1、二手房地產營銷企劃書二手房地產營銷企劃書肥城鑫程房產服務有限公司市場營銷企劃書本公司成立于，集合本班精英組成房地產公司，我們公司的主要 業務是銷售二手房提供讓顧客滿意的樓盤，也為顧客提供咨詢業務 以最快的速度為顧客提供樓盤資料。一、市場營銷的意義及制訂本計劃的目的()市場營銷的意義營銷戰略的決策都需要來自市場準確全面的信息進行參考因此 才需要市場營銷。(二)市場營銷的目的為了解決售房困難問題，我們公司準備對消費者的收入、個人 價值觀、和對房子的看法等多方面因素進行調查，同時也對國家 對售房的政策進行分析,而且全面了解競爭對手的售房情況二、市場調研與預測()市場調查1、調研方案設計確認主題:消費

2、者的基本情況、影響售房的因素確定調研范圍和方法:在肥城范圍內,方法是網上調查和抽樣 調查。設計問卷：房地產市場客戶需求調查問卷近期購房計劃01、您當前的購房計劃:A無購房計劃B 一年內買房C 一年 后買房。解樓市,合適購買02、您認為肥城市房價的發展趨勢:A基本穩定B大幅度降價 C大幅上漲D中有升03、您購房目的：A首次置業滿足基本需求B二次置業改進居住條件C為父母購房D為子女購房E投資F結婚用房住宅需求愿望01、您將選擇的戶型:A 一室一廳B二室一廳C兩室兩廳D三室兩廳E四室兩廳F復式02、您選擇戶型的面積(誼):A50以下B6 0-70 C70-80 D80-100 E100-140 F1

3、40-16003、您能接受的最高單價(元/誼):A2500以下B2500-3000C3000-3500 D3500-4000 E4000-4500 F4500-5000 G5000以上04、您付款方式:A 一次性付款B分期付款C按揭貸款D 公積金貸款05、您希望購買的住宅裝修標準如何？ A全毛坯B提供一般 裝修標準C廚衛高檔裝修，其它毛坯(二)預測在各大樓盤等地方，發放200份問卷。9成人會選擇分期購房,1成 人選擇賣掉原房在買新房。而9成人中，有百分之40有區域選擇， 百分之20有環境要求,百分之15樓層要求，百分之25有其它要求, 因此我們必須選擇更符合大眾要求的房式，達到利潤最大化。三、

4、市場與環境分析(一)市場分析1、市場劃分按區域劃分城市市場按顧客購買行為一一消費者市場按競爭程度壟斷競爭市場按商品屬性一一消費者市場(二)需求與競爭分析2、市場需求分析市場狀況隨著科技的發展人們生活得越來越好從而導致人口數量大量增 加，人們的生活空間越來越小人們對住房的需求量很大,而且在35 以下歲的人群購房的概率在30-40%,因為在這年齡段大多人們結 婚都屬于解決自住問題的剛性需求，也有一定的收入來源。她們 選擇二手房的秩序依次是價格便宜、小孩上學、有投資價值、 以小換大、就業方便、適合養老。終上所述也可知道我們是屬于需求量商品。產品狀況我們公司是中介的一種主要是代售，我們公司的產品就是樓房 我們公司經過提供各種各樣的樓房來滿足消費者的需要，我們能夠 滿足消費者的特別需要保證能充分讓消費者滿足，不論是要求房的 樣式還是房的環境等要求統統能夠為消費者提供。因此這就要求 我們公司多去吸收樓盤、房源保證要有各式各樣的，這樣才能提 高我們公司的產品多樣化，以滿足客戶不同的需要。競爭狀況在肥城市內有多間中介公司肥城市信邦房產、金弛房產、大 地房產、魯房置換、滿堂紅房產、理想房產、愛佳房產、佳麗 房產、宏基房產等等她們的存在影響著我們公司，我們公司才剛 剛起步她們則存在了一段時間這方面比我們有優越性，這樣我們就 面臨著挑戰，當然