1、培訓項目策劃書培訓項目策劃書范文培訓項目策劃書范文（一） 一、項目概況項目名稱： 啟動時間：準備注冊資本：項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業務：（準備經營的主要業務。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）未來 3 年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）二、管理層成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院

2、校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三、研究與開發項目的技術可行性和成熟性分析4.1.2 項目的技術創新性論述基本原理及關鍵技術內容技術創新點4.1.2 項目成熟性和可靠性分析項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來 3 年內擬研發的新產品。）研發投入：（截止到現

3、在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）四、行業及市場行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大， 進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）目標市場：（請對產品/服務所

4、面向的主要用戶種類進行詳細說明。）主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）SWOT 分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）銷售預測：（預測公司未來 3 年的銷售收入和市場份額） 五、營銷策略價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采

5、取什么樣的激勵和約束機制)六、產品生產產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）生產人員配備及管理七、財務計劃股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）投資回報：（說明中小企業融資后未來 3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）財務預測：（請提供中小企業融資后未來 3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）八

6、、風險及對策主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。) 培訓項目策劃書范文（二）一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。1、中國超市發展迅速。超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至 1998 年 12 月底，國有連鎖超市1150 余家，擁有門店 21000 個，即

7、便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達 68%。在短短 6 年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢 創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物

8、環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規?；某腥〈恕、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準， 服務、陳列、配送貨不統一等問題。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖

9、經營， 做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。二、化邦公司經營超市的設想1、總體構想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。我們的目標：近期目標是在 24 年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有 50-60 家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，510 年內，在全國 20 余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們企

10、業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約 300500 平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；b、二類店，面積約

11、 200 平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；c、三類店，面積約 100 平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中 心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營

12、業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想、廈門市a、市場情況：總人口 130 余萬，其中市區人口約 60 萬。另有外來人口約 50 萬。人均收入約1000 元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約 500 元/月。商業方面，舊有商業街是中ft路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即 A 類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有

13、12 家分店，總面積逾 7000 平方米，其分店面積差別很大，大者 1090 平方米， 小者約 260 平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有 9 家分店，正在籌劃第 10、11 家分店。分店面積一般在 100200 平方。區域性競爭者（B 類競爭者）為小區內超市，一般面積在 50100 平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。C、經營構想：做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。 具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店 1 家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、

14、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。漳州市漳州市總面積 12600 平方公里，總人口約 450 萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入 300400 元，但區域間差別很大。漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東ft縣等 2 區 1 市 8 縣?，F以薌城區、龍海市為例做一分析。薌城區：a、市場情況：薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約 50 萬，其中城市居民 23 萬，另有約 10 余萬外一人口。人均收入約 600700 元/月，人均消費支出約 4

15、80 元/月。商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區 域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。b、競爭情況：同類超市競激烈。A 類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共 7 家分店，分店面積在 160300 平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有 3 家分店，面積差別委很大，小者 380 平米，大者逾 1000 平方米。 再次為信義超市（2 家）、新裕超市（2 家）。B 類競爭者中有萬

16、鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB 類對手的商品價位普遍低于廈門。另有佳德士便利連鎖店，目前有 70 余家分店，計劃在 10 月份達到 80 家。分店面積一般在 1020 平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。c、經營理念：漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區， 以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。龍海市a、市場情況：龍海

17、市為縣級市，市區人口約 67 萬，加外來人口 34 萬，計 10 余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約 500 元/月，人均食品、日用品消費支出約300 元/月。商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。b、競爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約 320 平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的 B 類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20：

18、0021：00，進入顧客數為 294 人） 顯示該市場空間很大。c、經營構想：以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。這一方式適用于其它類似的小城鎮。泉州市泉州市總人口約 650 萬，另有外來人口約 100 萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等 3 區 3 市 4 縣。在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。其它地區計劃在未來 23 年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。3、初步計劃。在這一分階段，我們的基本理念如下：目標顧客：廈門、泉州、漳州市區門店周圍 500 米以內（或 5-10 分鐘行程內）年齡在 15-40 歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；學校內在校大學生；云霄、詔安等縣級市城內 1440 歲居民。貨品種類：顧客感覺最