1、產品好營銷策劃方案好才是真的好產品質量是 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 t _blank 市場營銷的基礎，誰都知道沒有好的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 t _blank 產品一定不會做出好的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%9A%E7%BB%A9 t _blank 銷售業績，然而，產品好市場營銷就會真的好嗎？顯然答案是否定的。我們頗不贊同沒有賣不出去的產品，但我們更不相信有了好產品就會有好銷路，只有產品好和營銷策劃方案合適，才可

2、以成就良好的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80 t _blank 營銷業績和 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1 t _blank 品牌形象。去年年底，與一位 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%9F%E5%93%81 t _blank 食品 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A t _blank 企業老總聊起營銷策劃，他頗有感慨地說：“經歷了驚心動魄的2009年，我才真正 HYPERLINK /wiki/%E6%84%8F%E8%AF%86 t

3、_blank 意識到企劃對于 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 t _blank 公司有多么重要，無論產品有多么好， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA t _blank 市場有多么大，如果做不好市場營銷也等于零。” 其實，就在一年前，這位老總還有些猶豫地 HYPERLINK /wiki/%E6%8E%A5%E5%8F%97 t _blank 接受了營銷策劃的概念。盡管之前他的企業一直處于風雨飄搖之中，市場營銷并未像預期那樣樂觀。然而，最為可貴的一點是，他一直認為他的產品是目前國內 HYPERLINK /wiki/%E8%B

4、4%A8%E9%87%8F t _blank 質量最好的產品，雖然 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC t _blank 市場價格稍稍高于同類 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89 t _blank 競爭產品，但他自認為自己的產品具有最高的 HYPERLINK /wiki/%E6%80%A7%E4%BB%B7%E6%AF%94 t _blank 性價比，也很符合目前中國市場實際。 這位老總的思想與國內很多企業的 HYPERLINK /wiki/%E8%80%81%E6%9D%BF t _bla

5、nk 老板一樣，因為他們都是出身于 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E7%A0%94%E5%8F%91 t _blank 技術研發部門，然后自立門戶 HYPERLINK /wiki/%E5%88%9B%E4%B8%9A t _blank 創業，毋庸置疑，他們非常注重產品質量，因此他們的產品處于業界領先位置基本沒有什么問題。然而，在如今的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 t _blank 市場環境下，好產品不一定就會擁有好市場，也不一定會取得 HYPERLINK /wiki/%E7%9

6、0%86%E6%83%B3 t _blank 理想的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D t _blank 市場份額，正所謂“酒香也怕巷子深”，沒有好的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%80%9D%E6%83%B3 t _blank 經營思想，沒有好的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BC%81%E5%88%92 t _blank 營銷企劃方案，好 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 t _blank 產

7、品也可能與市場失之交臂。 從質量上來講所謂的好產品切不可盲目進入 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA t _blank 市場，這常常是很多 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A t _blank 企業犯的最弱智的錯誤。為什么這樣講呢？據我們了解，很多具有優 HYPERLINK /wiki/%E8%89%AF%E5%93%81 t _blank 良品質的產品的企業，往往緣于產品的 HYPERLINK /wiki/%E8%87%AA%E4%BF%A1 t _blank 自信，產品一出來就開始進行市場操作，可能是企業原有的 HYPER

8、LINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BA%BA t _blank 營銷人員，也可能聘請一些原來同行的營銷人員，按照他們原來所熟悉的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80 t _blank 營銷思路開展工作。結果不言而喻， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 t _blank 市場營銷進展不利甚至走向失敗。原因很簡單，從產品血統上來看，你是具有更高 HYPERLINK /wiki/%E9%99%84%E5%8A%A0%E4%BB%B7%E5%80%BC t _bla

9、nk 附加價值的產品，如果你選擇高于普通產品的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D t _blank 市場定位，就 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E8%A6%81 t _blank 需要有一系列獨具特色的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92 t _blank 市場營銷策劃方案來支撐；如果你選擇淹沒于蕓蕓眾生之中，你那高于普通產品的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F

10、 t _blank 質量就會被浪費掉，甚至變成了市場營銷 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89 t _blank 競爭過程中的劣勢，也難于取得成功。所以， HYPERLINK /wiki/%E5%9C%A8%E4%BA%A7%E5%93%81 t _blank 在產品 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF t _blank 技術充滿自信的企業常常會在 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%90%A5 t _blank 企業經營和市場營銷方面犯下大錯。 一些新興的 HYPERL

11、INK /wiki/%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E4%B8%9A t _blank 中小企業或者開發出獨特 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 t _blank 產品的中小企業一定要樹立 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E8%A7%82%E5%BF%B5 t _blank 市場營銷觀念，運用現代的營銷策劃技術來運作市場營銷，這才能夠 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%9D%E8%AF%81 t _blank 保證企業在 HYPERLINK /wik

12、i/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%B8%AD%E7%AB%8B t _blank 市場中立足并取得發展。 通常來說，擁有好產品的企業更需要確定明確的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5%E8%A7%84%E5%88%92 t _blank 企業戰略規劃，并進行明確的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA t _blank 細分市場，進行市場定位選擇 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9

13、C%BA t _blank 目標市場，在此基礎上，制定具有 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%89%E6%95%88%E6%89%A7%E8%A1%8C t _blank 有效執行的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AD%96%E5%88%92 t _blank 營銷戰略策劃，踏踏實實地將這些方案通過營銷部門落地執行，相信這些擁有技術優勢的企業做合理的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92 t _blank 營銷策劃，一定會同樣取得 H

14、YPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA t _blank 市場優勢，占領市場營銷的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 t _blank 戰略制高點，取得成功自然就在情理之中。 記得幾年前，一家 HYPERLINK /wiki/%E6%B0%91%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A t _blank 民營企業耗費一年多時間，花費了大量人力 HYPERLINK /wiki/%E7%89%A9 t _blank 物力 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%9B t _blank 財力， HYP

15、ERLINK /wiki/%E7%A0%94%E5%8F%91 t _blank 研發出一種具有質量突破的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%91%E9%97%B2%E9%A3%9F%E5%93%81 t _blank 休閑食品，經過多方 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E8%B4%A8 t _blank 品質檢測，都表明其品質遠遠高于目前市場上的成熟產品，這讓 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A t _blank 企業上下樂開了花。在這個產品出來兩年前，由于無產品特色，該 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E

16、5%8F%B8 t _blank 公司產品一直淹沒在同類競爭產品的海洋中，再加之 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 t _blank 市場營銷并無優勢，市場業績表現差強人意。所以， HYPERLINK /wiki/%E8%80%81%E6%9D%BF t _blank 老板下定決心，一定要 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 t _blank 生產 HYPERLINK /wiki/%E5%87%BA%E8%B6%85 t _blank 出超出同類競品的高 HYPERLINK /wiki/%

17、E8%B4%A8%E9%87%8F t _blank 質量產品。如今，看著市場上同類競品并沒有做出什么實質性的品質 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B9%E5%96%84 t _blank 改善，這位老總期待著扭轉乾坤的時刻的到來。把市場營銷 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89 t _blank 競爭當成 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%93%81%E8%B4%A8 t _blank 產品品質的競爭，再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場。再次折戟沉沙的老板經過仿名師拜高友，終于意識到市場營銷也是企業參與 H

18、YPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 t _blank 市場競爭的一項重要 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF t _blank 技術條件，后來，經過不懈努力，該企業很快取得市場成功。 企業取得市場成功，并不會取決于某一個方面，而是一種 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%BC%E5%90%88%E8%83%BD%E5%8A%9B t _blank 綜合能力和實力的比拼，這其中包括產品品質、 HYPERLINK /wiki/%E5%8C%85%E8%A3%85 t _blank 包裝、

19、設計等等，同時，也包括企業在 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 t _blank 經營管理方面的 HYPERLINK /wiki/%E8%83%BD%E5%8A%9B t _blank 能力和水平，同時，更是考驗企業在市場營銷方面的能力和實力。很多企業由于持有傳統偏見，把所謂的“數理化” HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86 t _blank 知識帶來的技術當成真正的技術，而忽略了 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86 t _blank 企業管理和市場營銷這些人文方面的 HYPE