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文檔簡介

1、 保險產品銷售技巧-其他企業范文一生無憂觀念溝通 業：您覺得現在家庭最大的憂慮是什么？ 客： 業：您說的很有道理，其實說倒底就是養老和健康兩個問題，這兩個事情解決了，其它的問題自然也就迎刃而解了。就拿健康來說，我們現在人人都有社保，應當說醫療有保障，但我們會發覺日常健康吃藥、小病住院都沒什么問題，有問題的是我們一旦患大病，這可能需要50萬、100萬甚至更多，這筆費用是我們家庭無法擔當的或者對家庭的影響巨大，它會導致家境轉變，您同意嗎？ 客： 業：所以做為醫保明顯遠遠不夠，因此我們肯定要防患與未然，您認可嗎？當今社會隨著污染的加重、生活壓力增大以及周邊環境的污染影響，癌癥發病率正越來越高，估計到

2、2030年，全球新增的癌癥病例將達到2600萬，死亡人數將超過1700萬，其實目前隨著醫療水平的進步癌癥被治愈的幾率是很大的，但是高額的醫療費用往往會對一個原本幸福的家庭帶來巨大的負擔，僅靠醫保是遠遠不夠的。因此我們肯定要提前做好預備，您認可嗎？ 導入產品說明 其實，最近我們合眾人壽為了響應國家大力進展商業健康保險，減輕群眾醫療負擔；特殊推出一款針對合眾老客戶專屬的防癌險，現在免體檢，限份額（0-40歲100萬、50-60歲限50萬），保障特殊高！還特殊實惠，性價比極高！由于在我熟悉的客戶里面您的素養（學識、人脈、見識）比較高，對我的工作也很支持，所以想請您幫幫忙、把把脈，看看這款產品有哪些優

3、點和缺點？適合哪一類的客戶投保？（展現折頁）您今年多大了？我先把產品給您講一遍。 一生無憂帳戶說明 這個產品是一個防癌險： 1、它保費低保障高，1/2到1/3的費用就可以保障80%的重大疾病范圍，性價比特別高，還可以附加一個重疾險涵蓋99種重大疾病，給您全方位保障； 2、對于癌癥它的保障特別全面，癌癥和輕癥都能保，一經確定即刻賠付，特定骨癌、腦癌、白血病可雙倍賠付，最高可達200萬。像您這樣的年齡每年僅需*（拿出速查表），5年交費享受8.5折、10年交費享受9.3折； 3、保障供應終生，目前市場上許多產品只保到70歲，但癌癥的高發期往往就在70歲以后。所以這也是為什么說一生無憂性價比極高的另一個重要緣由； 4、一生無憂的獲得者，可免費享受價值1350元的防癌篩查； 5、產品另外還有一個特點就是平安一生就返還已交保費的105%。 可以說是：省點零花錢，保上救命錢，一保就是一輩子，損失的是利息，得到的是承諾； 一生無憂促成 一天省下一包煙錢我想對您的生活應當沒有什么影響吧？但即刻就能讓我產擁有100萬健康保障，您看您是先讓孩子？愛人？還是自己擁有健康呢？ （假如客戶二秒內沒反應，直接說：要不就一家三口一起擁有吧！這樣其實是最好的方

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