1、企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 明確了盈利模式的三個關鍵點，那么在現實的商業環境中，究竟有哪些成功的盈利模式?馬宏在多年的研究和總結后，為我們帶來了24種盈利模式。比如：魚模式、“眾人拾柴”模式、“配電盤”模式、利潤乘數模式、產品金字塔模式、低成本模式等。本期策劃即是通過系統梳理這些典型的商業模式以及相關案例，為讀者在盈利模式的構建中提供啟迪與借鑒。1“收益分成”模式定義：“收益分成”模式一般由兩方(或多方)簽署收益分成合同，約定未來以商定的固定金額或銷售收入總額分成比例的方式收取現金。一般情況，此種模式都有長期、穩定的回款收入，通常有一方要在前期進行補貼或墊付，前期投入

2、將依靠后期的分成收入收回。金亞科技(20.400,-0.24,-1.16%)：分成我做主金亞科技公司是一家成立于1999年的民營廣電企業，這家位于成都的企業主要為中小數字電視運營商提供端到端的整體解決方案，其主營業務是負責整體解決方案前后端軟硬件的研發、生產與銷售。金亞的發展伴隨著中國電視網絡的改造過程，國內傳統的電視網絡為模擬信號，而近年來，模擬電視數字化是整個廣電部門力推的結果。最早金亞科技(20.310,-0.33,-1.60%)是從銷售軟硬件開始，逐漸進行自主研發。與同類企業相比，金亞科技是惟一一個擁有包括CAS、SMS、復用器、編碼器、QAM調制器以及機頂盒六項核心技術的解決方案提供

3、商。數字電視系統所需要的核心軟硬件產品均為自己提供，這大大節省了成本。金亞的商業模式比較類似2003年率先在全國進行數字電視整體平移的“青島模式”，所謂的“青島模式”即：不收費贈送機頂盒，增加頻道數量，同時開辦電視信息平臺與商務平臺，在以上這些基礎上每月向用戶定期收取收視費用。依靠收取后期的收視費，償還前期墊付的資金。但與“青島模式”所不同的是，金亞的模式是將項目實施的主體由廣電部門變換成了公司，由金亞公司提供前期墊資提供設備，依靠后期的增量收視費收回前期投資。依靠這種“收益分成”模式，金亞取得了湖南常寧、山東陽谷、四川南充三個地區的數字電視的整體平移項目，并且這三個項目目前都已經開始獲得定期

4、分成回款。2009年10月30日，金亞科技作為首批創業板公司在創業板上市，募集資金由預期的1.85億元猛增至4.18億元。2“專業深耕”模式定義：“專業深耕”模式是指企業在自己的核心業務或者產品上不斷進行研發，不斷創造出新的產品，依靠這種持續創新拉開與其他競爭對手的距離，從而實現穩定占領市場。英特爾：將“鐘擺”進行到底商業模式和創新是企業和媒體最熱衷的話題，尤其是在IT產業中。作為世界芯片廠商的領頭羊，英特爾的成功不是偶然的。除去在運營和銷售等方面的經驗，幾乎所有人都確信，英特爾在產品研發上的成功使它走在了所有競爭對手的前面，并一直領先至今。熟悉英特爾的人都知道，英特爾是芯片領域“鐘擺理論”的

5、忠實執行者，所謂的“鐘擺理論”就是在奇數年，英特爾將會推出新的工藝;而在偶數年，英特爾則會推出新的架構。簡單的說，就是奇數工藝年和偶數架構年的概念。英特爾的鐘擺策略，能夠體現其技術變化方向。當英特爾鐘擺往左擺的時候，這個策略會更新工藝，往右擺的時候，會更新處理器微架構。因此，整個行業在英特爾的帶動下按著這個鐘擺形成一種共同的結構向前發展。不過在英特爾強大的研發力量下，其他競爭對手只能跟在英特爾后面疲于奔命，除了AMD外，其他芯片廠商幾乎已經失去了和英特爾競爭的資本，而英特爾的倉庫中還有足夠發布若干年的新產品。據了解，現在英特爾已經有團隊在研發2015年芯片技術的產品和架構。回顧英特爾漫長的歷史

6、，我們會發現，英特爾曾多次瀕臨困境。幸運的是，骨子里強烈的憂患意識使得英特爾每一次都在關鍵時刻回歸，使其不斷調整和修訂戰略，繼續拔得頭籌。英特爾中國區總裁楊敘曾說過。“長征時前面那段是草地，大家得清楚怎么走出去，走不出去就陷下去了”，幸好，英特爾知道怎么走出去，那就是在技術驅動上找回動力。 對于企業來說，現實的競爭總是那么激烈而殘酷，企業每天都會面對內外環境的不同困境，更何況還會遇到無力抗拒的金融危機。從這個角度看，企業為了不被市場所淘汰，必須要在逆勢中找到突圍的“絕技”。但是商業模式的構建并非是一個漂亮的商業計劃書，也不僅僅是一個讓人們熱血沸騰的好點子或創意。那么評價一個商業模式的標準是什么

7、?首先，商業模式是否具有吸引力(sexy)。其次，商業模式必須要簡單(simple)。再次，商業模式必須具有可持續性(sustainable)。這三個標準也就是常說的構建商業模式的3S要素。在明確了商業模式的三個關鍵點后，我們更應該關注那些取得成功的盈利模式，這些模式正是支撐企業逆勢崛起的強大動力。盈利模式3S賺錢的方式有很多種，用正確的商業模式賺錢如同種下了一顆搖錢樹，用之不竭。無論是處于初創期的新企業，還是已經歷百年錘煉的老企業，每天面對的內外環境都有順境也有逆勢。對逆勢的理解，應該是全面的，無論是外部的金融危機，還是市場中的激烈競爭抑或是遭遇發展的瓶頸，這些都可以理解為企業遭遇的逆勢。從

8、這個角度來說，所有企業的發展幾乎都伴有“逆勢”，只是程度不同而已。既然現實中的成長環境如此激烈，競爭如此殘酷，企業不得不每天一睜眼就要如羚羊般不斷地奔跑，不斷地讓自己比同類更快一步，以免自己成為最后那個被獅子當午餐的可憐蟲。那么，當產品的同質化不斷地加重、競爭的策略越來越透明時，企業應該如何成為市場中的“績優股”?知名投資專家、上海棋盤投資管理有限公司董事長馬宏告訴當代經理人，“做好商業模式的加減法，往往能事半功倍。”簡言之，要在對企業的戰略梳理中、在產業鏈的定位中，尋找適合自己的盈利模式。“我在哪里?”商業模式的構建并非是一個漂亮的商業計劃書，也不僅僅是一個讓人們熱血沸騰的好點子或創意。有些

9、人往往僅僅看到別人有了好的模式，便群起效仿，遺憾的是，有些人學到了七成的功力，有些人只學到了皮毛，甚至有些人學虎不成反類狗。比如，同樣是做餐飲連鎖，海底撈就大獲成功，而很多餐飲連鎖卻連門道都沒摸透就已經倒閉在了前進的路上。原因何在?那是因為他們沒有想明白三個問題：我在哪里?我要去哪里?我如何到達那里?如果你還不清楚自己現在在哪里，那么奉勸你最好先呆在原地不要動，否則你可能會走向歧途或者掉入陷阱。古語曰：人，貴有自知之明。對于企業而言，要想找到一條適合自己的發展之路，就首先要清楚自己現在在哪里。馬宏認為，這包括：企業現在所處的產業鏈條在哪段;企業現在所處的行業前景如何;企業現處于行業的什么位置;

10、企業現在的狀況是怎樣的;企業現在擁有哪些資源;企業現在存在的問題是什么。回答清楚這些問題，企業家才會對現實有一個清晰的概念，才會對商業模式的構建有了現實的基礎。比如，波司登當年在分析了行業特點、所處的競爭環境、自身的優勢及劣勢后，高德康認為，由于羽絨服行業的進入門檻相對比較低，嚴重的價格戰已經對行業產生了很大的負面影響。而波司登品牌開始時就希望能夠定位在高端，但當高端遭遇價格戰時，是接招還是躲避?顯然，躲是躲不掉的，可如果迎戰，那么一旦跟隨降價，將對波司登的高端品牌形象造成嚴重的打擊。為了避免這種尷尬的產生，波司登選擇了做加法，采取了產品金字塔型的商業模式。除了高端品牌波司登外，又創立了雪中飛

11、、冰潔、康博，然后將這些品牌分別進行了不同的價位區分，雪中飛僅次于波司登，為中高品牌，其他作為低端品牌。一旦市場爆發激烈的價格戰，高端的波司登保持不變，其他品牌進入價格戰，這樣便很好地設置了品牌的防火墻。 “我要去哪里?”如果說“我在哪里”解決了自我認知的問題，“我要去哪里”則是要解決理想問題。對于企業家而言，創建企業的目標和遠景往往決定著企業最終的發展高度，而企業家的野心和企圖心，往往決定著企業最終能否到達所設立的目的地。正如當年猶太人舉國被埃及法老俘虜到埃及一樣，后來正是摩西的出現，并為他們指出了將要去哪里的目標，才有了人類歷史上又一次轟轟烈烈的遷徙運動，才能夠有了跨過曠野、越過紅海的勇氣

12、。試想，如果馬云當初沒有堅定的要做中國電子商務，成為中國電子商業中的“微軟”的目標，怎么能夠有阿里巴巴的今天，更不可能有B2B的阿里巴巴模式。不過，目標或者遠景的設定是基于對自身現狀的準確了解和把握，對行業和產業做出準確的判斷后所設定的。對于投資者來說，投資一家企業往往有兩點很重要：一個是商業模式，一個是團隊。一個好的商業模式，必須具有充分的想象空間，也就是你的目標或者遠景一定要有氣魄，沒有氣魄的遠景又怎么可能有充分的想象空間呢?而充分的想象空間往往源于企業家的企圖心。“我如何到達那里?”清晰現狀，明了未來，那么最重要的就是如何從現狀走向未來。實現目標的過程，其實就是企業商業模式的構建和運作的

13、過程，只有建立起有效的實現通道，到達了成功的彼岸，才能夠證明這個盈利模式是成功的。很多盈利模式在初創時都是令人興奮的，但很多雖貴為先驅，卻不幸都成為了先烈。最典型的莫過于PPG。作為中國網購服裝品牌的第一個試水者，李亮和他的PPG無疑開創并引領了一個嶄新的細分行業，顛覆了服裝的傳統渠道模式。李亮清晰地看到了這個市場的空白以及誘人的前景，也有了成為中國最大網購服裝品牌的雄心，實現的模式也有了很好的開始，然而不幸的是他的PPG成為了先烈，成為了其他后來者的墊腳石。原因何在?盈利模式成功的構建后，沒有能夠把控好模式的運作，在發展的節奏中李亮失控了。過渡透支的廣告投放、近乎大躍進般的發展速度、無法對模

14、式進行精耕細作等緣由，讓PPG曇花一現。那么評價一個盈利模式好與不好，或者是否能夠被投資者認可，其標準是什么呢?首先，盈利模式是否具有吸引力(sexy)。一個能夠到達彼岸或者被投資者追捧的企業，它的盈利模式一定要有吸引力，在推薦時能夠一下子吸引到投資者的注意，如同一個人首先有個漂亮、有氣質、吸引人的外在形象一樣。其次，盈利模式必須要簡單(simple)。對于所有的投資者來說，盈利模式簡單明了至為重要。你的盈利模式包裝的再好，但卻不能使投資者一眼就能明白是如何賺錢的，那么投資者往往會對盈利模式的最終實現持懷疑態度，因為越復雜意味著風險越大。再次，盈利模式必須具有可持續性(sustainable)

15、。一個好的盈利模式必須具有持續的盈利能力，有著穩定的發展軌跡。比如有些公司上市比較困難，原因就在于公司今年可能做了幾個很大的項目，但一旦完成，明年就不能保證是否還會有這樣大的項目工程。這三個標準也就是常說的構建商業模式的3S要素。 =企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 3“ 魚”模式定義： 魚外號“天生旅行家”，主要靠頭部的吸盤吸附于游泳能力強的大型鯊魚或吸附于船底，被帶到世界各海洋。這種模式指小企業找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，以達到爭取利潤的第一目標并使企業快速壯大。微軟：捆綁IBM1977年，剛剛創立兩年的微軟公司從墨西哥州的

16、阿爾伯克基搬到了西雅圖，當時還默默無聞的微軟主要依靠開發并銷售PC機編程軟件為生。1980年，IBM準備進軍PC市場，同時選中微軟為其新PC機編寫關鍵的操作系統軟件，這是微軟發展中的一個重大轉折點。但以微軟當時的實力并不能滿足IBM的需求，于是比爾蓋茨坦率地告訴IBM，美國數字研究公司的CP/M操作系統符合他們的要求。CP/M操作系統是70年代未、80年代初最具影響的PC操作系統，可在當時流行的上百種PC上運行，是由海軍研究院里的教授加里基爾代爾開發。然而，歷史注定了這個機會最終仍然落到比爾蓋茨身上。對IBM公司的談判代表，數字研究公司的人卻沒有表現出應有的熱情。基爾代爾教授當時出差在外，接待

17、IBM公司代表的是他的妻子。她和公司的法律顧問拒不接受在會談開始前的協議上簽字的舉動。他們認為這樣做必使數字研究公司吃虧無疑。IBM公司的代表對數字研究公司表現出的不信任感大為不滿，只好拂袖而去。基爾代爾教授出差回來后，表示完全可以簽署這個協議，但因為他當時正同惠普公司談判，認為達成那個協議，其利益將超過同IBM公司的協議。而心急火燎的IBM退而求其次，最終還是決定和蓋茨的微軟公司聯合開發新的操作系統。于是蓋茨用不到10萬美元從一個名叫蒂姆帕特森的程序員手中購買了一個被稱為“快手和下流”(Quick and Dirty)的操作系統，然后作了一番改進，包裝后就成了后來名震天下的MS-DOS。19

18、80年11月，IBM與微軟簽訂了合作協議，但這一協議并不具備排他性。微軟授權給IBM的名稱為PC-DOS，而由微軟授權給其他PC廠商的則叫作MS-DOS。正是通過這種非排他性許可證方式，MS-DOS后續產品Windows操作系統走進了全球千家萬戶的PC機之中，“魚”微軟傍上了鯊魚IBM。4“創新速度”模式定義：創新速度高于行業平均水平的企業總是具有先行優勢，推出的新產品總能獲得超額回報，隨著效仿者的跟進，利潤開始受到侵蝕。此時創新者的速度優勢再次發揮出來，又推出新的產品獲得另外的利潤，效仿者又跟進的時候，創新者又推出新的產品。華為：專利取勝談及華為的競爭優勢，很多人甚至其競爭對手都會提及華為的

19、低成本。但事實上，華為在專利研發方面表現出其他中國民營企業少有的偏執情緒，具體表現在對研發的持續投入、對專利和技術標準制定的熱情等方面，華為將研發能力和研發規模視為自己與其他民營技術企業的本質區別。在數萬人的員工隊伍中，技術研究及開發人員占據了近三分之一，華為將每年銷售額的10%作為科研投入。華為對研制推出新產品(技術)的做法是，一批投入規模商業運用，一批進入中試階段，一批進入研制階段、一批進入立項程序、一批新點子出籠，逐漸演進，去舊取新。早在2001年，華為就以平均2天推出一項專利技術的速度，走在國內甚至世界通信設備技術的前沿。而2003年后，華為逐漸走出“閉門造車”的狀態，轉向合作開放、互

20、利共贏的現代研發模式。目前華為與超過100家通信、軟件和其他專業技術公司建立了伙伴關系，這種合作關系一方面幫助華為更好了解客戶需求，另一方面幫助華為繞過部分技術壁壘，實現研發實力跳躍性增長。“終于在2008年，首家中國公司在名列PCT(全球專利合作條約)申請量榜首，這就是華為。華為在2008年提交了1737項PCT申請，首次成為全球第一大專利申請公司，這在華為自己看來似乎已經不是奇跡。 =企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 5“整體解決方案”模式定義：整體解決方案是以客戶的消費需求為中心，為客戶提供“一站式”服務。整體解決方案是現代商業服務的必然產物，在不同的行業中整體解決方

21、案的形式不一樣。但其宗旨都是一樣的以消費需求為中心。GE：解決方案巨人許多人把GE解讀為實業公司，主營電器產品，所以無法理解一個勞動密集型的電器公司怎么能從1892年一直活到今天，基業長青，且成為成功企業的典范。GE成功的原因很多，但提供產品服務的系統解決方案以獲得良性循環是最主要的因素。早在20世紀二三十年代，電氣產業仍然處于早期的成長階段。要使電氣公用事業(2011.846,-29.74,-1.46%)持續增長就必須刺激用電需求，GE采用了良性循環這一策略來刺激用電的需求。通用電氣為其所有的主要市場提供源源不斷的創新型的電氣產品和工業品，刺激電力在日常消費、工業、商業和公共市場上的使用。這

22、就拉動了電力部門去生產、傳輸和分配更多的電力。電力部門進而需要購買容量更大、更先進的系統來擴展它們的網絡。這就增加了對于傳輸、電力分配和電表等配套產品的需求，良性循環現在仍是GE戰略的主要思路之一。1982年，韋爾奇將公司的64個業務分為“三個圈”：商業被界定為核心(將再投資產品和質量作為優先選擇)，高技術(通過投資于研發使技術處于行業領先地位)，服務(需要賦予杰出人士，并采取有關的并購)。從2001年至今的短短9年時間內，GE進行了三次業務集團重組和調整。2004年，GE圍繞市場和客戶，將其原有的13個業務集團重組為11個，新的組織結構包括7個增長引擎，4個現金增長點;2005年，GE將其業

23、務部門整合，重新組合成六大產業部門;2008年，為了精簡組織機構，GE再次對旗下的業務集團調整為四個：GE技術基礎設施、GE能源基礎設施、GE金融、NBC環球，這種強大的產品業務整合能力使GE總能迅速適應內外部環境的發展。6“排行榜”模式定義：此種模式通過運作某種類型的企業或企業家的排行榜形成品牌影響力，再利用影響力舉辦活動和雜志，獲取商業利潤。也可以整合排行榜中的資源，從其中的細分市場中尋找商機。胡潤：百富榜的造金力量從1999年開始，胡潤把富豪排行榜當作可為之奮斗的事業來做，最早進入這個領域并堅持了11年(1999年2010年)。胡潤百富榜的整體比較獨立，他把榜單品牌維護和商業活動區分的很

24、分明，品牌獨立，活動商業化。可以肯定，制作發布富豪榜榜單本身并不賺錢。胡潤自己也多次在公開場合這樣說過。確實，富豪榜不比其他的榮譽榜，很多富豪前腳上了這個榜，后腳很多政府部門就會找上門。因此，胡潤富豪榜剛誕生的那幾年很多人就戲言，胡潤的盈利點在于很多富豪都為了不上富豪榜而掏腰包。胡潤的第一個盈利點就是對這個榜單的冠名。從2004年開始，“觀瀾湖”、“皇家禮炮”和“清水灣”先后為其冠名。而這個冠名費用到目前已經達到了上千萬。也許是吃了當年沒有自己的發布平臺而掛靠福布斯的苦，2005年初胡潤創辦了屬于自己的刊物胡潤百富，由此開創了榜單之外的盈利點。隨后，名校指南、馬球與馬術等雜志相繼出爐。“其實我

25、們的盈利模式跟一般的媒體并沒有太大的區別。”胡潤表示這一塊的盈利主要靠廣告收入。不管胡潤把百富榜切割成多少個子榜單，發布榜單的頻次總是有限的，因此，舉辦各種以富豪為受眾的活動成了胡潤引起持續關注的手段之一。目前，胡潤操盤的活動主要有：生活奧斯卡慈善晚宴、至優尚品、名流晚宴、游艇會名流晚宴、論壇峰會等等。隨著其他媒體也進軍榜單市場，胡潤逐步轉為中國富豪生活方式和消費習慣的代言人。 =企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 7“眾人拾柴”模式定義：這種模式主要指某行業的主要從業者引入眾多中小投資者，通過這些中小投資者分散行業風險，獲得最大收益，同時這種模式還可以促進相關服務業、周邊產

26、業的產生和發展。分時度假聯盟旅游細分市場的火車頭分時度假起源于20世紀60年代。在60年代早期，一位名叫亞歷山大奈特的德國人，在他所治理的位于瑞士提西諾的飯店中首先創造出原始的分時度假概念。他設想將度假地房產的股份出售給消費者，然后給予每個購買者在度假地住宿的權利，所有購買者被稱為股東或合伙人。隨后，他又創建了專門經營分時度假產品的歡樂邁格公司。這家公司是一家很成功的企業，在1968年就有8000多名股東購買其房產。到20世紀90年代，這家公司共有12.5萬名股東和遍布歐洲15個國家的53處分時度假地。1967年，法國聞名的建筑公司Les Grands Travauxde Marseille也

27、設計了分時度假產品，這是全球第一個標準的分時度假產品設計，這家公司在位于法國阿爾卑斯地區的Superdevoluy滑雪度假地開始出售固定住宿單元的分時度假產品并一舉成功。分時度假交換在20世紀70年代之后傳入美國本土，70年代中期的石油危機中，房產大量閑置，客觀上推動了分時度假產品在美國的發展。但引入分時度假概念并開始銷售的美國經營者很快就發現一個問題：即產品過于僵化，缺乏靈活性，人們一旦購買了分時度假產品之后，只能年復一年地在同一度假地度假。為了解決這個問題，有人在分時度假系統的基礎上進一步拓展開發出分時度假交換系統。擁有度假房產使用權的消費者，可以將自己的度假房產使用權，通過全球網絡交換系

28、統換取同等級別但位于其它地區的度假房屋使用權。目前分時度假已經進入中國，如果能夠順利建立起一個分時度假市場，將直接拉動巨額內需市場，直接盤活眾多存量房產，增加就業機會。8“準金融公司”模式定義：“準金融公司”是市場對那些不直接操控金融服務、但其業務涉及大量資金往來，有穩定的現金流，通過現金停留時間差進行類金融活動。實際上，準金融行業模式涉及行業比較廣，盈利率較高。香港八達通卡：錢包終結者幾乎所有香港人都會承認，出門必須得帶“八達通卡”，其重要性不亞于家里的鑰匙。香港的八達通卡是一個城市小額支付成功應用的典范。通過八達通非接觸式智能卡的電子繳費系統，八達通卡的使用者不但可以用它坐巴士、地鐵，而且

29、可以在各種便利店使用，是香港人名副其實的“電子錢包”。而這絕非此卡的惟一用途。它同時也可以作為核準持卡人身份的通行證，出入學校、住宅區和商廈。2007年的一項社會調查結果顯示，在“最影響香港人生活模式產品”排名中，八達通排名第二，僅次于手機。自1997年推出以來，八達通已經成為世界上使用率最高、應用范圍最廣的智能卡：只有700萬人口的香港，市面上流通的八達通卡或產品超過1900萬，每天交易宗數超過1000萬宗，涉及金額超過9000萬港元。16至65歲香港市民中，九成半擁有八達通卡或產品。對服務供應商來說，八達通系統提供富有彈性的收費系統，減少處理輔幣的行政費用，而且系統安全減少人為錯誤，減低處

30、理現金的成本，從而進一步保障盈利。而香港社會則向無輔幣城市邁出重要一步。 =企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 9“高端”模式定義：這種模式是指企業通過手中的稀缺資源，將商品或者服務用高價向高端客戶銷售，在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資。湯臣一品：高價無罪2005年上海房地產的“高端新聞”莫過于湯臣一品均價11萬的天價樓盤。一夜之間，上海高檔豪宅售價翻了近一倍。不過，自從湯臣一品開盤以后，一直是曲高和寡。經過近半年的時間，自我標榜為“獻給顛峰世界的杰出人士”的湯臣一品，終于賣出了自己的第一單生意，據說，一位不愿意透露姓名的東南亞華人以1.3億買下了一套900平米的“

31、湯氏豪宅”。在賣出第一套豪宅后，湯臣一品又開始長時間的“潛伏”，有3年時間幾乎沒有任何銷售。但從2009年6月中旬開始發力，湯臣一品在半個多月中竟售出16套單價10萬元/平方米左右的房源。湯臣一品一直堅持不降價，這樣的策略使得湯臣一品連登上海最貴和最難賣的樓盤，也讓湯臣多次陷入輿論漩渦。而在湯臣一品堅守不降價策略的三年，上海豪宅價格飛漲，逼近湯臣一品的不勝其數。但與湯臣一品的無人問津不同，這些樓盤均有成交。而據湯臣最初的投資模式，在留有大量高端優質的收租物業前提下，通過打造少數幾個頂級物業項目用于銷售，回籠資金，隨后便可在穩定租金收入的保障下持續發展。不過現實和愿望有著很大的差距。近幾年，湯臣

32、一品項目的銷售及租賃收入占湯臣集團經營收益總額均不到10個百分點。不過，一貫“高高在上”的湯臣一品近年來還是有了變化，一改過去停止與外界溝通的作風，開始對外出售代理權。而且借助上海世博會的契機，湯臣一品推出一項針對世博會商務需求和高端客戶的定制租賃服務，湯臣一品將把一棟公寓將作為總統套房出租公寓在世博會前推出，每月租金接近13萬元。看來，湯臣一品還是要把高價進行到底。10“低成本路線”模式定義：這種模式是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有

33、率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。如家快捷酒店：低成本的領跑者1997年，錦江之星投資了中國的第一家經濟型酒店，由此開始了中國經濟型酒店的領跑之舞。5年之后，2002年，一家名不見經傳的經濟型酒店如家快捷開始了自己的第一聲啼哭。而從2005年開始，中國經濟型酒店業燃起一股狂熱的投資熱潮。在如家登陸美國股市的刺激下，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。“一張舒服的床，熱水，干凈整潔的房間，溫馨的環境，交通相對便利。”這是如家CEO孫堅對經濟型酒店的理解。2003年，如家將觸角延伸至四座城市，共開設10家連鎖酒店。同年

34、，如家引入IDG、新加坡梧桐創投等境外的戰略投資者，緩解因高速擴張帶來的現金流壓力。在強大的注資下，2004年，如家在八座城市開設了26家酒店，當年凈營收9089.9萬元人民幣，凈利潤達596.9萬元人民幣。2005年，如家已在22座城市共開設了68家酒店，當年凈營收達26903.1萬元人民幣，凈利潤2093.3萬元人民幣，幾乎是2004年的四倍。如今，如家已在全國30多個省和直轄市覆蓋了100多座主要城市，擁有連鎖酒店500多家，形成了領先于業內的最大的連鎖酒店網絡體系。單一、標準化、可迅速復制的低成本體系造就了如家。對于經濟型酒店這樣靠成本控制和規模取勝的企業來說，如家制勝的秘訣蘊藏于其嚴

35、謹的成本管理細節中，這可以保證它在高速擴張中不致失控。業內公認的評價是：如家善于把握時機，從創業、高速擴張到上市，它總是“在正確的時間做正確的事情”。 =企業逆勢盈利24式 義烏市場網 選擇文字大小：大中小 11“配電盤”模式定義：“配電盤”模式是在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業務。這種業務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。紅星家具：平臺的商業靈魂紅星家具集團在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產的家具，也代理一些其它的品牌，生產和流通的各個環節

36、都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲備、管理方式都跟不上迅猛發展的步伐，企業出現危機。從1997年起，紅星采取了一種“虛擬商業模式”，這種模式實際上就是配電盤模式。首先果斷地砍掉了大多數不贏利的商城，集中資金將余下的家具城每家改擴建到2萬平方米以上。有了規模的保證，紅星大膽打破只賣家具的傳統，引入“家居”概念，從而形成了家具、裝飾、建材、家電等多位一體的綜合性大賣場;在盈利模式上，紅星董事長車建新變租賃場地為買斷或自建商城，變獲取產品價差(批發價和零售價之間的價差)為提供經營場地和服務收取租金和管理費;在管理方式上，紅星不再負責經營中的物流進出貨，各個賣點由入駐廠家自主管理經營。以“名品進名

37、店”為原則，要想進入紅星，務必是質量、服務都過得硬的知名品牌。與此同時，紅星把一切售后服務都攬過來，“一律負責到底”。既提高了入駐廠家的經營效率，又使消費者得到了滿意的服務。12“產品金字塔”模式定義：在產品金字塔中，大多數利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產品也具有重要的戰略作用。因為，這里的產品可以起到“防火墻”的作用。防火墻產品可以阻礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產品的豐厚利潤。斯沃琪手表：金字塔建筑師有時，一個公司的創新會導致整個行業的創新，這就是哈耶克 SMH(斯沃琪的母公司)的創始人和制造瑞士斯沃琪手表的企業家所做的事情。在以前，多數人是買一塊表用一輩子。衣服穿壞了一件又一件，可手

38、表總是那一塊。仿佛只有兒童才戴樣式新穎的手表，最常見的是帶有米老鼠形象的手表。在哈耶克的領導下，斯沃琪改變了這一點。哈耶克對消費者的了解比他們對自己的了解還要多。他說服消費者應在不同的場合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手表。哈耶克為整個SMH的企業設計模型，像“生日蛋糕”，即產品金字塔。他的產品金字塔分為三層：低檔手表價格100瑞士法郎;中檔價格1000瑞士法郎;高檔和豪華型的可達到100萬法郎，甚至更高，或者如哈耶克所說：“可以像天空一樣高。”哈耶克還進一步發展了產品金字塔的思想。他認為，價位的覆蓋必須全面。一個公司要想保護位于產品金字塔頂端的利潤區，任何產品空檔都會成為“阿基利斯的后腳跟

39、”。為了避免這種危險，哈耶克把斯沃琪表定位為金字塔底端的防火墻產品，用它來保護低檔產品市場并取得盈利。聰明的促銷和限量生產，使斯沃琪獲得了另一種特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特制手表，邀請他們參加俱樂部的活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手表雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關于斯沃琪手表的全部信息。就這樣，他的消費者拋棄了一塊表模式。從1983年到1992年，斯沃琪賣掉了1億塊手表。但是到1996年，也就是僅僅4年后，他就賣掉了2億只手表!名句賞析！不限主題不限 HYPERLINK /mingju/Default.asp

40、x?p=1&c=%e6%8a%92%e6%83%85 抒情 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e5%9b%9b%e5%ad%a3 四季 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e5%b1%b1%e6%b0%b4 山水 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e5%a4%a9%e6%b0%94 天氣 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e4%ba%ba%e7%89%a9 人物 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1

41、&c=%e4%ba%ba%e7%94%9f 人生 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e7%94%9f%e6%b4%bb 生活 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e8%8a%82%e6%97%a5 節日 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e5%8a%a8%e7%89%a9 動物 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e6%a4%8d%e7%89%a9 植物 HYPERLINK /mingju/Default.aspx?p=1&c=%e

42、9%a3%9f%e7%89%a9 食物 HYPERLINK /mingju/ju_162.aspx t _blank 山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。 HYPERLINK /view_47734.aspx t _blank _佚名越人歌 HYPERLINK /mingju/ju_2173.aspx t _blank 人生若只如初見，何事秋風悲畫扇。 HYPERLINK /view_70753.aspx t _blank _納蘭性德木蘭詞擬古決絕詞柬友 HYPERLINK /mingju/ju_461.aspx t _blank 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。 HYPERLINK /view_

43、49480.aspx t _blank _蘇軾江城子乙卯正月二十日夜記夢 HYPERLINK /mingju/ju_345.aspx t _blank 只愿君心似我心，定不負相思意。 HYPERLINK /view_49753.aspx t _blank _李之儀卜算子我住長江頭 HYPERLINK /mingju/ju_476.aspx t _blank 玲瓏骰子安紅豆，入骨相思知不知。 HYPERLINK /view_31972.aspx t _blank _溫庭筠南歌子詞二首 / 新添聲楊柳枝詞 HYPERLINK /mingju/ju_155.aspx t _blank 曾經滄海難為水

44、，除卻巫山不是云。 HYPERLINK /view_71940.aspx t _blank _元稹離思五首其四 HYPERLINK /mingju/ju_342.aspx t _blank 愿得一心人，白頭不相離。 HYPERLINK /view_47866.aspx t _blank _卓文君白頭吟 HYPERLINK /mingju/ju_3914.aspx t _blank 去年今日此門中，人面桃花相映紅。 HYPERLINK /view_19155.aspx t _blank _崔護題都城南莊 HYPERLINK /mingju/ju_459.aspx t _blank 平生不會相思，

45、才會相思，便害相思。 HYPERLINK /view_71949.aspx t _blank _徐再思折桂令春情 HYPERLINK /mingju/ju_444.aspx t _blank 入我相思門，知我相思苦。 HYPERLINK /view_8488.aspx t _blank _李白三五七言 / 秋風詞 HYPERLINK /mingju/ju_169.aspx t _blank 山無陵，江水為竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢與君絕。 HYPERLINK /view_47955.aspx t _blank _佚名上邪 HYPERLINK /mingju/ju_465.aspx t

46、_blank 人生自是有情癡，此恨不關風與月。 HYPERLINK /view_48789.aspx t _blank _歐陽修玉樓春尊前擬把歸期說 HYPERLINK /mingju/ju_225.aspx t _blank 一往情深深幾許？深山夕照深秋雨。 HYPERLINK /view_71687.aspx t _blank _納蘭性德蝶戀花出塞 HYPERLINK /mingju/ju_436.aspx t _blank 兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。 HYPERLINK /view_50243.aspx t _blank _秦觀鵲橋仙纖云弄巧 HYPERLINK /mingju/j

47、u_357.aspx t _blank 執子之手，與子偕老。 HYPERLINK /view_31.aspx t _blank _佚名擊鼓 HYPERLINK /mingju/ju_24.aspx t _blank 花自飄零水自流。一種相思，兩處閑愁。 HYPERLINK /view_52802.aspx t _blank _李清照一剪梅紅藕香殘玉簟秋 HYPERLINK /mingju/ju_455.aspx t _blank 問世間，情為何物，直教生死相許？ HYPERLINK /view_71618.aspx t _blank _元好問摸魚兒雁丘詞 / 邁陂塘 HYPERLINK /mi

48、ngju/ju_443.aspx t _blank 一日不見兮，思之如狂。 HYPERLINK /view_71939.aspx t _blank _司馬相如鳳求凰 / 琴歌 HYPERLINK /mingju/ju_4655.aspx t _blank 人生如逆旅，我亦是行人。 HYPERLINK /view_49423.aspx t _blank _蘇軾臨江仙送錢穆父 HYPERLINK /mingju/ju_1393.aspx t _blank 世間無限丹青手，一片傷心畫不成。 HYPERLINK /view_36208.aspx t _blank _高蟾金陵晚望 HYPERLINK /

49、mingju/ju_3542.aspx t _blank 林花謝了春紅，太匆匆。無奈朝來寒雨，晚來風。 HYPERLINK /view_47040.aspx t _blank _李煜相見歡林花謝了春紅 HYPERLINK /mingju/ju_3209.aspx t _blank 獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。 HYPERLINK /view_71206.aspx t _blank _毛澤東沁園春長沙 HYPERLINK /mingju/ju_456.aspx t _blank 身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。 HYPERLINK /view_70857.aspx t _blank _李商隱無

50、題昨夜星辰昨夜風 HYPERLINK /mingju/ju_51.aspx t _blank 滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 HYPERLINK /view_70696.aspx t _blank _楊慎臨江仙滾滾長江東逝水 HYPERLINK /mingju/ju_416.aspx t _blank 怕相思，已相思，輪到相思沒處辭，眉間露一絲。 HYPERLINK /view_72051.aspx t _blank _俞彥長相思折花枝 HYPERLINK /mingju/ju_453.aspx t _blank 此情可待成追憶？只是當時已惘然。 HYPERLINK /view_28569.a

51、spx t _blank _李商隱錦瑟 HYPERLINK /mingju/ju_917.aspx t _blank 思悠悠，恨悠悠，恨到歸時方始休。 HYPERLINK /view_71052.aspx t _blank _白居易長相思汴水流 HYPERLINK /mingju/ju_344.aspx t _blank 取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君。 HYPERLINK /view_71940.aspx t _blank _元稹離思五首其四 HYPERLINK /mingju/ju_367.aspx t _blank 若是前生未有緣，待重結、來生愿。 HYPERLINK /view_648

52、74.aspx t _blank _樂婉卜算子答施 HYPERLINK /mingju/ju_2406.aspx t _blank 雨打梨花深閉門，忘了青春，誤了青春。 HYPERLINK /view_72645.aspx t _blank _唐寅一剪梅雨打梨花深閉門 HYPERLINK /mingju/ju_1245.aspx t _blank 少年不識愁滋味，愛上層樓。愛上層樓。為賦新詞強說愁。 HYPERLINK /view_57795.aspx t _blank _辛棄疾丑奴兒書博山道中壁 HYPERLINK /mingju/ju_1247.aspx t _blank 自在飛花輕似夢，

53、無邊絲雨細如愁。 HYPERLINK /view_50257.aspx t _blank _秦觀浣溪沙漠漠輕寒上小樓 HYPERLINK /mingju/ju_323.aspx t _blank 近水樓臺先得月，向陽花木易為春。 HYPERLINK /view_71958.aspx t _blank _蘇麟斷句 HYPERLINK /mingju/ju_5692.aspx t _blank 一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。 HYPERLINK /view_27571.aspx t _blank _杜牧過華清宮絕句三首 HYPERLINK /mingju/ju_78.aspx t _blank

54、抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁。 HYPERLINK /view_8180.aspx t _blank _李白宣州謝脁樓餞別校書叔云 / 陪侍御叔華登樓歌 HYPERLINK /mingju/ju_152.aspx t _blank 疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。 HYPERLINK /view_69062.aspx t _blank _林逋山園小梅其一 HYPERLINK /mingju/ju_2326.aspx t _blank 人面不知何處去，桃花依舊笑春風。 HYPERLINK /view_19155.aspx t _blank _崔護題都城南莊 HYPERLINK /mingju/

55、ju_1293.aspx t _blank 時光只解催人老，不信多情，長恨離亭，淚滴春衫酒易醒。 HYPERLINK /view_48624.aspx t _blank _晏殊采桑子時光只解催人老 HYPERLINK /mingju/ju_635.aspx t _blank 一生大笑能幾回，斗酒相逢須醉倒。 HYPERLINK /view_9331.aspx t _blank _岑參涼州館中與諸判官夜集 HYPERLINK /mingju/ju_477.aspx t _blank 天涯地角有窮時，只有相思無盡處。 HYPERLINK /view_48719.aspx t _blank _晏殊玉

56、樓春春恨 HYPERLINK /mingju/ju_8.aspx t _blank 問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。 HYPERLINK /view_70838.aspx t _blank _李煜虞美人春花秋月何時了 HYPERLINK /mingju/ju_450.aspx t _blank 似此星辰非昨夜，為誰風露立中宵。 HYPERLINK /view_71707.aspx t _blank _黃景仁綺懷 HYPERLINK /mingju/ju_4647.aspx t _blank 菩提本無樹，明鏡亦非臺。 HYPERLINK /view_71966.aspx t _blank _

57、惠能菩提偈 HYPERLINK /mingju/ju_202.aspx t _blank 溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓。 HYPERLINK /view_28289.aspx t _blank _許渾咸陽城東樓 / 咸陽城西樓晚眺 / 西門 HYPERLINK /mingju/ju_2172.aspx t _blank 春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。 HYPERLINK /view_19447.aspx t _blank _孟郊登科后 HYPERLINK /mingju/ju_14.aspx t _blank 枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。 HYPERLINK /view_69

58、957.aspx t _blank _馬致遠天凈沙秋思 HYPERLINK /mingju/ju_29.aspx t _blank 空山新雨后，天氣晚來秋。 HYPERLINK /view_5636.aspx t _blank _王維山居秋暝 HYPERLINK /mingju/ju_452.aspx t _blank 人到情多情轉薄，而今真個悔多情。 HYPERLINK /view_71512.aspx t _blank _納蘭性德山花子風絮飄殘已化萍 HYPERLINK /mingju/ju_610.aspx t _blank 同是天涯淪落人，相逢何必曾相識！ HYPERLINK /view_21750.aspx t _blank _馬致遠雜劇江州司馬青衫淚 HYPERLINK /mingju/ju_622.aspx t _blank 浮云一別后，流水十年間。 HYPERLINK /view_8559.aspx t _blank _韋應物淮上喜會梁川故人 / 淮上喜會梁州故人 名句賞析！不限主題不限抒情四季山水天氣人物人生生活節日動物植物食物山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。_佚名越人歌人生若只如初見