1、SiPix小型紅外線便攜式打印機(jī)推廣傳播策略產(chǎn)品概念 SiPix小型紅外線打印機(jī)是為迎合現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)需要而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，它采用感熱式打印技術(shù)，提供各種高質(zhì)量的精美打印，再配以小巧、輕盈的外形和便于移動(dòng)的性能，適應(yīng)不同消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)的商務(wù)環(huán)境的特點(diǎn)和需要，隨時(shí)隨地幫助消費(fèi)者把握各種稍縱即逝的商機(jī)，獲取更大的回報(bào)。產(chǎn)品命名建議音譯：思派克音譯加意譯：時(shí)派從產(chǎn)品可移動(dòng)等特點(diǎn)命名：印立得、隨身印傳播目標(biāo) 引導(dǎo)消費(fèi)者建立和鞏固“移動(dòng)商務(wù)伙伴”的現(xiàn)代商務(wù)概念，并將其塑造成一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概念上更便捷、更時(shí)尚、更前沿的產(chǎn)品形象。巧妙詮釋產(chǎn)品的性能特點(diǎn)以及由此引發(fā)的實(shí)際利益；廣告扮演的角色從消費(fèi)者的真正需要

2、出發(fā)，深入淺出介紹產(chǎn)品的性能以及由此而帶來(lái)的實(shí)際利益，激發(fā)他們對(duì)這種新產(chǎn)品的渴望與需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 CANON BJC50G產(chǎn)品：CANON 噴墨打印機(jī)BJC50G產(chǎn)品特點(diǎn)：便攜、最大可打印A4紙張、彩色噴墨、香檳金色口號(hào)：時(shí)尚經(jīng)典、金色典藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 JPHONE產(chǎn)品：J-PHONE手機(jī)打印機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：小巧、方便、203bpi、單色16諧調(diào)、家用FAX和同等的高質(zhì)量畫(huà)面。電纜采用的是本機(jī)收縮型，容易攜帶。一軸打印紙可印J-SH03的約50張畫(huà)面。口號(hào)：移動(dòng)伴侶競(jìng)爭(zhēng)分析的啟示現(xiàn)狀與趨勢(shì)便攜式打印機(jī)類(lèi)別目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，而消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知也比較缺乏；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品在媒體上的暴

3、光率不高，尚未有品牌大張旗鼓地推介該類(lèi)產(chǎn)品；目前大部分的便攜式打印機(jī)均存在體積和性能上的缺陷，SIPIX可在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期有效傳播本產(chǎn)品體積小、攜帶方便（可打印A6紙）的特點(diǎn)，但同時(shí)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的實(shí)際需要，開(kāi)發(fā)出打印紙幅更大的產(chǎn)品（如A4），以利于市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展；隨著現(xiàn)代化商務(wù)需要的不斷更新，必然對(duì)便攜式打印機(jī)提出體積更小、色彩更逼真、圖象更細(xì)致等等在性能和外形上的要求；基于市場(chǎng)需要的擴(kuò)張，更多品牌和產(chǎn)品的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步的激烈。競(jìng)爭(zhēng)分析的啟示挑戰(zhàn)尚未形成有利于消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品深入了解的市場(chǎng)和傳播氣候消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念認(rèn)知和產(chǎn)品性能認(rèn)知的缺乏SIPIX在打印面幅與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手有較大差距，其中CANON打印面積可達(dá)A4本產(chǎn)品未有品牌知名度，面對(duì)著現(xiàn)有打印機(jī)知名品牌如EPSON、CANON、HP等的強(qiáng)大品牌壓力價(jià)格相對(duì)昂貴（250美圓）競(jìng)爭(zhēng)分析的啟示機(jī)會(huì)作為一個(gè)重要的輸出端口，打印機(jī)對(duì)現(xiàn)代商務(wù)而言早已是不可或缺的商務(wù)設(shè)備，特別是某些專(zhuān)業(yè)人士由于工作性質(zhì)（如保險(xiǎn)等）更對(duì)打印機(jī)提出了輕便、易攜帶性的要求；隨著手提電腦的普及，必然對(duì)其必要的外圍設(shè)備同樣存在便攜的需要SiPix出眾的打印性能和便攜特性使得它更有助于用戶抓住各種稍縱即逝的商機(jī)，更適合習(xí)慣移動(dòng)辦公性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人士需要從消費(fèi)者的真正需要出發(fā)，進(jìn)行必要的性能詮釋和深層次的利益展示，會(huì)更有利于他們對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)同對(duì)什

5、么人說(shuō)目標(biāo)受眾流動(dòng)辦公的專(zhuān)業(yè)人士（如保險(xiǎn)從業(yè)人員等）擁有手提電腦的高級(jí)白領(lǐng)目標(biāo)受眾工作效率高、節(jié)奏快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因此格外重視身邊辦公設(shè)備的性能和其對(duì)工作的真正幫助；一般均擁有手提電腦或PDA產(chǎn)品，打印機(jī)是與其配套使用的數(shù)據(jù)輸出部分；工作環(huán)境移動(dòng)性較大，并有隨時(shí)隨地打印的需要，而且這一需要的實(shí)現(xiàn)將給他們帶來(lái)更大更多的回報(bào)。該部分消費(fèi)者并不一定對(duì)移動(dòng)式打印機(jī)有認(rèn)知，他們的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo)。目標(biāo)受眾的內(nèi)心需求 商機(jī)稍縱即逝，需要隨時(shí)隨地把握 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，對(duì)于這些稍縱即逝的各種商機(jī)而言，能否把握，效率就是關(guān)鍵。盡管各式現(xiàn)代化的商務(wù)辦公設(shè)備已經(jīng)有效地拓展了人

6、們所能達(dá)到的更高效率，但面對(duì)往來(lái)頻繁、溝通緊密卻又變化無(wú)常的商務(wù)環(huán)境，人們不得不對(duì)自己的商務(wù)工具提出了更高的要求可移動(dòng)性建立在高品質(zhì)和小體積的特殊產(chǎn)品性能消費(fèi)者現(xiàn)有的態(tài)度李先生 27歲 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 都說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)難做，放下面子挨家挨戶拍門(mén)拓展業(yè)務(wù)的苦處先暫且不說(shuō)，許多已經(jīng)當(dāng)面答應(yīng)的客戶等你第二天帶著打好的保單再上門(mén)時(shí)，他們又反口不認(rèn)帳，辛苦又再白費(fèi)，這才叫冤枉，說(shuō)到底，都是辦公效率的問(wèn)題，真希望能當(dāng)場(chǎng)把報(bào)單打印出來(lái)讓他們簽定，現(xiàn)在的商務(wù)工具能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？有時(shí)間的話，真要去好好了解。消費(fèi)者現(xiàn)有的態(tài)度 聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些便攜式的打印機(jī)，好象其中有一個(gè)叫什么SiPix的，聽(tīng)說(shuō)是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的牌子，這

7、個(gè)產(chǎn)品如果真的象它廣告上說(shuō)得那樣：體積又小巧、性能又優(yōu)越、還不用色帶墨盒，我可真的非常愿意買(mǎi)一臺(tái)，雖然花費(fèi)增加了，但我相信這筆很快又能賺回來(lái)，起碼不用再為那些不守信用的客戶而煩惱了鑰 匙 流動(dòng)的商務(wù)伙伴，讓您隨時(shí)隨地把握商機(jī)支 持 點(diǎn)來(lái)自美國(guó)硅谷的SiPix公司出品，高科技形象倍添信心支持具紅外接口的手提電腦、PDA，隨時(shí)隨地根據(jù)需要打印攜帶方便體積小 145*105*25（L*W*H）重量輕 250克使用便捷，免油墨盒、免連接線、免色帶流動(dòng)商務(wù)活動(dòng)在現(xiàn)代社會(huì)日趨頻繁各種流動(dòng)動(dòng)商務(wù)辦公產(chǎn)品不斷推陳出新傳播渠道及費(fèi)用預(yù)算范圍：華南地區(qū)主要溝通渠道專(zhuān)業(yè)電腦報(bào)刊、雜志一般大眾媒體的電腦、科技等版面電腦專(zhuān)賣(mài)店等時(shí)間：春節(jié)前后費(fèi)用預(yù)算：200萬(wàn)元分階段傳播第一階段時(shí)間：12月中旬春節(jié)前目標(biāo)對(duì)象：電腦產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 1 2月中旬，在廣州總統(tǒng)大酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣告產(chǎn)品的隆重上市，同時(shí)在主要專(zhuān)業(yè)報(bào)刊和雜志發(fā)布信息和軟性文章。廣告宣傳 內(nèi)容以理性的產(chǎn)品功能和利益介紹為主，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)之的關(guān)注和代理信心。分階段傳播第二階段時(shí)間：春節(jié)后目標(biāo)對(duì)象：產(chǎn)品最終用戶內(nèi)容：大眾媒體專(zhuān)業(yè)版面、網(wǎng)上及部分大眾化電腦報(bào)