1、.：.；熱情豪賭SNN實戰企劃引言： 在中國職業人才市場上尤其是職業經理人才市場上，一方面，企業主對職業經理人的才干把握不定，擔憂職業經理人把工程做不起來，希望職業經理人的要價不要太高，假設確是要高價的話，必需先把工程做好，到達商定的目的，同時，最好按照企業主的意圖來運營；另一方面，職業經理人強列要求企業主出高價，否那么，“此外不要爺，自有要爺處，由于他們明白：太多的企業主為了得到人才，對人才會空許愿遠大的前景，而到頭來，總會由 于這樣那樣的緣由，兌現承諾的能有幾個，結果白白地忙碌一場，浪費大量的時間和無形資產。 由著名職業經理人嚴培元與一個疲憊的化裝品老企業演繹了一段【熱情豪賭】：全年完成不

2、了三千萬元，一分錢不要；完成了，企業再付工資和獎金。此舉，在營銷謀劃界引起了小小波濤！ 序文 總有一種力量，讓我們淚流滿面， 總有一份事業，讓我們豪情萬丈！ 一、背景困難起步中國的化裝品行業從二十世紀八十年代開場有了翻天覆地的變化，化裝品消費企業如雨后春筍不斷涌現，各種類型的化裝品種類層出不窮，市場競爭加劇。步入九十年代，中國的化裝品市場已逐漸規范化，產品種類日趨齊全，消費者選擇余地增大，品牌認識加強， 化裝品企業間的競爭更為猛烈。開發市場需求的產品、滿足特定消費群體的需求，引進先進的營銷理念，采用多樣化的營銷方式，已成為化裝品消費廠家樹立品牌、占領市場、贏取利潤和繼續開展的必要選擇。 200

3、1年初春，在美麗的珠海度假村，SNN春季訂貨會在盛大舉行，象一切的廠家舉行訂貨會一樣，客戶來到廠家，按不同需求和不同的目光挑選各自經銷的產品，但這次訂貨會與以往不一樣，凡訂貨5萬元以上的客戶均可報銷往返珠海的機票。SNN產品本身的價錢定位低，本錢高，實踐上的利潤并不高，扣除客戶住宿費用、訂貨會的其它費用，再報銷機票，按常規的運營計算，是合不來的，但是，了解內幕的人知道，假設不報銷機票，客戶是不會來珠海。多數客戶到珠海的目的還有：反正機票不要錢，到珠海或者到澳門還可以玩一趟，他們心里想的是五萬元的產品在一年內是可以賣掉的。而對于SNN來說，有錢進帳，企業能維持和生存下去就不錯了。 SNN化裝品最

4、早是由臺灣投資者與大陸投資者合資成立，后被大陸投資商單獨運營，曾以止痘產品在中國化裝品行業聲名鵲起，其第二主力產品豐胸霜，在化裝品行業中也有一定的市場份額，但1999年到2001年的SNN，可謂關鍵的生死時速，公司運營機制反復轉變，加上當時的同類競爭產品三源美乳霜，一點紅美胸霜的猛烈競爭，導致豐胸霜一路滑波；另外，剛從衛生部拿到特殊用途化裝品證書的瘦腹霜僅僅消費了一小部分，公司無一人懂得推向市場。整個企業覆蓋在低沉的陰影之中，新廠房的建造和搬遷，并沒有給企業帶來昌盛和活力，由于，員工們知道，產品銷不出去，員工的待遇不會有任何新的指望。 SNN自1992年起家，1995年在市場上推出“青春膏，獲

5、得了很好的銷售業績，在國內建立了一定的知名度。其豐胸類產品也曾以其顯著的業績獲得消費者的認可，獲得了一定的經濟效益。但是以后，SNN在新產品推出上沒有獲得進一步的突破，公司銷售情況出現下滑。2000年，SNN的開展正處于一個關鍵期，面臨和許多企業同樣的姿態：外部產品的劇烈競爭、內部管理、產品構造、資金周轉等。提升產品籠統，推出備受消費者喜歡的新品，擴展市場占有率是SNN的當務之急。 二、謀劃目的經過SNN“瘦腹霜的推出，激活國內美體產品銷售市場，提高SNN產品的知名度和指明購買率，創建SNN國內專業美體產品消費商和功能性化裝品名牌籠統，建立完善的銷售網絡和多樣化的、具有當地特征的營銷方式，構成

6、固定消費群和穩定的國內市場。 2001年SNN的整體謀劃，都是圍繞上述目來制定廣告戰略和實施方案。針對國內市場上“美體產品缺乏而市場需求宏大的情況，經過充分的調研，我選取“瘦腹霜作為重點推出的新品，經過引入先進的營銷理念，全面整合一切可用資源，廣拓營銷網絡；因地制宜，在全國不同區域采取不同的營銷方式，在產品外公司幾乎沒有投入其他促銷資金的情況下，方案實現1個多億元的銷售額，把SNN勝利打呵斥國內功能性化裝品第一品牌。三、企業和產品分析細心診斷2000年11月，我進駐SNN企業，開場對SNN企業作一個全面的診斷。 優勢： 1、知名度 從93年以來，SNN在央視及全國各地媒體投了不少的廣告，在化裝

7、品行業和大部分年輕人的印象中，有一段時間，“SNN幾乎就是止痘產品的代言人；其第二主推產品豐胸霜，在市場中也占有一定的市場份額。 2、全國辦事處 多年的苦心運營，SNN在全國大多數城市建立了不同性質的辦事處、分公司，各辦事處、分公司共有近700多名營銷管理人員和專柜促銷人員，相對來說，當地辦事處、分公司的營銷管理人員對當地的市場行情比較了解，一旦有一個好的工程運作起來，營銷管理人員稍稍進展培訓就可以上崗。 3、產品的開發和消費 與許多化裝品公司不同的是，SNN擁有多條消費線，同時還具備簡單的研發才干。 4、新產品潛力大 化裝品市場競爭異常猛烈，但特殊類化裝品在中國市場上就不算太多。而SNN瘦腹

8、減肥類產品在國內是第一個獲得國家衛生部頒發的特殊用途化裝品。另一個絕對優勢是減肥市場特別大，專減腰腹部脂肪的產品是市場空白，瘦腹霜的市場潛力特別大。 優勢： 1、佳譽度低 由于SNN公司內部運營機制的轉換、產品的滯銷、對經銷商承諾的銷售政策兌現不了、加上廣告公司的大量欠款，“SNN雖然有較高的知名度，但在業內的佳譽度極低，尤其是以往協作過的同伴，大都有“哀其不幸，怒其不爭的感慨。 2、網絡不全 和傳統的化裝品企業一樣，由于僅消費和銷售化裝品，好似化裝品天經地儀地只能在化裝品的渠道網絡銷售。日化零售市場和大商場的專柜是SNN化裝品銷售的兩大窗口。但是，專柜在全國是非常有限的，日化零售市場最容易導

9、致竄貨。 3、運營理念守舊 5萬元訂貨的經銷商是一個很好的客戶？化裝品僅在化裝品的專柜銷售？廣告一定要到達某種藝術程度才好？拍攝費用高的廣告片一定是好片子？廣告投放了媒體就一定能產生銷量？知名度就是品牌？名牌企業不能炒作？有輝煌的歷史就有輝煌的未來？加班就一定要加工資？一切這些觀念深深地扎在SNN極大部分員工的心中。 4、龐大的費用開支 SNN在全國的辦事處、分公司人員眾多，尤其是專柜促銷人員的工資，費用大得驚人。 5、鋪底銷售 不論訂多少量的貨，都要給予客戶一定的鋪底貨，到合同解除時，留下很多的后遺癥。 6、人心渙散 一方面降工資，消費、行政人員人心不穩，另一方面市場不景氣，各區域經理同時兼

10、職比比皆是，老的員工不斷地辭職，新的員工心神不定。 時機點： 1、瘦腹霜的宏大市場時機 中國生育過小孩的女性人群多，而生育過的女性肚皮或多或少都有一點松，小腹凸起；多數職業女性由于久坐辦公室容易構成小肚腩；先天肥胖的人也大有人在，一切這些人群，構成瘦腹霜的目的消費市場。瘦腹霜第一個獲中華人民共和國衛生部頒發的特殊用途證書，暫時沒有其它同類產品競爭。 2、適宜的價錢 零售價定位為每只145元在中國市場正好適宜，太高了消費群領會少，太低了，沒有利潤和運作的空間。 3、化裝品行業營銷方式的單一 傳統的化裝品營銷方式單一，放在幾個專柜陳列出來，打一點廣告就“完成了銷售，談不上“營銷，給瘦腹霜留下了市場

11、切入的時機。 4、先進的營銷理念 從投入與產出的比例來看，或者說從短期獲利來看，最有潛力的是保健品和藥品的營銷。在中國化裝品領域內，用藥品或是保健品的營銷方式運作化裝品工程很少，只需小規模、小范圍進展，但這種方式的勝利時機較大。 5、個人資源 多年的營銷顧問和營銷職業經理生涯，使我擁有全國許多客戶網絡資源傳統化裝品渠道、中國多數電視直銷渠道、保健品渠道、美容院專線渠道、媒體資源全國各大雜志、報紙、電視、信息資源分布在全國各地的營銷同行、營銷專家資源與國內部分營銷專家堅持著各式各樣協作關系。四、謀劃先行運籌帷幄經過對SNN企業的內外部診斷后，全面整合一切可用資源，謀劃先行！ 1、改動觀念 閱歷成

12、熟的營銷企劃人會有一個共同的感受：營銷最大的妨礙并不是市場，而是企業的老板。中國市場不缺乏好的產品，也不缺乏行之有效的營銷手段，更不缺乏營銷人才，但為什么不斷地有企業閉門破產？一個關健的緣由是由于企業的老板，老板的運營理念決議了企業的開展方向。 傳統的化裝品運營理念在SNN根深蒂固，要想把SNN做起來必需從觀念上把整個公司的運營理念轉過來，必需用行動來證明方案的勝利，必需求改動SNN老板的運營理念，才干推進整個SNN企業的開展。改動觀念從以下幾個人入手。 老板：溝通，強調本人對產品的自信心，講解以前勝利運作其它工程的閱歷； 中心員工：經常半夜與中心區域經理溝通，鼓勵并培訓他們。 典范員工：我帶

13、來的一名助手郭立東任東北大區經理，整個東北區一切產品在2000年全部加起來不到100萬元，而且市場遺留問題特別多，郭立東在2000年底的年方案義務書上第一個也是獨一一個印上手印-做不了一千萬元，永不回珠海。手印一按，區域營銷經理們群情激昂！ 2、草船借箭 SNN的情況除了一堆貨以外，沒有任何資金運作。向銀行借款，一要有關系，二要有信譽，三要有實力，都不夠條件。怎樣辦，只需向市場要錢！ 首先，廣告商全面墊資：運作市場最大的投入莫過于廣告投入，讓廣告公司墊資廣告播后45天再付款來完成這個義務； 其次，原料商和包裝商部分掛帳：原料商和包裝商普遍都是老客戶，欠一段時間的帳問題不大； 最后，經銷商現款現

14、貨：資金的主要來源為經銷商，對經銷商現款現貨，不能再給經銷商過多的鋪底貨，更不能給帳期，必需求現款現貨，才干回收資金，有了資金，才干保證企業其它的運轉。 3、百里挑一 SNN系列產品有豐胸霜、瘦腹霜、冷凍緊膚凝霜、痘膠膏、防曬露等，豐胸霜的競爭對手太多，產品的效果不是太明顯，痘膠膏的市場做得太爛、防曬露的過敏率高，只需瘦腹霜，一個全新的產品，可以作為主推產品，冷凍緊膚凝霜，可以做瘦腹霜的配套產品，還有一個只需批號沒有任何實體的玉腿霜，可以開發，但不做為主推產品。主推產品的銷售旺季在夏天，冬天推出過渡產品靚目經典和祛斑霜。 4、專業網絡 渠道網絡和關系網絡是企業致勝的法寶之一，受整體的傳統化裝品

15、影響，SNN一切產品僅有專柜和零售市場銷售。但是對于功能性化裝品來說，正好相反，買減肥產品和豐胸產品的女性顧客并不希望到大庭廣眾、人群密集的地方購買，她們更置信藥店的專業性，更喜歡在人群較少的地方購買。 要想把SNN做好做大，必需把網絡拓寬，中國功能性產品的購買場地多數集中在藥店，必需建立一個藥店的銷售網絡體系，商場專柜可作為品牌的籠統展現。 5、論功行賞 員工最大的積極性莫過于有事情做和有錢賺。針對SNN士氣不振，產品銷不出去，沒有錢賺等情況，建立一套鼓勵政策，實行能者上，庸者下，下有保底，上不封頂的原那么，發揚個人專長，發揚個人潛力，一切向市場要錢，實行提成制，當月承諾兌現提成。 6、惟利

16、是圖 化裝品行業里很多的人只在做繁華，許多企業一年能做上億元的銷售額，利潤也不到百分之三，沒有別的，行業習慣而已，SNN也是如此，一方面經銷商的產品銷不出去，不存在利潤可言，另一方面，銷出去一部分產品，利潤少得可憐，循環反復下去，還有幾個經銷商能協作下去。 在與銷售商的協作政策上，必需求讓經銷商賺錢，他們的銷售積極性才會高，功能性產品的價位高，正好有利潤空間給經銷商，把進場院費和終端宣傳費加大，再設置完成年義務享用年終返利的報答。 7、貨如輪轉 從貨物的流轉來看，假設公司本人在全國區域設立分公司，本人和商場直接協作、直接銷售，正常的情況下，要破費至少45天的物流與資金流的周轉。這對于沒有資金的

17、公司來說一方面是資金回轉的周期太長，另一方面，資金與貨物押在倉庫和貨柜上，壓力太大。針對SNN這種情況，要想資金周轉快，只需另尋出路向經銷商要錢，讓經銷商來承當貨物與資金的壓力，把全國幾個重點城市、重點的分公司自營全部轉給經銷商，由經銷商先付一筆至少50萬元的資金買斷區域一年總經銷權。 8、遠離誘惑 營銷職業經理人面臨的市場挑戰比較大，同時，在與市場和資金接觸的過程中，形形色色的外界誘惑力也大。我到SNN公司的第一個星期，珠海兩個公安人員在成都調查取案，原來是該區域經理因賬務問題而被SNN報案。 其實，營銷人員犯規的事在許多公司或多或少都存在。總結犯規人員犯規的緣由，無非是營銷人員的個人素質太

18、差，骨子里不正，另一個緣由是公司的各項管理制度不健全，通俗地談，給營銷人員有空子鉆。為防止SNN后續人犯規，我特別作了一條規定：SNN營銷人員全力為經銷商打工，輔助促銷產品，一切客戶往來資金全部與SNN總部、銷售部、財務部直接往來，營銷人員原那么上不參與貨款的結算。 9、真誠效力 營銷中效力做得好的莫過于家電空調、彩電、廚具等，上門效力的比比皆是，其實，消費者購買產品都會希望得到某一利益點，滿足某一需求。化裝品也是如此，他說美白，假設不能美白，以后是不會再買他的產品，他說能減肥，萬一不減呢，或者說，運用不當，產生副作用怎樣辦？這一切，同樣需求售后效力任務來處理。一旦效力任務做得好，口啤的宣傳比

19、任何的媒體廣告都來得直接和有效。 10、快速揚名 SNN有一定的知名度，但沒有佳譽度，營建佳譽度，要靠產品的質量，靠公司的信譽，靠公司的效力，靠外界的正面傳播，一切一切需求時間，如何在短期內塑造高知名度和高佳譽度，啟動專業傳媒和利用名人效應來得快。 11、全面告示 在選擇媒介方面，重點以下為主： 電視： 地方臺兩個時段：當地當時收視率最高的電視延續劇插播和收視率高的非黃金時段； 雜志： 女友、安康之友、女性月刊媽媽寶寶、安康與美容、醫學美學美容、中國科學美容 報紙： 各區域市場的地方報紙：原那么上以當地晚報或都市報為主，重點思索當地廣播電視報； 專刊/雞毛信： 美體事業部自已設計的投遞報紙，是

20、美體系列產品傳播的中心媒體和主媒體，區域市場不同，投遞的方式不同：送牛奶公司、抄水表電表公司、零售報灘、專業投遞公司、夾報、小區派發等； 貼橫條廣告： 產品入市的首推媒體； POP、折頁宣傳單： 終端促銷的主要法寶； 終端燈箱： 全國一切終端專柜上的燈箱片全部換新； SNN人營銷專刊經銷商和員工交流 網站-進展網上宣傳和網上銷售五、最關鍵的是執行熱情演繹1、立下軍令狀 在我接納SNN品牌前，SNN總經理曾經請了一個“高手，不但沒做起來，而且虧了，SNN員工經常說“他(SNN總經理)很難再隨便置信人。 SNN技術總監不斷是他身邊最信任的一個人，雖不懂營銷，但她懂得他的性格，我向她討教：如何壓服他

21、？她通知我“他要給他自信心。這句話說和不說都一樣，天下的老板哪一個不要員工給他自信心，和本人給本人自信心。沒方法，只需按我本人的方案來行事。 于是，演繹了一場營銷謀劃界“熱情豪賭-做不起來不要一分錢的故事: 2000年冬，我與SNN老板正式簽署一份協議，協議的主中心內容是：假設年度完成不了三千萬元人民幣的銷售回款，我一分工資和獎金都不要。協議的真正內涵是：SNN這個產品，我能運作到3000萬元，假設真的做不了，我也沒有退路，我回老家種田去,這輩子，我從此再不做營銷行業了。許多朋友勸我不要玩這種游戲，完成不了義務會影響一個職業經理人的聲譽，由于一個企業能否勝利是由許多的綜合要素決議。我當然知道，

22、但更關鍵的是瘦腹霜市場的潛力。我的自信心通知我，能完成的，但千萬要小心每一步的運作細節，由于，往往是細節決議成敗。所以，在SNN任務的每一天，一切員工看到每天上班最早的是我，每天晚上十一、二點下班的同樣是我。在SNN，我投入了非常的任務熱情和時間。 2、自信心大發動 消費者買不買產品決議于消費者對產品的可信度，假設產品達不到本人所等待的效果，怎樣辦？ 經銷商經銷不經銷產品決議于消費廠家的銷售政策，產品好銷，有利潤，皆大歡喜。假設產品滯銷，說不定一切的庫存就是一堆渣滓； 銷售員最擔憂的就是產品滯銷了，公司的獎金不會發，或者說，產品不好銷，又沒有獎金發。 對于企業的老板來說，決議投資于某一工程產品

23、，當然是對市場前景看好，他本人沒有把握時，他需求這個工程的擔任人給他自信心。 廣告公司希望效力的廠家能給他一點自信心，他就敢墊資。 就產品本身而言，假設賦予它產品一些權威、專業的認證、評定，產品的可信度就不一樣了。 根據對以上情況分析，一切涉及產品營銷的要素，運作勝利，最大的中心就是自信心。經過層層整合，謀劃一系列【自信心致勝】方案： 、企業老板SNN總經理：我與SNN總經理簽了一份自信心合同，在合同中，我把本人置于沒有退路的余地：假設瘦腹霜在一年內完不成三千萬在2001年6月底前完成1500萬，SNN解除與我的協作，不支付一分錢，假設完成了，再付工資和獎金。協作協議的簽署目的只需一個；我有自

24、信心做得好瘦腹霜這個工程。 、經銷商：SNN的經銷商分三部分，一部分是原有的日用化裝品流通渠道，一部分是我原來協作過的客戶；還有一部分是經過中國運營報招商里面又有部分是我的朋友引見過來的。針對經銷商，在與他們協作的政策中，特別有這么一條，假設貨銷不出去，公司承諾在三個月內可以換貨或者退貨。此舉解除了經銷商的后顧之憂。 、銷售員促銷員：對于營銷經理，全國一致政策，提成4個點，上不封頂，有身手的多賺錢，不要向公司要錢，而要向市場要錢。再好的謀劃方案，促銷員不好好的去促銷，恐怕方案也是白做了。對于促銷員，推行“3-5-8工程，賣一支玉腿霜，獎勵3元，賣一支瘦腹霜，獎勵5元，賣一套瘦腹產品，獎勵8元，

25、也是當月兌現。 、廣告公司：沒有廣告公司來協作墊資投廣告，這個工程可難做起來。好在SNN有點知名度，加上以我個人的聲譽擔保，給廣告公司承諾，假設兩個月內不付廣告費，他可以停播我的廣告，也可以在媒體上公布。 、質量：剛消費出來的瘦腹霜其實沒有幾個人試用，就算試用了也沒有幾個人能說得出詳細的益處。針對這種情況，利用ISO9000認證體系和成立SNN美容美體研討所，通知消費者和一切相關聯的單位，瘦腹霜的出生地是專業的。 、消費者：經過與珠海市公證處公證：消費者購買瘦腹霜，假設無效或者說不稱心在七天之內可以全額退貨。 3、樹樣板市場 暫時穩定了企業老板的自信心，下面就要用行動效益來證明方案的有效性。一

26、下子開動全國市場，一方面資金不夠連貨源都不夠，另一方面，萬一失敗了，企業會從此一蹶不振。樣板市場的啟動是檢驗企劃方案可行性的最好方法，也是給SNN全體區域經理一個自信心，給全國經銷商一個自信心。 2001年3月底，成都樣板市場啟動，第一篇廣告稿點燃了美體的“燎原之火 從此，SNN在全國各大城市商場中一支獨秀。 4、好風憑仗力 在沒有資金的情況下，如何調動社會綜合資源，不花錢又能辦好事，或者“搭便車運作，這不斷是我所運用和推崇的，在運作SNN過程中我同樣運用外界資源： 、捆綁銷售： 上海XX醫用器材是一家專業消費和銷售減肥和豐胸按摩器的美商獨資企業，公司總經理花了三年的時間找SNN，不斷沒有時機

27、協作和洽談，XX公司銷售減肥和豐胸按摩器達全國各地，知名度非常高，但沒有配套的外涂產品，正好SNN的產品可以補上，經洽談達成如下協作：凡上海XX公司消費和銷售減肥，按摩器的外盒上,全部打上“配合SNN消費的瘦腹霜，效果更佳。一時間，只需有上海XX醫用器材產品的地方就有SNN的產品廣告。 、讓全國的美容院做SNN的售后效力 假設說瘦腹霜的產品確實有效，能減去腰腹脂肪，只需運用過的消費者才深有領會。能不能減去多余脂肪，就說不清楚。但是，一個產品，假設沒有效果，怎樣會有回頭客和口啤引薦呢？產品的性質曾經決議產品的主局，只需借助外力，使產品能有效果，才會讓消費者稱心。在運作三源美乳霜“做女人挺好廣告語

28、著名業內時，我曾謀劃過與美容院協作，豐胸是美容院的主力產品，同樣，減肥產品也是美容院主力產品，只是一個讓女人的胸部挺起來，一個讓女人的腰腹部小起來。與美容院協作的方案再次在美容院演繹得完美無缺，方案大致如下： 凡一切消費者購買SNN瘦腹霜一支145元，均可獲得一張精巧卡一張，憑此卡可到指定美容院享用價值120-150元的免費護理5次。 此方案中三方同時受害： A、消費者，花145元購SNN瘦腹霜，可享用120-150元美容美體護理，當然值得。 B、美容院：免費為顧客提供5次護理,外表上看來虧本,實踐上是賺了.夏季美容院本來就是淡季，沒有什么客戶,經過此項活動可以為美容院帶來大批量的客源,普通情

29、況下，來做美容護理的客戶，有60%以上的顧客會買其它的產品，而且，SNN公司在當地報紙宣傳上會打出美容院的稱號和地址，為美容院免費作了一次宣傳。 C、廠家：同樣的投入，瘦腹霜銷售得多。 、以貨抵廣告費 僅僅讓企業出資金去付媒體費，媒體給企業登廣告，這是每個企業都會做的事情，略微做得面子一點的是：企業從媒體方面拿的折扣比較低，也就是說，花同樣的錢，拿出來的廣告多。 SNN的情況是：有上百個種類的貨，短少現金，如何經過貨來抵廣告費，在長沙市場，我謀劃了一個三贏案例： 由長沙晚報按出廠價購SNN日化產品，報社不須現金支付，而以報紙報價的65折計算購入產品,報社把產品回贈訂報戶。 報社獲利：150萬元

30、的廣告費已進帳，反正不用SNN的產品,也要其它公司的產品. SNN獲利：150元的貨按本錢計算實踐折30萬元不到，白白賺了120萬元廣告費。 經銷商獲利: 150萬元的廣告費打下長沙,至少可以銷售500萬元的產品. 、讓經銷商打廣告 在以往的經銷商中，多數情況下都是經銷商出錢購廠家的產品，廠家擔任產品的宣傳推行費用，另一個方式是由經銷商包干買斷，推行費用本人出。在瘦腹霜運作過程中，最精采的莫過于與廣東電視購物公司的協作；由廣東電視購物公司方按全國一致的價錢政策做廣東總經銷，SNN僅出小部分的報紙廣告費用，廣東電視臺大量出本人的媒體廣告，SNN補貼一定的貨物支持。在廣東電視購物公司大量廣告轟炸下

31、，廣東的銷售額幾乎占了全國銷售的20%。 5、廣告大整合 、對企業品牌宣傳運用我個人與商界、茅巨匠、中經報的私人關系： 上商界封面，讓SNN的總經理做“商界明星； 請中國化裝巨匠茅教師出任新產品的籠統代言人； 上中國運營報老板對話：； 中國財經跟蹤報道； 博鰲亞洲SNN營銷論壇。 、對產品的宣傳： 啟動全國當地域域市場一切的晚報、都市報、個別日報半版廣告； 啟動全國部分電視渣滓時段廣告； 啟動全國大型女性喜歡讀的雜志廣告； 6、路路出英雄 自4月份開場，全國各區域市場按不同的營銷方式全面推進， 、終端促銷成都營銷方式 這種營銷方式是一切化裝品行業夢寐以求的“向終端要效益。其中心是促銷、促銷、再促銷。周五發行廣告，周六、周日在商場門口或店內擺幾張桌臺，促銷人員自動招徠顧客，舉行買贈和承諾活動，大膽承諾“五天見效，無效退款，“贈送五次免費護理。 不到一個月的時間，成都市三大專柜百貨大樓、王府井百貨、人民商場創下近40萬元的銷售業績。 、大型促銷活動南京北京方式 選當地最大的購物