1、Word 藥店類銷售計劃書 藥店的活動的預備要提前，規劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題。這里給大家整理了一些有關藥店類銷售方案書,盼望對大家有所關心. 藥店類銷售方案書1 (一)加快品類管理工作。 1、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經營品種名目，并通過品類對品種進行細分(-分類，明確每一類的引進要求、陳設要求、銷售要求與考核要求)。連續指導、督促柜組的-產品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規的補充。 2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭-月基本消化完。 3、連續完善現有品種。-人員連續對現有商品進行的清理與分類，不斷完善

2、和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售（措施），指導柜組經營和選購保障工作。 4、規劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利力量。提高各柜組-商品的銷售占比。 5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規的引進，豐富經營品類。 (二)團購銷售。轉變思想，變坐商為行商，督促和指導各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業事單位的聯系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務-萬元。 (三)培訓工作。加強重點商品培訓力度，特殊是-類商品。凡是重點商品、新品種必需進行培訓，實行（閱歷）溝通、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員把握產品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量

3、工作打下基礎。多形式培訓，重實踐;分層次培訓，重藥學;獎懲兌現，重嘉獎。同時盼望公司組織外出參觀學習1-2次，努力開拓視野 (四)促銷活動。要樂觀爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節日營銷、重點品種營銷、社區營銷等，全方位提升活動質量; (1)樂觀利用廠家資源進社區宣揚活動，推動社區服務活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩定會員;爭取專人負責免費檢測活動，增加服務項目和水平。 (2)策劃中秋活動、國慶活動、（元旦）活動。 (3)創新活動方式，建議適當加大在-市場促銷費用投入，擴大宣揚效應

4、。 (4)重點品種促銷活動。-柜要連續加快調整和補充品種，連續實施低價策略，社區活動。連續圍繞醫保顧客有針對性促銷活動(產品的滿意度和服務方面)，不斷拉回流失的會員。-柜要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產品，優化品種，連續確保增長勢頭。 (五)基礎管理： (1)強化柜組效期商品管理，要從方案開頭加強日常管理，削減商品損失。 (2)加強銷售分析對經營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析 (3)加強信息系統應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。 (4)堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，準時處理以應對市場變化，防止削減利潤損失和客流量的削

5、減。 藥店類銷售方案書2 一、目前醫藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際簡單,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投

6、入，將變為情感的銷售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。 假如強制性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析： 全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的

7、某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，由于目前醫藥市場的相對透亮 ，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。 四、管

8、理方面分析： 新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業進展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、（企業（文化）對員工的吸引及肯定的分散力。 管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 藥店類銷售方案書3 一、目前的醫藥市場狀況 目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現在還處在一個沒有特定的（規章制度）之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做

9、強，才能立足于行業的大潮之中。 現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應當有一個明確的進展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。 以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區

10、域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。 二、-年（工作方案） （總結）這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，賜予了我相當大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業務以來負責和地區，可以說和把這兩個特別好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給公

11、司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是我要在-年的工作中首先要改進的。 -年，新的開端，既然把、五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區都是我們的依據地。為我們公司的進展打下了堅實的基礎。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣

12、化形式，把學業務與溝通技能向結合。 四、各地區的綜合狀況 1、 地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力關心。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。 2、 地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造相當大的利潤。我應當常常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。 3、 地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現有的商品

13、價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業公司肯定要看緊，看牢。 4、 地區，始終不是很了解，但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。在這一年中肯定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新奇的血液。 5、 屬于區域，此區域有一些品種要及其的留意，由于是屬于的品種，但是我會盡的力量去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求： 1、每月要增加至少15個以上的新

14、客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6、要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。 7、與其他地區業務

15、和內勤進行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品狀況和他們方式（方法）。才能不斷增長業務技能。 藥店類銷售方案書4 一、目前醫藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際簡單,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造

16、成了心理上的壓力,可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。 假如強制性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析： 全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格

17、定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，由于目前醫藥市場的相對透亮 ，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過

18、大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業進展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、企業文化對員工的吸引及肯定的分散力。 管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 藥店類銷售方案書5 一、目前醫藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/

19、盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在33.60元，相當于1923扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際簡單，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。 假如強制

20、性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析： 全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管

21、理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，由于目前醫藥市場的相對透亮 ，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流

22、程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業進展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、企業文化對員工的吸引及肯定的分散力。 管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 依據以上實際狀況，為了保證企業的健康進展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依靠性和忠實度，對年工作做出如下方案和支配： 一、市場拓展和網絡建設： 目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當得到認可，為了肯定回避風險，企業應當確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持

23、，進行市場的拓展和網絡建設工作，詳細要求如下： 二、營銷方案： 依據目前市場狀況，應當確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍舊將市場定位在otc及農村市場上，必需加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。 -年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。三、市場支持 1、為了愛護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需達到110萬盒 2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、聘請工作，要求在當地聘請，費用掌握在-內，公司用貨物支持，對不能協作的地區經理資格。對招商業勝利的地區實行嘉獎，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎。 四、管理建議 公司應當形成規范的管理，肯定避開給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作：