1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責1.責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;3.責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;4.收集責任區(qū)域內重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;5.拜訪及維護區(qū)域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（二）1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;3、負責區(qū)域的藥店檔

2、案，進行藥店級別劃分并進行管理;4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（三）1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;5、關注行業(yè)動

3、態(tài)，收集市場信息。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（四）1、根據省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。4、控制本區(qū)域費用使用情況。5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。8、上級臨時交付的任務2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（五）1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公

4、司銷售政策并完成銷售任務;2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫(yī)藥代表解決銷售問題;3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續(xù)增長;5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、

5、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（六）1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫(yī)院的推廣和銷售;2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（七）1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護;2、負

6、責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;4、協助市場推廣活動;5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（八）1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護；2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；4、協助市場推廣活動；5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（九）1：負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核；2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；3：負責所在區(qū)域內重點

7、藥房門店開發(fā)和客情維護；4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（十）1、負責分管區(qū)域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；4、掌握市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫(yī)保等)。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（十一）1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；2.根據需要拜訪醫(yī)護人

8、員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數據收集、提交)，開展必要學術推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象7.完成上級交付的其他任務8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（十二）1、對所負責區(qū)域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標(分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標)；2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔_責任；3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商(藥店、診所、醫(yī)院等)；4、重點指導管理辦事處轄區(qū)內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。2022年醫(yī)藥銷售主管崗位職責（十三）1、負責產品在目標市場的推廣，制定市場計劃并確保完成任務；2、對主管區(qū)內員工工作進行指導與幫助3、根據主管區(qū)內實際情況制定切實可行的銷售計劃4、配合區(qū)域做好招標、醫(yī)保等工作的需要2022