1、第PAGE14頁共NUMPAGES14頁2022年業務院長安全生產責任制1、在院長的領導下，主管醫療安全技術全面工作。領導全院技術管理系統，直接對院長負責。業務院長對安全工作負全面技術領導責任。2、協助院長認真貫徹執行黨和國家有關技術方針政策，遵守國家法律規定，以及上級的安全指令、決定和規定。3、組織編制和審定安全規程、技術規程、操作規程，審定安全技術措施和設計施工方案。4、領導開展安全技術科研活動和技術改造，、新項目，不斷改進和采用先進技術、先進裝備、先進安全防護設施，改善作業條件。5、定期組織有關人員，研究分析安全生產中存在的技術質量問題，制定預防事故的措施。6、發生重大事故，必須立即趕赴

2、現場，協助院長組織搶救，負責提出搶救事故的技術方案和措施。參與事故的調查分析，并提出改進措施。7、負責組織安技措工程的竣工驗收。參加院安全大檢查。8、如本院存在違反安全技術方針、政策、法規的有關問題，有刁難、打擊堅持原則的技術人員的現象，可直接向集團公司領導報告。2022年業務院長安全生產責任制（二）一、適用范圍：銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員二、績效獎勵原則：1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執行。2、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計劃核定銷售量(回款量)，具

3、體量化每位銷售人員的個人計劃量，根據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鉤。3、管理人員績效考核與獎勵：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售(回款)小組的整體銷售(回款)業績，根據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鉤。4、事務性工作人員績效考核與獎勵：著重配合能力或新業務的創新能力，考核業績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。5、設立銷售中心公共獎勵基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出杰出貢獻的各銷售人員進行獎勵。6、銷售人員的業績考核以客戶簽署認購書、退

4、房處理單、折盤處理單為計算依據;回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據;個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售合同為發放依據。若發生退房(退款)時，在退房當月扣減當月銷售(回款)金額。7、根據各項目銷售(回款)要求，可臨時設立特殊獎勵獎金。8、根據各項目銷售(回款)要求，設立各項目銷售(回款)冠軍獎。同時，根據全體銷售人員的銷售業績和團體協作能力，設立銷售高手獎和愛心大使獎。9、設立優秀管理人員獎，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員。10、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃。試用期的銷售人員必須實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的_%，才能轉

5、正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的_%，完成系數為1。11、對于個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的_%計算，該組接手銷售人員以提成比例的_%計算。12、對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月_%工資。13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單。三、銷售獎勵計算辦法1、銷售獎金種類2、各種獎金計算辦法(1)各項目銷售前臺人員銷售獎金(月度獎)銷售人員獎金_實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成系數銷售經理獎金_項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成系數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計劃的_%的前提下，可得到銷售冠

6、軍獎金_元。注明：個人(項目)完成系數即按計劃實際完成的系數，其分配：實際銷售金額計劃的_%，系數為0.3計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.4計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.6計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.7計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.9計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為1實際銷售金額計劃的_%，系數為1.2(2)后臺銷售人員銷售獎金(月度獎)銷售人員獎金_實際回款金額個人回款提成比例個人完成系數銷售經理獎金_整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成系數若個人回款業績第一名在完成個人計劃的_%的前提下，可得到回款冠軍獎金_元。注明：個人

7、(整體)完成系數即按計劃實際完成系數，其分配：實際銷售金額計劃的_%，系數為0.3計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.5計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.7計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為0.9計劃的_%實際銷售金額計劃的_%，系數為1實際銷售金額計劃的_%，系數為1.2(3)特殊促銷獎金(臨時獎)各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金，在實際制定辦法中規定，須提前報分管總經理審批。(4)試用期銷售人員(臨時獎)銷售人員獎金_實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例_%(5)優秀管理獎(季度獎)優秀管理人員獎金_元/人，由所有銷售經理綜合評分得出最高

8、分的獲取.(6)銷售大戶獎金(臨時獎)銷售大戶(_萬元以上)若銷售大戶為散客時：前臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的_%提取，后臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的_%提取，經手負責主要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的_%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的_%提取。若銷售大戶為集團統一購買時：經手負責主要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的_%提取。(7)事務性工作人員(月度獎)銷售人員獎金_以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價系數注明：業績評價系數范圍(0.5-1.1)由銷售部經理評價。(8)特殊榮譽獎金(季度獎)按季度考核銷售部全體人員核定綜

9、合評分。根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：季度銷售高手第_名，獎金_元;季度銷售高手第_名，獎金_元;季度銷售高手第_名，獎金_元。根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：季度愛心大使第_名，獎金_元;季度愛心大使第_名，獎金_元;季度愛心大使第_名，獎金_元。以上獎金獲得者必須在完成個人季度計劃總任務的_%的前提下獲取。(9)公共獎勵基金的提取及使用辦法公共獎勵基金_以上個人總獎金_%具體使用辦法，每月由銷售部經理根據各銷售人員參與事務性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據，報人力資源部及分管副總經理審批后發放。公共獎勵基金為臨時性質的發放，當月余額可累計下月分配，原則上不允許超過年度結算。(

10、10)在銷售部全年計劃完成_%以上時，設立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少于公共獎勵基金的_%，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經理與人力資源部提議，總經理審批。(11)個人實際獎金的支付辦法公司人力資源部根據本方案核算剔除公共獎勵基金后銷售人員實際獎金，并報集團人力資源部備案。每月_日，銷售人員領取上月實際獎金的_%，_%的獎金在公司發年終獎時發放，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客戶對其投訴_次以上，公司不再支付其_%獎金。四、銷售計劃、回款計劃及完成情況的確定1、銷售中心依據公司全年銷售計劃，提出季度分月銷售及回款計劃，

11、報分管副總、財務部審批后共同確定。如因特殊原因(銀行問題不能按時放款、開盤時間改變等)可調整當月計劃任務。2、各項目銷售經理，根據上述月度計劃分配各銷售人員月度計劃，并報銷售中心總經理審核同意后執行。3、每月_日前銷售中心提供上月完成情況，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務復核以實際發生為準，不允許提前或推后計算。每月_日報人力資源部制單，并在_日發放。五、其他本制度經總經理批準后從_年_月_日起執行，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權根據市場情況和實際操作情況調整本制度。銷售中心、人力資源部_年_月_日2022年業務院長安全生產責任制（三）銷售人員績效獎金管理辦法(示例)為鼓勵

12、銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。銷售達成率_(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額_%說明事項：等式右方最高按_%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。收款達成率_貨款回收率_%+天期率_%_實際收款額_上月應收款余額+本月實際銷售額_%+90/實際收款額_(貨款到期日收款基準

13、日月)/實際收款額_%。說明事項：a.貨款回收率低于_%(即等式右方的前項低于_%)時，不計獎金。b.現金扣_%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加_天。c.收款基準日為次月_日。d.后項的分子數_天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月_日算起)。客戶交易率_每日交易客戶數/250_%+當月交易客戶數/總客戶數_a說明事項：a.等式右方的前項最高按_%計算，即最高為150。(250是指每月工作_天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪_位客戶。因前項的_%加后項的a的百分數超過_%，所以限定_%為最高限。)b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。c.總客戶數在_戶以上者，a定為_%;總客戶數為90-

14、_戶者，a定為_%;總客戶數為80-_戶者，a定為_%;總客戶數為70-_戶者，a定為_%;總客戶數為60-_戶者，a定為_%;總客戶數為_戶以下者，a定為0。(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)2.獎勵金額標準。第五條銷售業務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產品銷售達成率_銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量_%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量_%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量_%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額_%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額_%第六條獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月_日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應

15、按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自_月_日起實施。并根據實際情況加以修改。2022年業務院長安全生產責任制（四）一.考核部門：中餐二.考核時間：_年_月-_年_月三.考核內容：水療館營業指標：為_萬/月以上(包括_萬/月)(包括酒水)

16、營業成本應控制在_%以內，經營凈利潤達_%以上四.獎罰辦法：營業指標達到_萬/月員工每人獎勵_元，達到_萬/月員工每人獎勵_元，達到_萬/月員工每人獎勵_元。責任營業指標超過(_萬/月)的部份經理按_%提成作為獎勵，主管、領班按_%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理_%扣罰，主管、領班人員_%扣罰。經營凈利潤指標每超過_%獎勵_元，經營利潤指標每欠_%罰_元點菜員制度另外。獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。考核部門：KTV考核時間：_年_月-_年_月考核內容：KTV營業指標：為_萬/月以上(包括_萬/月)。營業成本應控制在_%以內，經

17、營凈利潤達_%以上。獎罰辦法：KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到_萬/月員工每人獎勵_元，達到_萬/月員工每人獎勵_元，達到_萬/月員工每人獎勵_元。責任營業指標超過(_萬/月)的部份經理按_%提成作為獎勵，主管、領班按_%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理_%扣罰，主管、領班人員_%扣罰。經營凈利潤指標每超過_%獎勵_元，經營利潤指標每欠_%罰_元原來的業績全部取消。獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。KTV經理總經理目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化一、考核部門：客房部(含前廳、樓

18、層)二、考核期限：_年_月-_年_月三、考核指標：客房營業指標：為_萬元/月(含酒水)經營凈利潤達_%四、獎罰辦法：1.客房營業額達到責任營業指標獎勵為;客房部經理_元、主管、領班_元。2.客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額_%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。3.客房營業額未達到責任指標，按實際差額的_%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例為3：2：1。4.經營凈利潤指標每超出_%獎勵經理、主管、領班各_元、_元，經營凈利潤指標每欠_%扣罰經理、主管、領班各_元、_元。5.酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。6.普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底為_間/

19、天，超出按_元/間計算(質量過關)，質量不過關一間重做并扣兩間獎金。7.客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵為每人_元，豪華套房推銷獎勵：按_元/天推銷出去獎勵推銷員工為_元/次、按_元/天推銷出去獎勵推銷員工為_元/次、按_元/天推銷出去獎勵推銷員工為_元/次(熟客預定除外)2022年業務院長安全生產責任制（五）一、績效考核規定：1)主管級以上(含主管級、不含分店店長)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現，以處罰單和考評表并用形式執行;第一檔(優秀檔)分數為_分;第二檔(良好檔)分數為_分;第三檔(及格檔)分數為_分。2)主管級以下(不含主管級)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現

20、，以處罰單形式執行;第一檔(優秀檔)分數為_分;第二檔(良好檔)分數為_分;第三檔(及格檔)分數為_分。3)累計_月績效考核為一個年度周期，每月_日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各分店月內每周一和第二月_日前將處罰單按崗位分類匯總，上報行政人事部進行統計。4)第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務部。5)領班級以上(含領班級)績效考核分數為百分制，扣分執行，月底匯總;績效獎金具體發放金額是根據月績效考核成績剩余分數匯總，達到相對應檔位分數，領取相應的績效獎金;未達標月績效獎金取消;若月績效考核分數出現負數，負分部分將按照_元_分的標準在固定工資中扣罰。6)基層員工績效考核

21、以績效獎金一檔位基礎分數，采取倒扣形式;月底剩余分數為績效獎金;若月底績效分數出現負分，負分部分按照_元_分的標準進行扣罰。7)分店店長績效考核表內容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業指標完成率幾方面。8)主管級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。9)領班級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。10)基層員工績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。二、獎罰程序與權限：1、公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單受獎罰人簽字確認執行周匯總分類報行政人事部審核備檔。2、行

22、政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單店長對獎罰總單簽字確認店長根據總單下獎罰單執行周匯總分類報行政人事部審核備檔。3、獎罰權限：1)公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理、行政人事部經理2)公司、分店獎懲權限最高為_分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理;3)公司各部門獎懲權限最高為_分/人的管理人員：財務經理、采購部長、營銷經理;4)分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長5)分店獎懲權限最高為_分/人的管理人員：各分店店長6)分店獎懲權限為_分/人的管理人員：各分店廚師長(見習廚師長)、前廳經理(見習前廳經理)7)分店獎懲權限為_分/人的管理人員：各分店組長(見習組長)注：1)各級管理人員嚴格按照此規定，行使權限;如超出權限，可向自己直屬上級申請執行;2)如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫為執行此權限;見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此權限。3)同級別管理人員之間行使獎懲權限，必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經理除外。4)管理人員不得以累計獎懲的形式，規避權限行使。三、獎勵制度細則：(