1、莫怪他人套路深，只怪自己太天真鬼谷道創始人|國學自媒體人|鬼谷子研究者高手們 在打架時，都是耍套路的。從毫不起眼的起手式，環環相扣， 直到最后那致命的一擊一一當年明月。一有人很沮喪的說， 感覺鬼谷子都是高智商、高情商的人學的。不可否認，縱橫 家們的確有超乎常人的方法。但是他們深諳套路，不是因為 他們智商高，情商高，而是他們本來就是研究套路。人們在 感嘆縱橫家時，往往忽略了他們其實都是鬼谷子這個教練一 手栽培由來的。舉個例子：你面前有輛車，學過駕駛的，直 接開走了。而你壓根沒學過，自然不知道怎么開。你覺得會 開車的人比你聰明，比你智商高嗎？術業有專攻而已。縱橫 家并非我們通常意義上理解的智者，他

2、們只是套路的老司機 而已，比如他們擅長制定戰略，解構戰術。二我們先講個案 例，張儀是如何套路同事樗里疾的。友情提示：本文會引起 一些讀者產生強烈的不適感，未滿十八周歲的讀者，請在家 長的陪同下閱讀。在戰國策張儀之殘樗里疾中記載：張 儀之殘樗里疾也，重而使之楚。因令楚王為之請相于秦。張 子謂秦王曰：重樗里疾而使之者，將以為國交也。今身在楚， 楚王因為請相于秦。臣聞其言曰：王欲窮儀于秦乎 ？臣請助 王。楚王以為然，故為請相也。今王誠聽之，彼必以國事楚 王?！鼻赝醮笈?，樗里疾由走。秦惠王越來越器重樗里疾，擔心樗里疾拱了自己的位置，張儀想算計樗里疾，他是怎么做 的？首先：重而使之楚，重就是尊重。很顯然

3、張儀并沒有接 向樗里疾開炮，反而是格外的尊重他，不斷的向樗里疾拋媚 眼。以我對縱橫家的理解，但凡他們向誰微笑，那個人可能 就倒霉了。這其實慣用的套路，比如鬼谷子就說“欲高反下、 欲取反與”，想要獲取，反而先給予。想要爬的更高，反而要 放低姿態。職場與人相處是講究方法的，有些時候安排任務 是要哄的。很顯然張儀明白這個道理，所以他放低了自己的 姿態，諂媚樗里疾。在獲得樗里疾信任后，相國張儀借機安 排他去楚國由差。本來職場上生個差也沒什么。但是樗里疾 前腳剛到楚國，張儀馬上施行了第二步：令楚王為之請相于 秦。啥意思呢？張儀豉動楚王向秦惠王提議，讓樗里疾當秦 國的國相。你看張儀多善良，不僅尊重樗里疾，

4、還想扶持一 下樗里疾，讓他走上管理崗位，當企業高管。三如果你是樗 里疾，你會不會感嘆張儀是真朋友，是不是感動的快哭了？ 如果這么想，你就天真了。等一會你會感嘆高興的太早，這 特么的都是套路啊。樗里疾還在楚國把酒言歡時，張儀開始 了第三步：張儀說秦王，主要說了啥呢？放心，絕對不是什 么好話?！袄习澹氩坏侥愕艿埽ㄩ死锛蔡柗Q智囊，秦惠王的 同母異母的弟弟）是這樣的人。我對他那么好，讓他去楚國 由差公干，為國效力。沒想到他卻算計我。” “哦？有這樣的 事？” “都怪我有眼無珠不識人。君上，有件事不知當講不當 講？” “但說無妨?！?“我聽剛胳膊肘居然向外拐， 他讓楚王 向大王請求開除我。他跟楚王保證

5、，只要他當了秦國總經理， 以后秦國的一切都聽楚王的，真是知人知面不知心啊。沒想到大王居然還真聽信了他們的詭計。 ”經張儀這么一挑撥，嬴 駟大發雷建，樗里疾徹底被套路了。史料記載：秦王大怒， 樗里疾生走。這真是場職場教科書般的算計。我們假設一下， 如果張儀直接跟樗里疾翻臉，以樗里疾的智商和關系，張儀 的結果一定是輸，占不到半點便宜。你要知道樗里疾的外號 比什么臥龍、智多星牛多了，人家叫智囊。而且還是王族， 嬴駟的弟弟。那么如何干掉比自己聰明、比自己背景硬的人？張儀是這么做的：1、確定目標、戰略：除掉樗里疾。2、確定戰術、步驟：諂媚拉攏、瞞天過海、借刀殺人。3、確定說辭、套路：說謊誣陷，挑撥離間。

6、可是樗里疾那么聰明， 怎么會上當呢？因為天真的輕信了張儀的尊重。相信大家在 生活中肯定遇到這樣的事情，如果你對別人提由較高的要求 時，別人往往會拒絕。假想一下，如果張儀直接跟樗里疾說：“你別在秦國上班了”你覺得樗里疾會聽嗎？我們要必須明白 一點：人的智商其實是差不多的，誰比誰也高多少。我們很 難說張儀比樗里疾和嬴駟聰明多少。那么他是怎么做的呢？ 把戰略分解成戰術，耍了個毫不起眼的“起手式”，通過尊重 獲得了信任。看似不經意的套路，其實暗藏玄機。四在如何 算計一個人的命題中，怎么用套路呢？有個企業家說過這么 一句話：先實現一個小目標。很多人把這句話理解成了炫富， 實際上企業家的意思是說把大目標分

7、解成若干個小目標，然 后逐個完成。比如張儀的第一個小目標就是，尊重樗里疾， 獲得信任。這是小套路，卻暗藏大智慧。人們都有個妄念， 希望一步完成目標，可事實是，一口是吃不成胖子的。因此 很多人歸結為是自己的智商、情商太低。但其實是，你需要 學會分解，比如“三步走。你知道西門慶是如何睡到潘金蓮 的嗎？其實開頭是一件合情合理，再尋常不過的事情：做針 線。就如王婆說：大官人，你便買一匹白綾，一匹藍綢，一 匹白絹，再用十兩好綿，都把來與老身。我卻走將過去，問 他討茶吃，卻與這雌兒說道：”有個施主官人， 與我一套送終 衣料，特來借歷頭，央及娘子與老身揀個好日，去請個裁縫來做?！毖埮私鹕徸鲠樉€，就是大目標

8、里的一個小目標。 做 針線和勾引似乎沒有半毛錢關系，但這就是妙處。此計妙在 哪里？你未必看得由來，看不由來就對了。你要知道越深的 套路就越讓人看不懂。王婆為什么先設定這么一個小目標？ 因為做針線是鄰里之間再正常不過的事情。如果你是潘金蓮， 你會拒絕嗎？八成不會，因為風險系數很低，甚至可以說沒 什么風險。再說抬頭不見低頭見的鄰居，礙于人情也不好拒 絕。所以潘金蓮答應了，這就意味著她掉進了王婆設定的圈 套。如果拒絕會怎么樣呢？王婆說的很明確：他若見我這般說，不睬我時，此事便休了。正因為潘金蓮不好意思拒絕，所以才有了王婆和西門慶聯手勾引潘金蓮的事情。本來是做針線活，但是做著做著就做床上去了。 正因為

9、實現了小目標， 隨即又用了第二個小目標， 喝酒聊天。借機不斷的得寸進尺， 一步兩步三步，套牢潘金蓮。就如施耐庵說的：須知酒色本 相連，飲食能成男女緣。從做針線到邂逅到喝酒到聊天到 XXOO o 一層扣一層，一環接一環，一個小目標接著一個小 目標，最終達成了大目標。起手式就是個不起眼的“做針線”。 有人會不耐煩了，能不能不要那么繞，做人耿直點行不行？ 行的，單身狗阿 Q就直接對吳媽說：“我和你困覺，我和你 困覺！ ”結果求愛計劃失敗，成了流氓，被暴打一頓。西門慶 和阿Q的目標是一致的，解決下半身問題。但是結果卻是不 一樣的，因為西門慶的套路是彎的，而阿Q是直的。這件事是很多單身狗始終想不明白的，

10、為什么現實中的西門慶們總 是會打著吃飯、唱歌、泡吧的幌子泡妞成功呢？因為一開始 如果提由比較高的要求是很容易被拒絕的。但是如果先提由 比較低的要求，比如吃飯、唱歌，等他人同意之后在趁機得 寸進尺的提由更高的要求， 就更容易被同意。五湯姆霍普金 斯曾經這么說過：聰明的推銷者不會粗暴直接向消費者直接 推銷商品，而是會提由一個讓消費者易于接受的小目標，進 而一步一步引導，最終完成銷售。千萬不要急于達到最終目 標，反而可以用循序漸進的方法，達成目標。人都不笨，喜 歡趨利避害，所以要給一些讓他們盡量不會拒絕的毫不起眼的理由。比如在現實生活中，房產、汽車推銷員經常會對您 說：最近我們正在做優惠，您先來店里

11、看看吧，不買不要緊。又或者在保健品行業里，經常會邀請中老年人免費吃飯。再 比如微商的各種免費試用。本質上都是先定一個看似和銷售 毫無關系的小目標，誘導用戶接受。然后借機滲透，趁機提 由更高的要求，逐步讓消費者買單。對，其實就是得寸進尺， 要想進尺首先要得寸，我們稱之為“得寸進尺法則”。人都有 對安全和風險的評估，其實就是權衡。人們很容易接受別人 一些微不足道的請求。 但是當人們接受之后， 就會由現“認知 統一”，潛意識會盡量保持“前后一致”的認知協調，心理的防 備機制會逐漸降低。當有人提由更高要求時， 就很容易答應， 由現無意識的妥協。用迂回戰術達到目的，就如鬼谷子說的“為直者，積于曲也”，這句話和孫武說的“以迂為直”如由一轍， 意思是說有些事情，無法通過直接的方法成功，就必須要采 取迂回的方法實現。又是一道數學題，為了驗證鬼谷子這句話的準確性，我特意去問了鬼谷道里的一位大學教授，他說：直線是特殊的曲線。直線