1、 汽車銷售方案汽車銷售方案 為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等項(xiàng)目。寫方案需要留意哪些格式呢？以下是我細(xì)心整理的汽車銷售方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 汽車銷售方案1 由于我們是學(xué)車平臺(tái)，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有肯定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名勝利學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再爭(zhēng)論。也可以和一些跟我們?cè)瓉聿缓献鞯鸟{校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。 二，在

2、我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期確定有比較大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。 三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣揚(yáng)我們。 四，查找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。 五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。 七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識(shí)把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏

3、，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的力量。 八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車確定是盼望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)憂（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我信任我們應(yīng)當(dāng)能夠勝利。 汽車銷售方案2 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持浩

4、大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)展迅猛，以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特殊是在金融危機(jī)后的20 xx年，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必需轉(zhuǎn)變銷售策略，特別制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20 xx年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期盼的一年。利用?？趪?guó)際車展的機(jī)會(huì)來打響

5、品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。 二、活動(dòng)的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及進(jìn)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。 三、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年2月10日20 xx年2月20日 四活動(dòng)目標(biāo) 使大眾汽車公司得以進(jìn)展，求得企業(yè)的生存及進(jìn)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。 五市場(chǎng)分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎堋＝┠?，?guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的有用價(jià)值上下班、訪問親朋好友、自駕旅游等。一*汽車有限公司成立20 xx年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P

6、工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬(wàn)平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車力量達(dá)到15萬(wàn)輛，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的提倡者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來已經(jīng)成 為眾多家庭購(gòu)車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求有用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。 六目標(biāo)市場(chǎng)選擇 收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。 七產(chǎn)品特色 大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型

7、，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從613萬(wàn)不等，滿意消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。 八價(jià)格分析 汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)待,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車. 九產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品消失的問題要依據(jù)規(guī)定賜予解決，使消費(fèi)者滿足。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯看法的消費(fèi)者實(shí)施嘉獎(jiǎng)措施或優(yōu)待。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)?？隙ㄒ蛳M(fèi)者講清晰售后服務(wù)的條款，便利以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者。可以說，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。 十活動(dòng)前的預(yù)備 1、與會(huì)展中

8、心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過供應(yīng)贊助的方法吸引會(huì)展中心的留意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn); 2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，特地抽掉人員成立特地的部門，指派有力量的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù); 3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的選購(gòu)，在盡量削減預(yù)算的狀況下，保證會(huì)展的順當(dāng)進(jìn)行; 4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客; 5、會(huì)展人員要有力量，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn) (1)會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量; (2)會(huì)展人員有敏銳的洞察力量; (3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變力量; (4)會(huì)展人員超群的處理異議力量 十一活動(dòng)內(nèi)容支配

9、 1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn); 2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣揚(yáng)材料，還應(yīng)有接替人員支配好人員之間的交接挨次準(zhǔn)時(shí)間; 3、活動(dòng)原則 以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購(gòu)買欲望，挖掘他們潛在的需求。 十二廣告宣揚(yáng)方式 1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣揚(yáng); 2、贊助公益活動(dòng)樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網(wǎng)站廣告來宣揚(yáng) 十三活動(dòng)掌握 1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià); 2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員賜予嘉獎(jiǎng)，反

10、之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行確定，提升他們的工作熱忱; 3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的才智，為以后的活動(dòng)供應(yīng)借鑒 汽車銷售方案3 一，營(yíng)銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。 二，宣揚(yáng)目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚(yáng)策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。 三，營(yíng)銷策略 著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品

11、牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。四，本土定位 A,形勢(shì)熟悉 目前國(guó)內(nèi)4S店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元。回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)820 xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。 B,本店分析 (一)優(yōu)勢(shì) (1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿

12、意目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。 (3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)供應(yīng)與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)閱歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， (二)劣勢(shì) (1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚(yáng)不足導(dǎo)致目前工作施展不暢， (2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特殊是高檔車的

13、交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 (三)機(jī)會(huì) (1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費(fèi)品，漸漸向著生活必需品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。 (2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%確定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人確定要購(gòu)車或者換車

14、(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣揚(yáng)構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 B宣揚(yáng)新聞化 在營(yíng)銷過程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文

15、章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 協(xié)作奧迪4S店品牌進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚(yáng)等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚(yáng)階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣揚(yáng)的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚(yáng)組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚(yáng)為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外

16、及公關(guān)形象宣揚(yáng)，形成立體宣揚(yáng)效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。 A,主題推廣語(yǔ)： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn) 服務(wù)無止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者 B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮) 通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。 六、規(guī)劃： 推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎(jiǎng)和

17、小禮品等幫助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。 活動(dòng)地點(diǎn)：(未定) C，成立粵華汽車群英會(huì) 由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 (1)啟動(dòng)時(shí)機(jī) 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚(yáng)攻勢(shì)。 (2)媒體選擇

18、 1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚(yáng) 看過美國(guó)大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。 從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM

19、廣告 一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺(tái) 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到樂觀作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位

20、和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消

21、費(fèi)者的留意，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一：深度推廣 通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培育消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。 汽車銷售方案4 一、 主題： （一） 免費(fèi)維護(hù)、好禮相送！ 活動(dòng)目的：維護(hù)愛車、栓住客戶 汽車貿(mào)易有限公司修理站進(jìn)行免費(fèi)檢查車輛,檢查項(xiàng)目包括: 1.檢查四輪定位; 2. 檢查輪胎動(dòng)平衡; 3. 檢查制動(dòng)系統(tǒng); 4. 檢查電腦系統(tǒng); 5. 檢查空調(diào)系統(tǒng); 6. 檢查燈光系統(tǒng); 7. 檢查底盤系統(tǒng); 8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng); 9.檢查電

22、瓶?jī)?chǔ)電量及電瓶樁頭;并邀請(qǐng)檢查者協(xié)作公司進(jìn)行信息調(diào)查之后將可參加公司抽獎(jiǎng)省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張，中獎(jiǎng)率。 （二）試乘試駕優(yōu)待好禮 活動(dòng)目的：潛在客戶、旅游營(yíng)銷 為了使廣闊消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣 動(dòng)感體驗(yàn)”試乘試駕活動(dòng)，歡迎報(bào)名參與，詳情請(qǐng)?jiān)儐栦N售顧問。 試駕有喜：即日起參與試駕可獲贈(zèng)景區(qū)門票一張，并可參與抽獎(jiǎng)，贏取價(jià)值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)50-60之間）。 購(gòu)車有禮 ：即日起購(gòu)車可優(yōu)待6000元，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)130-140之間）。 （三）“植綠色盼望、樹濃濃情意” 在春意盎然的季節(jié)，俱樂部邀您免費(fèi)參與“植綠色盼望、樹濃濃情意”的主題植樹活

23、動(dòng)。在植樹的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛心，親自種下盼望之樹，留下濃濃的一抹綠色！ （四）別具一格、車主代言 推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評(píng)比活動(dòng)，“最浪漫情侶獎(jiǎng)”、“最溫馨家庭獎(jiǎng)”、“最具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)車主獎(jiǎng)”以及“最具學(xué)識(shí)車主獎(jiǎng)”等，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會(huì)，沒有獲獎(jiǎng)但是參加競(jìng)選的車主可獲贈(zèng)河南省旅游景區(qū)門票一張。 （五）購(gòu)車中大獎(jiǎng) “購(gòu)車中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間從本公司購(gòu)買我公司汽車即可中獎(jiǎng)。通過砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一、二、三等獎(jiǎng)用戶。 一等獎(jiǎng)：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對(duì) 二等獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)旅游雙人走天際20對(duì) 三等獎(jiǎng)：河南人游河南100對(duì) 四等獎(jiǎng)：全部車主都將獲贈(zèng)河南省內(nèi)游門票一張。 二

24、、 活動(dòng)內(nèi)容： 在旅游的行程中，我們對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車修理保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩，同時(shí)對(duì)車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以依據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營(yíng)、拓展旅游、紅色教育、勵(lì)志教育、商務(wù)會(huì)議等增值服務(wù)，而這些服務(wù)都是免費(fèi)供應(yīng)的。 三、 資源優(yōu)勢(shì)： 我們河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務(wù)接待我方一體承辦我們公司可以贈(zèng)送一部分景區(qū)門票作為促銷之用；更加難能珍貴的是我們的合作

25、伙伴河南交廣，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司對(duì)旅游策劃方案的構(gòu)思、運(yùn)作、落實(shí)、運(yùn)營(yíng)都有專業(yè)的閱歷。 四、景區(qū)資源： 河南：洛陽(yáng)欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽(yáng)嵩縣白云山、六龍山；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農(nóng)山景區(qū)；鶴壁云夢(mèng)山、古靈山；信陽(yáng)靈山、南灣湖；平頂山好運(yùn)谷、天印山；南陽(yáng)鸛河漂流、龍?zhí)稖希簧糖痦舜X山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區(qū) 山西：壺關(guān)紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū)； 湖北：天門山景區(qū)； 湖南:仰天湖草原； 河北：吳橋雜技世界；天桂山； 汽車銷售方案5 一、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高

26、銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則： 1、公正原則：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。 2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。 3、清楚原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷售價(jià)格管理： 1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。 五、詳細(xì)內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成： 營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、

27、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放） 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算； 3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。 七、銷售費(fèi)用管理： 銷售費(fèi)用按銷售額的計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。 八、提成方式： 1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。 3、如員工中途

28、離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在 噸，超出部分按元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按元/噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分根據(jù)元/噸提成。 精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分根據(jù)元/噸提成。 2、價(jià)格提成

29、： 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開頭提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。 十二、特殊規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自20 xx年4月份起實(shí)施。 2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 2 汽車銷售方案6 隨著xx區(qū)汽車市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大

30、。 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，樂觀爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標(biāo) 至20 xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元 二、方案擬定 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三、客戶分類 依據(jù)汽車20 xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)

31、行全面分析。 四、實(shí)施措施 1、技術(shù)溝通： (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì); (2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間; (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要

32、關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定

33、能贏得精彩! 汽車銷售方案7 一、前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚(yáng)，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次布滿溫馨、家庭化的.粉色之旅自駕游活動(dòng)。 二、本次活動(dòng)主體資料 1、組織部分已有客戶參與xxx自駕游活動(dòng) 2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié) 3、xxxx巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展現(xiàn)，將品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚(yáng)xx，更直觀全面的報(bào)道xx 主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺(tái)文

34、藝頻道 企劃：xxxx市場(chǎng)部 推廣：xxxx廣告策劃有限公司 時(shí)間：20 xx年x月x日至x日 地點(diǎn)：xxxxxxx 三、流程 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx，xx至xxxxx xx巡游，經(jīng)過市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地 駕車游玩參觀xxx景點(diǎn) 風(fēng)光人生消遣晚會(huì)，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲 新老用戶品牌懇談會(huì) 四、目的 1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售； 2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通xx汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤

35、支配，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行究竟！ 五、日程 x月x日（星期六） 07：0010：30 xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司動(dòng)身，xx市區(qū) 10：3012：00 xx自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游 12：0014：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：0015：30車隊(duì)xx市區(qū)xxx景點(diǎn) 15：3016：30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16：3018：00參觀xxx景點(diǎn) 18：0020：00車隊(duì)晚餐（xxx特色菜）、休息 20：0022：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì) x月xx日（星期日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì) 10：0012：00車隊(duì)參觀xxx景點(diǎn) 12：001

36、4：00車隊(duì)午餐、午休 14：0018：00 xxxxx至xx，活動(dòng)結(jié)束 開展將愛進(jìn)行究竟xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，透過良好的口碑宣揚(yáng)擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起專心重要的因素。 汽車銷售方案8 策劃宗旨：用宣揚(yáng)勾起消費(fèi)的文化情節(jié)。 策劃主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情! 策劃人： 日期 ：.07.19 一.策劃背景： 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)

37、的飛速進(jìn)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬(wàn)千寵愛于一身的車，也不在局限在財(cái)寶者用來炫耀浪費(fèi)的象征，而成為了一種文化符號(hào)，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生劇烈的購(gòu)買欲。 二.項(xiàng)目主題： 駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。 三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)： 圍繞車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，讓車成為更多消費(fèi)階層的選擇。 目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，汽車之所以被有錢人所青睞，主要是由于車高端的消費(fèi)定位所打算，而其他消費(fèi)階層對(duì)的消費(fèi)觀念也只能停留在艷羨、憧憬的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，

38、很多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了車胡主要消費(fèi)對(duì)象。 四.傳播途徑： 廣播。fm106.1 西安資訊廣播 五.實(shí)施程序： 內(nèi)容形式：語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話，搭配背景音樂。 時(shí)間支配：每天下午 17：3019：00西安資訊廣播 地點(diǎn)分布：西安 內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特別宣揚(yáng)方式，所以將宣揚(yáng)區(qū)域限隔在了西安市，且宣揚(yáng)主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的支配上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累，所以這樣的宣揚(yáng)時(shí)間段則要求我們廣告宣揚(yáng)語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明白，語(yǔ)氣溫柔，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜愛并仔細(xì)聽取。 六.主題內(nèi)容： 分為獨(dú)

39、白部分和對(duì)白部分兩大類。 獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松、舒服、優(yōu)雅的背景音樂開頭）男聲。 感受清爽高雅的奇妙生活，暢游舒適拘束的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲線，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾畫出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開頭！ 馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人共享歡樂的新場(chǎng)所。 逃離工作胡萬(wàn)千疲乏，打開欣喜無窮的生活激情，沉醉于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采，完善詮釋尊貴與文化的生活連接！ 百態(tài)生活隨心駕馭， 才子豪情由我點(diǎn)燃！ 完善生活的符號(hào)。 對(duì)白部分（可采納電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對(duì)和文

40、化之間連接的看法，加深對(duì)的購(gòu)買情節(jié)） 采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。 1.一般話.（讓更多人清楚明白的了解車的特點(diǎn)） 2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)） 3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起，陜北人應(yīng)是消費(fèi)的主要群體） 七.效果猜測(cè)： 在人們下班以后，回家途中疲乏的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫順深情的話語(yǔ)回蕩其中，確定會(huì)吸引聽眾仔細(xì)聽取。吃飯時(shí)，和家人一起共享對(duì)話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的狀況下，不管是伴侶聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻，而此時(shí)的宣揚(yáng)廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝}，在潛移默化中已

41、經(jīng)在消費(fèi)者心里增加了購(gòu)買欲，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣揚(yáng)的目的和實(shí)現(xiàn)所在！ 汽車銷售方案9 一、活動(dòng)目的 1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象勝利根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。 2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣揚(yáng)的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣揚(yáng)得到了有力推廣，品牌宣揚(yáng)得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。 3）搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。” 4）目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等

42、方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。 二、活動(dòng)對(duì)象 xx市的中高收入階層且富有愛心的人群 三、活動(dòng)主題 感恩社會(huì)，真情回饋 四、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年7月1號(hào)20 xx年9月1號(hào) 五、活動(dòng)地點(diǎn) xx市的各個(gè)xx汽車直營(yíng)店 六、促銷方式 廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 七、促銷的工作核心 溝通信息 八、執(zhí)行程序 九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 始終以來，xx旗下的高素養(yǎng)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素養(yǎng)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這

43、一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。 十、場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng) （1）場(chǎng)地布置活動(dòng)消失意外倒塌、損壞等狀況 解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員根據(jù)方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。 （2）場(chǎng)地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況 解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持親密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。 （

44、3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況 解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟識(shí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)行突法緊急大事的溝通與協(xié)調(diào)工作。 （4）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，消失時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等狀況 解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格根據(jù)流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題。預(yù)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能消失的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的狀況。 （5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，消失工作混亂，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等狀況 解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)

45、行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。 2、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)消失空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌 （1）突發(fā)大事發(fā)生后，與媒體的接觸 解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂觀面對(duì)媒體，準(zhǔn)時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)從前的負(fù)面影響。 （2）消失負(fù)面報(bào)道的狀況 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并準(zhǔn)時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。 3.演藝活動(dòng) （1）在演藝活動(dòng)中，消失演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等狀況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避開溝通失誤。預(yù)備預(yù)備演員和節(jié)目。 （2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演

46、員仔細(xì)對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。關(guān)心演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。 （3）在演藝活動(dòng)中，消失配套設(shè)備無法工作等狀況。 解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。 4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面仔細(xì)，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫狀況。 十一、活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則 1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開頭，到總結(jié)工作完畢 2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù) 3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行 4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備 5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù) 6、客服組對(duì)活動(dòng)涉

47、及資料進(jìn)行備份和記錄 7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 十二、預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度； 擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量。 汽車銷售方案10 （1）市場(chǎng)狀況調(diào)查信息 作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的進(jìn)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)潔地引進(jìn)車型和仿照，而是期望經(jīng)過從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型.從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可. 在產(chǎn)品行局方面，即將開頭的與德國(guó)大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾

48、的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白.同時(shí)，上海大眾還將更注意向新能源等科技方面進(jìn)展，與德國(guó)大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品.上海大眾將來會(huì)依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型. 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完善融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn).在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭，自20 xx年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向的車.20 xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長(zhǎng)17.9%；14月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23

49、.5%，位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一.其中，在b級(jí)車市場(chǎng)，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24，381輛，同比增長(zhǎng)13%，今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛，連續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置.而上市三年以來，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇.更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者. （2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息（帕薩特對(duì)凱美瑞）參數(shù)比較 （3）購(gòu)車者查詢信息 帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級(jí)；城市中高檔收入人士；2545歲男性為主；年輕勝利的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅. 他們是：勝利者，各自領(lǐng)域

50、的佼佼者；自信，一切盡在把握中，學(xué)歷并不重要，擅長(zhǎng)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西；不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì). 他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份；用于生活、折射品嘗；配備豪華、功能精彩、動(dòng)力十足；在預(yù)算之內(nèi). （4）企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息 產(chǎn)品本領(lǐng)：上海大眾年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一.基于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌.掩蓋ao級(jí)、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng). 財(cái)務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方多次追加投資

51、，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣.經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至20 xx年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè).鑒于上海大眾在自身進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于20 xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至20 xx年. 制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20 xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、許多采納的機(jī)械手、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化

52、生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備.同時(shí)還擁有功能完善、具備國(guó)際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了許多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng).集各種特別試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng). 銷售本領(lǐng)：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了掩蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路.從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù).加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè).大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè).依托直營(yíng)店，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對(duì)重點(diǎn)城市

53、的開發(fā)度，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)掩蓋率. 汽車銷售方案11 一、活動(dòng)事項(xiàng) 1、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年8月22日-23日 2、活動(dòng)地點(diǎn) xx汽車銷售公司（待定） 3、活動(dòng)主題 七夕中國(guó)情人節(jié) 4、活動(dòng)名稱 全城熱戀，HOLD住愛情 5、活動(dòng)促銷車型 捷達(dá)、新速騰、邁騰 6、活動(dòng)相宜人群 單身男女、情侶、夫妻 二、活動(dòng)簡(jiǎn)介 當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準(zhǔn)時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注意了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。 在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日“

54、七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕伴侶找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購(gòu)車欲望的伴侶激起了盼望！ 三、活動(dòng)背景 “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特殊的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)待，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折？ 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)。 四、活動(dòng)目的 1、通過此次活動(dòng)，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。 2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解x

55、x汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。 3、通過此次活動(dòng)造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣揚(yáng)，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣揚(yáng)渠道。 4、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。 五、活動(dòng)主辦方 xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx始終以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、愛情大放送 凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參與活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精致的“愛情大禮包

56、”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。 2、購(gòu)車打折再優(yōu)待 在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參與“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張！ （待定）獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！ 二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20 xx元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！ 三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到

57、店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！ 恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 3、玫瑰玫瑰我愛你 當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜美的祝愿語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)賜予滿分！ 4、愛情大聲喊出來（互動(dòng)） 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定） 5、愛情傳遞（互動(dòng)

58、小嬉戲） 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行嬉戲競(jìng)賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定） 6、愛情星光大道 當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。 7、愛情簽名墻 當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝福他們彼此幸福美滿。 8、愛情百老匯（開場(chǎng)） 展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音

59、樂的海洋中，顧客可以隨便體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。 9、愛情許愿車 在當(dāng)天活動(dòng)開頭之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），假如公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x取！ 10、愛情公共墻 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)供應(yīng)。 七、活動(dòng)支配 1、熱場(chǎng) 通過勁爆

60、的音樂和車模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更簡(jiǎn)單發(fā)掘其中的潛在顧客！ 2、開場(chǎng) 開場(chǎng)音樂：由于愛情歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和嬉戲等，更簡(jiǎn)單吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！ 3、嬉戲 在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小嬉戲，在嬉戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更簡(jiǎn)單被接受！在嬉戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！ 4、試乘 在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，支配擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 八、活動(dòng)宣揚(yáng) 1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng) xx車