1、PAGE 頁碼38個人實習報告模板集合10篇個人實習報告模板集合10篇隨著社會一步步向前發展，報告與我們愈發關系密切，寫報告的時候要注意內容的完整。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是我幫大家整理的個人實習報告10篇，希望對大家有所幫助。個人實習報告篇1光陰似箭，轉眼間三年的酒店生活就快過去了，工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲思想上，自覺遵守酒店的的規章制度，堅持參加酒店的每次的培訓。要求積極上進，愛護酒店的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈

2、的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。在學習上，嚴格要求自己，憑著對專業知識和技能的強烈追求，端正工作態度，作到了理論聯理實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。工作上，本人自*年工作以來，先后在餐飲部、總臺、房務中心等部門工作過，在去房務中心工作之前，酒店重新裝修期間還參加酒店自辦的培訓，那時候是學習客房

3、的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基矗在今后的工作中我會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優秀的酒店工作者。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進娶創下美好明天。個人實習報告篇2一實習目的：（1） 熟悉藥品生產工藝流程；（2）學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；（4） 了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工

4、作崗位打基礎；（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力；（7）培養了我們與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。（8）提高溝通及人際關系處理能力；二實習單位及崗位介紹1、實習單位介紹_淵源藥業有限公司是1999年在原“_制藥廠（國營）的基礎上，經過資產重組，改制而成的股份制企業。公司地處_北部雁門關腳下。占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素”原料藥及固體口服制劑等兩個生產車間，具有年產“乳酸菌素”原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產能力。公司注冊資金460萬元，現有固定資產2400萬元。員工總數300人，其中各類專業技術人員60人，分布在各

5、管理一線的重要位置上。經國家批準注冊的產品，除“乳酸菌素”原料藥，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制劑品種12個。主要有：抗感冒12個。主要有：抗感冒藥、解熱鎮痛藥、喹諾酮類抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮咳藥等。公司生產的“乳酸菌素”片（商品名“舒暢寧”片）、“小兒乳酸菌素片”（商品名“小兒舒暢寧”片），是以新鮮牛奶為起始原料，經乳酸菌素發酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床癥狀外，同時具有調整腸道菌群理稀、增加腸道營養以及通過加快體內糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能。“舒暢寧”、“小兒舒暢寧”，以其確切的療效，優良的品質受到了廣大消費者的好評，產品銷

6、至全國二十個省、市，其市場占有率已達到40%以上。公司規章制度完善，紀律嚴明，企業認清了現在的形勢：我國目前中小制藥企業大部分缺乏明確的發展戰略，有的企業忙于低頭拉車，無暇抬頭看路；有的企業并不了解戰略的重要價值；有的企業有戰略目標而缺乏有效的實施路徑；有的企業十年前的戰略規劃幾乎未做適時的調整，凡此種種，不一而足。在激烈競爭的市場環境中，其企業經營業績可想而知。現代企業競爭，已不僅僅是產品的競爭，早已擴展為人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產業鏈的競爭和企業發展戰略的競爭。制藥行業是為人類健康服務的_產業，制藥企業肩負著崇高的使命和重任，既面臨行業發展的大好時機，也面對企業競爭的嚴峻現狀。

7、策略領先、行動制勝，制定好的戰略目標和戰略規劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時代的發展潮流，在與時俱進中掌握發展核心，走進行業前頭，蓬勃發展。2、實習崗位介紹我的實習崗位是做相關藥物的成分粗略分析，相關成分的鑒別檢查工作，同時做一些保持環境清潔的工作。具體如下：負責公司相關物料、產品的衛生學檢驗和驗證工作，做好檢驗記錄，按檢驗周期出檢驗結果。負責生測室部分菌種的保管、復壯及鑒定，保證檢驗所用菌種符合規定，并做好相應記錄。負責生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環境達到萬級潔凈要求。做好培養基的靈敏度試驗，按規定進行陽性對照，確保檢驗結果準確。按設備的操作規程進行消毒、滅菌和檢驗操作，確保人員及設備

8、安全。按規定處理實驗廢棄物。三實習安排查閱文獻，聽報告，了解了實習的主要內容和總體任務；聽該公司相關負責人的安排，確定了我的崗位和職責；設計出我所做的實驗，準備好我所需要的藥品儀器等。根據我的實驗計劃進行了實驗，并做了相應的實驗記錄。四實習內容及過程我實習的內容就是分析，檢測與整理，過程為：查閱文獻 設計自己的方法和實驗 進行實驗 整理在實驗中反饋的信息和現象 在進行實驗方案的調整 進行實驗 得出結論。部分操作項目如下：（1）崩解時限的檢查（崩解時限法）簡述本法（中國藥典20_年版二部附錄XA）適用于片劑（包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片

9、）、膠囊劑（包括硬膠囊劑、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑），以及滴丸劑的溶散時限檢查。凡規定檢查溶出度、釋放度或融變時限的制劑，不再進行崩解時限檢查。片劑口服后，需經崩散、溶解，才能為機體吸收而達到治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質的種類與滴丸劑的溶解性能有密切關系，為控制產品質量，保證療效，藥典規定本檢查項目。本檢查法中所稱“崩解”，系指口服固體制劑在規定條件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的膠囊殼外，應全部通過篩網。如有少量不能通過篩網，但已軟化

10、或輕質上浮且無硬芯者，可作符合規定論。.儀器與用具1崩解儀（見中國藥典20_年版二部附錄XA的儀器裝置）。2.2 滴丸劑專用吊籃按2。1項下所述儀器裝置，但不銹鋼絲篩網的篩孔內徑改0。425m。2.3 燒杯1000ml。2.4 溫度計分度值1。試藥與試液1人工胃液（供軟膠囊劑和以明膠為基質的滴丸劑檢查用） 取稀鹽酸16。4ml，加水約800ml與胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml，即得。臨用前制備。3.2 人工腸液（供腸溶膠囊劑檢查用） 即磷酸鹽緩沖液（含胰酶）（pH6。8）（見中國藥典20_年版二部附錄XV D緩沖液）。臨用前制備。操作方法將吊籃通過上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上

11、，浸入1000ml 燒杯中，并調節吊籃位置使其下降時篩網距燒杯底部25mm，燒杯內盛有溫度為371的水（或規定的溶液），調節液面高度使吊籃上升時篩網在液面下15mm處。除另有規定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加片，立即啟動崩解儀進行檢查。片劑1口服普通片按4。1項下方法檢查，各片均應在15分鐘內全部崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。4.2.2 薄膜衣片按4。1項下方法檢查，并可改在鹽酸溶液（91000）中進行檢查，各片均應在30分鐘內全部崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。4.2.3 糖衣片按4。1項下方法檢查，各片均應在1小時

12、內全部崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。4.2.4 腸溶衣片按4。1項下方法，先在鹽酸溶液（91000）中檢查2小時，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述方法在磷酸鹽緩沖液（pH6。8）中進行檢查，各片均應在1小時內全部崩解。個人實習報告篇3時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。在學校的三年時間，應該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都

13、不知。說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接

14、、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在76.8，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76.8，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13.4、直邊是9.6、壓刨是50.4、四面刨是30

15、.6，在這里又有主副之分,比例為6和4,同時他要求我們將效益工資進行分配到員工,也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢,做到心中有數,當然這個簡單,我們只須打印出報表就行了。還有一點就是對計件工資進行核算,在這方面他們也有一定的規格,比如長度,寬度,厚度在那個范圍內,就有不同的定價;比如寬度小于20mm,定價是160元;如果在20mm和40mm之間,那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時,那么就可能是60元了,進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了,在這方面他們的比例也是不如,又會添加新的工序,如改料鋸了,還會有新的分配比例。剛開始我們做這個程序的時候,大家都比較盲目,只是

16、負責人說了一下,我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候凌晨三四點我們還在加班,可最后做出的作品是輸入速度太慢,我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西,我們的程序可能需要一個早晨,看完之后主管對我們說：這樣的程序送你,你會用嗎？那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜,最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊,我們又得重新來做！相對而言,我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰,我們終于又有新希望了，可是心情剛好,

17、那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整,這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變,無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。失敗，又一次被打敗！幾天之后我們又做出了程序，很辛苦,此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的.東西，做了，可以讓大家

18、看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了；別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過,我是白天干,晚上干，頂著那么大的壓力,我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，計算機畢

19、業生個人實習報告第2頁我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯通的第二輪復試,可我都放棄了,我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！個人實習

20、報告篇4作為一名新進員工，我是第二個以外部門員工的身份到書店進行實習的。這次實習為期一個月，每天實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協輔助工作，下午5點至6點繼續完成當天輔助任務并作當天總結。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。一、書店實習內容未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長徐嚴軍老師將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排

21、、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。作為大愚的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容：1、圖書的接貨與入庫據說，沒有經歷過暑期班的（大愚）店員，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧

22、運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環節就成了最鍛煉人的環節，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環節是這樣的：需求申請批準作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是“接貨清點上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自

23、己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2、貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里

24、，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。3、圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候

25、會覺得很神奇。4、導購導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現讀初二，計劃于高三

26、考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000 紅寶），另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業比較多，時間不是很充足，

27、所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。個人實習報告篇5兩個星期的實習時間里， 我最大的感覺就是當老師不容易。當好老師更不容易。在指導的老師的帶領下， 我堅持每天聽課。聽老師講課主要是我在聽的過程中多學教學經驗， 以便更好的運用到自己的實際教學當中。之后是進入正式的課堂教學。給初一（1）和（2）班上課， 直到實習結束。期間還需要上一堂班會課， 組織一次班級活動。現在， 翻開我的聽課筆記， 回顧指導老師和聽課老師的授課方式， 我發現每個老師都會有不同的教學風

28、格， 這也許就是 “教無定論”的真正含義。從中， 我吸取了許多寶貴的經驗。我常常佩服老師在課堂上的應對自如， 課堂內外相結合， 通過身邊最簡單的例子， 再加上幽默風趣的語言， 課堂氣氛十分活躍。現在就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結：一， 教學工作實習的首要工作就是聽課。聽課時做好筆記， 課后認真重新整理， 寫好聽課筆記。在聽了七八節課后， 覺得自己在課堂流程， 課堂控制上都有了很大的提高。之后， 張老師也嘗試著讓我自己上課。上課之前， 我也做了很多的準備， 但多少還是有些緊張， 總是擔心時間安排不合理而影響課堂的效率。真正上課時， 課堂氣氛還是較活躍的， 我盡量把音放到最大， 充滿激情

29、， 多運用肢體語言。以前我的板書總是沒有章法， 想到哪里寫到哪里。而張老師的板書則是有井井有條， 從一到十羅列的非常清楚。在我自己上課時， 我也借鑒了他的這一方法， 果然覺得有條理很多。這樣， 在課堂結束時， 可以讓學生按照順序將板書齊讀一遍， 增加學生對今天所學內容的印象。在批改作業時， 尤其是聽寫時， 一定是逐一批改， 以便學生拿到作業時能夠發現自己的每一個小錯誤， 及時訂正及時鞏固。二， 教育工作我的班主任指導老師也是張文清老師。所在班級是初一二班， 現在班上有61名學生。實習期間， 我常到班級中跟同學們進行交流， 比如了解學生的學習情況， 興趣愛好等等， 每天早上早讀前三分鐘進教師，

30、指導學生進入早讀， 檢查學生衛生打掃情況。檢查學生眼保健操。下午監督學生打掃衛生， 有時候也幫助學生解決一些學習問題。對于平時上課時有講話或是開小差的同學， 課后我也會找她們進行談話。給她們以正確的指引。實習期間， 我也組織了一次班會， 主題是： 關注星星的孩子自閉癥兒童。作為班主任， 我認為不僅僅要提高孩子的智商， 還要培養孩子的情商。現在孩子多半是獨生子女， 并不懂得什么是真正的關心和幫助。課前， 我準備了一些關于這個話題的資料及背景知識。課時， 讓孩子發言討論， 并給孩子們播放了一些關于自閉癥兒童日常表現的電影細節。班會課后， 讓孩子們寫了一篇課后的感想。從她們的感想當中可以看得出， 孩

31、子們從這堂課中學到了許多課本上學不到的東西， 她們也懂得了如何去關心他人， 如何真正的去幫助他人。為了了解孩子們的學習習慣和學習方法， 我在班上組織了一次活動， 做了一個問卷調查。通過這個調查， 總結孩子們的學習習慣并加以指導和糾正。實習生活是辛苦的。但實習的生活也是快樂的。每天晚上我們在辦公室集體晚辦公的時候， 大家會討論一些課堂上有趣的事情， 也會交流自己工作當中遇到的問題。可以說， 我們是在相互的幫助下走過實習生活。是的， 實習生活已經結束了， 但我相信學習的生活是永遠沒有盡頭的。而這次的實習將會是我今后走上工作崗位后的一筆珍貴的財富。后記：其實這并不是我第一次走上講臺當老師， 只是是第

32、一次以老師的身份正式的走入學校， 而不只是培訓學校。兩者有很大的區別。但快樂的來源卻是一樣，都是孩子！個人實習報告篇6幾個月以來，我一直在實習崗位上忙碌著。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業設計的指導老師的催促下才知道現在的時間真的不多了，很快就要面臨設計講解，畢業過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實習生活看的太認真了，很小心的做人，認真的做事！記得從光棍節實習工作到現在，快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認識單位里的領導班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個月是不可能去認識近

33、佰人的一個社會圈，為了更好的有個開始，我做好了收集人員信息的準備，分清理清之后，就這樣開始了工作。十二月份，熟悉了很多我處應管理的范圍道路，不過到現在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認識上層領導、跟我同讀一所中學的師叔輩們，這段時間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，現在卻是180度的轉變來適應這樣的生活。可是卻讓我認識了很多社會圈的一個運行原則，就是好好學習，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀！你不曉得，沒有人會告訴你的。一月份，我不知不覺中進入了管理學習中，好好的做基層管理以及安排上層

34、分布下來的任務。雖說是管理養護人員的工作。其實，我在大學里學的東西在養護人員中真的很好提取，在養護技術上我有了更好的一個認識以及興趣提高了很多。很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵，所以這個月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個人的行動，可也是一中歷練不可缺少的獨擋一面之理哦。二月份基本就是春節里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現。衛生、次序便成了近一周的工作任務了。基層工作人員那個月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。二月

35、下旬跟三月份基本上就是苗木的調配上的工作配合，有的時候苗木來的車數過多，我的工作就是根據招標書上的苗木規格跟質量要求來驗收一下苗木，數量上的統計以及苗木地點的放置，隨后的栽種也稍有監督要求。忙碌的事情基本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。四月份基本上就是在為_申報國家園林城市的綠地調查做了初步的巡查及附屬綠地、生產綠地等到數據統計。做了好幾周的長安汽車奔奔，每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統計繁雜的天文數字，雖然還沒有結束，可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認識，我不是某地人，我可以做某地人。個人實習報告篇7一、前言作為醫療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫學方面的知識，很

36、有幸，我從事了這個行業，雖然把自己的專業放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現在的企業的用人制度，并從社會學到一些現在的人事管理的“土方法”。在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關系是非常微妙的，人情是非常重要的。二、實習目的通過銷售實習，了解企業營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經驗。三、實習時間從 20_ 年 3 月 6 日至現在通過這次實習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業與書本上的條條框框有很大的區別。在這次的實習之中我領悟到了很多的東西

37、：1、工作的態度要端正，認認真真的做好本職的工作。在實習的時候最讓我感動的是生產車間工人對每一臺設備安全與質量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當的敬佩。2、要給自己定好位置。在實習中，在態度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業，嚴于律己。3、對超生知識有一定的了解。超聲醫學是超聲學與醫學結合、或超聲技術應用于醫學各部門而形成的學科。主要包括超聲在基礎醫學、臨床醫學、衛生學及其他醫學領域中的研究與應用。該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的發展在不斷發展。例如超聲成象技術的成就很快被應用到超聲醫

38、學中。A 型法：較常用。主要從示波屏上的波幅、波數、波的先后次序等來判斷有無病變。應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。B 型法：圖形直觀而清晰，容易發現較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。可用于診斷各類心臟病，如風濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術前診斷和手術后隨訪。扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現，故較 M 型法的觀察更為細致和確切。診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查

39、肝、膽、胰、顱腦等疾病。多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動脈導管未閉等。產科醫生還用來診斷、確定胎動和胎心。目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯合應用中，在超聲波檢查的監視下，為進行組織學檢查進行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯合進行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。4、在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。在實習期間，我所接觸的相關的專業的知識使我領悟到必須積極地去學習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學生，只擁有狹隘的書本上

40、的基礎知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。5、掌握醫療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療

41、器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形_是非常不利的。對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都

42、有這樣的認識再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和

43、快捷性。提高個人心理素質通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售 X 光機的小伙子，剛接到一個大型醫院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。現實中，

44、這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子小問題；大孩子大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫療器械的銷售了。比拼耐力贏得長跑醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一臺測光機，

45、雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋

46、競爭對手的入侵。某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領域。服務至上絕非兒戲服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人

47、力進行即時維修這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心

48、理因素而夠買一臺醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關系。在工作過程中難免會發生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會

49、對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產生對你的誤會，對你的將來發展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關系也要恰當。總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發現自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時感謝在這里曾經幫助過我的老師、同事與領導，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導，謝謝。個人實習報告篇8一、實習目的大學實習是為了鍛煉自己在大學幾年所學的知識的情況，也是考驗大學生們對自己能力的一個認知度，進入社會

50、工作實習，把幾年的學的東西都進行實踐，最大限度的去獲得在社會中實踐鍛煉自己能力的機會。大學所學專業是會計專業，為了能夠讓自己學得會計知識得到更好的運用，幫助自己積累會計工作經驗。二、實習時間和地點時間：20_年x月x日20_年x月x日地點：_會計事務所三、實習過程在20_年x月x日進入_會計事務所進行實習工作。實習的第一天，是所里的人事接待的，人事帶我對事務所進行了一個整體的參觀，給我講解了事務所在會計方面的一些工作內容及工作流程，在這些我都有些了解之后，就直接進入主題，人事直接把我交到我們主管帶領，我就正式的進入所里開始實習了。我入職的第二天，主管直接讓我把上一個月留下來的賬本進行核對，并把

51、賬本中出現的一些問題單獨提取出來，寫上自己的解決方法后，在交給他去查看。第二天的工作不是很難，也不是很多，就是先適應事務所里的一個工作氛圍。對賬其實是簡單的，畢竟在學校對這方面的教學就很仔細，所以做完后，我就被安排去跟著他人學習了，在旁學習做筆記，也跟著一起去把所里的票據進行整理。在這實習一共是三個月，在這三個月里，除了剛開始今天做的是一些基礎以外，其他的時間主管都會直接把會計的一些工作交給我去做，中間遇到不懂的就去問他或者其他同事，整三個月里，我接觸了以下的這些工作：1、按照事務所的會計制度，對記賬的憑證進行審核，讓憑證合法，數據是準去無誤的；2、票據領用必須進行登記，收回的票據也必須進行銷

52、號，以免混淆使用；3、負責會計的檔案的整理和移交；4、每天的賬本都要進行及時更新，尤其是要錄到電腦里的，所有的數據必須是精確、及時的。四、實習總結在事務所的三個月實習工作就結束了，對我這個專業來說，我所學的不僅是它的理論知識，更多的是對專業進行的實踐，這讓我對于會計的了解更加深入，也讓我有更多的自信在未來踏入這個行業工作有足夠的能力和經驗。我相信這次的實習經歷能夠讓我以后在會計上有很好的成就。個人實習報告篇9將近一個星期的測量實習周就過去了,雖然在期間遇到了種種的困難與疑惑與迷茫,但都在我們的團結協作下一一的被擊破,最終我們第四小組也順利的完成了此次的工程測量安排下來的任務,不能說完成的無懈可

53、擊,但也有十全九美了. 通過此次的工程測量實習,我也學到了很多書本上學習不了的東西:現場的應變能力,現場的動手能力,聯系課本的東西來用于實踐,和對問題的判斷能力,與成員的合作與分工的能力,無不讓我受益匪淺,從此次測量量學習到的東西也會從此刻影響到我現在至未來.俗話說”實踐從真知”,實踐是檢驗一切真理的唯一標準. 此次的實習老師安排我們組負責工業大樓的繪制,本是我們最為熟悉的天天上課的地方,卻一下對它是如此的陌生,本以為可以閉著眼睛都可以畫出來的東西,卻發現畫平面圖沒有那么容易,第一天我們先是測量了閉合導線,第一個點對中,因為我們對全仗儀的不熟悉所以我們花了比較多的時間.對中完成后,開始對各點進

54、行測量,但同樣也遇到了一些麻煩,就是不知道要測量那些數據,說起這個也挺郁悶的,后來看了一下書本,和聯系了一下實驗13的實驗的,最終把閉合導線的實驗流程也完全弄清楚了,最終在我們的共同協作之下提前完成了閉合導線的測量,在剩余時間我們也沒有浪費,在剩余時間里我們還測量的一個測站的碎步點(只測量了水平角度和水平距離),第一天的任務就此完成.第二天任務是水準儀的高程測量,但我們第四小組是一個上進的組,在組長的安排下我們被分配成兩組,一組負責高程測量,一組負責碎步測量,我被分配到了碎步組,但事與愿違,天空不作美,讓我們的計劃泡了湯,但就是這場雨,讓我們碎步組看到其他組的碎步和我們不一樣,其他組多了好多數

55、據,最終的了解是還要填一張表,需要算出碎步點的高程,塞翁失馬,焉知非福.要不是這場雨可能全部碎步點都要重測了.第三天天氣晴朗,也就是在這晴朗的下午,我們組一下子把高程測量,碎步點的測量,還有皮尺測量,全部都完成了.但完成測量之后就是頭痛的畫圖,但都同樣一一被我們克服,最為重點的是我們后來我們還看了一下師兄所畫的工業大樓,最終也少了很多的麻煩.作為土木工程專業的學生，我們要學習測量學的多個方面。測量學就是這些專業知識的基礎。測量首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來，這就是工科的

56、特點。測量學內容包括測定和測設兩個部分。測定是指使用測量儀器和工具，通過測量和計算，得到一系列測量數據，或把地球表面的地形縮繪成地形圖，供經濟建設、規劃設計、科學研究和國家防御建設使用，測設是指把圖紙上規劃設計好的建筑物、構造物的位置在地面上標定出來，作為施工的依據。通過這次實習，鍛煉了自己很多測繪的基本能力。首先，是熟悉了水準儀的用途，熟練了水準儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。（3）通過各種處理數據的數學方