1、講師：王加波日期：15-10分期付款話術第一頁，共十一頁。為什么要做分期付款？第二頁，共十一頁。分期付款增加收入雙贏資金周轉方便提前享受讓錢更值錢預期收益率更高車貸是獲取資金本錢最低，手續(xù)最方便的方式積累信用記錄也是一筆巨大的財富第三頁，共十一頁。一：讓錢更值錢！1.被無視的汽車貶值我們都知道新車一年的折舊率大概在20%,可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元？2.被無視的通貨膨脹國家統(tǒng)計局數據2022年CPI比上年上漲2.6%，而對于官方數據，居民和生意人，他們更愿意相信，近兩年每年的物價上漲在8%-10%。也就是說，2022年

2、的100元到2022年可能只價值90元，為什么不用將來只值90元的錢，分期支付今天的100元債務？那我們算一下如果把10萬元投入新車上，一年以后其實價值只剩下10萬80%0.9=7.2萬。投入新車年損失2.8萬！第四頁，共十一頁。二：預期收益率更高作為生意人，比誰都清楚：做生意一定要借助別人的力，借助別人的資金整合資源沒錯，汽車貸款的年化利率在6.5%-7%之間用費率計算可能局部車主甚至還覺3%-4%之間我們很有必要思考一下，自己掙錢的收益率是否遠大于汽車貸款利率？身為生意人，都算過一筆賬吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽車貸款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么本錢吧，如果是

3、汽車廠家貼息，那年化利率將更低！第五頁，共十一頁。三：車貸是獲取資金本錢最低，手續(xù)最方便的方式因為未來資金的不確定性，如果一旦資金有缺口，解決資金問題多為一下幾個途徑1向朋友借：身為生意人，都懂得這個道理向朋友開口借錢，只有兩種結果：他借錢給了你：你開口了，沒錯，他很可能會借，但即使借了錢，他心里也不會舒服，擔憂你還不了怎么辦，朋友心里不爽。他不借錢給你：你都開口了，他不借他自己心里會不爽，見面也不好意思所以，無論哪種結果，大家都不爽，你為什么要開口？2民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是2-5分一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上并且，利息在“放數時先扣除，如借10萬，月息如果是5分

4、，那么借3個月是1.5萬，那么“放數是直接是給8.5萬，如果借用1年，那利息是 我想我不用計算你也懂得。第六頁，共十一頁。3抵押貸款個人個人抵押貸款，一般用房產抵押：一般客戶房產都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了；另外，主要房管局過戶一般要1-2周；最耗時間在等待銀行額度問題，一般下來，總時間1個月算短的，2個月也正常4抵押貸款公司企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質押。與個人抵押貸款相比：貸款主體是企業(yè)，風險比個人要高，所以門檻更高。中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格。一般最小貸款金額是300萬。整個流程時間最短3個月，6個月能貸下來算是非常幸運的。5信用貸款直

5、接憑個人信用評級貸款：信用卡利率每日是萬分之五，如果只還最低還款額，相當于月息1.5%萬分之五*30=1.5%，年息18%。第七頁，共十一頁。四：積累信用記錄也是一筆巨大的財富這個道理很好理解，不少人覺得沒有貸款、沒有逾期記錄就是最好的信用記錄。其實不然，和銀行有貸款記錄，并且是良好的借貸記錄，這才是最好的信用記錄。好比，你是愿意借錢給一個毫不知道他講不講信用的朋友，還是一個有過與銀行貸款記錄，并且非常按時還錢的人呢？第八頁，共十一頁。現場演練第九頁，共十一頁。謝謝聆聽第十頁，共十一頁。內容總結講師：王加波日期：15-10。國家統(tǒng)計局數據2022年CPI比上年上漲2.6%，而對于官方數據，居民和生意人，他們更愿意相信，近兩年每年的物價上漲在8%-10%。因為未來資金的不確定性，如果一旦資金有缺口，