1、Word文檔 農資營銷也好，服務也罷，難道只能開會嗎？ 年末歲首，不少的農資生產企業和大型經銷商都進入了繁忙的開會期?？蛻舸鹬x會、新品發布會、合作洽談會、地區性營銷會等等，五花八門，喧鬧非凡。其實，這只是農資企業開會的風景之一角。每年，幾乎從年初到年尾，各企業的各種會議都不斷。有的企業一年要開上萬次會議，有的企業要開百余場的千人大會，聲勢不行謂不大。會議成為相當一部分農資企業營銷和服務的主要載體了。 但是，營銷也好，服務也罷，莫非只能開會嗎？ 甲方：會議簡潔有效 不管是什么樣的會議，雖然組織過程比較麻煩，但開起來就比較簡潔了。而且，會議最大的好處就是把人都聚焦起來，不管是生產企業的經銷商還是經

2、銷企業的農戶，組織起來的都是企業最直接的客戶。通過各種會議，可以近距離地加強與客戶的溝通與聯系。更重要的是，從營銷的角度來說，開會是一種快捷的鋪貨方式。比如，有的企業開個新產品發布會，在會上公布一些政策后，當場就能訂出去大量的產品，有的一場會議的銷售額就可以破億元。這種營銷效果是其他方式很難達到的。 此外，一些會議可以最直接、最便利、最真實地讓客戶看到產品的效果，比任何廣告都管用。比如一些測產會、觀摩會等。這些會議通過一些實在的數據對比，將自身產品的優勢、特點，還有針對性，最大限度地展現在與會者的面前，讓他們看得見摸得著，能在肯定程度上放大產品效果的影響力。同時，會議還請已經使用產品的客戶現身

3、說法，能產生很強的示范作用和引導作用，很快就能引起與會者的共鳴，進而讓他們產生至少試用的沖動。 因此，對農資企業來說，開會是一種推廣產品簡潔有效的方式。 乙方：針對性的服務更重要 不行否認，各種會議的確在某段時間某些地區能很有效地擴大產品的銷售和影響。但我們同時也看到，雖然有些企業的會議仍舊聲勢浩大，影響不凡，但現在的會議已經越來越難開也是事實。有許多現象可以證明這一點。比如，請人來開會越來越難。以前，一些什么抽獎、送禮品、請吃飯之類的噱頭就能召到成百上千的人來開會。再后來，加上旅游、考察、參觀之類的活動，才會有人參與?，F在，這些噱頭在許多時候已經不起作用了。有些企業只好絞盡腦汁想出新的招數來

4、吸引參會者。 這種現象說明，現在農資產品的需求方，也就是農夫，他們的需求升級了，已經不滿意于有沒有了，甚至都不滿意于好不好了。他們需要的是有針對性的高質量的服務，需要的是能解決他們共性化難題的方案。而這種需求是現在全部形式的會議都無法滿意的。所以，現在的會越來越難開，會議能解決的問題也越來越有限了。 因此，對農資企業來說，從單純的營銷意識向服務意識轉變，擺脫會議依靠癥的影響，設計有針對性的服務模式，以專業化的服務為依托提高產品的市場接受度，才是將來的方向。 市場是變化的市場。在當今時代，沒有一種商業模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的。每一個勝利的企業都有這樣一種思維：人無我有，人有我優，人優我