1、.：.；“XX致謝卡公益營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案一、工程簡(jiǎn)介： 假設(shè)說(shuō)建立調(diào)和社會(huì)是一部宏大的樂(lè)章，那么社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層面都需求為此奉獻(xiàn)本人的旋律。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域顯然也需求在這方面有所表現(xiàn)。由于建立調(diào)和社會(huì)是新一屆黨和政府確定的具有根本意義的大政方針，所以，一旦在這方面有上乘表現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)得到主流媒體大力免費(fèi)宣傳當(dāng)然也需求他們?nèi)シe極推進(jìn)。“XX致謝卡即是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可以為建立調(diào)和社會(huì)做奉獻(xiàn)的具有較高檔次的公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該方案有以下特點(diǎn)：題材平中見(jiàn)奇，與調(diào)和社會(huì)主旋律關(guān)系親密，影響廣泛，時(shí)間耐久，契合主流，客戶群之間互動(dòng)性強(qiáng)、分散效應(yīng)強(qiáng)領(lǐng)、送、傳三個(gè)環(huán)節(jié)，有利于強(qiáng)化美化企業(yè)品牌，促進(jìn)主業(yè)開(kāi)展。一旦實(shí)施到位，估計(jì)效

2、果會(huì)遠(yuǎn)勝于普通意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 二、中心思念： 替代受害人致謝。本來(lái)也可叫“代謝卡，但是與新陳代謝容易混淆，產(chǎn)生歧義，故建議直接叫“致謝卡。 三、口號(hào)： 隨身不帶“致謝卡，小心受助出為難小心有人說(shuō)他傻。 四、目的： 根本壟斷致謝領(lǐng)域公益營(yíng)銷(xiāo)方式。該領(lǐng)域比較狹小，誰(shuí)率先踏入這片空白，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就再難效仿，難以跟進(jìn)。 不僅限于公交以公交為主，可以適用于一切行善領(lǐng)域。例如，在火車(chē)站、汽車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等等候區(qū)，在火車(chē)上、輪渡上、其它汽車(chē)上，在公園、商場(chǎng)、家中、路上等處，凡是得到協(xié)助 時(shí)都可以伴以誠(chéng)摯言語(yǔ)贈(zèng)送“致謝卡以表謝意這，將會(huì)使“致謝卡影響力進(jìn)一步擴(kuò)展。一張小小的“致謝卡，將會(huì)承載著廣告主的愛(ài)心和美

3、名走向四面八方、走向各個(gè)需求致謝的領(lǐng)域，走向絕大多數(shù)人的心里。 五、需求分析： 在公交領(lǐng)域、致謝領(lǐng)域如今極度欠缺歷史上不斷欠缺，可以說(shuō)是非常需求，經(jīng)常需求，普遍需求。 致謝方式多樣化無(wú)疑更好。現(xiàn)實(shí)上，很多時(shí)候，僅僅說(shuō)聲“謝謝還缺乏以表達(dá)內(nèi)心境感但是如今表示謝意的方式這兩個(gè)字占了%以上，不論是真誠(chéng)地說(shuō)這兩個(gè)字也好，還是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)這兩個(gè)字也罷，與得到的協(xié)助 不成正比。提供協(xié)助 的人長(zhǎng)期得不到應(yīng)有的回饋也容易減小善行力度，甚至放棄善行，不利于良性循環(huán)現(xiàn)實(shí)上，有些人長(zhǎng)期得不到應(yīng)有鼓勵(lì)，甚至屢受反面刺激，心思越來(lái)越不平衡，自愿讓座的人越來(lái)越少了。善行需求大力鼓勵(lì)，需求得到尊重，需求弘揚(yáng)。謝意也需求載體

4、，需求更好的表現(xiàn)方式，需求有形有形那么顯得情更真、更濃、更嚴(yán)肅，效果也會(huì)更耐久、更值得回味、更有利于分散傳播。 對(duì)于北京、上海老幼病殘?jiān)蟹謩e已達(dá)數(shù)百萬(wàn)的地域而言，他們中有相當(dāng)多的一部分人是情愿獲得“致謝卡的，畢竟，小小的卡片不占多少地方，方便攜帶，本人曾經(jīng)得到過(guò)無(wú)數(shù)人的協(xié)助 以前卻無(wú)以報(bào)答，極度短少適用的致謝表現(xiàn)方式。 問(wèn)題的關(guān)鍵是，讓座者能否需求這個(gè)“致謝卡？對(duì)于提供協(xié)助 的人而言，他們從很大程度上講，并不在意張“致謝卡可以換取一點(diǎn)獎(jiǎng)品，他們更在意的是，善行得到了尊重，得到了應(yīng)有的回饋，得到了“有形的證明幾乎可以說(shuō)“致謝卡就是品德卡。誰(shuí)擁有的品德卡越多，闡明這個(gè)人付出的愛(ài)心就越多，個(gè)人利益犧

5、牲的就越多，越值得尊崇，得到了一種可以收藏的回想。 也就是說(shuō)，絕大多數(shù)讓座者是需求這張“致謝卡的，“禮多人不怪，即使個(gè)他人嘴上說(shuō)不要，心里面卻未必不想要。既然如此，經(jīng)常受惠于他人讓座的群體，難道就不該想一想本人該做點(diǎn)什么嗎？讓座者有讓座者的美德，受讓者也該當(dāng)有受讓者的美德，假設(shè)一味遷就個(gè)別老年人當(dāng)仁不讓、甚至理直氣壯地向年輕人要座的事情發(fā)生，恐怕并不有利于調(diào)和社會(huì)的建立。前不久青島發(fā)生的“孕婦讓座事件，絕大多數(shù)人對(duì)于理應(yīng)得到座位的孕婦的做法并不認(rèn)同，就是一個(gè)明證。公益事業(yè)需求創(chuàng)新，需求和營(yíng)銷(xiāo)主流交融。而公益營(yíng)銷(xiāo)最好可以與社會(huì)主旋律合拍，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案有機(jī)結(jié)合。 必將進(jìn)展市場(chǎng)拓展和維護(hù)的大中小廣

6、告主，是需求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)常出新的，需求在公益營(yíng)銷(xiāo)方面有優(yōu)良表現(xiàn)的，而他們的方案可以在這方面為其做奉獻(xiàn)。 六、協(xié)作對(duì)象： 適用于消費(fèi)銷(xiāo)售各類(lèi)老年產(chǎn)品的大廣告主“老幼病殘?jiān)挟?dāng)中，受害最大群體是老年人，如伊利、光明、三元、三鹿、哈藥等。假設(shè)達(dá)不到預(yù)期目的，也可降而求其次，減小實(shí)施范圍如僅限于一市，只投入數(shù)百萬(wàn)元，把聯(lián)絡(luò)對(duì)象擴(kuò)展到一切口碑尚好并且賞識(shí)該方案者。 七、客戶群分析： 最初主要是老幼含小孩及抱小孩者病殘?jiān)屑耙磺心軌蜃屪闹星嗄耆后w、學(xué)生群體。假設(shè)效果很好，可以從公交領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到一切致謝領(lǐng)域，面向全社會(huì)一切人。 越是大城市，人口越是密集，購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)，同時(shí)，也是公交越興隆區(qū)域。而公交越興隆

7、區(qū)域，對(duì)于“讓座行為的關(guān)注度越高。由于公交和千家萬(wàn)戶都有親密聯(lián)絡(luò)，和“坐地戶、“過(guò)客都有親密聯(lián)絡(luò)，因此涉及人群非常大，影響面非常廣，加之他們的活動(dòng)繼續(xù)性強(qiáng)，互動(dòng)性好，致謝方式簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、有效、界面友好，對(duì)送卡人和受卡人吸引力都較大，加之主流媒體必將倍加關(guān)注，所以，在全國(guó)假設(shè)干最大城市推出“致謝卡，一定會(huì)獲得宏大勝利。 八、“致謝卡的設(shè)計(jì) 正面：上下兩色。 衷心贊賞您給予我的方便！特贈(zèng)“XX致謝卡一張，以表敬意。 北京XX區(qū)XXX必需簽名蓋章，公司也要有套紅章，加大造假本錢(qián) 年 月 日*尊崇的受卡人： 您以您的善舉獲得該卡，為調(diào)和社會(huì)的開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)，XX集團(tuán)代表受害人向您致以謝意。誠(chéng)望您續(xù)獻(xiàn)愛(ài)

8、心，集卡更多！今后三年，他們將每年評(píng)選一次“XX行善榜，各類(lèi)上榜者將得到他們的不同獎(jiǎng)勵(lì)詳見(jiàn)反面“獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)那么。 XX集團(tuán)公司 年 月反面：獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)那么 一、獎(jiǎng)。憑張受害人簽字蓋章的“XX致謝卡，即可獲得“XX行善榜提名獎(jiǎng)，同時(shí)獲得XX鮮奶一袋。 二、獎(jiǎng)。憑張受害人簽字蓋章的“XX致謝卡，可獲得參選“XX行善榜資歷，同時(shí)至少獲得XX鮮奶一箱獎(jiǎng)勵(lì)。 三、“XX行善榜每年設(shè)獎(jiǎng)名，不同類(lèi)別榜位將給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。 四、年內(nèi)“XX致謝卡可累計(jì)計(jì)算，跨評(píng)選年度不反復(fù)計(jì)算，三年總評(píng)時(shí)可累計(jì)計(jì)算。造假者將受懲罰。各類(lèi)概略以新聞公告為準(zhǔn)。 XX公司 咨詢：XXXXXXXX。 九、系列活動(dòng)引見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)方略 、活動(dòng)范圍：至少

9、是在大城市同時(shí)推出，最好是在一切百萬(wàn)人口以上城市同時(shí)推出。北京和上海是最重要市場(chǎng)，由于奧運(yùn)即將到來(lái)，離年上海世博會(huì)也不遠(yuǎn)了，廣告主需求為此做奉獻(xiàn)這是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)偏重點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)，更容易收到事半功倍之效。 、新聞發(fā)布會(huì)一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)展。發(fā)表需求單獨(dú)撰寫(xiě)。扣題要扣到調(diào)和社會(huì)、公益慈悲事業(yè)、獻(xiàn)愛(ài)心上。呼吁凡是與此有關(guān)的領(lǐng)域和部門(mén)，都該當(dāng)行動(dòng)起來(lái)，例如現(xiàn)有車(chē)輛改革、座椅改革、椅背改革及椅背公益廣告等等，可以開(kāi)發(fā)出很多適用內(nèi)容。 、媒體提早半步介入，謀劃受害人典型接受采訪，發(fā)表贊賞文章。 、適時(shí)推出“XX行善榜。謀劃上榜者接受采訪。 、電視臺(tái)跟蹤暗拍讓座全過(guò)程。 、創(chuàng)建網(wǎng)上論壇和短信互動(dòng)平

10、臺(tái)。 、電視臺(tái)等請(qǐng)明星議論此事。明星名人提早半步介入。 、謀劃媒體征集無(wú)座受傷故事。以進(jìn)一步加強(qiáng)壓服力，從反面證明老幼病殘?jiān)蟹浅Ｐ枨笞弧?、與媒體協(xié)作搞有獎(jiǎng)?wù)魑模瑐溥x標(biāo)題：讓座與調(diào)和社會(huì)建立，協(xié)助 人的境界，怎樣報(bào)答才最好，酬謝與品德，公益事業(yè)與調(diào)和社會(huì)建立，淺談“致謝卡等等，盡能夠細(xì)化，一切能夠助人為樂(lè)的行為都可例舉。 、打假，有獎(jiǎng)告發(fā)等，從反面做文章，借勢(shì)宣傳。 、推進(jìn)收藏拍賣(mài)。 、努力爭(zhēng)取以小品方式上年春晚。以“致謝卡為主題創(chuàng)作小品，提早約請(qǐng)黃宏或何慶魁、崔凱、宮凱波等創(chuàng)作，力爭(zhēng)磨出精品。由于此類(lèi)小品，非常契合建立調(diào)和社會(huì)這一主旋律，因此，只需藝術(shù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，被選中的概率將會(huì)非常高。該小

11、品可以假稱“乳王公司或“乳英公司、“乳皇公司出現(xiàn)，以需求領(lǐng)取“致謝卡的老人為主角展開(kāi)故事，雖然不提XX，但是大家都會(huì)知道這就是XX畢竟，他們先期的市場(chǎng)運(yùn)作曾經(jīng)會(huì)產(chǎn)生非常大的影響，“春晚只不過(guò)使其到達(dá)最高潮而已。該小品最好可以請(qǐng)宋丹丹、黃宏、趙本山等大腕出演這，無(wú)疑會(huì)再發(fā)明一個(gè)廣告史上的奇觀。、推進(jìn)專家研討，個(gè)案解析之類(lèi)。 、除了在媒體推行外，XX公司還該當(dāng)組織假設(shè)干小分隊(duì)，下社區(qū)開(kāi)展一些活動(dòng)，順便發(fā)放“致謝卡。 、“致謝卡該當(dāng)借現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道，隨著產(chǎn)品走。這樣鋪的面既大，速度又快，還節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。不過(guò)，這樣做，該類(lèi)“致謝卡曾經(jīng)超出了特定對(duì)象范疇老幼病殘?jiān)校瑹o(wú)論什么人包括不需求被人讓座的群體只需購(gòu)

12、買(mǎi)了XX產(chǎn)品，都可擁有“致謝卡當(dāng)然，以家庭而論，每個(gè)家族都能夠擁有老幼病殘?jiān)小５牵@類(lèi)對(duì)象難以做到留存簽名及印章，所以該當(dāng)另外設(shè)計(jì)，另類(lèi)處置。即使大廣告主預(yù)備以最高規(guī)格強(qiáng)勢(shì)推出“致謝卡，筆者也以為該當(dāng)分步實(shí)施：假設(shè)第一階段的實(shí)施效果非常好，再晉級(jí)也不晚。何況，限量供應(yīng)的東西經(jīng)常更搶手，隨便讓人得到的東西，即使是好東西，人們也經(jīng)常不珍惜。 十、配套預(yù)備 領(lǐng)卡規(guī)那么：最多一次領(lǐng)張，而且需求留存領(lǐng)取者或直接運(yùn)用者的簽名和印章；二次領(lǐng)取需求提交上次贈(zèng)送統(tǒng)計(jì)表需求設(shè)計(jì)，一年最多不能超越張，需求登記備案需求做一些檔案建立。 接待細(xì)那么：專門(mén)，手機(jī)短信，專人，專門(mén)地點(diǎn)，檢驗(yàn)后蓋XX確認(rèn)章退本人收藏。名入榜

13、者由XX公司和獲獎(jiǎng)?wù)吒髯允詹匾话搿?評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)程序：達(dá)標(biāo)者都可報(bào)名，按卡數(shù)多少定位次。每月一箱。獎(jiǎng)勵(lì)有效期可以為半年、一年、三年。公證部門(mén)參與，媒體參與。 問(wèn)答模擬答疑。需求調(diào)研、模擬試點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)。 問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)有多少讓座者需求“致謝卡，又有多少目的受惠人情愿采用這種方式表示贊賞？這方面需求在一定范圍內(nèi)做一次較大規(guī)模的調(diào)查。雖然筆者對(duì)身邊的人曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查，結(jié)論是：“十個(gè)行善者，九個(gè)需求卡，但是，大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅建立在這樣小的問(wèn)詢根底上是不行的。 送卡方式引薦。要有多種多樣的適用于各種對(duì)象的“光滑言語(yǔ)預(yù)備情景模擬，以免送卡達(dá)不到最正確效果。 制定防偽細(xì)那么。他們不能排除會(huì)有個(gè)他人將

14、領(lǐng)取的“致謝卡送給熟人，企圖換取獎(jiǎng)品但是，作弊時(shí)，假設(shè)湊齊不反復(fù)的張“致謝卡又不顯露破綻，并不容易。況且，得到的東西并不多，還能夠被懲罰，聲譽(yù)又受損，這樣做的人估計(jì)并不會(huì)太多。普通情況下，一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)人手中出現(xiàn)兩張一樣的贈(zèng)卡人簽名的“致謝卡，就應(yīng)視為“可疑卡，需求嚴(yán)審。一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)人手中的“致謝卡大都一個(gè)較小的區(qū)域，也應(yīng)視為“可疑卡有能夠是領(lǐng)卡人在親友鄰居老同伴間聯(lián)手作弊。留存領(lǐng)取者或直接運(yùn)用者的簽名和印章，目的就是以備兌獎(jiǎng)時(shí)鑒別真假，防止有人作弊。還可根據(jù)身份證上的地址信息、填表地址信息判別真?zhèn)危瑢徍祟I(lǐng)獎(jiǎng)資歷。 乘務(wù)人員也可替代受害人發(fā)放“致謝卡。這個(gè)，不應(yīng)是主要方式，還是鼓勵(lì)直接受害人領(lǐng)取并贈(zèng)送“

15、致謝卡這樣影響才更大一些。不過(guò)，畢竟有相當(dāng)多的符合要求的對(duì)象不會(huì)去領(lǐng)“致謝卡，所以，也需求乘務(wù)員替代受害人“致謝。雖然如此，也要采取有效方法，防止乘務(wù)員之間聯(lián)手作弊需求有公交公司公章和乘務(wù)員簽名蓋章，需求公交公司配合制定獎(jiǎng)懲方法等。也許，有的公交公司還要借機(jī)“勒索對(duì)這樣的對(duì)象，建議堅(jiān)決放棄。 十一、本錢(qián)測(cè)算 類(lèi)比蒙牛給全國(guó)為所貧困學(xué)校的貧困學(xué)生免費(fèi)提供一年的牛奶，折合人民幣上億元。向全國(guó)個(gè)城市的萬(wàn)名教師，每人贈(zèng)送牛奶一箱，總價(jià)值達(dá)萬(wàn)元平均元一箱。建議至少投入萬(wàn)元做這個(gè)工程，可以再多些最好。假設(shè)最終采用該方案的廣告主實(shí)力有限，預(yù)投不多，也可減小推行區(qū)域，縮短實(shí)施時(shí)間，那樣，有一二百萬(wàn)元也可做由于

16、此類(lèi)做法極易謀劃新聞媒體積極呼應(yīng)，極易引起全社會(huì)的關(guān)注，所以，一二百萬(wàn)的投入極有能夠會(huì)收到千萬(wàn)元以上的效果，從性價(jià)比上看也該當(dāng)有廣告主對(duì)該方案感興趣。 盡能夠降低各地運(yùn)營(yíng)推行本錢(qián)。在當(dāng)?shù)貭?zhēng)取優(yōu)惠印制可以為資助印刷者打名捎帶宣傳參見(jiàn)拙文如有興趣，可另案實(shí)行。 十二、與相關(guān)案例對(duì)比： 年來(lái)，截至目前，中國(guó)以公交為主題的公益營(yíng)銷(xiāo)，罕有涉獵者；即使偶有嘗試者，做的也很不到位。例如，大連一鮮花預(yù)訂網(wǎng)站今年月日下午，派位“玫瑰使者登上大連市路和路公交車(chē)，為自動(dòng)給需求照顧的乘客讓座者送上一朵玫瑰。該工程擔(dān)任人劉凱軍說(shuō)：“這是一個(gè)公益活動(dòng)，這朵玫瑰將不斷送完為止意即僅做了一天。還有，上海、寧波等地，今年二、三月份，有人學(xué)習(xí)倫敦地鐵和東京地鐵派發(fā)孕婦徽章的做法，以個(gè)人名義向外分發(fā)自制的孕婦徽章，也引起一定反響。另外還有，的個(gè)女記者曾做實(shí)驗(yàn)，淺笑請(qǐng)人讓座。 拿“致謝卡與這些行為對(duì)比，他們可以發(fā)現(xiàn)，上述活動(dòng)有諸多缺乏，如：活動(dòng)主體規(guī)格非常低，認(rèn)識(shí)不到位，活動(dòng)時(shí)間短，活動(dòng)范圍窄，互動(dòng)性差，延續(xù)性差，影響力小，創(chuàng)新性弱等。 十三、