1、.：.； 文檔資源 摘要: 競爭優勢是企業立足于市場、博得顧客進而獲取利潤的根底。實施低本錢戰略，即在堅持產品價錢和消費者剩余不變的條件下緊縮企業運營本錢進而提高企業利潤是企業建立競爭優勢的主要途徑之一。低本錢戰略的實際根底是規模經濟，企業實施低本錢戰略不應僅僅著眼于企業內部規模的調整。依托于產業集群，利用集群的外部規模經濟效應，企業可以靈敏而經濟地收縮縱向規模以擴張橫向規模，進而最大限制地獲取規模經濟，博得競爭優勢。關鍵詞：產業集群；低本錢戰略；競爭優勢 一、企業競爭優勢的經濟學含義與本質 1. 產品價值的分解和競爭優勢的含義。任何一個理性的消費者在購買一項產品時, 他實踐支付的價錢一定是不

2、大于產品的可覺察價值, 即該項產品在消費者心目中真正的價值, 二者的差額在經濟學中被稱為消費者者剩余。產品的可覺察價值(V) 可以分為三個部分: 第一部分是企業運營本錢(C) ; 第二部分是企業利潤( ; 第三部分是消費者剩余( Sc) 。其中, 運營本錢與企業利潤之和構成產品價錢( P) , 而企業利潤與消費者剩余之和構成新發明價值。我們知道, 利潤最大化是企業消費運營永遠不變的最高法那么,消費者購買行為的指點準那么是成效最大化。結合對產品可覺察價值的分解, 我們可以斷定, 企業之間的競爭情形根本上是基于以下兩種情況: 一是堅持消費者剩余和產品價錢不變, 緊縮企業運營本錢進而提高企業利潤;

3、二是堅持產品價錢不變, 經過種種措施提高可覺察價值進而添加消費者剩余。總之, 企業之間的競爭本質上是在兩方面進展競賽, 一是產品本錢, 二是新發明的價值。這樣, 企業能否具有競爭優勢, 就取決于可覺察價值與消費本錢之比, 即價值/本錢(V/C) 。我們以為, 所謂企業競爭優勢, 就是企業在產業中所處的位置使其在參與競爭和吸引顧客等方面具有的一種超越競爭對手的優越態勢, 這種優越態勢主要來源于更低的企業產品本錢或者更高的產品新發明價值。 2. 企業競爭優勢的經濟學本質。下面我們運用微觀經濟學中的廠商決策行為實際來分析企業競爭優勢, 闡明企業競爭優勢的經濟學本質。圖1 是壟斷競爭廠商的供求決策行為

4、分析。圖中邊沿本錢與邊沿收益的交點E 決議企業的利潤最大化產量Q* 與價錢P*, 此時企業的利潤為ABCP*, 此時企業發明的總價值是OQ*CD, 消費者剩余是P*CD, 新發明的價值是ABCD, 總本錢是OQ*BA, 企業的競爭優勢( SCA) 決議于總價值OQ*CD 與總本錢OQ*BA 之比,也可表示為新價值ABCD 與總本錢OQ*BA 之比。其數學表達式為: SCA=oQ*D(Q) dQ/OQ*OA。也就是說, 企業之間的競爭的焦點在于可覺察價值與運營本錢之比即價值/本錢(V/C) 。進而, 企業間競爭的焦點往往表現為兩個方面: 一是運營本錢的競賽; 二是經過諸如差別化等方法來提高消費者

5、剩余。也就是說, 企業之間的競爭往往表現為兩種方式的競爭: 一是運營本錢的競賽; 二是尋求產品差別化。在此, 本文只分析第一種方式的競爭以及企業如何獲得競爭優勢這一問題。 二、以規模經濟為根底的低本錢戰略優勢分析 低本錢戰略的主要實際根底是規模經濟, 即是說, 規模經濟是企業獲得運營低本錢進而獲取競爭優勢的重要途徑。下面結合本文第一部分的主要結論并運用微觀經濟學當中的壟斷競爭廠商模型對此進展闡明。上文中圖1 是一家壟斷競爭企業的供求曲線圖, 該企業能否擁有競爭優勢是相對于其他企業而言的。經過上面的分析, 我們知道企業產品價值的多寡取決于兩方面要素: 一方面是企業面臨的需求曲線和由其決議的邊沿收

6、益曲線, 另一方面是企業本身的本錢曲線組合。面臨不同需求曲線和本錢曲線的企業, 其產品的價值量和價值中本錢、利潤、剩余的構成也會不同。下面我們以兩家不同的壟斷競爭企業來闡明。 圖2 中廠商1 與廠商2 面臨一樣的市場需求曲線, 但本錢曲線不同。由于廠商1 的運營本錢低于廠商2, 因此在各自的平衡產量點上, 廠商1 將獲得更多的利潤, 并占有更多的市場份額。假設廠商1 想搶占更多的市場, 它就可以降價競爭, 吸引更多的顧客。當然, 廠商2 也可降價捍衛本人的客戶群, 但是由于廠商2 的本錢高于廠商1, 其降價的空間就小于廠商1。此外, 假設該行業具有明顯的閱歷曲線效應和規模經濟效應, 那么在較長

7、一段時間內, 廠商1 就能夠從廠商2 手中搶得更多的市場和利潤。兩家廠商之間的價值本錢之比的關系為: V1/C1=SCA1V1/C1=SCA2 也就是說, 由于廠商1 比廠商2 的運營本錢更低, 因此更具有競爭優勢。因此, 企業采取低本錢戰略也就是本錢領先戰略是獲得競爭優勢的重要途徑之一。本錢領先戰略是指企業經過有效途徑降低本錢, 使企業的全部本錢低于競爭對手的本錢, 甚至是同行業中最低的本錢, 從而獲得競爭優勢的一種戰略。這樣, 一那么企業即使向消費者索取一樣的產品價錢、 消費者剩余( Sc) 不變, 企業也可以獲取更高的企業利潤() ; 二那么由于運營本錢(C) 更低, 進而企業即使堅持利

8、潤() 不變, 但由于可以向消費者提供的消費者剩余( Sc)更多, 因此必然會吸引更多的顧客、占領更大的市場份額,博得更強大的競爭優勢。 結合波特(M.E .Porter, 1997) 提出的五力量競爭模型,低本錢戰略的主要優勢表達在以下幾個方面: 第一, 當企業以低價錢占領或進入市場的時候, 其競爭對手多數情況下只能被動地降低價錢來抵抗企業的沖擊, 而該企業仍能在低價的情況下獲得利潤; 第二, 任何一個行業隨時都會有新的企業進入, 但是, 它們會發如今行業中已有的企業里, 那些靠低本錢占領市場的企業曾經擁有相當大的規模和本錢優勢, 所以, 除非有很強的實力或在技術上絕對領先, 否那么這些潛在

9、入侵者很難在行業中站穩腳跟; 第三, 本錢領先企業由于消費規模大, 從供應商采購資料的數量也會很多, 所以大批量訂貨利于降低價錢, 從而使企業獲得很強的與供應商的議價才干; 第四, 作為購買者, 都希望產品價錢越低越好, 但是, 本錢領先企業的產品價錢在同行業中曾經是最低的了, 而且其他企業在本錢上不具備明顯 優勢, 降價空間不如本錢領先企業, 所以, 在與購買者討價討價的時候, 本錢領先企業依然具有較大的優勢; 第五, 在面對替代品的競爭沖擊的時候, 本錢領先企業可以在保證盈利的前提下降價, 維持產品在市場的吸引力, 在這點上,低本錢企業比其他企業更具競爭優勢。 三、產業集群: 企業實現規模

10、經濟獲取低本錢戰略優勢的空間載體 1. 規模經濟的層次與內涵。規模經濟按其來源和方式可分為兩種類型, 一是新古典經濟學所謂的企業內部的規模經濟, 一是眾多企業在空間上聚而成群共謀開展而產生的聚集經濟。其中, 與企業內部規模經濟親密相關的企業內部規模又可以分為縱向規模和橫向規模。縱向規模是指企業內部包含的消費環節的數量, 即內部一體化程度的高低; 橫向規模是指企業反復消費同種產品的數量大小。縱向規模和橫向規模這兩種規模屬性相互正交, 共同決議著一家企業的規模特征。一家橫向規模大的企業有能夠在縱向規模上較小。企業的縱向規模與買賣費用有關。按照科斯的觀念, 企業的性質是出于降低買賣費用的思索。企業邊

11、境大小, 即某一消費環節能否應保管在企業內部, 取決于買賣費用的算計。假設擴張邊境所降低的買賣費用與由此添加的企業內部組織本錢相當, 企業的邊境就穩定下來了。*( 2001) 以為, 企業的性質不是管理對市場的替代, 而是在運用投入品市場與要素市場之間的選擇, 不同市場買賣費用的差別, 不僅決議了企業的存在, 同時也決議了企業邊境的擴張與收縮。假設勞動等要素市場的買賣費用高于產品市場的買賣費用, 就會出現以產品市場所約替代勞動要素市場所約以降低買賣費用的趨勢。這時的企業邊境趨于減少, 一體化程度降低; 反之, 企業就會擴張邊境, 提高一體化程度。企業的橫向規模, 即一家企業反復消費同一產品的數

12、量大小, 簡單地看, 似乎僅僅是由一個廠商的投資決策來決議, 但實踐上卻存在著深化的產業分工的緣由。由于分工與市場規模之間存在相互促進的關系,整個產業對某一環節的需求數量與整個產業分工的深度相關。假設市場需求數量增大, 就會有廠商在產業鏈條的某一環節上運用專門技術, 運用公用消費工具來實現大規模專門化消費, 以降低本錢, 反過來, 分工深化, 又會添加市場對這一消費環節的需求量, 這時, 企業的橫向規模就會自然地擴張。 聚集經濟即外部規模經濟概念的提出, 是基于人們對以下經濟景象的察看, 即經濟活動在空間上并非均勻分布的, 而是呈現部分集中的特征, 例如: 在同一區位點上同類銷售企業聚集在一同

13、( 建材、服裝、家具等專業市場) ; 消費同類產品企業在空間上的聚集( 如電機城、鞋城、汽車城之類) ; 存在著產業縱向關聯的上、中、下游工業在空間上的聚集人口聚集以及與第三產業分布之間的高度正相關, 如此等等。這種空間上的部分集中景象往往伴隨著在分散形狀下所沒有的經濟效率, 亦即導致了由企業聚集而呵斥的整體系統功能大于分散形狀下各企業所能實現的功能之和。換言之, 眾多企業在部分空間上的聚集表現為一種規模報酬遞增的額外益處, 我們稱為聚集經濟(Economies ofAgglomeration) 。聚集經濟在本質上是一種空間上的外部規模經濟。 2. 產業集群是企業獲取規模經濟進而博得競爭優勢的

14、重要產業組織方式。產業集群是一種新型的產業組織方式, 它有效地處理了“馬歇爾沖突( 企業內部規模經濟與外部競爭活力二者之間的矛盾) 。我們首先來看企業內部規模經濟。在產業集群內部, 企業的縱向規模普通要比那些離群寡居的企業的縱向規模小。那些位于集群之外的企業, 它在投入品供應市場及產品銷售市場上的買賣效率相當低, 企業不得不破費大的買賣費用以獲取必要的市場信息、耗費更多的本錢獲得消費運營所需的各種原資料。為了有效降低買賣費用, 廠商就有動機在企業內部組織消費所需的某些半廢品, 企業內部的一體化程度就因此上升。產業集群有效降低了投入品市場的買賣費用, 降低了企業內部縱向一體化程度。同行業企業在一

15、個地域的聚集, 同時驅動了這一行業相關投入品市場的構成, 企業為獲得所需的各種投入品所耗費的獲得本錢大大降低; 集群所在地往往就是行業的信息中心, 企業可以很容易地從當地獲取行業的最新市場動態, 搜索本錢大為降低。此外, 同居一地, 頻繁的交往建立起了“快速信任; 頻繁的商業往來也容易產生本行業商定俗成的商業慣例; 長期的協作關系,在市場細分過程中公用的資產效力于眾多的廠家, 大大降低了因資產公用性而產生的要挾本錢等內生買賣費用。集群企業為了降低買賣費用將更多地利用產品市場組織分工, 企業內部一體化程度也就自然降低了。更為重要的是,隨著產業集群的生長, 企業縱向一體化程度會進一步降低。由于隨著

16、產業集群的逐漸構成和生長, 投入品市場越來越興隆, 企業所需求的原資料和零配件、技術工人、消費運營過程中的專門效力, 都可以在當地獲得, 這就為企業進一步降低買賣費用提高效率帶來了能夠。同時, 由于當地分工經濟下市場規模與分工之間的互動作用, 本來屬于一家企業內部的許多消費環節, 效力環節就可以從企業內部分離出去, 成為一個個獨立的企業。分別的結果是集群企業的內部一體化程度進一步降低, 在橫向規模上卻迅速擴張。 產業集群為企業在縱向規模和橫向規模上進展靈敏而經濟地調整提供了良好的外部空間和產業環境。在產業集群內部, 企業在縱向規模上減少, 往往是為了獲取橫向規模上的更大經濟效應。那么, 企業終

17、究是在縱向規模上還是橫向規模上更易獲得規模經濟。到目前為止, 還沒有專門的文獻對這一問題進展研討, 但與之相關的一些研討成果和經濟實際對我們回答這一問題能夠有所啟示。第一, 關于企業多元化運營。企業多樣化運營以及相應的跨行業兼并行為意味著企業內部消費環節增多, 縱向規模增大。從長期來看, 多樣化運營企業的業績很差, 這是前人研討多樣化運營業績得出的根本結論。近些年來在世界范圍內, 企業購并已由單一地經過購并實現企業資產規模擴張轉向企業并購與分拆并存, 表現出了企業重組的一些特點也闡明, 企業在多樣化運營戰略上正在收縮而更加集中于本人的中心專長領域。第二, 企業業務外包。業務外包曾經成為現代企業

18、運營中的一種普遍趨勢和景象, 外包導致了企業內部所完成的消費或效力活動減少了, 企業邊境由此而減少。第三, 管理者知識和才干的有限性決議了其很難應付企業縱向邊境擴張后所帶來的種種問題, 諸如: ( 1) 企業內部消費復雜性程度添加, 管理領域增大, 決策和控制的數量以及復雜性隨之上升, 超越一定限制, 一個管理者可以做出正確決策及控制的比例就會隨之降低; ( 2) 鼓勵及業績評價問題。相對而言, 縱向邊境較長的企業對企業內部人員的鼓勵以及業績評價更難。一是由于企業內各個 部門很難將本人的努力程度與整個企業的運營業績聯絡起來; 二是由于內部缺乏像市場上同行競爭那樣的壓力,內部的業績評價就不如外部

19、市場評價具有客觀可比性。三是企業內部消費環節越多,“被俘獲的市場的景象越普遍, 針對各個環節去面對市場提供更有效率的消費活動的創新鼓勵也就更為稀缺。由此, 我們得出一個有待進一步驗證的命題, 即, 企業縱向規模具有規模不經濟的特性, 它與經濟效率負相關。 相比而言, 企業在橫向規模上更容易獲得規模經濟。企業的橫向規模經濟主要與以下要素有關: ( 1) 資本設備的不可分割性以及固定本錢的分攤。資本設備的不可分割性意味著某一投入不能按比例減少到某一最小的程度, 比如, 機器設備, 某些研討開發的投入等, 不能再拆分成一個更小的投入單位。分攤到單位產品上的固定本錢, 就取決于消費數量的大小。( 2) 專業化及勞動消費率的提高。按照亞當斯密定理, 勞動分工受制于市場規模, 消費規模的擴展將促進勞動