1、第PAGE29頁共NUMPAGES29頁2022年外貿銷售年度工作計劃很榮幸能有機會加入_集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸_這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的

2、個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更

3、新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。第五，協助領導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的信任。相信在

4、這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!2022年外貿銷售年度工作計劃（二）1。順利處理美國客戶訂單，_%余款收回，這樣_月份至少能夠完成_萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標_月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望_月中旬收到定金。所以給自我_月份的目標是_萬美金。2。其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。3。還有一個主要的任務，幫忙新業務員

5、適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：1。對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶

6、積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!2。對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。3。對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客

7、戶的下單率幾乎是_%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。2022年外貿銷售年度工作計劃（三）現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在201_年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了201_年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!轉眼間又要進入新的一年201_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力

8、開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能

9、丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者

10、廣東省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整

11、我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對_年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接_年新的挑戰。201_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201_年取得更大的進步，自己就是這樣

12、一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在201_年一定走的更遠!2022年外貿銷售年度工作計劃（四）一、_建設和管理做為一個公司，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行_和管理，ktv做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對_內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。_的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成ktv場所的_結構和_的管理體制。即設置ktv_機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組

13、的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使夜場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置;其二，合理而有效的組合和調配ktv的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規律，消費者的消費心理等因素，對夜場資源進行合理的調控。使現有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，_的意義是確保夜場的業務合理、科學、有序的進行。二、建立完善的規章制度“無規矩不成方圓”做為一個公司就像一個國家要有規范完善的制度做保證，對場所

14、的_、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。三、夜場營運的監督管理ktv公司在營運必定涉及到夜場事務，而夜

15、場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好夜場營運的監督管理工作。_主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準;第二：班中的巡場工作，對夜場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正;第三：班后總結評估工作對當天工作進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之夜場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對夜場進行合理有效

16、的管理。四、公司文化建設何為公司文化。它是指公司在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，_要那么重要。成功的公司就一定有優秀的公司文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質量、服務、衛生、價值)海爾的真誠到永遠。可見公司文化在公司發展中的重要意義，而做好公司文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等，總之，公司要做大做強就就應從始至終做好公司文化的培養工作。五、建立市場調查機制進行市場定位。ktv市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有

17、系統地收票、記錄、整理、分析與總結ktv市場的消費需求及促銷活動的信息。ktv市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。六、確定目標市場采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，會場主要是商務客人，自助ktv大多消費群，就算同為自助ktv也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產品服務創新策略，

18、價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。七、導入ktv創業形象識別系統，創造品牌公司形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道公司的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：理念塑造包括讓公眾知道公司的經營理念、公司文化、管理原則、發展方向、行為準則、公司精神、公司個性。視覺感受如：商標、公司形象、公司造型、標準顏色、基本構圖、公司標志、產品設計等。行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行公司形象識別就是為了更好推銷公司，建立本公司在公眾心中的形象，提

19、高場所的美譽度和知名度，創造品牌。2022年外貿銷售年度工作計劃（五）一：主題在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度。二：當今娛樂市場背景及消費心態分析強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。消費群，泡吧一族的心態分析：1.追求主題_，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。2.追求放

20、松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出_，high出狀態。3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾?？v觀。所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁。三：娛樂場所大概營銷框架公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的公司精神，打造一流的娛樂品牌。市場形式。結合多方資源，做綜合性娛樂場所，

21、了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。市場定位。做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造公司品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。1.企事業單位-國家企事業單位中高層領導-2.私企、個體-個體私營老板3.中檔散客-旅游、商務人員4.團隊-企事業單位、私企、團隊_市場推廣：準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒

22、水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。1.銷售部把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。2.)團隊客源。以企事業單位，個人團隊_為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，3.)散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有會場的賓館。加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租_司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。

23、2.內部消費鏈的建立通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接外部宣傳與促銷新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。交通工具上的宣傳。人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。3.內部宣傳客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式4.提高回頭率通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能

24、提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。3.沒有自己的特色。_公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。5.營銷推廣力度不夠6.缺乏有效有力的管理手段。7.會議無實質性的效果8.業務管理混亂，人員散漫。9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。對策：1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在

25、確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。2.改革重組。實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。3.加大招聘力度，進行人員重新_，以一個新的起點開始培訓。4.建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度等_組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。6.實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。8.所有公司員工一律著工裝上崗。_人員重組后各

26、部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。10.重新_質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。14.制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。_組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。16.增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。營銷策略不能抓

27、住顧客就不能生存是公司最基本的經營原則。首先確定自己的優勢1.確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。2.通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。3.舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，公司對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色

28、的公關服務讓客戶滿意。3.明確制定行政、營銷_框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。_組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍5.制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。_公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。10.各項工作開展時間表。(待定)11.每月的營銷目標。(待定)

29、職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。_年夜場銷售工作計劃當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這

30、兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度。強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。消費群，泡吧一族的心態分析：1.追求主題_，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出_，high出狀態。3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，

31、適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾?？v觀。所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁。公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。市場形式。結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。市場定位。做中高檔次的娛樂

32、公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。1.企事業單位-國家企事業單位中高層領導-2.私企、個體-個體私營老板3.中檔散客-旅游、商務人員4.團隊-企事業單位、私企、團隊_準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。1.銷售部把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。2.)團隊客源。以企事業單位，個人團隊_為主要銷售

33、對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，3.)散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有_的賓館。加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租_司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。2.內部消費鏈的建立通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接外部宣傳與促銷新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。加強與媒體欄目

34、間的合作，進行票、券營銷。交通工具上的宣傳。人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。3.內部宣傳客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式4.提高回頭率通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的

35、客源穩定并逐漸增加客流量。1.工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。3.沒有自己的特色。_公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。5.營銷推廣力度不夠6.缺乏有效有力的管理手段。7.會議無實質性的效果8.業務管理混亂，人員散漫。9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。2.改革重組。實施機

36、構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。3.加大招聘力度，進行人員重新_，以一個新的起點開始培訓。4.建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度等_組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。6.實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。8.所有公司員工一律著工裝上崗。_人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任

37、到人。10.重新_質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。14.制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。_組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。16.增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。1.確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位

38、，產生價格優勢。2.通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。3.舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。3.明確制定行政、營銷_框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。_組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍5.制定營銷

39、公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。_公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。10.各項工作開展時間表。(待定)11.每月的營銷目標。(待定)職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。2022年外

40、貿銷售年度工作計劃（六）一、活動時間(周五)_點-_點二、活動形式：閉店進行，顧客需憑門票進場三、參與品牌：大自然地板、德國艾仕壁紙、索菲亞衣柜、大唐宅配、長虹燈飾冠珠陶瓷、益高衛浴、容聲吊頂、潤成創展木門、愛意瑞斯沙發伊莎萊布藝四、活動內容：蓄水環節：活動門票通過如下幾種方式進行集客1、商家門店銷售門票(增加意向用戶入場)2、小區團隊進駐小區銷售門票3、電話團隊通過購買小區_，撥打_門票4、各大賣場，幼兒園，菜市場，小區dm進行發放，增加曝光5、戶外廣告，小區廣告，報紙廣告，電視廣告，電臺廣告增加活動曝光度，減少銷售門票阻力。6、各商家老板車輛，送貨車輛，測量車貼后窗貼，增加曝光7、門票作為

41、入場唯一憑證，_元購門票直抵_元現金使用，現場設置額外賣票地點，以免通過我們其他廣告來源的用戶流失。_張門票銷售任務，每個商家各_張銷售任務?；顒恿咙c以及操作細節1、高額返現_元直抵_元活動當晚顧客開單，憑門票中的返現副券即可享受高額返現。注意事項：1)返現采用購物金額直降的方式，不再返給顧客現金。2)顧客完成此單的返現環節后，后期店面成交時憑門票直抵_元/每家，合計_元。2、下訂即可領取好禮活動當晚顧客入場，下訂前_名額外領取花生油一桶。注意事項。顧客領取禮品后在顧客訂單上工作人員簽字。用戶一張訂單訂購多個品牌，每個品牌可獲贈花生油一桶3、聯購送家電大力活動當晚選購多家聯盟品牌即可額外獲贈家

42、電大禮選購_家，額外獲贈吸塵器一臺選購_家，額外獲贈洗衣機一臺選購_家以上，額外獲贈電冰箱一臺4、整點循環大抽獎活動當晚顧客購物即可參加抽獎活動，_個半點總共抽取_位中獎顧客。獎項設置：商家贊助禮品(共計_個禮品)抽獎流程：1)顧客購物_家收銀臺領取抽獎券一張，滿_家兩張，依此類推將抽獎券副券投入收銀臺獎箱，顧客保留正券作為兌獎憑證。2)_月_日晚6：_分、_點、7：_分、_點、8：_分、_點六個半點現場抽獎，每次抽取_位中獎顧客，顧客不可以不在抽獎現場，我們將在第一時間通過廣播及現場公示告知顧客中獎信息。注意事項。_個半點抽獎之間抽獎箱不清空，顧客早開單早領券即可享受多次抽獎機會。5、購物歡

43、樂送，折扣再免單活動當晚單用戶下定_家品牌以上，可享受單值最小一家免單6、開單即送家電抵用券活動當晚下訂一家獲取一張獎券(下訂_家，獲取_張獎券，以此類推)，數量有限。一等獎_名：現金_元二等獎_名：現金_元三等獎_名：現金_元紀念獎_名：價值_元禮品活動當天流程時間結點下午開始14：00-16：00各商家布展(包含樣品，單頁，訂單填寫，_展架)16：00-16：30舞臺，收銀臺，獎品擺放堆頭16：30-17：00會場冷餐擺放，凳子拜訪17：00-17：10會場音響調試17：10-17：17：20-17：17：40-18：17：20-18：18：00-18：18：10-20：18：30-21：

44、21：00-21：物料準備：20業主簽票處布置，臨時賣票處布置40活動介紹，熱場00熱場，開場白介紹整體活動流程00先下訂獎券換取，花生油換取10商家_整體宣誓30商家逐一_公布夜宴力度(特價產品+整體折扣)00每個半點進行一次抽獎活動，活躍現場氛圍30換取獎券，統一抽獎1)桌子_張用途：售票處，收銀處，獎券兌換處，價格記錄，商家處，冷餐處2)凳子_把用途：商家處，業主就坐處(_把)，舞臺3)換購禮品樣品每樣一臺(吸塵器，洗衣機，冰箱)用途：聯購商家使用，進行統一展示統一講解4)花生油100桶用途：前_名下訂用戶免費獲取，刺激用戶早下訂5)每個商家準備_個禮品(價值_元左右)用途：商家_時活躍氛圍，每半個整點進行抽獎6)門票用途：臨時售票處使用_張留存使用7)訂單用途：每家下發部分，統一收銀部分，每家印章準備_個8)音響，麥克(無線麥克_個)9)投影機，幕布10)抽獎箱一個11)現金獎項支票樣本kt板12)照相機，記錄現場瞬間13)每家活動方案(