1、中小企業(yè)的市場營銷策略調(diào)查報告以河南聯(lián)保電子科技有限公司為例一、選題意義隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國已經(jīng)進入買方市場，激烈的市場競爭和銷售困難成為制約企業(yè)發(fā)展的問題。市場已經(jīng)進入到一個由市場營銷、社會營銷、關(guān)系營銷等相結(jié)合的整合營銷時期。但在我國中小企業(yè)中，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等傳統(tǒng)營銷觀念至今仍占主導(dǎo)地位。有一些中小企業(yè)雖然制定了營銷戰(zhàn)略，也僅停留在口號的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，使?fàn)I銷戰(zhàn)略成了裝飾東西。由于戰(zhàn)略迷失，許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動地調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白浪費優(yōu)勢資源。在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環(huán)境下，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀

2、念是根本不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的，我國中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營銷觀念，只有這樣才能不斷促進企業(yè)的發(fā)展。二、調(diào)查對象、方法 調(diào)查對象為河南聯(lián)保電子科技有限公司營銷策略現(xiàn)狀，本文采用文獻法、調(diào)查法和訪談法相結(jié)合的方法進行研究，也就是在對大量文獻進行研究的同時，參考前人研究的成果和結(jié)論，并結(jié)合實際的考察和數(shù)據(jù)的采集，最終通過理論結(jié)合實際的方式對調(diào)查報告的撰寫。分析過程 河南聯(lián)保電子科技有限公司于1999年12月9日在鄭州工商注冊，業(yè)務(wù)經(jīng)理宋冠英，主要經(jīng)營銷售電子產(chǎn)品、家用電器、計算機軟、硬件、通訊器材、五金交電，生產(chǎn)洗衣機，注冊資本30萬元。目前河南聯(lián)保電子科技有限公司營銷策略存在以下幾個問題： （一）資金不

3、足 河南聯(lián)保電子科技有限公司員工數(shù)量為90人，和那些大型企業(yè)相比，河南聯(lián)保電子科技有限公司在各方面都存在著很大的不足，尤其是資金方面的不足，使河南聯(lián)保電子科技有限公司沒有足夠的資金去租位置好的或者是大一點的辦公室，同時也沒有過多的資金去購買先進的設(shè)備等，這些不足在很大程度上制約著中小企業(yè)的快速發(fā)展。目前，隨著電子商務(wù)以及信息技術(shù)的突飛猛進和廣泛使用，使其為那些大型的企業(yè)在內(nèi)部管理以及營銷策略等方面都做出了長足的進步，然而，中小企業(yè)由于資金欠缺，使其不能很好的去運用電子商務(wù)以及信息技術(shù)來促進企業(yè)的發(fā)展。（二）中小企業(yè)宣傳力不夠強大對于現(xiàn)代商品的營銷而言，品牌已經(jīng)成為營銷的一個關(guān)鍵要素。沒有良好品

4、牌的企業(yè)，要實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展已經(jīng)成為一個很難想象的事情。眾所周知，消費者知道的品牌大多都是一些比較知名的。大企業(yè)通過全面的、不斷的宣傳使越來越多的人知曉。再加上，隨著電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的快速發(fā)展，一些大的企業(yè)通過花費大量的資金投入到電視和各類廣告當(dāng)中，對其產(chǎn)品進行全面大力的推廣，使其消費者通過多渠道來了解企業(yè)的產(chǎn)品，并受其一定的影響。然而，對于中小企業(yè)來說，由于其資金和規(guī)模問題的不足，制約著中小企業(yè)的宣傳力度，并且在一個媒體日益發(fā)達(dá)、對消費者影響日益加劇的現(xiàn)代社會，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷觀念，顯然已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要。中小企業(yè)這樣的宣傳不足在很大程度上導(dǎo)致了中小企業(yè)營銷力量薄弱，

5、同時，也影響了品牌的建設(shè)。（三）中小企業(yè)的營銷專業(yè)人才不足現(xiàn)階段，中小企業(yè)作為提高我國經(jīng)濟的重要組成部分，在發(fā)展過程中受到了我國的重視。但是中小企業(yè)和那些大型的、國有的企業(yè)相比，在很多方面仍然存在諸多的不足。其人力資源管理存在的問題就是制約中小企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。目前，在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，人才的競爭成為了制約企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。所以說包括河南聯(lián)保電子科技有限公司在內(nèi)的各類型的企業(yè)在發(fā)展過程中，都加大了對人力資源的管理，采取多方面的措施來引進優(yōu)秀的人才。（四）對市場需求不夠了解 河南聯(lián)保電子科技有限公司主要經(jīng)營：鋼制品等產(chǎn)品。作為經(jīng)營鋼制品的企業(yè)，河南聯(lián)保電子科技有限公司始終堅持誠

6、信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。但包括河南聯(lián)保電子科技有限公司在內(nèi)的很多中小企業(yè)的老總總是主觀的認(rèn)為自己對產(chǎn)品的定位如何的合理，往往忽略市場的現(xiàn)實狀況，硬把自己勾勒的美好前景強加給消費者，最后致使產(chǎn)品在推向市場過程中不被接受，造成營銷能力低。據(jù)了解，在我國的眾多的中小企業(yè)中有90%以上的營銷方式是照搬那些大企業(yè)成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略，只有很少的一部分中小企業(yè)是在借鑒了那些大企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做了一些改變。但是他們卻忽略了自身企業(yè)的特點和實際發(fā)展?fàn)顩r，使大企業(yè)的那些成功經(jīng)驗和自身企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營部匹配，致使企業(yè)不但沒能使那些好的經(jīng)驗得到好的發(fā)展，甚至造成企業(yè)重大的損失。四

7、、河南聯(lián)保電子科技有限公司營銷策略完善建議 （一）尋求更大資金來源 我國的中小企業(yè)大多數(shù)都是民營企業(yè)，在這些民營企業(yè)中，無論是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期還是發(fā)展壯大的階段，大都是依賴內(nèi)部親戚人員之間的融資渠道，較少依賴外部力量融資渠道。目前，隨著河南聯(lián)保電子科技有限公司規(guī)模的不斷擴大，經(jīng)營范圍日益廣闊，內(nèi)部融資已經(jīng)不能很好的滿足企業(yè)的資金需求，使其不能得到更好的發(fā)展。所以在此基礎(chǔ)上，河南聯(lián)保電子科技有限公司就需要加強融資渠道的創(chuàng)新，以此來尋求更大的資金來源，最終促進企業(yè)的產(chǎn)品營銷。然而，由于中小企業(yè)自身存在的不足，使一些銀行和貸款機構(gòu)都不愿將錢貸給中小企業(yè)，使中小企業(yè)融資非常的困難，在此情況下，河南聯(lián)保電

8、子科技有限公司可以通過推廣加盟的方式來融資，同時還能通過加盟的方式來宣傳產(chǎn)品，提升自身的知名度，使其企業(yè)得到更好地發(fā)展。據(jù)了解，在很多城市都有一些小吃店通過加盟的形式，不但解決了資金短缺的問題，而且還逐步的推出了自己的名牌，比如說，云南的過橋米線，麻辣香鍋等就是很好的例子。（二）加強對企業(yè)的宣傳，從而增加知名度品牌是一個企業(yè)的象征，也代表著一個企業(yè)的形象和發(fā)展程度，更是促進企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。所以說，河南聯(lián)保電子科技有限公司在今后的發(fā)展中，一定要加強品牌的建設(shè)，以此來彌補中小企業(yè)在規(guī)模和資金等方面的不足。只有有了自己的品牌，并通過品牌的知名度來占領(lǐng)一定的市場，使其在銷售過程中，為企業(yè)塑造更好

9、的形象，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，河南聯(lián)保電子科技有限公司若想在一些大企業(yè)的競爭下獲得生存和發(fā)展，就必須要具有強烈的品牌意識，并加大對品牌的建設(shè)，通過多種銷售渠道進行宣傳，以此來樹立自己的品牌形象，最大限度的提高社會和消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)可。所以說，中小企業(yè)在加強營銷策略的過程中，一定要注重品牌的創(chuàng)造。（三）重視營銷人才的引進與培養(yǎng)目前，在人才競爭激勵的今天，無論是大型企業(yè)、還是國有企業(yè)，甚至是中小企業(yè)等都加大了對人才的管理，為企業(yè)吸引和儲備大量的優(yōu)秀人才。但是，眾所周知，和那些大型企業(yè)相比，中小企業(yè)人才流失非常的嚴(yán)重，這給中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了很大的影響，使中小企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷人才

10、。所以說，河南聯(lián)保電子科技有限公司若是想在當(dāng)今時代得到進一步的發(fā)展，河南聯(lián)保電子科技有限公司就必須注重人才的管理，加強對企業(yè)人員的培訓(xùn)，并明確其職業(yè)規(guī)劃和激勵方式，以此來留住人才，為企業(yè)做出更大的貢獻。一般來說，對于營銷人員，優(yōu)秀的營銷團隊要求營銷成員要相互信任，能夠準(zhǔn)確把握市場走向，結(jié)合各種情況制定和實施企業(yè)的營銷計劃。所以，中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，擺脫內(nèi)部選擇人才的束縛，重視營銷人才的引進與培養(yǎng)，組建優(yōu)秀的營銷團隊。同時中小企業(yè)還要對引進的營銷人才進行專業(yè)知識與技能培訓(xùn)，提高營銷人員的基本素質(zhì)與綜合能力。（四）加強對市場的調(diào)查分析市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。而市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起，從而對促進企業(yè)的快速發(fā)展具有重