1、金色十月秋意濃、喜氣羊羊賀雙節-瑞寶壁紙喜羊羊攜手萬戶千家共賀祖國六十華誕瑞寶壁紙“十一”促銷方案瑞寶（北京）裝飾設計有限公司市場部 2009年9月一、活動目的：1、作為2009年下半年唯一的長假，國慶節（加中秋）是瑞寶壁紙各銷售公司和區域營銷中心提升銷量 的最佳時機，日益豐富的產品線加之適當的促銷力度，必將促進壁紙銷量的迅速增長。2、通過全國范圍統一開展的大型促銷活動進一步提高瑞寶壁紙在各區域市場的品牌知名度。3、通過喜羊羊系列產品的正式上市，充分利用“喜羊羊與灰太狼”動畫形象這一社會熱點帶動瑞寶壁 紙的整體銷售。二、活動方針1、公司總部提供促銷方案的指導性建議和終端促銷形象展示的設計稿，各

2、銷售公司和區域營銷中心可根 據當地市場和自身的實際情況靈活調整活動方式和內容，以更好地完成銷售額的提升。2、公司總部根據各銷售公司和區域營銷中心的全年任務額和截止目前的任務完成情況制定本次促銷活動的銷售指標，根據各公司完成任務的實際程度給與不同比例的返利點。三、活動主題：金色十月秋意濃、喜氣羊羊賀雙節-瑞寶壁紙喜羊羊攜手萬戶千家共賀祖國六十華誕四、活動時間建議活動時間為 2009-9-18 至2009-10-19 /五、活動準備：a）作為近期的社會娛樂熱點，喜羊羊與灰太狼系列動畫片仍然在全國各地熱播，受到廣大兒童和成人消費者的熱捧。瑞寶總部通過 5月的品牌合作新聞發布會提高了市場對于瑞寶壁紙的

3、關注度 和對喜羊羊與灰太狼系列壁紙的期待。各銷售公司和區域營銷中心要利用此次新品正式上市和 國慶長假的機會，促進喜羊羊與灰太狼壁紙的銷售，并帶動其他產品銷量的提升。b）各區域可借此次促銷活動，將產品的零售價調整到總公司制定的限價以內， 因此本次活動促銷價格 的設計要低于未來定價。（最高掛牌限價）六、活動內容1、價格促銷政策：（該價格政策是按照公司建議零售價制定，對于標價高于建議零售價的地區，需進行折 扣調整，保證折后價格符合此次促銷政策）A 本源2012、超限時空2010、夢里水鄉、拜占庭、祥云、優勝美諦8折促銷（建議零售折扣，公司供貨價不變）。B 海上花、爵士風、風景、鄉村路 6折促銷（公司

4、紅標型號 5折供貨、黃標7折供貨、綠標9折供貨） C.其它所有版本折優惠促銷（建議零售折扣，公司供貨價不變）。D 部分清倉版本特價供應，各銷售公司可根據實際需求申請包銷特供價格注：活動期間各公司應收取顧客全款2、禮品政策:4張）購買瑞寶壁紙產品禮品設置:購買瑞寶壁紙產品12000元（包括12000元）以上，獲贈價值 568元的壁掛式 CD音響購買瑞寶壁紙產品8000元（包括8000元）-12000元，獲贈價值260元的多功能記憶枕購買瑞寶壁紙產品4000元（包括4000元）-8000 元，獲贈價值 98元的刀具套裝4000元以下，獲贈喜羊羊與灰太狼墻貼一套（10月1日至8日凡到店顧客帶小孩均送

5、喜羊羊與灰太狼墻貼一張 禮品有限，送完為止注：買壁紙送禮品包括所有產品，即享受現金優惠的同時，獲贈禮品。禮品配發辦法：由壁紙營銷總部按照促銷任務，將禮品配發給各銷售公司，具體配發數量作詳細記錄，完成任務 的公司禮品總公司免費支持，未完成的公司按未完成比例扣除禮品費用。七、返利政策：（見后期通知）八、活動日程：2009年9月18日-10月19日a）宣傳資料準備至9月14日止，9月17日前所有材料派發到位；b）媒體宣傳：總部從 9月中旬開始在全國和各重點城市主流媒體集中發布秋季家裝系列軟文，各分公司和區域銷售公司開始宣傳跟進和促銷信息發布，并進行廣告投放，配合本次促銷的軟文投放時間至10月16日止

6、；c）終端促銷時間：9月18日-10月19日。各銷售公司應提前收集客戶信息，通知活動時間，做好 資源儲備。d）活動實施階段（促銷宣傳方案見附件一）：每天的主要參與人員會議（門店主要工作人員和各分管負責人）：進行對當天活動情況的分析、總結，根據實際情況進行有針對性的調整。e）后期工作-結束活動，不做延長。-各地及時將關于本次活動的銷售及市場情況總匯表提交各區域經理和總部市場部-促銷整個活動的總結（銷量評估、客戶群體的分析、活動中銷量走勢的分析、總體費用的分析、后期市場的預估、在這段時間內競品的反應）九、媒體計劃1、電視廣告-中央電視臺二、三套兩月套裝廣告，每月播放次數80次左右，配合中央電視臺二

7、套交換空間形成中央電視臺高覆蓋。X2、平面媒體投放報紙：總部提供促銷新聞稿件及半版報紙廣告平面設計稿。各銷售公司在所在區域的報紙媒體投放促銷稿件（一、二級城市不低于2篇，3級城市不低于1篇），建議有條件的地區進行報紙硬廣投放（做彩稿，不做黑白稿）；具體內容見附件一3、雜志廣告瑞麗家居、美好家園10月品牌廣告瑞麗家居10月專題合作4、網絡廣告搜房家居、家天下促銷廣告5、廣播促銷廣告-建議各銷售公司在各自區域有影響力的廣播電臺（也可考慮同一省份或跨省區域）發布促銷信息。備注：軟文的投放時間建議：9月17日至10月15日；外埠廣播的投放時間建議： 9月17日至10月19日止。十、終端促銷（詳見附件）

8、a）吊旗：b）海報:C）產品宣傳單頁：d）活動桌牌：e）宣傳卡片（各公司在幼兒園、小學、中學發放）備注：本次活動是瑞寶09年第三次銷售戰役，在全國范圍家裝業日趨回暖和瑞寶各類資源日臻完善之際 再加上國慶長假帶來的大好商機，本次活動將是今年下半年乃至全年最好的銷售時機。因此各銷售公司要 充分認識本次活動的重要性，以9月3日總部發布的“十一促銷總動員令”內容為指導，提前做好各項物料與宣傳的準備工作，并充分發揮各自在營銷手段中的創造性。本次活動要通過有力度的折扣吸引人氣、 增加客流；同時利用“喜羊羊與灰太狼”系列壁紙和墻貼的正式上市來吸引兒童及其家長和部分成人消費 群體的注意力和消費需求；此外，通過

9、全場特價加禮品贈送的促銷形式提高進場成交率，并通過推薦含兒 童房在內的通鋪方案等形式提高單一訂單的成交金額。瑞寶（北京）裝飾設計有限公司市場部2009-9-8/附件一：促銷期宣傳方案方案一：一、廣告：平面廣告：9月18日在當地主流報紙刊登通欄彩版促銷廣告（如該報紙影響力能覆 蓋全省，例如齊魯晚報、揚子晚報等，建議該區域內所有經銷商聯合發布）廣播媒體：9月18日-10月11日，在當地主流廣播電臺投放5-10次促銷廣播廣告二、軟文：在當地主流報紙，刊登2-4篇促銷新聞稿（配圖效果更佳），達到告知本次活動的目 的（如投放廣告建議要求贈送軟文）。軟文要著重強調本次活動的主題內容，即大力 度的折扣回饋使得消費者以較低的支出就能實現提升家居環境的愿望