1、招生工作總結范文招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。出國為大家帶來了“招生工作總結”，謝謝閱讀。在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步 : 市場推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時， 那位媽媽馬上抱起了自己的孩子， 匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊， 我們在想為什么她會拒絕我們 ? 是不是

2、我們說錯了什么 ?還是目標性太強 ?于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達理”的家長 , 對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣， 同時也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。第二步 : 小區預約在小區里

3、預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象， 所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解， 但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助， 也有了自信和家長溝通。在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂， 有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標，

4、以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。第三步 : 發放門票這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中， 我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中， 不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望， 而是令我感悟到最深的就是“建魚塘 - 撈魚苗 - 供養 -

5、 大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。XX.10.15-XX.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情?，F在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。連長們，加油，為實現我們的夢想加油!未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求, 認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,

6、 認真學習實踐科學發展觀 , 努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能; 進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。 今年招生人數 1080 人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務 450 人， ( 大石山區 250 人，非大石山區200 人); 頂崗實習安置率 100%，畢業生就業率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：一、較好完成 20XX年招生工作任務生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程

7、度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、 卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。2 、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了 20XX年的招生簡章，在全區 14 個市教育局出版的招生

8、指南上刊登 ; 在廣西日報上刊登學校的招生信息 ; 今年我們共印制發放招生簡章、 宣傳資料近 10 萬份 ; 制作招生宣傳展版 3 個; 我們還利用社會招生人士、 學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作; 使考生及家長能夠多方面、 全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。、與時俱進，大膽創新。，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比， 我們的競爭

9、處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：用對南寧附近中學報讀我校的學生， 安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法 ;對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳 ;扶貧資助政策宣傳 ;采用就業典型事例促招生的宣傳方式， 使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。 我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、 生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50 人報讀我校， 一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果

10、。、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、 日曬雨淋，經常早出晚歸， 犧牲許多休息時間， 接待各中學老師組織學生來校參觀考察 48 批次共 569 人。深入中學及鄉村共 350 多個 ( 不完全統計 ) 。、認真做好考生和家長的接待工作： 學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口， 服務質量的好壞會影響學校的聲譽， 影響到學校招生工作的成敗。 我們要求全體招生工作人員統一認識， 加強服務意識的教育，在解惑答疑咨

11、詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷 , 確保招生工作的順利開展， 20 xx 年共計接待 2800 多名學生及家長。二、 20XX年實習就業工作( 一) 頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習就業創業，我們主要做了以下工作： 1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。 除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業生進行就業指導培訓共 36 次( 場) ，利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯

12、規劃、 職場與創業講座 5 次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導 ; 如何樹立自信，學會做人的指導 ; 教育幫助畢業生樹立 “先就業，后擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高， 普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。 2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會， 提供優質的就業推薦服務。 今年分期分批共派出 23 人次到區內外對企業進行深入細致的考察，全方位的了解企業 ; 派出 7 人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關系 ; 全年在校內先后舉辦了 28 次企業專場招聘會， 參加應聘面試的學生共 1239 人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就業選擇機會，成效突出。 20 xx級 857 名畢業生順利上崗就業共 842 人，就業率 98%;20 xx 級 20 個專業共 883 名學生完成校內的學習任