1、CDMA首季開門紅營銷活動-2-一、促銷活動時間：2008年1月1日2008年3月31日二、促銷活動范圍：全市12個縣市分公司（營銷部）三、春節返鄉市場及大眾市場促銷活動內容：-3-如意通超值卡（CDMA預付費業務PPC卡）卡包售價促銷政策資費內容傭金政策推廣渠道產品賣點備注50元+卡費（50元）內含50元話費，另贈送50元話費，CDMA預付費PPC標準資費渠道以85元現金買斷，售出后現返卡費15元，激活后次月返15元/戶返利自有廳、合作廳、代理點、攔截點、促銷點1、買50得100， 2、0月租，無需身份證截止2008年3月31日未激活的PPC卡，內含話費及贈送話費予以清零100元+卡費（50

2、元）內含100元話費，另贈送100元話費渠道以135元現金買斷，售出后現返卡費15元，售出激活后15元/戶返利1、買100得2002、0月租，無需身份證-4-如意通超值卡（CDMA預付費業務PPC卡）如意通超值卡包售出后撥通一個有效 （如用戶親朋好友 ）便可激活，在2008年3月31日前激活的， 卡內話費和贈送話費均一次性到帳，100元話費（內含話費+贈送話費）的使用有效期為3個月，200元話費（內含話費+贈送話費）的使用有效期為6個月。 超值卡（）資費標準：固定費本地通話費長途漫游資費其他資費及特別說明月租費最低消費基本費率優惠費率基本費率優惠費率來電顯示5元省內漫游被叫功能費6元無主叫0.

3、20元/分鐘，被叫免費無本地主叫長途0.30元/分鐘（含基本通話費）其它執行標準資費無選擇省內漫游被叫功能包，省內被叫免費其他執行國家標準資費（一）如意通超值卡（CDMA預付費業務PPC卡）2、操作要求：1）、市分公司信息化部準備PPC號卡資源，現準備的號卡資源為買50送50的（200張）、買100送100的（100張）。2）、各縣分公司、營銷部組織分銷渠道以現金提貨方式到公司計財部買斷，并記錄下各分銷渠道買斷超值卡號碼及數量，分銷渠道按卡包市場售價銷售。3）、每月信息化部將提取上月PPC超值卡用戶激活情況，并在傭金系統中導入15元/戶返利統一下發給各縣分公司，由縣分公司分配到銷售渠道（追加返

4、利需扣稅）。4）、如意通超值卡包售出后撥通一個有效 （如用戶親朋好友 ）便可激活，在2008年3月31日前激活的， 卡內話費和贈送話費均一次性到帳，100元話費（內含話費+贈送話費）的使用有效期為3個月，200元話費（內含話費+贈送話費）的使用有效期為6個月。（二）如意通 禮包如意通 禮包中將中興C330加入“如意通330禮包”中進行促銷，其它繼續持行市分公司自2007年11月12日開展的“如意通300禮包”和“如意通330禮包”促銷政策。（具體內容見吉聯通C網營字200781號文件）。如意通300和如意通330禮包 ，用戶套餐選擇在CDMA在售套餐中任意選。另取消如意通300/330禮包機要

5、求使用1339706號段的要求，但在裝機時輸入預交款一定要執行。（二）如意通 禮包目標用戶：本地換機用戶、本地新增用戶（三）團圓 禮包1、目標用戶：返鄉換機用戶、返鄉新增用戶2、促銷政策：將CDMA 和預付費業務PPC卡捆綁打包銷售。（二）如意通 禮包產品名稱促銷政策資費內容傭金政策推廣渠道產品賣點備注禮包市場銷售價禮包內容團圓手機禮包488元LG116或中興C330 CDMA手機1臺+PPC卡1張（含488元話費）+禮品手電筒1份，送完為止新PPC資費70元/禮包（放號+手機銷售）自有廳、合作廳、代理點、攔截點、促銷點1、交488話費，送價值888團圓手機禮包488元話費采取全額抵扣方式截止

6、2008年3月31日未激活的PPC卡，488元話費予以清零2、0月租，無需身份證（二）如意通 禮包3、辦理操作：1）、各縣分公司可組織分銷渠道以現金方式到公司計財部買斷團圓 禮包，同時為提升產品的渠道覆蓋率，可考慮對分銷渠道進行押金鋪貨（由各縣公司自行決定）。現準備的團圓 禮包號卡資源為200張。2）、 串號綁定：在售出團圓 禮包后，營業員須進行 售機操作和信息部網站的串號捆綁。在營帳系統中進行售機操作（售機界面中實收價為0元，所有參與活動 都需做售機操作，因是PPC卡故營帳系統中無法做串號綁定），但在信息化部網站的 串號管理系統中需捆綁串號，信息化部網站捆綁類別為“CDMA公司機團圓禮包入網

7、”。3）、 補貼全額一次性納入當期成本，不進行分期攤銷。4）、團圓 禮包，售出后次月公司給予70元/禮包銷售傭金（需扣稅）； 5）、PPC卡中的488元話費在用戶撥通有效 （如用戶親朋 ）激活后一次性到帳，話費使用有效期限為12個月。6）、因是無身份證入網，用戶無須簽訂協議。（四）雙網雙待 禮包（四）雙網雙待 禮包1、目標用戶：中端用戶、節日送禮用戶2、促銷政策：在世界風888禮包基礎上制作出“雙網雙待 禮包”，原“世界風888禮包”促銷繼續開展，套餐統一捆綁世界風單向商務卡套餐系列。 產品名稱禮包銷售價禮包內容資費內容傭金政策推廣渠道產品賣點備注雙網雙待手機禮包1800元/禮包雙網雙待海信D

8、867或酷派239手機1臺+UIM卡1張+888元話費+禮品抱枕1份，送完為止CDMA世界風單向商務卡200元/禮包（放號+手機銷售）自有廳、賣場、合作廳1、不到1千元，雙網雙帶手機拿回家話費首月到帳96，另792元按44元/月劃撥，劃撥18個月2、1部手機2個號碼通天下辦理操作： 3、辦理操作： 具體的辦理操作和營帳操作按吉聯通C網營字200781號文件中世界風888禮包促銷操作要求執行。其中雙網雙待 禮包在營帳系統售機操作中實收價為（1800888）“912”元。 4、明確原世界風禮包如下： 根據省分批復：1）、時間：2007年11月12日2008年2月29日2）、對象：辦理了世界風888

9、元CDMA禮包機的分銷商。辦理了世界風888元CDMA禮包機用戶入網時要求：免卡費，選擇CDMA世界風單向商務卡系列套餐，預交款96元，開通炫鈴18個月。分銷商繳納禮包機一定機價款的押金后，進行鋪貨銷售。3）、固定傭金標準：其中一次性固定發展傭金發放原則為:不超過用戶辦理套餐最低消費的50%， 銷售獎勵50元/戶。 具體為 序號世界風套餐世界風禮包傭金1世界風C網商旅套餐單向商務卡58(含優惠包)50+30802世界風C網商旅套餐單向商務卡58(不含優惠包)50+30803世界風C網商旅套餐單向商務卡88(含優惠包)50+40904世界風C網商旅套餐單向商務卡88(不含優惠包)50+40905

10、世界風C網商旅套餐單向商務卡128(含優惠包)50+601106世界風C網商旅套餐單向商務卡128(不含優惠包)50+601107世界風C網商旅套餐單向商務卡188(含優惠包)50+901408世界風C網商旅套餐單向商務卡188(不含優惠包)50+90140具體為：春季校園市場新勢力 禮包-13-1、促銷政策： 禮包零售價禮包內容禮包總價值CDMA手機UIM卡話費及劃撥方式禮包話費總額禮包初始套餐330元華為2600/中興C3001張90元當月到帳，另外240元從入網次月起每月劃20元，另需辦理12個月炫鈴業務。330元新勢力單向校園卡套餐680元+優帕公仔一個（送完為止）360元摩托W170

11、/LG1161張120元當月到帳，另外240元從入網次月起每月劃20元/月，另需辦理12個月炫鈴業務。360元新勢力單向校園卡套餐740元+優帕公仔一個（送完為止）2、傭金：新勢力禮包傭金為次月返70元/禮包（放號+ 銷售）。 (2)、辦理操作：1）、用戶按促銷政策到營業廳購機，憑有效身份證件辦理，須簽訂協議見附件。2）、營業廳營業員裝機時，依據用戶所選擇的 禮包，按促銷政策在裝機界面中的預交款中輸入90元或120元方式存入用戶現金帳戶，其余240元存入營帳系統中的“活動預存”，活動預存名稱選擇“CDMA新勢力禮包機補貼”，入網次月劃撥，定額劃撥20元/月，12個月劃完；營帳系統入網方式選擇名

12、稱為“新勢力330禮包”和“新勢力360禮包”以便能進行正常的 攤銷，選擇CDMA新勢力單向校園卡套餐并為用戶開通炫鈴功能，減免卡費。必須在裝機時界面中的預交款中輸入90元或120元，不能裝機后再在現金繳費中交，否則系統結算傭金為0元/號。(2)、辦理操作：3）、營業廳裝機完畢后，進行 售機和串號的捆綁。在營帳系統中進行售機、串號的捆綁操作（必須先做售機后做串號綁定，售機界面中實收價為0元，所有參與活動 都需做售機及串號綁定），并在信息化部網站的 串號管理系統中捆綁串號，信息化部網站捆綁類別為“CDMA公司機新勢力禮包機入網”。4）、 補貼全額進入攤銷系統進行一次性攤銷，故營帳系統入網方式務必

13、相應選擇名稱為“新勢力330禮包”或“新勢力360禮包”。5）、按月劃撥的話費可以抵扣來電顯示、包月費、炫鈴功能費、語音通話費等費用，不能抵扣CDMA1X、國際長途、國際漫游及各類代收信息費。6）、傭金：新勢力禮包傭金為次月返70元/禮包（放號+ 銷售)2、“聯通世界、聯通夢想，讓一切自由聯通”通過10010采集內容給新勢力品牌用戶每日群發一條特色短信，以宣揚奧運精神為主，內容涉及奧運知識、奧運會歷史等相關內容，也可添加學生較感興趣的財經新聞、文化娛樂等方面的內容。短信接入號為10010。3、“預存送禮、優帕與你喜相逢”所有的聯通新勢力用戶均可參與預存話費贈送優帕的活動，凡在聯通各營業廳預存1

14、00元以上的話費，即可獲贈優帕公仔一個，贈完為止。附加優惠：2008年1月2008年2月新勢力用戶可享受免補卡費優惠。-17-春季校園市場預存送禮、優帕與你喜相逢所有的聯通新勢力用戶均可參與預存話費贈送優帕的活動，凡在聯通各營業廳預存100元以上的話費，即可獲贈優帕公仔一個，贈完為止。附加優惠：2008年1月2008年2月新勢力用戶可享受免補卡費優惠。 -18-任務分解歸屬地有效出帳收入目標（萬元）新增用戶任務（戶）凈增用戶任務（戶）禮包任務目標（個）安福縣51.00600200250營銷部202.0026008001000吉安縣50.00600200240吉水縣50.00600200250井

15、岡山62.00640200260遂川縣50.00600200250泰和縣64.00830220300萬安縣45.00550180230峽江縣60.00700230300新干縣47.00600190250永豐縣39.00550180230永新縣45.00600200240小計765.009470.003000.003800.00-19-任務分解指標解釋1、新增用戶計算標準：活動期內新增用戶數（含PPC、1X）2、凈增用戶計算標準：活動期內新增的用戶到2008年6月30日的正常狀態的出賬用戶數。3、禮包計算標準：活動期內新增的“團圓 禮包”、“如意 禮包”、“雙網雙待 禮包”。 -20-單向資費標

16、準單向家園卡固定費本地通話費長途漫游資費其他資費及特別說明月租費最低消費基本費率優惠費率基本費率優惠費率n 來電顯示5元10元主叫0.20元/分鐘，被叫免費小區內主叫0.10元/分鐘，被叫免費標準資費小區內長途0.30元/分鐘（含基本通話費）其他執行國家標準資費-21-單向資費標準單向贛通卡固定費本地通話費長途漫游資費其他資費及特別說明月租費最低消費基本費率基本費率n 來電顯示5元n 省內漫游被叫功能費6元（必選）15元主叫0.16元/分鐘，被叫免費n本地直撥國內長途(不含港澳臺)、省內漫游直撥國內長途(不含港澳臺)、省內漫游撥打漫游地0.4元/分鐘。本地及省內漫游被叫免費(含省內漫游集團被叫

17、)n 其它執行標準資費n 選擇省內漫游被叫功能包，省內被叫免費n 其他執行國家標準資費-22-單向資費標準單向商務卡固定費本地通話費長途漫游資費其他資費及特別說明月租費最低消費基本費率基本費率、 來電顯示5元2、省內漫游被叫功能費6元（可選58主叫0.20元/分鐘，被叫免費1、本地主叫長途0.30元/分鐘（含基本通話費）2、省內漫游撥打或接聽國內電話0.30元/分鐘（含基本通話費）3、其它執行標準資費 選擇省內漫游被叫功能包，省內被叫免費其他執行國家標準資費88主叫0.15元/分鐘，被叫免費128主叫0.12元/分鐘，被叫免費188主叫0.10元/分鐘，被叫免費-23-單向資費標準單向校園卡固

18、定費包月消費內容本地通話費長途漫游資費特別說明可選包1（必選其一）可選包2基本費率基本費率優惠費率最低消費10元來電顯示5元10元包點對點短信200條5個親情號，主叫0.1元/分鐘，被叫免費；更改號碼1元/1次主叫0.18元/分鐘，被叫免費標準資費12:00-14:00，19:00-次日7:00本地主叫長途0.15元/分鐘（不含基本通話費）寒暑假省內漫游撥打或接聽省內電話（含基本通話費）0.18元/分鐘寒暑假省際漫游撥打或接聽國內電話（含基本通話費）0.28元/分鐘其他執行國家標準資費15元包點對點短信300條25元包點對點短信500條30元包點對點短信600條45元包點對點短信900條75元包點對點短信1500條-24-單向資