1、.：.；東浩集團戰略報告提綱子公司子公司戰略1.1 使命子公司如何描畫本人最終要到達的目的的圖景？子公司的每一個員工對子公司未來的共識是什么？1.2 戰略子公司要為其股東提供怎樣的價值？子公司主要提供的產品和效力是什么？子公司的中心業務組合是什么？子公司中心業務的客戶、地域和價值鏈定位分別是什么？子公司要為其客戶帶來怎樣的價值？為實現子公司的價值，其將具備的中心競爭力都有哪些？1.3未來三年戰略目的子公司業務的增長方式怎樣？大致采取什么樣的時間安排來推進？未來三年里，子公司各業務每年在財務上要到達怎樣的目的？未來三年里，子公司為實現其本身的開展戰略，根據其行動步驟，在業務的運營上各應到達怎樣的

2、目的？有怎樣的標志里程？子公司在人員開展上應到達怎樣的目的？戰略產生的根據2.1 潛在市場時機及行業吸引力根據集團對子公司所效力的客戶類型定位原那么、提供效力的地域范圍定位原那么以及由相關行業價值鏈分析所確定的業務領域價值鏈定位原那么，公司主要參與競爭的細分市場有哪些？子公司目前的業務領域面臨哪些潛在的業務時機，子公司能夠面臨哪些新的業務時機？宏觀環境分析，見附錄一子公司所處的行業各細分市場吸引力有多大？子公司的行業吸引力分析，見附錄一根據吸引力對各細分市場進展分類，哪些細分市場吸引力很高？哪些普通、哪些細分市場缺乏吸引力？2.1.3 子公司的競爭才干詳細分析見附錄二根據各行業所總結的關鍵勝利

3、要素以及子公司內部才干評價，子公司在這些方面才干的差距有多大？獲取這些才干的難易程度如何？根據各業務的競爭對手分析以及子公司內部的才干評價，子公司各業務與主要競爭對手的差距在哪里？彌補這些差距的難易程度怎樣？優勢在哪里？競爭對手獲取這些優勢的難易程度如何？根據最正確實際的分析，子公司在哪些方面可以作為參考？哪些地方由于最正確實際的特定條件和環境而不具可比性？綜合上述比較分析，子公司在各業務領域的相對競爭力各自大小如何？2.1.3 引薦的子公司業務開展戰略根據各細分市場的吸引力及子公司的相對競爭力進展陳列，子公司的能夠業務開展戰略是怎樣？采用怎樣的業務增長方式？根據能夠的業務開展戰略，子公司需求

4、投入的資源有哪些？可獲取的資源有哪些？投資以及本錢多大？各種不同備選業務增長方式的預期收入、利潤、現金流和投資報答的情況怎樣？從長期而言，哪一種能從最大程度上為子公司帶來經濟利益？對于所引薦的子公司業務開展方式，能夠的風險存在哪些？子公司戰略保證建議3.1 子公司組織架構建議根據子公司所制定的業務開展戰略要求，當前的組織架構應該作出怎樣的調整才干滿足業務的需求？根據子公司所制定的業務開展戰略要求，當前的績效體系應該怎樣調整才干保證業務目的的實現？3.2 子公司管理及業務流程建議根據子公司所制定的業務開展戰略要求，當前的管理和業務流程應該進展怎樣的設計和調整？還有那些不完備流程的需求進展補充設計

5、？相應的管理及業務流程的設計對子公司的組織架構產生怎樣的影響？子公司戰略實施子公司的戰略未來將分幾個階段實現？每個階段的業務重點是什么？每個階段要實現哪些目的？進展哪些資源投入？每個階段的主要義務有哪些？每個業務有哪些重點義務需求完成？以什么里程碑對這些義務的實施進展檢驗？各個檢驗點的目的有哪些？目的值是多少？附錄一：行業吸引力分析1 宏觀環境分析宏觀環境對子公司所處行業產生怎樣的影響？宏觀經濟環境分析近十年來，中國/上海的GDP歷史開展情況如何？未來五年/十年中，中國/上海的GDP開展趨勢如何？近十年來，中國/上海的對外貿易歷史開展情況如何？總體開展趨勢如何？子公司所處行業與GDP及對外貿易

6、的聯動關系如何？子公司所處行業還受什么宏觀經濟條件影響？其現狀和趨勢如何？政治環境分析在“十五規劃中，國家/上海的政策對子公司做出行業開展的產業政策思緒是什么？開展的重點是什么？對子公司所處的行業，國家在行業政策上有何規定？這些規定對行業有何限制，有何推進？當前特定市場國內/國外政策對子公司所處行業有何特定限制/鼓勵？技術環境分析影響子公司相關行業開展主要有哪些關鍵技術？國外在這些關鍵技術領域的開展情況如何，在未來五到十年內開展趨勢及前景如何？中國在這些關鍵領域的開展情況如何，未來趨勢如何，這將為子公司帶來怎樣的影響？社會文化環境分析中國/上海的社會文化環境特點對當前子公司所處的行業業務開展帶

7、來怎樣的影響？隨著中國/上海國際化的步伐加快，消費/商業文化的變化趨勢如何？這些變化的產生將對子公司未來的業務開展帶來怎樣的時機/啟示？特定事件對子公司所處行業將產生怎樣的影響？帶來什么機遇？參與WTO參與WTO后，對中國/上海的宏觀經濟環境影響如何？參與WTO后相關的法律及政策將產生怎樣的調整？對子公司所處行業有哪些有利和不利的影響？參與WTO后為子公司所處行業帶來了哪些機遇和挑戰？舉行2021年世博會2021年世博會的舉行，對子公司所處行業有何直接推進？2021年世博會的舉行，對子公司所處行業價值鏈各環節有何推進作用？2021年世博會的舉行，將為子公司所處行業的各細分市場中帶來怎樣的經濟增

8、長點？子公司可以從中獲得怎樣的機遇？對世博會機遇的利用需求怎樣的條件和預備？根據對各方面宏觀環境的分析，總結對子公司業務的影響以及所帶來的開展時機。2 行業構造、特征和趨勢行業的現狀行業總體規模有多大、過去五年的增長情況如何？行業的宏觀運轉情況如何，例如盈利程度怎樣、供求情況如何？行業目前存在哪些問題？與行業相關的政策有哪些？這些政策對行業內的公司有什么影響？行業根本特征行業能否具有壟斷性特征？資源依賴型、資金依賴性、周期性等特征？和其它特征？行業存在哪些系統風險？這些特征和風險對行業內的競爭者有哪些影響？行業構造行業的成熟度如何，處于什么時期？目前行業內的競爭者數量有多少？競爭的集中程度如何

9、？行業前五名或十名市場份額占多少？當前競爭者對潛在進入者有什么樣的反響？行業進入壁壘有多高，主要的進入壁壘是什么？資金、經濟規模、技術、渠道網絡、顧客認知的品牌？或其它行業有哪些公用資產、退出壁壘有多高？供應商情況如何？供應商數量？供應商能否掌握自動，掌握行業中心資源、控制最終提供應客戶產品或效力的關鍵要素？供應商的前向整合才干有多強？顧客的游談判才干有多強？顧客的后向整合才干有多強？能否有強有力的替代品？替代品的要挾有多大？替代品供應商的才干如何？行業價值鏈偏重及未來開展行業價值鏈有哪些環節？價值鏈不同環節的主要功能和中心活動是什么？價值鏈不同環節的本錢構造如何？價值鏈不同環節對客戶價值的奉

10、獻如何？價值鏈不同環節的盈利性怎樣？價值鏈不同環節的未來比重會發生什么樣的變化？行業開展趨勢行業未來增長潛力有多大，未來規模有多大？行業構造未來會發生哪些變化？行業內不同的力量會發生哪些變化？影響行業開展的主要要素會發生哪些變化，例如技術的變化？這些要素的變化將帶來行業的哪些改動？行業關鍵勝利要素行業勝利的關鍵要素有哪幾點？這些關鍵勝利要素的詳細表現是什么？為什么具備這些要素是行業內競爭者勝利的必備條件？3 市場需求分析行業有哪些主要的細分市場，例如按產品劃分的細分市場、按客戶劃分的細分市場、按地域劃分的細分市場各細分市場的規模有多大，過去五年的增長情況如何？各細分市場未來的增長潛力如何？影響

11、各細分市場需求的推進要素有哪些？影響各細分市場需求的推進要素未來將發生哪些變化客戶需求調查結果有哪些啟示？客戶構造、人口統計要素、消費偏好、消費習慣、客戶稱心度、購買行為等4 競爭對手分析競爭對手的戰略意圖是什么？目前的主要戰略行動有哪些？競爭對手具備什么樣的中心才干？其競爭優勢有哪些？競爭對手的市場表現如何？例如市場占有率、收入規模、主要業務、客戶和地域的市場存在情況？市場知名度如何？競爭對手的財務情況如何？例如盈利性如何？抗風險才干如何？資本實力如何、資產運營情況怎樣樣？競爭對手的主要資源有哪些？例如政府關系如何？能否有強有力的股東？能否有很強的融資渠道？能否掌握了關鍵技術？能否有良好的人

12、才貯藏？或其它？競爭對手目前的業務系統是社么？產品/效力系列有哪些？競爭對手的下一步有什么方案？5 最正確實際分析行業內領先者的業務方式是什么？行業內領先者在各職能領域具備哪些特征？不同業務方式都具備哪些一樣要素？總結最正確實際的關鍵目的體系最正確實際案例討論附錄二：子公司競爭才干分析1 重新審視公司戰略公司目前的使命和戰略目的是什么？能否已描畫明晰，能否符合外部環境的變化和未來的開展趨勢？能否符合集團對子公司業務的定位？公司目前的主營業務范圍是什么？目前中心業務領域能否有明確的定位，定位能否合理、準確？公司目前具備的中心才干是什么？能否與公司的戰略目的相一致？2公司運營情況評價公司總體和各業

13、務領域的財務表現如何，例如近五年的總收入、利潤情況和增長情況；公司的盈利才干如何？資本運用效率如何？償債才干如何？公司的業務開展情況如何？在行業中的市場位置如何？市場份額多大？針對行業關鍵勝利要素的才干如何？公司在所處市場的增長潛力如何？公司對集團的奉獻如何？包括收入奉獻、利潤奉獻、資源奉獻、現金流奉獻、其它奉獻。明確公司在集團中的位置。3 公司組織和管理才干評價公司的組織架構能否符合本身開展戰略？該組織架構能否有利于公司內部的業務運作、資源共享、信息溝通？各部門的管理人員能否有明確的績效考核體系？公司目前能否具備明確的管理流程及業務流程，例如投資決策流程、戰略規劃流程、市場活動流程等？流程能否明確地反映了各部門的職責、溝通和匯報關系？目前的流程有哪些問題？同時流程能否得到有效的執行？公司目前的文化建立情況如何？能否有共享的企業價值？與集團的文化建立思想能否相一致？