1、中國職業教育培訓行業市場及發展模式分析報告一.發展現狀我國的教育培訓業是從公辦高校的剩余教育資源轉化延伸出來的。經過近15年的發展，目前，我國已經形成了多種辦學主體的市場格局，主要包括各級各類學校辦的 培訓班、行業企業的培訓中心、行業協會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社 會力量聯合辦學、培訓公司和個人等。全國的培訓機構已超過10萬家，其中涉足職業 教育的機構達5萬多家，工程建設業及財務金融業培訓的機構總數各已達1萬多家，這些職業培訓機構生存狀態較其它行業企業好，營收穩定，但大多小而散，多以區域 發展為主，形成連鎖規模發展的機構相對較少。二.市場分析受風險資本青睞，獲得投資金額最高即使全球

2、金融風暴和經濟下滑，2008年以來，教育行業仍以良好的現金流、不受 經濟周期影響而持續增長的優點繼續受到投資機構的青睞。這幾年，職業教育獲得投 資金額最高，占整個教育培訓市場融資總額的 48%.市場潛力巨大，不斷增長中國職業教育培訓產業市值空間巨大。中國經濟還將繼續迅速發展，而傳統教育體系因不能很好滿足市場需求，已經開始 向多元化與實用化轉變。在這個過程中，各級政府對教育空前重視，與此同時，就業 壓力也在空前加大，政府部門對資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素，都 為教育培訓市場，特別是建設工程培訓市場的發展提供了空前廣闊的機會，民辦教育 必將由此進入新一輪上升周期。據權威機構的調查和估

3、計，2009-2010年教育培訓市場總體規模達到 6800億元, 2012年將達到9600億元，職業培訓潛在的市場規模達到 3000億元。其中，以后的一兩年，IT培訓 市場規模將達到170億元人民幣，工程建設業與財務金融業培訓市場預計全國的總值均將達到100億元。IT培訓2004-2008年復合增長率為18%, 2008-2010年復合增長率約8%;財會金融業培訓2004-2010年復合增長率約為13%;工程建設業培訓2004-2010年復合增長率約為18%;其他行業職業培訓 幾乎都保持10%以上的增長。工程建設業培訓市場增長率遠超平均水平剛性需求！ ！國家將對建設工程行業長期采取資質準入制度

4、，對施工、設計、監理、造價、咨詢、項目管理等各類企業實行資質評審和許可。企業要取得相應資質，承接項目，就必須 擁有相當數量的持證人員在崗。而從業人員要取得相應的資格證書，唯一的途徑就是 參加并通過考試。參加考前輔導，顯然是通過考試的最恰當的方式。可以說，現行法 規為建設工程培訓機構創造了剛性的市場需求。為適應管理要求的不斷提高和建筑科學技術的不斷進步，各級政府和行業主管部門 對建設行業持證上崗人員的專業水平要求也將不斷提高，證書考試難度會逐年加大， 考生參加培訓將更有積極性和自覺性，培訓機構的生源將更加廣泛.三.發展模式與趨勢分析.體制靈活的民營教育企業逐漸占領主要市場民營教育企業具有體制靈活

5、、反應迅速，適應力強等諸多特殊優勢，對于提升教 學質量和服務水平，有著更加強烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到 更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領主要市場。隨著改革開 放的更加深入，民營辦學機構的地位將進一步受到人們的認可和尊重。這必定會成為 一個不以人們意志為轉移的客觀事實。.競爭加劇，市場份額進一步集中到大的品牌培訓機構：國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛發展，市場競爭進一步 加劇，小型機構由于師資、市場開發資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來 越小。并且因為教育培訓業是先收費，后服務的贏利模式，所以較之其他行業具有與眾不 同的特色，

6、即“輕資產，重品牌”，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有品 牌優勢的培訓機構，從而形成強者更強，一家獨大的良性局面。新東方在出國考試英 語培訓市場多年形成壟斷地位，以及學爾森學院在上海、北京建工培訓市場的近乎壟 斷地位，就非常有力的證明了這一點。.多元型、單純項目型向專業細分綜合型發展:職業培訓機構從產品設置方面大體可以分為：多元型、 單純項目型、專業細分 綜合型。1、多元型即產品多元化，課程種類多樣，如有些機構既涉及 IT課程、建工課程、 物流外貿課程，還涉足英語、少兒、課外輔導等課程，產品復雜、多元，這類機構在2004 年前市場競爭不激烈的環境下，取得了不菲的發展，但由于每一個企業內

7、部資源總是 有限，專業管理團隊不可能對所有產品精通，導致課程質量下降，給消費者形成“萬 精油”的不專業印象，難有建樹，這類機構在過去的兩三年呈現下滑的態勢。2、單純項目型，是指企業僅經營某領域的單一或幾個課程項目，具有的特征有：以買光盤或買證書為主要贏利點；項目相對單一，課程體系不系統，僅選擇幾個市場需求量大的幾個產品；自身的內生力不強，主要依賴經銷商或所謂的加盟商代 銷其電子課程。由于其先天不足，市場推廣方面無法形成規模效應，營銷成本高，企 業本身難以形成成熟的管理、經營體系，難以深耕于職業培訓項目所在的行業，無法 形成長久品牌，只能見好就收，見風轉舵，打一槍換一炮。這類機構在業界被俗稱為“

8、賣光盤的皮包公司”，嚴格來講不歸類為辦學機構、教育機構，歸類為“銷售型項 目公司”更為恰切。專業細分綜合型是指在專注在某一或某幾個專業行業領域內，課程項目覆蓋全面產品鏈相對豐富、綜合的教育機構。這類機構由于積累的行業資源豐富、以一帶十， 迅速形成專業品牌優勢，這幾年展現了強勁的發展態勢，如2008年于美國紐交所上市 的東大正保教育，就是以中華會計網校在會計領域的細分市場遙遙領先的占有率而翹 首業界；同樣，學爾森教育在建設工程行業、財經行業細分市場產品全方位綜合發展 的準確定位，得以連續多年保持40%-120%勺復合增長率，短短幾年就形成建工培訓第 一品牌地位，在業界享有建筑培訓“新東方”的美譽

9、，把競爭對手遠遠拋在腦后。為什么會出現如此市場格局呢？它們遵循一個規則：作專一作強一作大這就比如買家電，大家越來越習慣光顧“國美家電大賣場”，而很少去百貨商店 購買，也很少去品牌專賣店購買。“國美”代表的是專業細分領域產品綜合型商業模 式，而百貨商場就好比多元型機構，品牌專賣店就好比單純項目型機構，多元型商業 模式復制性弱，單純項目型機構產品單一，競爭力不強，市場占有率勢必逐漸下降。.區域型向連鎖型過渡，逐漸形成規模型發展；由于教育培訓業的技術壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導致了教育培訓 市場的魚龍混雜。數據顯示，其中80%以上的培訓機構因業務模式雷同、贏利模式單一，具體表現為 培訓課

10、程設置缺乏針對性，課程內容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現象極其普遍。 培訓課程產品及培訓技術的更新換代嚴重滯后。形成這一局面的歷史原因是教育培訓企業大都依靠自我積累資金和積累經驗，緩慢樹立品牌、緩慢滾動發展。然而職業培訓的受眾群體大，差異性弱，課程設計和運營方式都比較固定化和模式 化，具有實力的培訓機構可以在很短的時間內不斷復制，迅速做強、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業借以多年積累的資金或引進外 部投資，就可以在短期內迅速擴張企業規模，并購、整合同類職業教育培訓院校，由 區域型教育企業蛻變成全國性連鎖教育企業，繼而形成規模化發展格局。.單一直營型、項目合作型向“直營+特許

11、加盟”混合型發展；由于中國教育培訓市場巨大，地域遼闊，商機分布于全國各省市，加之教育培 訓業發展嚴重依賴于企業專業管理人員的精心經營，企業內部人才培養的速度遠遠滯 后于市場發展速度，專業管理人才的培養不足已成為制約企業高速發展的重要瓶頸。 傳統單一、緩慢拓展的直營模式，已不能滿足企業快速擴張的要求，早幾年流行的以 項目合作為核心的“所謂加盟型 ”，由于其松散的結構，同樣不利于企業總部與項目 合作方的并肩發展，同舟共濟，共謀大業.在規模為王的時代，逐漸出現 新商業模式-特許經營.當教育企業個體達到合理規模后，地域擴張就成為成長的主要方式。通過企業核 心業務在外地的復制，可以迅速擴大企業規模，占據

12、市場份額，擴展業務能力，同時 也阻止競爭者進入市場。而品牌教育機構要快速擴張，可以利用“特許經營”迅速地 跑馬圈地，利用這一模式來成就自己的規模，成為業內的領導者。（典型案例：IT教育行業的北大青鳥.）舉辦教育培訓，一本萬利，發展空間不可限量。很多精明的投資者把目光聚焦 到了這里。投資教育培訓領域有兩種方式：獨立投資方式。要求投資者對市場運作有很強的駕馭能力、豐富的管理經驗，且具有相當雄厚的經濟實力，且獨立面對的市場風險較大借助外力合作辦學。投資者可以借助合作方提供的辦學資源、經營方略、管 理經驗、知名的品牌進行經營。這種投資典型、成熟的模式為“特許加盟經營”，借 枝生花，本小利厚。這種投資方式特點是減少投資、節約成本、風險容易控制，只須 向盟主交納一定的費用即可。目前