1、銷售部專業(yè)培訓(xùn)銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒目 錄銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒

2、宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒老 農(nóng)銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 HYPERLINK l 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)

3、理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 第二篇 HYPERLINK l 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 第三篇 HYPERLINK l 促銷員培訓(xùn)資料 促銷員培訓(xùn)資料銷售部專業(yè)

4、培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒第四篇 HYPERLINK l 營銷管理培訓(xùn) 營銷管理培訓(xùn) 銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉

5、爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一

6、、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 二、銷售流程操作技巧銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第

7、三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 初步接觸技巧銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 說服銷售銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老

8、 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 銷售中的技巧銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦

9、炒 終結(jié)成交銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 銷售心得銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏

10、讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 客戶管理銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒三、 精典營銷案例銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌

11、糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒一 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒業(yè)務(wù)經(jīng)理工作流程銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)

12、務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒信息收集及分析拜訪客戶回訪客戶送貨收款銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒售后服務(wù)宣傳推廣信息反饋銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理

13、培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒1、信息收集及分析:銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒主要指

14、市場(chǎng)檔案的建立,包含消費(fèi)者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案,同類產(chǎn)品檔案、公關(guān)環(huán)境檔案等.進(jìn)入市場(chǎng)的前提是對(duì)以上信息有了足量的收集與準(zhǔn)確的分析，但這項(xiàng)工作是隨著市場(chǎng)工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項(xiàng)永不停止的工作。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒2、拜訪客戶：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)

15、資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒訪前準(zhǔn)備-觀察分析-開場(chǎng)白-產(chǎn)品介紹-處理拒絕意見-促成-簽約銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午

16、酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒3、回訪客戶：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒及時(shí)、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時(shí)地有效消除，獲得客戶的大力支持。XX公司的客戶包含各級(jí)經(jīng)銷商、零售商、國信（聯(lián)通）營業(yè)務(wù)等。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng)

17、 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒4、送貨收款：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒及

18、時(shí)送貨，并堅(jiān)守公司回款的相關(guān)原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會(huì)有第二次，第三次，一發(fā)而不可收拾。在這個(gè)時(shí)刻，業(yè)務(wù)員要敢于說“不”，善于說“不”。同時(shí)，為了減少款的障礙，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶回款的一些特點(diǎn)，比如：收款時(shí)間：比如一些地區(qū)忌諱上午收款；銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒注意客戶財(cái)

19、務(wù)情況、信用狀況，掌握 客戶發(fā)工資時(shí)間等。收款客戶對(duì)其它經(jīng)費(fèi)的支付是必須掌握的要點(diǎn)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒5、售后服務(wù)：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目

20、曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴(kuò)大客戶的重要手段，尤其在移動(dòng)通訊領(lǐng)域，做服務(wù)就是做銷售，做銷售就是做服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維修等工作，用最大的努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時(shí)，完善的售后服務(wù)也是談判的重要籌碼。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉

21、滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒6、宣傳推廣：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒地域促銷活動(dòng)：主要指區(qū)域內(nèi)的各種促進(jìn)銷售的推廣活動(dòng)，要求考慮全面，組織縝密，執(zhí)行到位，并有及時(shí)的跟蹤和評(píng)估。口碑宣傳：業(yè)務(wù)員應(yīng)運(yùn)用面對(duì)面的宣傳，建立、擴(kuò)大、強(qiáng)化良好的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)

22、目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒賣場(chǎng)氣氛：專場(chǎng)的氣氛往往能極大地促進(jìn)銷售銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)

23、憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒組成要素：pop 色彩 音樂 服務(wù)人員行為在良好的pop設(shè)計(jì)和布置之外，選用良好的色彩音樂組合，而且通過培訓(xùn)、激勵(lì)服務(wù)人員，使服務(wù)人員行為成為活的景觀，通過pop、色彩、音樂、服務(wù)人員行為組合構(gòu)成良好的賣場(chǎng)，也是業(yè)務(wù)員的重要職責(zé)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒7、信息反饋：銷售部

24、專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒時(shí)刻注意搜集各種信息，并不斷豐富完善客戶檔案。客戶檔案包含客戶的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、規(guī)模、客戶網(wǎng)絡(luò)范圍、主營績(jī)效、資信、經(jīng)營管理者的個(gè)人背景等。在客戶檔案中尤其值得一提的是必須建立客戶拜訪記錄簿、客戶進(jìn)銷記錄簿、客戶通訊錄等。如此才能有效掌握客戶資料，并為后續(xù)的工作做好充分準(zhǔn)備。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售

25、部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒二 銷售流程操作技巧銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋

26、澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒（一）、目標(biāo)的確定：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼

27、兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃，明確自己的銷售目標(biāo)，所謂目標(biāo)就是我們內(nèi)心對(duì)一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)，在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒1、銷售

28、目標(biāo)：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒2、行政目標(biāo)：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一

29、篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒（二）、客戶的選擇：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 1、選擇客戶依據(jù)：；銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二

30、篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月

31、否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 2、客戶等級(jí)劃分的依據(jù)銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營規(guī)模、人員素質(zhì)、倉儲(chǔ)能力、運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分。再根據(jù)公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目標(biāo)客戶，其作則列為后序名單或順序名單。

32、銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 3、M、A、N法則銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒

33、宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 A級(jí)-最近交易的可能性最大；銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職

34、責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 B級(jí)-有交易的可能性，但還需要時(shí)間；銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 C級(jí)-依現(xiàn)狀尚難判斷。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料

35、 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 判斷A級(jí)客戶的M、A、N法則如下：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 M（MONEY）:銷售

36、部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕

37、西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 A（AUTHORITY）：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒即你所極力說服的對(duì)象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。銷售部專

38、業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 N（NEED）：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)

39、養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒即需要，如果對(duì)方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動(dòng)也無效。不過“需要”彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒（三）、

40、行動(dòng)計(jì)劃的制定：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個(gè)銷售區(qū)域。為了達(dá)到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹(jǐn)慎考慮并計(jì)劃行程，銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工

41、作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒具體步驟如下：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒1、客戶分類：可以依據(jù)客戶的重要性和增長(zhǎng)潛能分成A、B、C、D四級(jí)：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料

42、第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒A級(jí)客戶：應(yīng)安排在第一個(gè)星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽

43、固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒B級(jí)客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較“A”級(jí)客戶多，每家的拜訪次數(shù)會(huì)相應(yīng)減少；銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒C、D級(jí)客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料

44、第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒每四個(gè)星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計(jì)劃下個(gè)月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排ABCD客戶拜訪計(jì)劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級(jí)客戶，以有C、銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二

45、、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒D級(jí)客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪A級(jí)和B級(jí)客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛

46、笨撬暖恫婿月宦炒2、出訪頻率及形式：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些“銷出”迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達(dá)成我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目

47、 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理

48、工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒3、增加出訪比率：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒每日出訪客戶的多少，會(huì)因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級(jí)不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會(huì)超過2小

49、時(shí)。按照良好的計(jì)劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯(cuò)的拜訪而導(dǎo)致出訪時(shí)間不夠充分。因此，謹(jǐn)慎而周詳?shù)挠?jì)劃每日的工作可以增加出訪次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒（四）、制定行動(dòng)計(jì)劃的注意事項(xiàng) ：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程

50、銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃制定計(jì)劃會(huì)使你心有成竹，但是說面對(duì)不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以 ，而是要因人而異。所以在制定計(jì)劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一

51、篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 1、要有某些特別的提案。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。換句話說，你

52、面對(duì)準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)“針對(duì)他而計(jì)劃好的某些特別的提案。”銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒2、你不能光靠普通的商品說明。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳

53、病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說明。這就是說，你必須具備：“訪問那個(gè)人的特殊理由”。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒即要清楚以下問題：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部

54、專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、我要向他說（訴求）什么？ 銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲

55、午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、我要說服他做什么？銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、我打算采取什么“方法”促其實(shí)現(xiàn)？銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳

56、病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、怎樣準(zhǔn)備“訪問的理由”，這些“訪問理由”必須內(nèi)容都不一樣。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。

57、它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計(jì)劃后，就要接見你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第

58、一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對(duì)他們所購買的產(chǎn)品感到滿意，并對(duì)他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒2

59、、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情：銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。 銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑

60、芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運(yùn)用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。銷售部專業(yè)培訓(xùn)課程銷售部專業(yè)培訓(xùn)目 錄老 農(nóng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷員培訓(xùn)資料第四篇 營銷管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、目曉坑芳病溫肪笨喻呆掌糕西深炒票吼兵雹侈礎(chǔ)送娠渤唉爬開聯(lián)椽固月否霖沉滑或咽囂嚏讒宜肖爍偽勵(lì)養(yǎng)憲午酗飽毋澤蕪銘嘉苛笨撬暖恫婿月宦炒 、想象一個(gè)美好的結(jié)局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對(duì)他們所購買的商品