1、精品welcome綜合來看，社會(huì)化媒體營銷對(duì)小企業(yè)的價(jià)值：（ 1）增加企業(yè)的曝光度；（ 2）提升網(wǎng)站的流量；（ 3）有效的信息傳遞方式；（ 4）降低了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本；（ 5）促進(jìn)銷售；（ 6）促進(jìn)了企業(yè)間的合作伙伴關(guān)系。社會(huì)化媒體營銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值大數(shù)據(jù)時(shí)代重構(gòu)數(shù)字營銷：從做廣告到講故事2012 年 05 月 13 日 00:30 中國經(jīng)營報(bào)微博 趙正 盧曦我要評(píng)論（0）字號(hào)： T|T這是一個(gè)大數(shù)據(jù)營銷的年代。最早提出這個(gè)概念的應(yīng)該是麥肯錫公司，全球暢銷書社會(huì)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷作者拉里韋伯認(rèn)為，所謂大數(shù)據(jù)包括企業(yè)信息化的用戶交易數(shù)據(jù)，社會(huì)化媒體中用戶的行為數(shù)據(jù)和關(guān)系數(shù)據(jù)以及無線互聯(lián)網(wǎng)中的地理位置數(shù)

2、據(jù)。 大規(guī)模個(gè)性化營銷將會(huì)是核心競爭力。 而目前已經(jīng)到了收集數(shù)據(jù)的黃金時(shí)期， 如何整合這些數(shù)據(jù)成為未來的關(guān)鍵任務(wù)。研究數(shù)據(jù)的最終目的還是研究人本身， 只不過數(shù)據(jù)使得公司對(duì)人的行為的追蹤和理解更加具象，數(shù)據(jù)能夠多維度地關(guān)注人、洞察人。而企業(yè)如果想讓數(shù)據(jù)為我所用， 就應(yīng)該多維度地分析數(shù)據(jù)。 所謂的 “社會(huì)化營銷”的概念，背后其實(shí)就是利用數(shù)據(jù)追蹤人、研究人、理解人，而這就需要更好地把握研究數(shù)據(jù)的方法。本期“大數(shù)據(jù)時(shí)代”營銷專題希望能夠?qū)V告主有所啟發(fā)。“大數(shù)據(jù)時(shí)代”營銷之前沿分析3155 層細(xì)分下的精準(zhǔn)出擊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎每隔五六年就要經(jīng)歷一次 “改朝換代” ， 2005 年搜索營銷的風(fēng)頭完全蓋過門戶

3、網(wǎng)站，搜索營銷成了最主流的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式;2011 年，社會(huì)化營銷又似乎大有超越搜索營銷的意思，最典型的代表就是Facebook ，F(xiàn)acebook 正在和現(xiàn)階段同樣依賴廣告收入的谷歌短兵相接。 2011 年 Facebook總營收達(dá)到 37.11 億美元， 正式超過 Yahoo 和 Google 成為美國最大在線廣告商，在全球擁有8.45 億月活躍用戶。現(xiàn)在， 社會(huì)化營銷正在確立一個(gè)不亞于傳統(tǒng)搜索引擎的在線營銷新市場， 而且， 社會(huì)化營銷的投資回報(bào)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)搜索引擎。 雖然在國外， Facebook所引領(lǐng)的社會(huì)化營銷風(fēng)生水起， 但聚焦國內(nèi)， 社會(huì)化營銷才剛剛起程， 目前不但市場化程度低

4、，而且缺乏產(chǎn)業(yè)鏈共識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和方法論支持。全球暢銷書社會(huì)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷作者拉里韋伯在2012騰訊智慧峰會(huì)上認(rèn)為， 大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨， 在大數(shù)據(jù)時(shí)代中市場營銷的核心價(jià)值如何體現(xiàn)， 成為 下一步發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。社會(huì)化重構(gòu)數(shù)字營銷1 月 31 日，作為全球最大的廣告客戶，寶潔宣布裁撤1600 名廣告營銷人員，原因在于寶潔相信相比傳統(tǒng)的媒體投放渠道， Facebook 上的精準(zhǔn)投遞更加有效且成本更低。曾經(jīng)在Facebook 上的一款寶潔旗下的男士香水Old Spice廣告曾創(chuàng)下了18 億次展示次數(shù)紀(jì)錄。在寶潔的營銷轉(zhuǎn)向帶動(dòng)下，越來越多的大廣告主將投向Facebook 的懷抱，這將在今后幾年內(nèi)帶動(dòng) Face

5、book 廣告收入的持續(xù)增長。“尤其是以Facebook 、 Twitter 等為代表掀起的社會(huì)化浪潮，在席卷全球互聯(lián)網(wǎng)市場的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)在線數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈的三方角色進(jìn)行了重構(gòu)。 ”互聯(lián)網(wǎng)營銷專家唐興通表示。在社會(huì)化平臺(tái)與環(huán)境中，網(wǎng)民不再是純粹的消費(fèi)者，而是通過UGC（用戶生成內(nèi)容）兼具了生產(chǎn)者和參與者的角色;媒體在繼續(xù)扮演生產(chǎn)者的同時(shí)，也是組織者、平臺(tái)提供者、參與者與紐帶 ;而對(duì)廣告主而言，品牌曝光不是唯一追求的指標(biāo)，還同時(shí)需要追求互動(dòng)、參與、溝通以及營銷實(shí)效。社會(huì)化浪潮正在驅(qū)動(dòng) 全球數(shù) 字 營銷走 向 新的方向 。據(jù)美 國市場調(diào)研公司eMarketer 預(yù)計(jì)，社交網(wǎng)絡(luò)廣告客戶 2012

6、年將投入 77.2 億美元，投放的廣告包括社交網(wǎng)站廣告、 社交游戲和應(yīng)用程序內(nèi)廣告;而到 2014 年， 全球社交網(wǎng)絡(luò)廣告總收入可近120 億美元。在線數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈的角色重構(gòu)要求傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向社會(huì)化方向轉(zhuǎn)型，目前在國內(nèi)無論是傳統(tǒng)的搜索、門戶，抑或是視頻、微博，都越來越表現(xiàn)出超強(qiáng)的社交互動(dòng)屬性。 從滿足廣告主需求的角度， 應(yīng)該說傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廠商已經(jīng)有意識(shí)地借助開放和社交的力量對(duì)自身的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行社會(huì)化改造。這或許能夠解釋為什么 Google 要拼死 “抵抗” Facebook ， 在 Buzz 、 Wave先后失敗后又推出 Google+ 的原因，也是為什么百度在社會(huì)化領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的動(dòng)力。

7、 Facebook 公開 IPO 前， 曾建議廣告商圍繞社交對(duì)其營銷進(jìn)行改革， 它提倡用社交不斷降低人們交流的門檻，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)有更加多的互動(dòng)。社交廣告學(xué)會(huì)講故事在 Facebook 看來，社交平臺(tái)上的廣告不再是“廣告” ，而是“故事” 。因?yàn)樵陉P(guān)系鏈中存續(xù)的各類精準(zhǔn)、互動(dòng)、推薦、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時(shí)無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為， 在精準(zhǔn)和有效性的前提下， 傳統(tǒng)干澀的廣告已經(jīng)被最低程度淡化，被故事化的營銷信息將自由穿梭在需要它們的互動(dòng)社交用戶的信息紐帶中。用戶關(guān)系鏈的融合， 網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu)， 將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會(huì)化營銷的熱情。Facebook的成功是開拓了一種全新的定制式廣告模式， 通過

8、 “產(chǎn)生需求”而非 “滿足需求”來引導(dǎo)用戶參與同廣告主的互動(dòng)。在國內(nèi)， 雖然社會(huì)化營銷還缺乏理論支持， 但國內(nèi)領(lǐng)軍的社會(huì)化媒體已經(jīng)開始嘗試新的營銷布局。 據(jù)悉， 騰訊今年已經(jīng)全面啟動(dòng)社會(huì)化戰(zhàn)略， 一方面展開騰訊社會(huì)化媒體和社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部融合， 實(shí)現(xiàn)對(duì)旗下騰訊網(wǎng)、 騰訊視頻、 騰訊微博、QQ 空間等平臺(tái)的社交化改造以及平臺(tái)融合;另外一方面，騰訊微博與QQ 空間已經(jīng)開始了全面的融合， 形成了全網(wǎng)最大、 最活躍的社交網(wǎng)絡(luò)， 各媒體產(chǎn)品也在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行升級(jí)。“構(gòu)建中國最活躍的社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)騰訊來說首先要實(shí)現(xiàn)的就是國內(nèi)最大的SNS 平臺(tái)、 QQ 空間與微博平臺(tái)騰訊微博之間的全面融合， 而這兩者是針對(duì)不同

9、的用戶關(guān)系鏈， QQ 空間意味著用戶之間的強(qiáng)關(guān)系， 微博則是相對(duì)較弱的關(guān)系鏈，如何打通目前還沒有一個(gè)成功的范例可循。 ”騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁、網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義說。可以肯定的是，對(duì)于廣告主而言，未來QQ 空間和微博上的社交廣告可以同時(shí)指向兩個(gè)平臺(tái)的企業(yè)頁面;在功能方面講實(shí)現(xiàn)內(nèi)容互通、權(quán)限互通、用戶管理后臺(tái)互通;針對(duì)商業(yè)化、互動(dòng)活動(dòng)、社交廣告實(shí)現(xiàn)顯示互動(dòng)。對(duì)此，騰訊通過關(guān)系圖譜和興趣圖譜的融合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容互通、權(quán)限互通、用戶管理后臺(tái)互通，整合形成資源互補(bǔ)，提高用戶形成黏性和體驗(yàn)。挖掘數(shù)據(jù)背后的“人本”價(jià)值為什么 Facebook 還沒有上市市值就達(dá)到 650 億美元，上市之后市值更是達(dá)到 800 億

10、美元，為什么 Google 一直把 Facebook 當(dāng)做死敵 ?答案很簡單，那就是 Facebook 比其他互聯(lián)網(wǎng)公司更了解人的價(jià)值。社會(huì)化營銷之所以獲得突飛猛進(jìn)的成長， 離不開精準(zhǔn)化的營銷效果， 而這是建立在海量的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的， 是建立在對(duì)人的理解和分析基礎(chǔ)上的， 因此，云計(jì)算的概念很自然地就被引入到這個(gè)領(lǐng)域。 而在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代， 則是以用戶行為為核心的系列數(shù)據(jù)， 這將是海量的， 這對(duì)企業(yè)的計(jì)算能力、 存儲(chǔ)能力和數(shù)據(jù)分享能力是一巨大的挑戰(zhàn)。“大數(shù)據(jù)包括企業(yè)信息化的用戶交易數(shù)據(jù)， 社會(huì)化媒體中用戶的行為數(shù)據(jù)和關(guān)系數(shù)據(jù)以及無線互聯(lián)網(wǎng)中的地理位置數(shù)據(jù)。 大規(guī)模個(gè)性化營銷將會(huì)是核心競爭力。

11、”拉里韋伯認(rèn)為，目前已經(jīng)到了收集數(shù)據(jù)的黃金時(shí)期，如何整合這些數(shù)據(jù)成為未來的關(guān)鍵任務(wù)。“大數(shù)據(jù)時(shí)代， 網(wǎng)絡(luò)媒體正在從單純的內(nèi)容提供方進(jìn)化成開放生態(tài)的主導(dǎo)者，大數(shù)據(jù)時(shí)代的社會(huì)化營銷重點(diǎn)是理解消費(fèi)者背后的海量數(shù)據(jù)， 挖掘用戶需求， 并最終提供個(gè)性化的跨平臺(tái)的營銷解決方案。 ”劉勝義強(qiáng)調(diào)。而社交廣告之所以能智能地提升自己的精準(zhǔn)廣告能力， 給企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)率， 這是社交廣告所獨(dú)有的特點(diǎn)。而這個(gè)特點(diǎn)依賴于對(duì)用戶的理解。由于廣告直接售賣到個(gè)體的人， 這無疑大大增加了目標(biāo)的精準(zhǔn)性， 因?yàn)檫@個(gè)個(gè)體人背后的所有屬性都一目了然：性別、年齡、職業(yè)、關(guān)注品類等相關(guān)信息。作為第三方的社會(huì)化營銷機(jī)構(gòu)， 在品友互動(dòng)人

12、群網(wǎng)絡(luò)公司的人群數(shù)據(jù)庫中， 人群屬性細(xì)分標(biāo)簽?zāi)壳耙讯噙_(dá)3155 個(gè)，涵蓋地域、人口屬性、個(gè)人關(guān)注和購買傾向4 大類。以人口屬性為例，又按照性別、年齡、職業(yè)、月收入、學(xué)歷、關(guān)鍵人生階段 6 個(gè)維度進(jìn)一步細(xì)分。這些維度又可以進(jìn)一步細(xì)分，可達(dá)7 層之多。“我們對(duì)于人的分析， 基于海量行為及復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理， 在后臺(tái)的運(yùn)算則依靠品友互動(dòng)基于 hadoop 搭建的云計(jì)算平臺(tái)來處理，品友互動(dòng)的人群分析模型和廣告優(yōu)化算法均獲得了國家專利保護(hù)。 ” 品友互動(dòng) CTO 沈?qū)W華說。作為平臺(tái)商，騰訊還將通過平臺(tái)開放、數(shù)據(jù)開放、工具開放，尤其是通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的洞察、分析和挖掘，為每個(gè)用戶“畫像” ，通過差異化標(biāo)簽

13、在品牌和受眾之間建議社會(huì)化營銷關(guān)聯(lián)。 但是僅僅是提供畫像， 而非具體的數(shù)據(jù)。 為了保證數(shù)據(jù)和信息的安全性， 劉勝義表示， 騰訊不會(huì)提供給客戶直接的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)用戶數(shù)據(jù)分層保護(hù)，底層數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)用戶信息不做商業(yè)化。“大數(shù)據(jù)時(shí)代”營銷之技術(shù)營銷無間道：接入“用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”“未來， 社會(huì)化營銷的營銷網(wǎng)絡(luò)將覆蓋微博、 社交網(wǎng)絡(luò)、 社區(qū)等全媒體平臺(tái)，整合微博運(yùn)營，創(chuàng)意推廣，活動(dòng)推廣，線上線下結(jié)合等全項(xiàng)目運(yùn)作手段，并具有可衡量指標(biāo)等特征。 ”隨視傳媒COO 薛雯漪表示。強(qiáng)調(diào)關(guān)系和興趣兩個(gè)維度國際營銷大師菲利普科特勒指出，我們正在目睹價(jià)值驅(qū)動(dòng)營銷時(shí)代的興起。他所提倡的營銷 3.0 就是合作性、 文化性和精神性

14、的營銷， 其核心正是社會(huì)化營銷所強(qiáng)調(diào)的關(guān)系和興趣這兩個(gè)緯度。“社會(huì)化營銷的核心就是接入用戶的關(guān)系鏈，參與他們的內(nèi)容討論和創(chuàng)作，從而達(dá)到營銷目標(biāo)。 要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)， 核心就是要先了解網(wǎng)民的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 對(duì)用戶的行為、愛好、特征等信息進(jìn)行分析，然后通過合適的話題和內(nèi)容，切入用戶的這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為他們當(dāng)中的一員。 ”騰訊廣告平臺(tái)產(chǎn)品部總經(jīng)理劉曜說。例如， 社會(huì)化時(shí)代的網(wǎng)民更注重他們在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系維護(hù)， 他們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上互贈(zèng)電子賀卡，合適的品牌主就可以考慮參與到網(wǎng)民的這個(gè)行為中去。任何大事件， 特別是國際化的大事件， 無疑都是品牌營銷的重要契機(jī)。 而對(duì)于中國人而言， 也越來越重視自己在大事件里的參與感

15、， 并自主的形成口碑傳播。品牌則更需要積極地去激發(fā)這種社交網(wǎng)絡(luò)里產(chǎn)生的正面力量。 所以在社會(huì)化營銷中，多結(jié)合事件話題，會(huì)獲得更好的傳播效果。“社會(huì)化營銷這全新理念的出現(xiàn)， 徹底顛覆了傳統(tǒng)意義上的數(shù)字廣告展示模式。 它充分的把互聯(lián)網(wǎng)上的強(qiáng)弱關(guān)系利用起來， 圍繞興趣傳播內(nèi)容和信息， 而內(nèi)容的分享和傳遞也在強(qiáng)化這種強(qiáng)弱關(guān)系。 ”薛雯漪說。無論是網(wǎng)上購物還是商場消費(fèi)， 社會(huì)化營銷在用戶需要的時(shí)候?yàn)橛脩粽故拘畔ⅲ行p少廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的負(fù)面效應(yīng);而用戶在向其他人分享消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，自己也在通過分享扮演著營銷者的角色。 薛雯漪表示， 這將驅(qū)動(dòng)線下流量到線上，再把線上流量驅(qū)動(dòng)到線下，形成循環(huán)往復(fù)的交互。這一理念

16、已經(jīng)被眾多企業(yè)青睞與實(shí)踐。 在國外， 亞馬遜使用條形碼和圖像識(shí)別技術(shù)， 讓購物者直接在網(wǎng)頁中獲得產(chǎn)品信息， 完成購物比價(jià)與信息分享。 在國內(nèi)， 凡客利用在站牌廣告使用手機(jī) “簽到” 方式， 促使 “我是凡客”、 “凡客視頻”等關(guān)鍵詞曝光度大幅提升。“大數(shù)據(jù)時(shí)代”營銷之觀察泛關(guān)系時(shí)代要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容大家在說的所謂社會(huì)化媒體通常會(huì)很狹義，它僅指微博，或者只是一種 SNS。社會(huì)化媒體其實(shí)并不是一個(gè)很新的概念，從BBS 開始，就有這個(gè)提法了 ;后來出現(xiàn)的 IM（ 即時(shí)通信）也是一個(gè)社會(huì)化媒體。初期的 IM 雖然是一個(gè)社會(huì)化媒體， 但它不是一個(gè)帶有商業(yè)價(jià)值的媒體。因而， IM 開始從一對(duì)一交友演變成一對(duì)多的社

17、交群，例如 QQ 空間、朋友網(wǎng)，近而形成一種社會(huì)化群體營銷網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)泛關(guān)系和弱關(guān)系泛濫的時(shí)代， 人和人之間的關(guān)系變得更加交叉和多元， 也許只需要有共同的興趣或者關(guān)注一個(gè)事情就可以建立全新的關(guān)系， 這種關(guān)系可以是虛擬的， 也可以是現(xiàn)實(shí)的， 他不會(huì)像以往人和人之間的關(guān)系那么的強(qiáng)和直接，比如朋友關(guān)系、同事關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、生意關(guān)系等等。正是因?yàn)槿藗冎g泛關(guān)系的建立， 人際關(guān)系也呈現(xiàn)多元化趨勢， 人和人之間可以是工作關(guān)系，也可以是偏好關(guān)系;可以是真實(shí)關(guān)系，也可以是虛擬關(guān)系。而維系這些關(guān)系的手段也更加的多元化， 從以往的書信、電話、 電子郵件發(fā)展到 IM 、SNS、微博。企業(yè)要更加積極看待這種改變，

18、要有意識(shí)的去創(chuàng)造內(nèi)容， 創(chuàng)造有價(jià)值的資訊。如果把社交化營銷平臺(tái)僅僅當(dāng)做一個(gè)廣告發(fā)布平臺(tái)， 是得到不預(yù)想的傳播效果的。在社會(huì)化營銷時(shí)代， 企業(yè)要放棄傳統(tǒng)單一的廣告?zhèn)鞑ニ季S， 而要轉(zhuǎn)化為核心是通過在 “發(fā)布聲音、 驅(qū)動(dòng)關(guān)系鏈傳播、 接口用戶對(duì)話和管理口碑” 四個(gè)環(huán)節(jié)的介入，最大化的促使企業(yè)官方聲音能夠在泛關(guān)系鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)曝光，吸引用戶關(guān)注，同時(shí)通過意見領(lǐng)袖和活躍網(wǎng)民的影響力帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的廣泛傳播。社會(huì)化營銷平臺(tái)絕非一個(gè)傳統(tǒng)廣告發(fā)布平臺(tái)， 而是構(gòu)建一個(gè)跟用戶建立多頻次互動(dòng)、 溝通的平臺(tái)， 企業(yè)能夠在這個(gè)平臺(tái)上借助用戶的關(guān)系鏈和社交流， 通過講“故事” ，而非做“廣告”的方式獲得獨(dú)特的價(jià)值。揭

19、秘易傳媒端到端大平臺(tái)：技術(shù)與商業(yè)緊密結(jié)合在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)， 誰有數(shù)據(jù)和對(duì)海量數(shù)據(jù)的強(qiáng)大運(yùn)算能力， 誰就有制勝的砝碼。 Google 和 Facebook 成為令業(yè)界矚目的數(shù)字廣告巨人，很大程度上歸功于他們數(shù)據(jù)運(yùn)用的“傳奇” 。而在中國，易傳媒（AdChina） 也在做著同樣的事。從 2007 年成立至今， 易傳媒通過大量的廣告投放經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)累積，實(shí)現(xiàn)了中國獨(dú)有的端到端的整合數(shù)字廣告大平臺(tái)， 將中國網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新又向前推進(jìn)了一大步。據(jù)易傳媒官方數(shù)據(jù)顯示，目前易傳媒的核心系統(tǒng)AdManager 整合 400 多家在線互聯(lián)網(wǎng)媒體和海量大型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源， 基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的洞察， 已累計(jì)為

20、 1000 多個(gè)品牌大規(guī)模、精準(zhǔn)的投放廣告，并利用技術(shù)自動(dòng)化管理廣告投放流程，實(shí)現(xiàn)效果優(yōu)、效率高的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。過去兩年里，易傳媒的核心AdManager 系統(tǒng)也向互聯(lián)網(wǎng)廣告的供應(yīng)端（媒體）和需求端（廣告主和代理公司）延伸，累積有100 多家互聯(lián)網(wǎng)媒體和多家中國市場上領(lǐng)先的 4A 媒體集團(tuán)正在使用易傳媒系統(tǒng)管理他們的廣告運(yùn)營。全面產(chǎn)品化的底到頂AdManager 系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)端到端平臺(tái)的核心引擎易傳媒大平臺(tái)的核心引擎 AdManager 是一個(gè)由底層數(shù)據(jù)到頂端應(yīng)用技術(shù)全面的廣告操作系統(tǒng)， 包含數(shù)據(jù)管理、 工作流管理、 廣告投放、 運(yùn)營分析四部分。這四部分目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化， 意味著易傳媒集

21、團(tuán)公司的幾百位銷售和運(yùn)營人員可以同步操作，數(shù)百個(gè)廣告項(xiàng)目， 5 分鐘內(nèi)可以同步完成從錄入客戶需求，到出排期、廣告上線、精準(zhǔn)定向、產(chǎn)出報(bào)告，運(yùn)算出項(xiàng)目效果、營收、銷售績效的全部過程。易傳媒 AdManager 系統(tǒng)的最底層是數(shù)據(jù)管理，也是一切運(yùn)營的基礎(chǔ)。據(jù)易傳媒官方數(shù)據(jù)顯示，通過與中國主流媒體的合作，易傳媒已經(jīng)積累了 400 多家頂尖在線互聯(lián)網(wǎng)媒體4 年多的訪問數(shù)據(jù)、海量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體兩年多的數(shù)據(jù)。在 4000 多個(gè)廣告項(xiàng)目中，獲取了每月 7200 萬次廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。到目前為止，每天經(jīng)過易傳媒平臺(tái)的有來自 1 億多網(wǎng)民的 10 億次多次網(wǎng)頁訪問。 每月這個(gè)平臺(tái)覆蓋 4. 86 億在線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，

22、 2.49 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。 多渠道海量數(shù)據(jù)的長期收集，使易傳媒可以構(gòu)建成中國最大的基于網(wǎng)民真實(shí)行為的人群數(shù)據(jù)庫。橫跨供應(yīng)端到需求端，打通中國數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)鏈正是因?yàn)橛蠥dManager 這樣一個(gè)產(chǎn)品豐富、功能全面、又適應(yīng)中國市場的核心引擎，易傳媒的產(chǎn)品才能被供應(yīng)端和需求端廣泛采用。易傳媒供應(yīng)端ASP 平臺(tái)是一套專為媒體主打造的廣告管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)基于易傳媒多年的廣告運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)， 通過科學(xué)的工作流管理、 媒體庫存管理、 智能的投放技術(shù)和數(shù)據(jù)分析， 幫助媒體主提高運(yùn)營效率、 最大化將自身流量變現(xiàn)， 提升媒體價(jià)值。 這個(gè)系統(tǒng)解決了此前媒體廣告投放缺乏技術(shù)， 大多進(jìn)行靜態(tài)投放， 而且運(yùn) 營依賴手工進(jìn)行

23、的狀況。而 需 求 端 ADP 平 臺(tái) 由 三 大 模 塊 組 成 DAS(Digital AutomationSystem) 、 DSP(DemandSide Platform) 、 DMP(Data Management Platform) ，整合了工作流程管理， 媒介策劃與購買， 多源人群、 數(shù)據(jù)管理和投放效果衡量的功能。 這一系統(tǒng)大大簡化了代理商內(nèi)部從策劃到媒體購買的流程， 實(shí)現(xiàn)以受眾為中心購買、 媒介計(jì)劃系統(tǒng)化、 多維度深層次報(bào)告分析， 幫助代理公司為廣告主提供技術(shù)含量更高、效果更好的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。談到易傳媒端到端大平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢， 易傳媒市場營銷副總裁潘靜告訴 中國經(jīng)營報(bào)記者：

24、“數(shù)據(jù)模型的搭建必須經(jīng)歷一個(gè)長期的驗(yàn)證、修正、成熟的過程。必須基于大量真實(shí)的項(xiàng)目，基于很長一段時(shí)間里海量的數(shù)據(jù)。另一方面，技術(shù)需要全面產(chǎn)品化， 能讓不懂技術(shù)的人也能利用平臺(tái)去操作。 這需要時(shí)間的積累。我們用了兩三年的時(shí)間做到。 ”就像喬布斯所說的 “connecting the dots ” ， 易傳媒在幾年前就已經(jīng)制定了一個(gè)前瞻性的思路用技術(shù)去提升中國互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營的效率。在這個(gè)思路下， 又構(gòu)建了基礎(chǔ)的產(chǎn)品框架， 將外部投放與內(nèi)部運(yùn)營打通， 并且最終達(dá)到一個(gè)全面產(chǎn)品化、自動(dòng)化的系統(tǒng)，使得整個(gè)企業(yè)的人都能使用這個(gè)產(chǎn)品。“在這個(gè)過程中，我們不斷地增加、豐富自己。 ”潘靜說道， “當(dāng)我們把這些點(diǎn)都

25、連起來之后， 我們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成為了一個(gè)能力非常強(qiáng)的大平臺(tái)， 并且與需求端、供應(yīng)端形成了不可分割的合作關(guān)系。 ”易傳媒的供應(yīng)端和需求端平臺(tái)能夠被市場上主流的媒體和代理公司廣泛采用， 是將技術(shù)與商業(yè)運(yùn)作緊密結(jié)合的結(jié)果。 過去5 年 4000 多個(gè)項(xiàng)目的媒介投放，一方面使易傳媒收集了很多數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了數(shù)據(jù)分析模型，磨練了產(chǎn)品的適用性。另一方面，又通過項(xiàng)目與媒體和廣告主、代理公司建立了緊密的合作關(guān)系。這兩點(diǎn)結(jié)合， 使得易傳媒能夠順利的將端到端平臺(tái)推廣出去。 而這個(gè)端到端平臺(tái)推出去之后， 又增強(qiáng)了易傳媒數(shù)據(jù)引擎的數(shù)據(jù)收集能力， 使得中心數(shù)據(jù)引擎更加了解中國網(wǎng)民的喜好、 能夠更加精確的預(yù)估廣告投放效果。

26、增強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力也就更好的促進(jìn)了平臺(tái)的廣告投放業(yè)務(wù)，最終形成一個(gè)良性循環(huán)。“以往以廣告資源為核心的模式正在逐步發(fā)展成為以資源和受眾為雙核心的模式， 而實(shí)現(xiàn)這一變革的重要推動(dòng)力量是技術(shù)和用戶數(shù)據(jù)。 三年之后， 將會(huì)有20%25% 的互聯(lián)網(wǎng)廣告通過第三方平臺(tái)進(jìn)行投放。 ” 易傳媒 CEO 閆方軍告訴記者， “技術(shù)和商業(yè)模式兩者結(jié)合，兩者都要強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)大平臺(tái)。這個(gè)大平臺(tái)上，數(shù)據(jù)、技術(shù)、媒體三者結(jié)合為一體，以技術(shù)作為支撐進(jìn)行海量數(shù)據(jù)的復(fù)雜處理，讓更多媒體資源流轉(zhuǎn)起來，提升互聯(lián)網(wǎng)廣告的運(yùn)營效率。 ”易傳媒需求端平臺(tái)：中國“需求端平臺(tái)”的先行者在海量的網(wǎng)民中找到自己的受眾并精準(zhǔn)投放廣告，是實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值

27、的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端上的廣告競爭如火如荼， 要成功策劃廣告投放， 必須保持與技術(shù)的更新同步，但這并非是傳統(tǒng)廣告代理公司的強(qiáng)項(xiàng)。2009年，在海外市場，需求端平臺(tái)（以下簡稱DSP）應(yīng)運(yùn)而生，為廣告代理公司提供技術(shù)工具，整合互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。 2012 年初，中國多家公司相繼對(duì)外宣布推出自己的DSP, 一時(shí)間，DSP成為一個(gè)市場熱點(diǎn)，這標(biāo)志著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)技術(shù)化進(jìn)程的加速。而據(jù) 中國經(jīng)營報(bào) 記者了解， 中國領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)整合數(shù)字廣告平臺(tái)易傳媒早在兩年前就深耕需求端平臺(tái)市場。 而最早從 2010 年開始，中國市場上最大的幾家 4A 代理公司已有多家在使用易傳媒的需求端平臺(tái) （ADP ， AdChinaDemand Platform)何為需求端平臺(tái) ?需求端平臺(tái) DSP 指的是由需求端使用的技術(shù)系統(tǒng)，通常由為廣告主服務(wù)的代理公司來進(jìn)行操作， 其技術(shù)功能包含： 集中管理各種媒體資源， 自動(dòng)化媒體交易，集中管理廣告投放，數(shù)據(jù)收集、分析和報(bào)告，工作流程管理等。在廣告產(chǎn)業(yè)鏈上， 需求指的是對(duì)廣告資源有購買需求。 需求端， 就是