1、“二次轉型”就是把招行從“傳統的追求速度、追求規模”的思想理念解救出來入黨思想匯才近年來，招商銀行取得了國內外矚目的成果，整體上居于國內股份制銀行的領先位置。同時，隨著市場經濟的不斷進展，以及金融體制 改革向縱深的推動，我們國家商業銀行經受了前所未有的嬉戲規章劇 變。從經濟形勢錯綜簡單到宏觀調控持續進行，從利率市場化與匯率 改革到金融監管不斷加強，從直接融資快速進展到投資者關系日趨簡 單，從客戶需求升級變化到同業競爭日趨激烈，商業銀行面臨來自政 府、監管機構、股東、市場、客戶、同業等各方面的日趨剛性的約束, 經營管理的難度越來越大。面對日益激烈的市場競爭和奮起直追的同 業，招行保持領先的壓力和

2、難度越來越大。在這種狀況下，過去以“高 投入低產出、高消耗低效益”為基本特征的外延粗放型經營方式已越 來越難以為繼。如何使全行苦心經營多年才構筑起來的優勢得以鞏固 乃至擴大，是我們需要始終思索的重大問題，也是我作為一名入黨樂 觀分子應當考慮的問題。“轉型”成為擺在每個招行人面前的必定選擇。歷史的勝利閱歷告知我們，在不同時期，“早一點、快一點、好一點”，即領先、準時、勝利地實施改革，不斷提升競爭力，是招 行保持領先優勢的必定選擇。2022年，總行馬蔚華行長審時度勢，提出要將招行的經營方式由“外延粗放型”向“內涵集約型”轉變。招商銀行“二次轉型” 順勢而生。2022年，新世紀其次個十年的開頭，中國

3、將迎來“新世紀以 來經濟金融形勢最為簡單的一年”。是年，招行也將迎來具有歷史意 義的新起點在2022年提出“二次轉型”戰略思想之后，2022年 將是我行推動“二次轉型”的起步之年。轉型元年怎么做？ 1月4日至6日，總行召開2022年行長務虛 會，討論2022年的各項重點工作，部署全面推動和落實“二次轉型”。 會上，馬蔚華行長開宗明義：“2022年，在應對百年一遇的金融危機 的過程中，外部形勢風云變幻；招商銀行步履困難，但仍一路前進。 2022年是本世紀其次個十年的開端，是歷史意義的新起點；也是招 商銀行二次轉型的起步之年。我們必需熟悉到，單純靠規模去拼天下 的時代已經過去了，我們必需另辟蹊徑追

4、求卓越。面對這樣的挑戰， 我們開這個務虛會，就是盼望對今年的工作有所啟發”。“二次轉型”不是否定過去，不是不要規模，而是鞏固和進 展過去來之不易的成果。歷史唯物主義告知我們，不同時期應有不同 的歷史使命。過去5年，我們實行戰略轉型拓展市場，積累客戶，現 在已經大獲全勝，規模帶來的效益已經有所體現，我們已經取得了肯 定的品牌影響力和市場份額。“二次轉型”不是“一次轉型”的終結，而是一次轉型的提升和 深化。我行零售銀行、中間業務、中小企業等業務都還有很大的提升 空間，戰略轉型遠沒有達到目標。我們只是不能像從前一樣全面推動, 而是要更理性地擺布我們的資本。“二次轉型”不是保守和退卻，而是夯實規模擴張

5、的基礎。現實 告知我們，沿用過去低回報率的方式進展規模是行不通的，我們必需 換個打法。要通過提高定價力量、騰出利潤空間、提升資本回報率等 方式提高生成內生資本的力量，再去擴大規模，讓我們的企業進入良 性循環。雖然表面上看這次轉型都是一些經營指標上的變化，但其核心是 銀行業管理理念的變革。管理勢必涉及到資源的整合；假如通過“二 次轉型”達到內生資本的增加，再支持規模增長，這比過去單純依靠 規模增長更有意義。由于不管轉型與否，最終的目的都還是實現銀行 利潤增長，只不過是通過什么角度去追求這個增長。最終銀行業還是 要依靠內生資本的增長，來支持其規模的增長，而內生資本的增長， 所依靠的就是轉型之后帶來

6、的效益提升。根據馬蔚華行長提出的理論：“公司業務分兩塊：傳統的信貸業 務，我們將重視中小企業市場，加大對中小企業的服務，安排資本的 時候，也要照看到這塊市場。大企業市場，我們看重綜合收益，重點 將放在一些新興的批發業務。所謂新興的批發業務，是指電子銀行、 現金管理、企業管理、資產托管和財寶管理等業務模塊。這些業務上 我們經過這幾年的積累，多數已經樹立起品牌優勢，而且這些業務絕 大部分都不消耗資本。“招商銀行的二次轉型從本質上講是銀行管理理念的變革。不管轉型與否，銀行的目的就是要達到利潤的持續增長。但是怎樣去 實現這個增長，是單純依靠規模效應還是充分發掘資本的盈利潛力， 通過管理變革來實現單位資本回報率的提升？在馬蔚華行長的眼中， 中國銀行業應當從傳統的追求速度、追求規模的思想觀念中解放出 來。“從沒有資本約束到巴塞爾資本合同一，再到巴塞爾資本合同二, 中國銀行業的進展不行能無限度地依靠外生資本。在肯定風險容忍度 中盡可能挖掘資本的盈利力量，通過內生資本的增長來支持銀行規模 增長，這將是將來銀行業進展的必經之路。以上是本人的一些拙見，及入黨心得匯報。由于本人在銀行工作 經受尚淺，理論實踐不多，結合自身工作經受，淺談一下本人對“二 次轉型”的心得體會。我覺得每個人理解“二次轉型”的角度是不一 樣的，關鍵是如何盡快融入進去？如何響應總-分行的戰略部署？我 們都有一個共同的