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文檔簡介
1、Word文檔 有人說,農資人是自己挖坑把自己埋了 某農資零售店老板閑來無事,揮筆寫下一副“對聯”: 上聯:玉米不結籽,大豆不結籽,天意弄人白忙一季子。 下聯:農藥也賒銷,化肥也賒銷,好話說盡累死不落好。 橫批:賒銷必死 我承認,這其實算不上對聯,充其量就是農資人發泄郁悶的一種方式。 勞碌了大半年了,也饑一頓飽一頓流著汗水淌著淚辛苦了大半年了,今年農夫收成不好,賒銷出去的農資和沒收回來的貨款,始終是農資人不情愿觸及的疼。 賒銷始終是農資界普遍現象,大家都不情愿賒銷,大家都在拼著命地賒銷。 更有甚者,有農資店老板拉著一車肥料滿村莊里送,只要那個村里有一個親戚,哪怕有個熟人,那個村就成了他的依據地,
2、不管你家里有沒有人,情愿不情愿接受,他都依據你有幾畝地,給你卸下幾袋子化肥。 像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴皮”“賣”出去的化肥,農戶自然是不情愿付現錢的,他倒也識趣,“你們先用著,咱保證這牌子的肥料效果好,效果不好到時候我全部不要錢。” 好吧好吧,送上門的肥料試試也可以,即使兜里有錢也沒有人情愿先付款,到年底了,賒賬的農資人就開頭夾著賬本下鄉收賬了,今日不是張三家里沒錢,就是明天李四家里沒人,始終收到臘月二十八,還沒收完,一抬頭,人家春聯都貼出來了,算了,等明年再說吧,回到家里把賬本往地上一摔,氣得春節都過不好。 李老板說,賒銷是最低級、最低劣、最普遍、最沒有水平的市場競爭,凡是以賒銷為主的農
3、資人,哪一個敢說沒有呆賬壞賬,哪一個敢保證能把欠款百分百的收回? 所以,有老板開頭琢磨轉變了,大家也都開頭琢磨如何在用戶不排斥的狀況下實現現款銷售。 有人說,我保證產品質量,保證經營信譽,講究良性循環,從不坑農害農,這樣還不行嗎?當然不行,由于農資經營群體中有90%以上的都是誠信經營者,不要以為賒銷就能賣假冒偽劣的東西,如今正牌的進口產品還不是照樣賒銷。 有人說,雖然我知道賒銷是低能的表現,我也知道再這樣下去會死翹翹,可是我并不知道怎樣該能轉變,說不賒說不賒,農戶一說記賬我就說不出來什么話了,老是怕得罪客戶。 有人說,賒銷只是前期開拓市場、讓客戶延期付款的一種手段,目的是為了讓新產品快速占據市
4、場,可現在都用歪了,連甲拌磷、敵敵畏及尿素這樣的零利潤產品也都搞賒銷,似乎今日不賒銷明天就要倒閉一樣。 有人說,賒銷吧,遇到天災人禍時罪魁禍首就是你,要賬時你心里像做了虧心事一樣覺得理虧,說究竟,現在買賣關系已經嚴峻失衡,為了讓客戶多使用你的農資,就不覺間把客戶捧成了上帝,上帝一不快樂,你就坐立擔心了。 有人說,農資界進入門檻較低,略微了解過一點農資的人就能經營農資店,也就造成了整體素養偏低,真正的營銷理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實施。 有人說,這是個需要理念、技術、創新和情懷的年月,杜絕農資賒銷并不能只靠嘴上說說,而是需要有一批有底氣的人去做,去轉變,去引領。 是啊,有人說了許多,農資產品說究竟還有些利潤去應對漫長的賬期和潛在的風險,假如都成了便利面和礦泉水那樣的利潤空間,誰敢賒?其實,不賒賬照樣能把農資生意經營好,用戶也并不排斥掏現錢購買農資,花錢買東西是
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