1、營銷綜合能力拓展訓練教學大綱適用專業市場營銷學 時32總 學 分2應開學期6一、訓練目的、要求強化學生對營銷理論特定知識點的把握及應用能力訓練，要求學生應用專業各項理論與技能進行綜合應用級創新能力。二、訓練內容的選取和實施中注意的問題1營銷統計分析，包括統計數據收集、整理與分析三方面內容，其中收集統計數據是進行統計分析的基礎，統計數據的整理是數據收集與數據分析之間的必要環節，對統計數據的分析是統計的核心內容，是通過統計描述和統計推斷探索數據內在規律的過程。2通過營銷實戰讓學生學會在緊張的競爭環境中沉著應戰。學生可扮演廠商、經銷商角色，通過實驗全面了解企業決策程序，學會如何采用各種市場策略進行競

2、爭。三、考核方式與預期效果營銷綜合能力拓展訓練是市場營銷專業與市場營銷課程配套的必修的實踐性課程，實訓成績單獨考核，由指導教師根據每個同學實訓期間的綜合表現，按優秀、良好、中等、及格、不及格五級考核評定成績。四、訓練內容及和學時分配本課程共32 學時（六 學期 7周，共進行 一 個學期），具體安排如下表：附：專業訓練安排表學期訓練項目學時考核內容備注6營銷統計分析基礎46廠商模式下的營銷實戰系列實驗106經銷商模式下的營銷實戰系列實驗106廠商經銷商混合模式營銷實戰系列實驗8第一，營銷統計分析基礎營銷統計分析是一門搜集、整理和分析營銷統計數據的方法論科學，其目的是探索數據的內在數據規律性。它包

3、括統計數據收集、整理與分析三個方面內容，其中收集統計數據是進行統計分析的基礎，統計數據的整理是數據收集與數據分析之間的必要環節，對統計數據的分析是統計的核心內容，是通過統計描述和統計推斷探索數據內在規律的過程。本項目通過實驗教學，使學生能夠掌握使用excel進行統計分析的基本操作，并能正確理解與使用統計軟件的輸出結果。能夠使用excel軟件“數據分析”菜單計算有關分布特征值，應用excel軟件進行區間估計、一元線性回歸方程的擬合。實驗完成后學生提交實驗報告。第二，廠商模式下的營銷實戰系列實驗在廠商模式下，學生都模擬廠商，產品銷售的多少是由系統根據學生的競爭力計算的。學生首先研發新產品并購買技術

4、和設備，然后開始生產，再運用四種市場營銷策略來拓展市場。學生在模擬時，需要不斷提高競爭力，避免進入競爭激烈的市場細分區域，從而銷售更多的產品，獲取更多的利潤。學生通過生產、銷售等一系列活動，可以了解到廠商企業是如何運作的，學會如何運用市場營銷策略在復雜的環境中進行競爭。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創新產品、常規產品四種不同類型的產品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產品，奢侈品與日常消費品相對應，為價格較高、市場需求量較少的產品；創新產品是相對當前一般產品更具創新元素的產品，一般特點是前期研發投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規產品與創新產品相對應，屬于較普通、已經被市場

5、接受的產品，相對于創新產品前期研發投入小、失敗概率低、市場推廣成本較低。第三，經銷商模式下的營銷實戰系列實驗在經銷商模式下，學生都模擬經銷商進行營銷。學生首先要采購產品，然后運用營銷策略不斷提高市場競爭力，避免進入競爭激烈的市場細分區域，銷售更多的產品。通過采購、銷售等一系列活動，學生可以了解經銷企業是如何運作，學會如何在復雜的環境中運用市場營銷策略進行競爭。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創新產品、常規產品四種不同類型的產品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產品，奢侈品與日常消費品相對應，為價格較高、市場需求量較少的產品；創新產品是相對當前一般產品更具創新元素的產品，一般特點是

6、前期研發投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規產品與創新產品相對應，屬于較普通、已經被市場接受的產品，相對于創新產品前期研發投入小、失敗概率低、市場推廣成本較低。第四，廠商經銷商混合模式營銷實戰系列實驗在混合模式下，部分學生模擬廠商，部分學生模擬經銷商。學生首先要生產或采購產品，然后運用營銷策略提高競爭力，避免進入競爭激烈的市場細分區域，從而銷售出產品。廠商與經銷商在競爭的過程中還需要保持合作，通過合作來更好地安排生產或采購并銷售。通過本系列實驗，不僅可以讓學生學會如何競爭，更會讓學生懂得如何合作。這些實驗能很好地培養學生的團隊合作精神。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創新產品、常規產品四種不同類型的產品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產品，奢侈品與日常消費品相對應，為價格較高、市場需求量較少的產品；創新產品是相對當前一般產品更具創新元素的產品，一般特點是前期研發投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規產品與創新產品相對應，屬于較普通、已經被市場接受的產品，相對于創新產