1、本文由： HYPERLINK /中國特產網 HYPERLINK /特產網 HYPERLINK /中國特產 HYPERLINK / 整理搜集DDNETORDONG生活方式營銷戰略的使用能夠用生活方式引領的經濟，但凡最有依從手腕，預見性最粗略的。若何引領生活方式，若何做好企業的產品創新和市場構造？中國企業在這個方面還缺失足夠的熟習。以至可以說，素來沒有從生活方式的觀點角度來思索過企業的標題。產品創新與市場趨勢和近況剖析，有人說，消費者研討是最必要的門徑，事實上確實云云。可是，現實讓很多企業對此有了頗多疑心。那末如何洞察將來的消費趨勢？企業理當供應甚么樣的產品和效力？對消費者舉動和生活方式的理解則成

2、為要害。獲取好的產品概念和創意，并非消費者研討沒無效，那么如何去搜集消費者關系的靜態，若何失去趨向，掘客出人們腦子中未來會可能消費的產品概念？用立異的方法解讀消費者的生活方式，剖析消費者的生活密碼，才能讓吻合消費者未來生活方式的產品研發再也不成為標題問題，由于你解了消費者的生活方式明碼，就曉得了其匿伏在劈面的真正需求。不少企業當然做了很多年，但是對于自己產品在消費舉止和結構中所處的身分卻并非很明晰，多么招致新產品到底理應切中哪一個細分市場，在產品的創意與概念上干甚么樣的創新很難造成正確的果決。將來的主導產品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中，產品觀念的墾荒不但在于產品拓荒理念上的立異，也

3、異樣在于新聞捕獲方式的立異。而靈便運用正確的研討門徑來獲取竄伏在群眾生活方式中的元素，是企業洞察未來消費趨向的最佳決定。美國與日本早已將生活方式視為市場研究中的一項緊要內容與方法。以是美國與日本的生活方式對全國影響最大，他們的產品也最暢銷，他們也是世界最大的兩個經濟體。日本的博報堂在中國即是顛末研究目前中國知識型青年的生活方式，來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費內容。因為常識型青年是未來的消費風向標，消費支流。其查詢拜訪方式尤為奇異，接納攝影為主，容易答卷為輔的調查手段。用照相機拍下你四面狀況與人物，包括你love的或不戀情的，群體的生活方式躍然紙上。從此日本的廠商可以根據博報堂對生活方式的

4、統計終于來細分市場，組合營銷策略。遵循生活方式來細分市場與掌控市場動向和潮流趨勢，可以使用的方面良多。它可使得原來單靠人口統計指標、地理目標等難以離別的市場，可加倍切確地駕御。如藝術、娛樂、飽覽、電視購物等。快樂購電視購物經過生活方式發現了營銷佳績。快樂購是國內首家連鎖式家庭購物公司，從2006年開播至今，曾經累計實現販賣總額40億元。2008年在舉世實體經濟強烈震撼的大勢下，依然完成了逆市增長。買一輛克萊斯勒可以獲贈2萬元購置稅與4000元汽油卡，還直降5000元現金。開心購聯手克萊斯勒在上海端正廣場演出的這場電視直播秀，令主顧心動不已。這是快活購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網開播而舉

5、辦的勾當，一黑一白兩輛PT溜達者同樣成為開心購登岸上海的首個直播產品。快活購此前已販賣過春風本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產品，曾創下40分鐘直播發賣75輛疾馳的佳績。在這場直播秀中，高興購還發現性地推出了歌詩達郵輪海上7天浪漫派對鑒賞產品，向環球大齡白領售賣歌詩達郵輪1000多個艙位，赴日本、韓國等地賞識的同時，為他們提供種品種似獨身派對的交友活動。開心購董事長總司理陳剛指出，經過這樣的方式，開心購試圖向消費者通報一種思惟：開心購，不但可以賣汽車，賣賞識，還可以賣一種生活方式。這類購物體驗與生活方式正在被越來越多的都邑白領所蒙受。開心購正在逐漸樹立起一群特定的消費群體，并影響著他

6、們的生活方式。生活方式也可以用在百貨市廛、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統擺放方式曾經讓位于遵循生活方式進行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市廛就做到了這一點。其設計者認為這樣的擺放抵消費者更有視覺刺激，和消費遙想，更能激起置辦欲望，更能使消費者在賣場維持一種暫且的興奮感與打動感。事實證實成果出乎預測的好。日本本田汽車公司，經由生活方式來研發與廣告他們的新車。他們皮相上是鉆研技術，現實上曾經將造車推向了一個新高度：從研發一部好車，到發明一種生活態度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本生長最快的公司之一。目前中國的品牌大大都還是在適應生活方式，很少有品牌發現新的生活方式。這一點我們可

7、以看看中國品牌的留存狀況就可以知道。而發明了回生活方式的公司，他們的產品都很暢銷，他們的品牌都很被認同，有些還成為一種生活方式的代實詞。而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經取患有毫光的勞績。珠江純生成為廣東民氣目中純生啤酒的代實詞，康師傅紅燒牛肉面幾近成為了利便面行業代感嘆詞。匹敵鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業代虛詞。他們都捐贈企業一度光澤。家電行業持續多年的價格戰仍然要長期打上來，唯有海爾的專賣店在顯示著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以舒展。曾經有人駁倒過海爾的品牌皺縮題目，確鑿海爾可能是把戰略定位于生活家電打造商，何等，海爾的專賣店和海爾生活家電全系列產品，真實是在塑造況且傳送一種海爾

8、的生活方式。所以海爾是中國最得勝的家電制造商。而其它家電品牌假設舒展就會稀釋品牌的中心價值。比喻長虹，消費者或許不會認為長虹的空調能夠與格力，海爾等相比。由于長虹沒有締造一種生活方式，這么多年來始終在賣產品！未來的市場相助中，假如中國公司仍然沒有把生活方式作為思忖的偏向，確定可能在產品翻新與市場機關中掉隊于致力于發明生活方式的美國、日本公司。以是生活方式營銷策略應該被普遍遭受偏器重到運用中。能夠用生活方式引領的經濟，都是最有順從才干，預見性最準確的。如何引領生活方式，若何做好企業的產品創新與市場佈局？中國企業在這個方面還不敷足夠的認識。乃至可以說，從來沒有從生活方式的觀點角度來思慮過企業的問題

9、。產品創新與市場趨勢和現狀闡發，有人說，消費者研討是最重要的方法，事實上確實如斯。然而，現實讓許多企業對此也有頗多嫌疑。那麼若何洞察未來的消費趨勢？企業應該提供什麼樣的產品與服務？對消費者行為與生活方式的理解則成為關鍵。獲得好的產品概念和創意，並不是消費者研究沒有效，那麼若何去搜集消費者相關的動靜，若何獲得趨勢，挖掘出人們頭腦中未來會可能消費的產品觀念？用創新的門徑解讀消費者的生活方式，剖析消費者的生活密碼，才能讓符合消費者未來生活方式的產品研發不再成為問題，因為你解瞭消費者的生活方式密碼，就知道瞭其潛藏在背後的真正需求。不少企業雖然做瞭許多年，但是對於本人產品在消費行為與結構中所處的職位卻並

10、不是很清晰，這樣導致新產品到底應該切中哪個細分市場，在產品的創意和觀點上做什麼樣的創新很難形成正確的判斷。未來的主導產品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中，產品觀念的開發不僅在於產品開發理念上的創新，也同樣在於信息拿獲方式的創新。而靈活運用正確的研討法子來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業洞察未來消費趨勢的最佳選擇。美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項須要內容與法子。以是美國和日本的生活方式對全國影響最大，他們的產品也最暢銷，他們也是天下最大的兩個經濟體。日本的博報堂在中國便是通過研討當前中國知識型青年的生活方式，來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費內容。因為知識型青年是未來

11、的消費風向標，消費干流。其調查方式尤為獨特，采取攝影為主，簡單答卷為輔的調查手段。用照相機拍下你周圍環境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然後日本的廠商可以根據博報堂對生活方式的統計結果來細分市場，組合營銷策略。按照生活方式來細分市場和掌握市場動向與潮流趨勢，可以應用的方面得多。它可使得原來單靠人丁統計指標、地輿指標等難以劃分的市場，可更為準確地把握。如藝術、娛樂、旅遊、電視購物等。快樂購電視購物通過生活方式創造瞭營銷佳績。快樂購是國內首傢連鎖式傢庭購物公司，從2006年開播至今，已經累計實現銷售總額40億元。2008年在環球實體經濟強烈震蕩的局勢下，依然實現瞭逆市增長。

12、買一輛克萊斯勒可以獲贈2萬元購置稅與4000元汽油卡，還直降5000元現金。快樂購聯手克萊斯勒在上海端正廣場上演的這場電視直播秀，令顧客心動不已。這是快樂購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網開播而舉辦的活動，一黑一白兩輛PT漫步者同樣成為快樂購登陸上海的首個直播產品。快樂購以前已銷售過東風本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產品，曾創下40分鐘直播銷售75輛奔馳的佳績。在這場直播秀中，快樂購還創造性地推出瞭歌詩達郵輪海上7天浪漫派對旅遊產品，向全天下大齡白領售賣歌詩達郵輪1000多個艙位，赴日本、韓國等地旅遊的同時，為他們供給各種類似單身派對的結交活動。快樂購董事長總經理陳剛指出，通過

13、這樣的方式，快樂購試圖向消費者傳遞一種思惟：快樂購，不僅可以賣汽車，賣旅遊，還可以賣一種生活方式。這種購物體驗和生活方式正在被越來越多的都邑白領所承受。快樂購正在逐步創立起一群特定的消費群體，並影響著他們的生活方式。生活方式也能夠用在百貨市肆、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統擺放方式已經讓位於根據生活方式進行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市肆就做到瞭這一點。其治理者認為這樣的擺放對消費者更有視覺刺激，和消費聯想，更能激發購買欲望，更能使消費者在賣場保持一種長久的興奮感和沖動感。事實證明成效出乎猜測的好。日本本田汽車公司，通過生活方式來研發和推廣他們的新車。他們外面上是鉆研技術，實際上

14、已經將造車推向瞭一個新高度：從研發一部好車，到創造一種生活態度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。目前中國的品牌大多數還是在適應生活方式，很少有品牌創造新的生活方式。這一點我們可以看看中國品牌的保存狀況便可以知道。而創造瞭回生活方式的公司，他們的產品都很暢銷，他們的品牌都很被認同，有些還成為一種生活方式的代名詞。而那些代表瞭某種生活方式的品牌都曾經獲得瞭輝煌的業績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞，康師傅紅燒牛肉面幾乎成為瞭方便面行業代名詞。統一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業代名詞。他們都幫助企業一度輝煌。傢電行業持續多年的價格戰仍舊要長期打上來，惟有海爾的專賣店在閃現著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以皺縮。曾經有人批評過海爾的品牌舒展問題，其實海爾可能是把戰略定位於生活傢電出產商，這樣，海爾的專賣店和