1、企業(yè)應(yīng)該只為有效果的廣告付費第1頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日背景前篇第2頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日中國經(jīng)濟環(huán)境呈現(xiàn)回暖，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放快速增長最新數(shù)據(jù)：艾瑞即將發(fā)布的核心數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場穩(wěn)健增長，其市場規(guī)模達到100.5億元，在Q2的快速上升之后，保持了穩(wěn)定上揚的態(tài)勢，環(huán)比增長15.4%，同比增長73.3%。媒體觀點：1、市場環(huán)境日益成熟2、市場產(chǎn)生巨大增量巨大增量前提下的剖析：1、內(nèi)需和投資拉動2、中小企業(yè)觸網(wǎng)積極性增加企業(yè)如何選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式?第3頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日

2、我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，95%以上的企業(yè)在購買浪淘金之前嘗試過3種以上的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。其中64%以上的企業(yè)認為之前做過的廣告成本過高，難以負擔；約93%的企業(yè)甚至不知道該用什么標準來衡量廣告效果，錢浪費在哪里都不清楚。使用浪淘金來電付費后， 100%的客戶都認可按有效電話來衡量各類廣告的效果。通過橫向?qū)Ρ龋谕仁找嫦拢髽I(yè)在浪淘金投入廣告成本比其他廣告成本降低2/3。數(shù)據(jù)統(tǒng)計第4頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路程廣告模式效果 按展示收費、按時間收費按點擊收費PPC按成單收費第5頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日品牌廣告以樹立品牌形象為目的，

3、效果廣告是以銷售盈利為目的品牌廣告效果廣告廣告學(xué)：艾達模型為浪淘金付費的部分第6頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日站在商家角度，最需要什么？第7頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日直接有效反饋？一切從商家需求出發(fā)商家的需求： 1.效果可衡量，讓投入和獲得成正比。 2.盡可能的降低獲得單個有效信息反饋成本。 第8頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日一個企業(yè)為什么要選擇你？他缺什么？人才？渠道？管理？資金？第9頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金公司簡介第10頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星

4、期日網(wǎng)絡(luò)精準營銷 打造純金贏利模式-“浪淘金”PPC最新商業(yè)模式 給力企業(yè)走出困境第11頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日第12頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日創(chuàng)始人周杰介紹清華大學(xué)計算機學(xué)士，美國耶魯大學(xué)計算機碩士2002年加入Google，是Google最早的成員之一全程參與了Google 廣告平臺開發(fā)工作。目前，該平臺每年的廣告額超過100億美元，占據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場40%的市場份額2005年領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google防欺詐體系，支持包括Google廣告、Google支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品2006年受李開復(fù)博士邀請擔任Google中

5、國技術(shù)總監(jiān)，負責Google中國本地搜索系列產(chǎn)品的開發(fā)，包括Google地圖，Google生活搜索，Linux桌面搜索等2008年1月離開Google，創(chuàng)立浪淘金（北京）科技有限責任公司第13頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日 浪淘金團隊成員：公司擁有上百人的技術(shù)團隊管理團隊成員主要來自于谷歌、百度、微軟、雅虎、中國移動、新浪等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑公司第14頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金強大的技術(shù)驅(qū)動和媒體關(guān)系 已經(jīng)應(yīng)用的算法和技術(shù)超過20項 在研及儲備的算法和技術(shù)超過80項 涉及60多個行業(yè)細分領(lǐng)域 涵蓋各種門類網(wǎng)站包括谷歌、新浪等數(shù)百家媒體 更精

6、準的將廣告與消費者欲望匹配展現(xiàn) 無須提前采購媒體廣告 無須繁復(fù)的媒體投放分析 按效果付費展示點擊不收費 提供便捷的管理平臺 遙遙領(lǐng)先的成交率媒體價值和客戶價值獲得統(tǒng)一第15頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金榮登 易觀國際Enfomedia Award營銷技術(shù)創(chuàng)新獎浪淘金榮登 互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“2009年度企業(yè)推薦優(yōu)秀精準營銷平臺”獎第16頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金發(fā)展歷程第17頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金：用事實說話 83%的商家轉(zhuǎn)向浪淘金后，其每單業(yè)務(wù)所分擔的廣告費用支出降低2/3 經(jīng)過一段時間的系統(tǒng)

7、優(yōu)化，浪淘金能使中小商家的廣告投入產(chǎn)出效率提升8-10倍以上浪淘金續(xù)費率保持90%以上第18頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金產(chǎn)品介紹第19頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日 通用流量原理-結(jié)構(gòu)圖廣告展示交易所廣告展示資源廣告主網(wǎng)絡(luò)消費意圖分析系統(tǒng)廣告主數(shù)據(jù)合作伙伴“浪淘金”效果廣告網(wǎng)絡(luò)1、電信旁路系統(tǒng)2、IE流覽器行為分析3、輸入法備份系統(tǒng)4、桌面端系統(tǒng)分析1、搜索引擎2、門戶有效流量提取3、分類、論談、博客等無縫對接第20頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日“3Q”大戰(zhàn)的鬧劇第21頁，共54頁，2022年，5月20日，2

8、1點6分，星期日搜索引擎、門戶網(wǎng)站、用戶終端(通用流量)等海量客戶數(shù)據(jù)庫第22頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金精準投放系統(tǒng) 1、消費者意圖發(fā)現(xiàn)（通過追蹤消費者行為監(jiān)控消費意圖）2、打標簽（建立目標數(shù)據(jù)庫） 標示代碼： 甲殼蟲 A1 1010 00013、智能投放（針對鎖定目標群體的定點廣告推送）第23頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金技術(shù)模型的商業(yè)價值甲殼蟲車是一種比較特殊的車型，以此為例，我們將看到浪淘金技術(shù)模型的商業(yè)應(yīng)用中的巨大價值；100萬甲殼蟲潛在用戶大眾公司數(shù)據(jù)挖掘消費者行為分析我們可以通過浪淘金技術(shù)模型，鎖定全國對甲殼蟲感興

9、趣的潛在消費者（并給他們貼上標簽）；這個數(shù)據(jù)庫對一般商家可能沒用，但是對大眾公司擁有極大的商業(yè)價值；第24頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日 浪淘金在做什么？浪淘金、周杰陳光標、黃埔再生資源中國首富，慈善大王海量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)商業(yè)價值信息挖掘、分析、加工提供給數(shù)據(jù)提供商或者自己的客戶垃圾、待處理廢舊物資具商業(yè)價值的再加工產(chǎn)品挖掘、分析、加工提供給原廠或者自己的客戶第25頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日互聯(lián)網(wǎng)詢盤（咨詢）銷售額流量客戶資源浪淘金商家 浪淘金：通過數(shù)據(jù)挖掘等專利技術(shù)、精準營銷平臺，將流量變成商業(yè)詢盤量 商 家：通過進一步的溝通和服務(wù)，將商業(yè)詢

10、盤變成最終簽約浪淘金在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用第26頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金公司幫助商家制作頁面在多個平臺做推廣，展示、點擊均不收費給您帶來有效的目標客戶，并促使目標客戶第一時間與商家直接電話溝通按照接聽到的有效目標客戶的電話進行結(jié)算的長期合作營銷模式浪淘金PPCPay-Per-Call（按每一個有效電話付費）具體方式：PPC模式直接有效反饋第27頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日搜索流量合作舉例第28頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日第29頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日通用流量合作舉例欄目合作

11、：第30頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日數(shù)據(jù)分析合作：第31頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日3.27行為3.28新聞匹配數(shù)據(jù)分析合作實例：第32頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日4層行為過濾機制發(fā)現(xiàn)點擊篩選瀏覽400電話通過設(shè)置電話前端的行為障礙，商家可以獲得意向最強烈的目標客戶行為1：目標客戶會注意到相關(guān)網(wǎng)頁上的服務(wù)信息行為2：對服務(wù)信息較感興趣目標客戶會點擊并打開簡單網(wǎng)行為3：目標客戶會通過篩選機制，篩選出符合他服務(wù)條件要求的商家信息行為4：興趣很強烈的客戶會打開展示廳做進一步了解結(jié)論：只有意向最強烈的目標客戶才會撥打最

12、符合他需求商家的400電話 來電顯示為0169碼段 即為浪淘金平臺客戶客戶反饋過程第33頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日不收費情況疑議電話 商務(wù)合作（包括但不僅限于孕婦裝與影樓合作、鮮花、煙花公司等合作電話） 廣告推廣及展會廣告（包括但不僅限于各種展會及媒體、投影儀租賃給商家等電話、短信廣告等電話） 同行業(yè)騷擾電話 （包括但不僅限于同行業(yè)的商家冒充用戶與商家咨詢、同行商家之間互相打電話咨詢競價等電話） 各種類型的加盟/應(yīng)聘電話 （包括但不僅限于老師應(yīng)聘、婚車加盟、公司加盟、代理、月嫂應(yīng)聘、司儀、化妝師應(yīng)聘、攝影等電

13、話） 打錯電話（跨行業(yè)或者跨城市）處理方法疑義電話審核過程看到來電顯示為0169碼段 即為浪淘金平臺客戶在60S充足時間內(nèi)進行判斷，屬于疑義電話及時掛斷！第34頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日商家合作規(guī)則賣霸商家&優(yōu)秀商家第35頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日優(yōu)秀商家(J.CN)分享各個網(wǎng)絡(luò)媒體來源的客戶資源第36頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日優(yōu)秀商家(J.CN)后臺展示第37頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日優(yōu)秀商家服務(wù)費用每通電話費用= 商

14、機費 + 通話成本費商機費： 商家支付由浪淘金廣告平臺帶來的單通業(yè)務(wù)來電的服務(wù)費，視行業(yè)不同起價價格不同,與商家競價結(jié)果一致；通話成本費： 按照網(wǎng)通通話資費標準0.3元/分鐘收取，商家接聽電話不區(qū)分長途和市話；開戶服務(wù)費用：600元（頁面制作、疑義電話退款等）開戶預(yù)存費用：5000、10000不等第38頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日賣霸商家（J.CN展示）占據(jù)顯要位置，獲得更多電話資源第39頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日賣霸商家（獨立增值頁面）域名 （據(jù)地域分配） http:/sh.4006050050（據(jù)話量資源）.com/（據(jù)話量資源）.

15、com/. （據(jù)行業(yè)分配）. 第40頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金產(chǎn)品介紹-賣霸 幫客戶做好獨立的推廣頁面，商務(wù)展示型網(wǎng)站；再把這個網(wǎng)站展現(xiàn)在有需求的消費者前面，消費者打電話，客戶后臺自動扣費第41頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日第42頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日賣霸商家后臺展示清晰明了，讓市場部成為賺錢的部門第43頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日賣霸服務(wù)費用每通電話費用= 商機費 + 通話成本費商機費： 商家支付由浪淘金廣告平臺帶來的單通業(yè)務(wù)來電的服務(wù)費，視行業(yè)不同起價價格不同；通話成

16、本費： 按照網(wǎng)通通話資費標準0.3元/分鐘收取，商家接聽電話不區(qū)分長途和市話；開戶服務(wù)費用：600元（頁面制作、疑義電話退款等）開戶預(yù)存費用：20,000元起（各行業(yè)不同）第44頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日賣霸服務(wù)規(guī)則浪淘金按一個行業(yè)對應(yīng)一個賬戶原則提供“賣霸”商家推廣服務(wù)。如商家有2個以上（含2個）行業(yè)，則需開通兩個賬戶進行推廣服務(wù)；浪淘金為“賣霸”商家提供獨立營銷網(wǎng)頁，商家可自行選定業(yè)務(wù)推廣區(qū)域（省份/直轄市）；同一行業(yè)商機費的起價一致，不分業(yè)務(wù)推廣區(qū)域（省份/直轄市）；競價期（預(yù)付款）賬戶余額不低于2萬的“賣霸”商家可參與競價，競價期內(nèi)每個競價區(qū)域（省/直轄市

17、）出價最高前三位且競價成功者可享受獨立推廣服務(wù)（獲得更多客戶資源）；“賣霸”商家競價時間為當月20日00:0025日15:00（含）；需在起價上競價，最低競價單位為1元； “賣霸”商家可在競價系統(tǒng)中查看當前行業(yè)最高競價價格及商家當前排名情況；“賣霸”商家獨立推廣周期為一個月（自然月）； 獨立推廣服務(wù)只在當期有效，下一輪價格需重新起價上競價； 當月“賣霸”商家賬戶余額不足2000元 時，將不享受獨立推廣服務(wù)。自服務(wù)開通起6個月后，如首筆預(yù)存款未消耗完，商家提出異議，則可返還余款。第45頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日排位競價：將有限的資源提供給最需要的商家服務(wù)項目賣霸商家

18、優(yōu)秀商家競價回報次月起整月在人氣商家位置（首位）顯示次日起整日在競價成功相應(yīng)位置（如果沒有人氣商家競價，第一競價即排首位，否則是第二位）顯示競價時間每月22號0：00每月25號15：00結(jié)束每天17：00結(jié)束競價起標點按行業(yè)規(guī)定40元/個，或按行業(yè)規(guī)定競價單位1元0.1元首次預(yù)存款要求賬戶余額20000元，或按行業(yè)規(guī)定賬戶余額5000元，或按行業(yè)規(guī)定服務(wù)費用600元（一次性）600元（一次性）賣霸&優(yōu)秀商家第46頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日浪淘金產(chǎn)品能做什么？第47頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日激烈競爭中，中小企業(yè)怎么做營銷？過去 建立銷售隊伍開發(fā)新市場 參加展會、推廣會效率低下、成本高昂成本高、勞心勞力、走過場 做傳統(tǒng)廣告（報紙、雜志）成本高、效果有限 維系和服務(wù)好老客戶資源有限，坐吃老本、沒有持續(xù)性消費者企業(yè)第48頁，共54頁，2022年，5月20日，21點6分，星期日 現(xiàn)在，電子商務(wù)是營銷大勢所趨！ 按展示收費 （新浪、搜狐等）按點擊收費 （百度、谷歌等）按有效客戶來電收費 （浪淘金）按成交收費 （未來）消費者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時代，中小企業(yè)需要什么樣的電子商務(wù)模式？第49頁，共54頁，2022