可以從從以下幾幾個方面面努力：以優質的的產品提提高品牌牌美譽度度。以可可靠、節節能、環環保的優優勢占領領一定的的市場份份額，取得競競爭優勢勢。以完善的的服務提提高品牌牌誠信。在保證證產品質質量的情情況下，完善優優質的服服務是贏贏得顧客客品牌誠誠信度的的良好途途徑。因因此，公公司將建建立健全全的客戶戶服務網網絡，覆覆蓋整個個銷售區區域；建建立完善善的服務務制度，為產品品鞏固及及擴大市市場作不不斷的努努力。良好的公公共形象象對于品品牌的形形象具有有至關重重要的影影響。公公關活動動以滿足足社會需需求為最最終目標標，服務務社會，貢獻社社會，發發展社會會將作為為樹立和和提升公公司形象

48、象，產品品形象的的唯一的的不變的的中心和和內容。5.3價價格策略略針對國內內市場情情況，我我們將采采取與客客戶共贏贏的方略略，即既既讓客戶戶得到實實惠，又又給自己己留下發發展的空空間，暫暫定價應應在國內內同類產產品價格格的八成成到九成成。但絕絕對不參參與惡性性競爭，破壞市市場秩序序與自毀毀發展空空間的自自殺行為為絕對不不干！據調查，目前市市場上的的傳統電電機價格格有不斷斷上升價價格勢頭頭，主要要會固定定主要原原材料冷冷扎板與與磁性材材料的大大幅度上上漲，而而行業總總體利潤潤還是在在下降。我們產產品是市市場的后后進者和和傳統電電機的替替代者，同類產產品的定定價策略略對我們們有較大大的影響響。從增

49、增強產品品競爭力力和公司司的未來來發展的的角度，我們產產品的定定價擬定定在中高高檔。5.4銷銷售渠道道擬采取的的銷售渠渠道有兩兩種：自自建銷售售網絡；利用現現有渠道道。建立以煙煙臺為中中心的銷銷售網絡絡：將全全國劃分分為五大大區域：華華東、華華南、華華中、東東北、西西南。每每個區域域設一個個分銷中中心和若若干個辦辦事處。分銷中中心負責責監管這這一地區區的代理理商的工工作和一一級及二二級市場場的建設設。銷售售網的建建立原則則是最大大限度地地開發市市場，為為客戶提提供最高高效率的的服務，與客戶戶共同發發展。利用現有有經銷商商：公司司處于起起步階段段，銷售售網絡正正在逐步步建設，利用經經銷商現現成的

50、銷銷售網絡絡彌補自自建的銷銷售網絡絡的不足足，擴大大市場范范圍，并并吸引有有良好關關系網絡絡、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的銷售網網絡。盡量把經經銷商選選擇在銷銷售網絡絡未建設設或未完完善的地地區。建立公司司網站：建立公公司網站站與客戶戶資源管管理庫，積極推推動公司司網絡營營銷的開開展，開開展電子子商務。及時收收集試用用后的反反饋信息息，并根根據情況況采取相相應的措措施，保保證產品品順利進進入市場場。利用現有有的電子子商務交交易平臺臺：由于于銷售網網絡的建建設受到到地理、資金、人員的的限制，而現有有專業電電子商務務平臺具具有投入入資金少少、受眾眾對象明明確等優優勢。5.5推推廣策略略5

51、.5.1確準準產品定定型，鑒鑒定的權權威地位位，提高高產品公公信度 產品實實實在在在的高技技術、高高質量、節能環環保的特特色如果果有了公公信度，那將會會像往日日的同仁仁堂 ，今日的的海爾一一樣有了了無窮的的市場活活力。產產品的先先進性已已有，可可靠的質質量靠我我們嚴格格的管理理，而初初期的社社會公信信度，還還是要利利用產品品定型，鑒定的的機會，多爭取取權威，政府部部門的認認可和支支持，并并充分利利用各種種媒體擴擴大其影影響，當當然保持持優良傳傳統，使使產品能能長期具具有社會會公信度度，將是是非常艱艱巨的任任務。5.5.2廣 告偏磁技術術是一種種先進的的技術，偏磁電電機及其其控制系系統是一一種全

52、新新的產品品，業界界和社會會對它的的認知程程度較低低，所以以我們的的廣告的的訴求側側重于介介紹產品品的特性性，功能能、良好好的性價價比。在在提高公公司與產產品知名名度的同同時，更更要提高高公司與與產品的的社會公公信度。 廣告應應根據企企業的發發展和新新產品的的開發以以及產品品的生命命周期的的變化做做不同的的調整，選擇不不同的廣廣告訴求求和廣告告組合。前期的的訴求主主要在于于告知、說明。由于電機機產品的的目標顧顧客群較較為專業業和集中中，所以以從正面面宣傳產產品的效效果比較較好；在在必要的的時候可可以通過過公眾媒媒介樹立立企業形形象，以以更好的的宣傳產產品和品品牌。戶外廣告告：由于于我們的的目標

53、市市場主要要是各行行業設備備的生產產商，所所以，我我們把戶戶外廣告告主要投投放在工工業區和和主要的的交通運運輸干道道上，并并作為前前期廣告告的主要要方式。雜志期刊刊：由于于它針對對性強，保留時時間較長長，印刷刷效果好好，介紹紹性較好好。所以以把它做做為前期期廣告的的一種，并主要要集中在在工業、商業、學術的的期刊上上。郵寄：由由于它在在地理選選擇性和和目標顧顧客針對對性都極極好，靈靈活，提提供的信信息全面面，費用用較少；并作為為前期的的主要方方式。網絡：由由于它的的針對性性強，信信息全面面，費用用低。而而且，它它具有雙雙向的信信息溝通通，因此此它將作作為我們們最為主主要的方方式。企業形象象廣告在

54、大眾媒媒體和專專業媒體體上發布布制作精精良的企企業形象象廣告，廣告力力求信息息傳達準準確到位位，力求求把博屋屋特公司司的形象象宣傳成成為有創創新、有有社會責責任的高高科技公公司。宣傳公司司理念“ 讓我我為您的的事業提提供動力力，與您您共創美美好未來來 ”產品品牌牌廣告品牌廣告告可以通通過多種種渠道進進行。在在偏磁電電機上市市之前，可以通通過學術術網站和和電子商商務交易易平臺及及專業雜雜志等期期刊以發發布消息息，以爭爭取產前前定單，這樣有有利于得得到銀行行的貸款款，減少少前期的的流動資資金，和和加快資資金的周周轉。產產品品牌牌廣告的的風格要要保持統統一，利利用不同同的媒介介的特色色，建立立全方位

55、位、立體體的信息息傳播網網。公益廣告告公司發展展的前期期基本上上不參與與公益廣廣告，但但在實際際的運行行過程中中，根據據有利的的時機有有所選擇擇。在產品的的生命周周期的成成熟階段段和公司司達到一一定規模模以后，適當增增加公益益廣告的的數量，以便在在業界及及社會公公眾中樹樹立良好好的企業業形象，同時也也增加公公司與產產品的社社會公信信度。5.5.3公關關策略公司公關關的原則則是樹立立技術先先進、富富有創新新、誠信信為本、富有社社會責任任感的良良好的公公司形象象。在公公司運作作的前期期公關的的重點在在于提高高公司的的知名度度、品牌牌的美譽譽度，以以配合公公司銷售售網絡的的建設。在運作作的中期期以后

56、公公關的重重點在于于樹立企企業形象象，以吸吸引公眾眾的注意意，與社社會和公公眾進行行雙向的的交流，加深公公司在公公眾心目目中的地地位，確確立公司司與產品品的社會會公信度度。與以下一一些重點點單位的的公關：政府：重重點加強強與地方方政府的的溝通和和交流，得到政政府的政政策性的的信息及及稅收方方面的支支持。樹樹立遵紀紀守法、誠信為為本、富富有社會會責任感感的公司司形象。 公眾：重重點在于于與公眾眾之間的的交流，加深公公司在公公眾當中中的知名名度和美美譽度。使公眾眾能在不不自覺的的為公司司做宣傳傳。 上下游游企業：重點在在于加強強之間的的溝通和和交流，使之間間能更好好的合作作，本著著誠信的的原則，榮

57、辱與與共，達達到雙方方利潤的的最大化化。新聞媒體體、銀行行等金融融機構：加強之之間的交交流，使使信息能能最快的的流入和和新的信信息能的的到最及及時的發發布，保保證資金金來源和和必要的的金融支支持。5.6服服務策略略5.6.1.前前期服務務： 建立立完善的的銷售服服務網絡絡，為客客戶提供供健全優優質的服服務。售前服務務：采用宣宣傳、參參觀和交交流等手手段，以以及通過過專業推推銷人員員的努力力，使客客戶了解解產品適適用情況況，為客客戶提供供選型、設計等等專業服服務；售中服務務：建立立完善的的銷售網網絡（如如電話訂訂貨、網網上訂購購等），與客戶戶建立準準時制生生產系統統；售后服務務：建立立信息交交流

58、反饋饋渠道，包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務務的網絡絡反饋，做好產產品的質質量、服服務的反反饋信息息處理，根據客客戶需要要不斷改改進產品品；協調調鞏固客客戶關系系，確立立長期業業務關系系；最大大程度滿滿足客戶戶需要；適時舉舉辦信息息交流活活動，搭搭建溝通通橋梁。562建立立CRMM系統在20004年， 根據據Garrtneer Grooup作作過的一一份抽樣樣統計顯顯示，通通過實施施CRMM、采用用主動式式客戶服服務的企企業，其其銷售收收入增加加了155-200%不等等，這說說明企業業在采用用CRMM之后，將會獲獲得明顯顯的回報報。我們們在公司司網站和和其他IIT設施施有一定定基礎之之后

59、，建建立我們們自己的的 CRRM系統統。實施施目標是是：發揮揮出CRRM客服服管理的的效能把客客服管理理作為完完整營銷銷的繼續續，提高高客戶滿滿意度，在客戶戶關系生生命周期期內擴大大追加/交叉銷銷售，努努力保持持、增進進銷售凈凈收益。6、生產產管理6.1生生產要求求生產周期期：從零零配件到到偏磁電電機及其其控制系系統的生生產周期期大約為為45天天工人要求求：相關關專業大大中專學學歷、經經過一個個月的專專業培訓訓技術關鍵鍵：偏磁磁電機及及其控制制系統的的全面制制造技術術6.2廠廠址選擇擇 廠址準備備選擇在煙煙臺經濟濟技術開開發區留留學生創創業園區區。這里里投資環環境優良良，基礎礎配套設設施齊全全

60、。原材材料采用用汽車運運輸，運運輸量不不大，對對道路要要求不高高；每月月用水330噸左左右，用用電500千瓦，一般投投資環境境均能滿滿足；廠廠房及辦辦公用房房面積為為15000平方方米，生生產車間間的衛生生、溫度度等技術術要求容容易達到到。否是12個月36個月12個月可行性分析籌集資金購置設備租賃廠房小規模生產申請必要證件生產、銷售等人員培訓前期公關 宣 傳市場推廣規模生產市場銷售結束6.3項項目進度度6.4環環境保護護一、建設設項目地地區的環環境情況況煙臺博屋屋特電氣氣科技有有限公司司十分重重視環境境保護，該項目目在生產產過程中中，主要要生產工工藝為組組裝，故故屬無毒毒無污染染作業。二、設計