1、韓國之窗招商/銷售執行力暨項目總體發展執行力發展商：盛基集團策劃代理：三明國際（中國）商業策劃顧問公司本次匯報目的旨在：解決韓國之窗招商、銷售執行力備注：本案旨在解決項目總體招商、銷售執行力戰略部署，及首期國際建材、家居城的招商、銷售執行力總綱。具體執行方案有待確認后進一步深化、細致。 在解決招商執行力之前讓我們先關注一下項目背景條件、目標市場影響和項目執行鏈影響之關鍵因素，由此我們將對韓國之窗發展執行力及招商、銷售執行力重新規劃。1、項目背景：市場定位形象高、屬性明確，具有相當市場號召力區位 地處渤海、黃海之濱173.88公里的海岸線中國山東最臨近韓國的地區擁有7大開放港口、 30分鐘交通半

2、徑15分鐘交通半徑直達機場45分鐘航運直抵漢城機場貨運、大型集裝箱直達日韓、香港并且直接與東南亞、歐美建立起海上聯系目前是中國吸引韓國產業轉移核心地區并且是韓國進入東三省航運的主要分銷基地桃威鐵路經過市區項目距離文登火車站20分鐘市場定位韓國之窗中韓采博國際新城半島制造業基地外向型服務平臺中韓貿易的門戶中韓貿易門戶的核心中韓產業轉移商貿中心中韓產業轉移居住中心中韓產業轉移娛樂中心2、目標市場影響目標市場期望值過高自然形成市場關注心理 在這里我們要提及值得關注的是：我們的市場有眼光的商家、投資者有很多，但具有行動力的人很少。我們的策略是讓我們的商家既有眼光、又有行動力，我們的行動力是落實韓國之窗

3、的發展執行力。3、項目執行鏈影響而一期商戶開業的凝聚力、市場號召力又決定了本項目首期目標商家必須是家居、建材行業的上游企業（或者說生產商）；同時我們還必須獲得相關行業協會、權威機構的認可、及大力支持，才能確保項目的整體成功。項目順利開業運營招商執行力一期建材/家居廣場二期家居廣場三期汽車城四期銷售執行力是確保和確保是確保反之，一期商業開業（或者說商戶）的市場凝聚力又會直接影響后期商業的開發。因而確保一期順利招商、開業決定了整個項目開發的可持續性和資金的快速回籠。4、結論：目標市場影響項目執行鏈影響定性項目首期招商、銷售之客戶層面（應該以建材、家居行業上游企業生產商/總經銷商為主 ）；目標客戶群

4、輻射范圍以及項目特殊的招商、銷售、傳播渠道。明確項目成功招商、銷售、開業之關鍵因素必須落實韓國之窗的發展執行力，給予商家切實的利益所在及韓國之窗如何實現貿易門戶的平臺建設。5、項目發展執行力部署正視韓國之窗現狀遠瞻韓國之窗未來發展前景打破傳統商業經營的束縛營造韓國之窗全新的盈利模式著眼永續經營工程建設打造韓國之窗廣闊的經營模式實現韓國之窗“中韓貿易永續經營”的建設項目發展定位核心思考5、項目發展執行力部署盛基-謀求利潤最大化的同時,形成可持續性滾動開發；經營商家-關鍵是給予商家項目經營興旺的信心，實現現實利益與長遠利益雙重性的和諧統一 ；投資者-關注項目投資回報和項目后期的發展潛力與增值 ；社

5、會采購群體項目是否能夠滿足采購需求,能夠最大化保障自我的利益的商品；零散的消費者:在舒適的購物環境中，能夠以比較實惠的價格選擇合意的商品。 建立項目發展平臺是一個資源不斷整合的過程。它必須是有機協調、平衡發展商、經營商家、投資者、社會采購群體之間的關系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對項目產生認同感和忠誠度，創造共贏的局面。項目發展平臺5、項目發展執行力部署韓國之窗啟動形象與名片工程 項目無論是從建筑形態還是購物環境都將成為城市的形象與名片，它代表著中韓建交的樣板與典范。 中、韓貿易分銷基地和博覽盛會 韓國品牌駐軍中國的首個商業集市，于本項目走出威海、走進中國大市場;中國首個讓本土家居

6、、建材品牌走出中國，進入韓國國際市場的交易窗口。 中、韓優秀企業商品的集群港 項目促進整個山東，乃至整個膠東半島建材、家居經營結構的重新洗牌，經營業態的重新定位，真正意義上形成了國內優秀企業商品的集群港。項目發展目標（1）5、項目發展執行力部署中、韓首個建材、家居信息、技術交流中心 首家由中韓政府、相關協會共同組建的建材、家具信息、技術交流中心。項目企業商業地產模式的示范項目 借助項目的開發，為后期商業地產開發建立了一套完整的操作模式，形成后期商業開發之核心競爭優勢塑造。盛基集團全新的企業品牌形象本項目的開發，提升項目企業整體的形象，建立公司良好的品牌發展基礎，為公司實現地產業務積極的品牌擴張

7、提供了先決條件。 項目發展目標（2）5、項目發展執行力部署商務經營管理公司 項目成立專業商務運營公司進行規范化的商務運營操作，由實力卓著的商務運營公司統一規劃、統一招商、統一經營、統一管理，統一推廣，使整體經營達到高度規范化，為經銷商提供強大的經營技術“軟性”支持一步到位。實現與先進地區高水平市場管理模式接軌，快、好、省地實現既定的經營目標。項目發展平臺建立（1） 5、項目發展執行力部署 物業管理公司物業管理公司將結合當地的商業特色，導入一流的管理系統，確保整個商場整潔、規范、安全，創造良好經營環境。他們的宗旨只有一個：為項目的投資者、經營者服務，讓客戶獲得最高的投資收益與回報率。項目發展平臺

8、建立（2）5、項目發展執行力部署 互助商會物業管理公司將結合當地的商業特色，導入一流的管理系統，確保整個商場整潔、規范、安全，創造良好經營環境。他們的宗旨只有一個：為項目的投資者、經營者服務，讓客戶獲得最高的投資收益與回報。項目發展平臺建立（3）5、項目發展執行力部署項目管理委員會 “辦手續難”一直是眾多經營商戶難以逾越的問題。最通常的一種現象就是，很多商戶為辦理一個手續卻要先后到多個相關部門去“蓋章” ，而往往各部門或相關人員的工作時間又相互錯開，導致商戶浪費諸多人力、物力和時間，給商戶的經營工作帶來許多的不便。為解決商戶“辦手續難”的問題，項目管理委員會將集中商戶“辦手續”所要通過的工商部

9、門、稅收部門等所有相關部門，各部門集中在一起同時同地統一辦公，一次性解決商戶“辦手續難”的問題。讓商戶可以騰出更多的人力、物力和時間投入到經營當中去。項目發展平臺建立（4）5、項目發展執行力部署增值平臺業界專家指點由于繁忙的日常經營工作使得眾多商戶無暇分身顧及更多的事務，以至處于一種困惑、茫然的境地。眾多本地商戶急需更新日益老化的知識結構，為自身充電、加油，讓事業更上一個臺階。秉承與商戶共贏互利的原則，發展商特別聘請業內專家、學者、成功人士，定期對所有客戶，進行包括市場、經營、管理、行業、潮流等專業的培訓、學習和交流，讓客戶在經營管理、市場應對等方面得到不斷提高，經營實力長盛不衰。 四大經營平

10、臺(1)5、項目發展執行力部署電子信息平臺、電子商務平臺 足不出戶知天下事、做遍天下生意 進入信息時代，各種形勢瞬息萬變，各行各業的競爭在很大程度上已經變成了獲取信息的競爭。誰最先發現并獲取最有價值的信息，那么誰就將掌握制勝的先機。作為首個中韓一站式采購港信息共享平臺外，還將建議聯合相關政府、中國建材裝飾網、相關行業協會組建中韓建材、家居信息網。同時于每間商鋪接駁寬帶網，組建專業電子商務平臺，使客戶足不出戶便可以上獲取全世界最新、最快的行業資訊。直接在網上進行交易，更快、更省、更便捷地實現“無接觸交易”或“異地遠程交易”。四大經營平臺(2)5、項目發展執行力部署商務平臺更多商機、更多選擇借鑒國

11、外小商品暨專業技術、家居、建材交流博覽采購中心建設，除了對生產、物流、電子商務、服務及定期組織嘉年華購物節、產業聯盟峰會、年度商品采購博覽會，還會聯同政府、本土優質品牌商家參與國內外業務招投標，為商家提供更多的商機。四大經營平臺(3)5、項目發展執行力部署推廣平臺專項基金統一推廣，成就品牌大鱷從國內外成功的商業項目經驗來看，大凡持續經營持續旺盛的商業項目必然有一個專業的經營管理公司來統一運作、統一推廣。從全國聘請高水平的專業經營管理公司負責項目的整體經營管理運作，同時還將撥出巨資成立專項統一推廣基金，對項目進行統一經營、統一管理和統一推廣，高度規范化、專業化的整體經營為商戶提供強大的旺場保證。

12、 四大經營平臺(4)備注：以上四大經營平臺的搭建、具體操作、權利、義務及增值服務建議待整體營銷執行方案將重點提及。5、項目發展執行力部署統一招商與管理專業的商務運營公司進駐專項基金統一推廣實行電子商務交易提供綠色物流通道定期組織產業聯盟商會嘉年華購物節年度的商品采購博覽會實行商會會員制、提供再培訓、再學習的機會雙會員制十大經營舉措5、項目發展執行力部署入住客戶可享受工商管理費、市場管理費前兩年全免，后三年減半的優惠政策；入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業稅的優惠稅收政策；在減免地方行政性收費方面，免收暫住人口管理費、治安費、衛生費、增容費；入場經營業戶可以參加本地的社會養老、醫療保險的參保繳

13、費；入場經營業戶子女在入托、學習方面，均享受區內居民待遇，購買物業客戶可將戶口落在文登市，所有入住客戶子女進入韓國之窗國際學校擁有優先入讀權。 五大政策優惠5、項目發展執行力部署入駐客戶享有韓國之窗項目200萬平方米建筑工程中建設用材的優先供應權。購買國際建材家居廣場物業的商戶辦理營業執照、工商登記費用由本公司免費代辦。按揭首付50%，客戶付20%，其余30%由公司墊付。然后在一定期限內以店鋪租金或以建材抵扣的形式歸還本公司。租期兩年以上者第一年免租。入駐客戶享受購買區內其它房產在市場價基礎5%的優惠。九大促銷優惠措施（1）5、項目發展執行力部署入駐國際建材家居廣場的商戶前兩年免50%的物業管

14、理費，后三年免30%的物業管理費。入駐客戶在韓國之窗區域內實行一卡通聯網的娛樂、餐飲、加油等處消費，均享受10%的優惠。入駐客戶在韓國之窗區域內醫院就診享受5%的優惠。國際建材家居廣場還將與入駐的業主結成經營聯盟，以“韓國之窗”為總的對外交流平臺，集合所有業戶的力量，參與國內外業務的招投標，從而保證建材商的經營效益。九大促銷優惠措施（12）5、招商、銷售執行力部署區域經濟價值的轉移、嫁接；新城市中心的建設明確：市場定位/案名項目形象/屬性項目價值/營銷定位韓國之窗城市能量壓縮機中韓貿易門戶中韓采博之窗時尚國際新城三大中心建設商貿中心居住中心休閑娛樂中心窗口職能和貿易平臺的建設四大發展平臺四大經

15、營平臺十大經營舉措五大政策優惠九大促銷優惠措施明確項目定位韓國三級客戶圈層/散戶/中小投資者次級客戶圈層經銷代理商、優質品牌中間商部分商家兼顧投資者雙重身份5、招商、銷售執行力部署輻射周邊區域核心客戶圈層兼顧商家和投資者的雙重身份涉及相關建材、家居行業上游生產商（或總經銷）目標客戶圈層全國膠東山東/威海明確目標客戶圈層6、招商、銷售執行力部署核心客戶招商三級客戶/中小投資輻射范圍：全國市場目標對象：家居建材行業的生產商（或總經銷），招商銷售兼顧.招商銷售節奏輻射范圍：膠東半島目標對象：經銷代理商以及優質品牌中間商，招商銷售兼顧.輻射范圍：山東/威海目標對象：中小經營散戶以及投資經營者，招商銷售

16、兼顧.次級客戶招商韓國招商目標對象：家居建材行業的生產商（或總經銷），招商銷售兼顧.自然招商推動支持推動自然招商招商、銷售節奏6、招商、銷售執行力部署以二期規劃、業種形象、品牌商家組合帶動一期招商、銷售工作招商、銷售執行策略二期國際建材家居城（對外統一口徑大客戶預留部分，總體開發分一期開發完畢）一期國際建材家居城再以對次級商戶及三級商戶的品牌招商進行炒作，反推二期招商、銷售工作。6、招商、銷售執行力部署體現高度開盤當如組織國家領導、省級領導、市級領導到場祝賀并致辭，打造國家級省級、市級重點工程。整合中國商業聯合會主要資源，包括建材、家居、汽車、零售商業、物流、酒店和旅業等，誠邀中國商業聯合會主

17、要領導出席祝賀并致辭；申請成為中國商業聯合會的理事單位。整合中國市場地產聯盟的主要資源，主要包括專業市場，大物流體系資源，誠邀中國市場地產聯盟的主要領導出席祝賀致辭。嫁接韓國對華投資協會，資源，體現項目韓國之窗的形象定位。 公關策略(1)體現實力及未來配套 開盤當日邀請銀行代表到賀，體現開發商強大的資金實力，體現項目的金融服務平臺。包括當地零售百貨旗艦利群百貨、以及代表到賀，簽名支持，作為文登商業旺地的成功代表，兆顯項目成為旺地的前景。家家悅超市代表到賀，簽名支持，作為文登大型超市的代表，樹立項目今后興旺發達的品牌印象。昆崳大酒店代表到賀，簽名支持，預示項目今后管理的井井有條，繁榮富強。金山花

18、園老總到賀，簽名支持，代表項目財源滾滾，遠在天邊，近在眼前。6、招商、銷售執行力部署公關策略(2)行業優勢邀請百安居，東方家園，家福特老總到賀，并舉辦簽約儀式。做世界上最貴（或最大）的家居或魚缸，放于售樓部現場。威海建材、家居協會代表到賀、簽名支持。威海一批頂級家裝設計公司免費現場設計、作為廣告宣傳內容，吸引投資者的到來，營造熱烈氣氛。6、招商、銷售執行力部署公關策略(3)拉動效應： 項目旁建立公交車站牌；公交車總公司代表到賀，并承諾XX年X月X日開通。預示項目興旺指日可待。臨租一批公車，作為項目看樓車，承諾為日后項目經營的市民免費穿梭巴士，來往于項目與繁華鬧市之間。項目經營管理措施看得見措得

19、著，為旺場不惜花錢。威海國際商品交易中心代表到賀， 簽定合作協議，承諾在韓國之窗內興建商品交易中心第二分館。項目成為今后商務中心，貿易中心很快成為現實，是鐵的事實。6、招商、銷售執行力部署公關策略(4)6、招商、銷售執行力部署中國建筑報中國裝飾報家居制造廣東家居思奇建材商情合眾建材商情中國家居網建材電子商務網思奇建材設備資訊行業內主流媒體中國涂料商務網中國建設資訊網中天建材網行業內報紙：行業內雜志：行業內網站：行業內展會：中國國際建筑建材貿易博覽會中國廣州家居飾品展行業協會商會組織：主要城市相關行業商會組織及行業協會大眾主流傳媒適項目進展實際情況部署清晰項目信息傳播渠道及方式6、招商、銷售執行

20、力部署重點工作計劃部署開盤前籌備工作信息傳播渠道重新整合了解各信息傳播渠道初步了解，取得聯絡方式8月25日8月30日初步篩選并確認項目主要傳播渠道8月31日9月5日制定媒體傳播計劃9月6日9月10日對各類專業以及行業媒體進行了解、接洽8月25日9月10日各媒體洽談簽約同步進行9月11日9月15日主流媒體亮相9月16日9月20日主流媒體與專業媒體同步亮相，發布相關開盤及招商信息9月16日開盤后人居節媒體測試總結，重新制定主流媒體策略9月20日9月25日協會、商會資源整合取得各協會組織聯絡方式及對各協會組織、商戶資源初步了解8月25日8月30日篩選項目主要合作之協會及商會組織8月31日9月5日與各

21、家居建材行業協會、商會聯絡、洽談9月6日9月15日確認與各協會、商會合作意向、方式9月16日9月30日籌備各協會、商會招商工作展開及業內專業人士開盤當日親臨現場事宜10月1日10月14日邀請行業協會組織到場參觀、訪問10月1日開盤后邀請行業內專業人士參觀、訪問、現場指導開盤當天開盤后 Thank you! 三明國際打造中國商業策劃第一品牌！本次匯報到此結束！9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。8月-228月-22Wednesday, August 31, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。07:05:0507:05:0507:058/31/2022 7:05:05 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻

22、。8月-2207:05:0507:05Aug-2231-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。07:05:0507:05:0507:05Wednesday, August 31, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。8月-228月-2207:05:0507:05:05August 31, 202214、他鄉生白發，舊國見青山。31 八月 20227:05:05 上午07:05:058月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。八月 227:05 上午8月-2207:05August 31, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/8/31 7:05:0507:05:0531 A

23、ugust 202217、做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。7:05:05 上午7:05 上午07:05:058月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。8月-228月-22Wednesday, August 31, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。07:05:0507:05:0507:058/31/2022 7:05:05 AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。8月-2207:05:0507:05Aug-2231-Aug-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。07:05:0507:05:0507:05Wednesday, August 31, 202213、不知香積寺，數里入云峰。8月-228月-2207:05:0507:05:05August 31, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。31 八月 20227:05:05 上午07:05:058月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。八月 227:05 上午8月-2207:05August 31, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡