1、福建省“老知青杯”市場營銷大賽小組成員：指導老師：1演示目錄一、策劃背景二、市場調研分析三、營銷戰略四、風險分析及規避策略 五成本預算六、問卷調查 七、點滴記憶2一、策劃背景一）企業介紹二）產品介紹 1、對中老年人： 2、女性、孕產婦： 3、嬰幼兒：三）山茶油發展面臨的問題 1、品牌處于發展階段，顧客對產品不了解 2、與農家山茶油比較 3、價格 4、宣傳 5、口感 6、假冒 四）策劃目的 Back3二、市場調研分析一）環境分析 1、行業宏觀環境分析PEST分析 2、茶油的微觀行業環境分析二）、公司狀況SWOT分析 1、優勢S： 2、劣勢w： 3、機會O： 4、威脅T：三）、消費者分析 1、消費

2、者概述 2、消費者心理分析 3、消費者評價和選擇信息四）、競爭分析 1、直接競爭對手 2、間接競爭對手 Back4三、營銷戰略一）、營銷戰略 1、STP分析二)、“老知青山茶油”營銷戰略規劃三）、營銷戰略實施 1、品牌戰略實施：四）“老知青”山茶油營銷策略 1、產品介紹及策略 2、定價策略 3、渠道策略 4、推廣策略 Back5四、風險分析及規避策略一）市場調研風險及其規避策略 1、調查問卷風險的說明： 2、規避策略 ：二）市場細分風險及其規避策略 1、市場細分風險說明： 2、規避策略三）分銷渠道風險及其規避策略 1、分銷渠道風險說明： 2、規避策略四）促銷推廣風險及其規避策略 1、促銷推廣風

3、險說明： 2、規避策略五）結語： Back6五成本預算六、問卷調查一）問卷樣本 Back7一、企業介紹老知青集團有限公司成立于2005年1月，是我國專業從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產自銷型企業，是福建省農業產業化重點龍頭企業，為福建省循環經濟示范項目，總投資1.5億元的山茶油產業化項目是福建省2009年重點建設項目、2010年福建省經貿委產業調整和振興重點建設項目，其生產規模為本省最大、全國名列前茅。旗下有老知青（福建）商貿有限公司、老知青（福建）生物科技有限公司、湖南省天福油脂有限公司、順昌老知青特產有限公司及老知青（上海）商貿有限公司五個全資子公司。 8老知青山

4、茶油，是什么？9To:老年人 由于山茶油單不飽和脂肪酸含量高，油脂分離，零膽固醇，長期食用可預防高血壓、高血脂、高膽固醇、動脈粥樣硬化、心腦血管等疾病，故有“長壽油”之稱。10To:女性、孕產婦： 山茶油素有“月子油”之稱：內含亞油酸（-6）和亞麻酸（-3）的成份比例符合國際營養標準的4：1。孕期可維護母子心血管系統的正常功能，減輕消化系統的負擔，充分補充妊娠期間母子所需的高質量油脂營養、胎兒肌體生長發育及母體多組織的增加和物質儲備；促進人體新陳代謝，增加肌體耐力；維護骨骼、心肌和心腦血管系統的正常功能；實踐證明，在孕產期食用茶油，不發胖，加快產婦身體復原、增加母乳。 消除（預防）妊娠紋：孕前

5、用山茶油按摩腹部，可增強腹部彈性，預防產后妊娠紋 的出現；產后使用山茶油，可淡化妊娠紋或使之消失。 富含各種營養物質：山茶油富含角鯊烯、胡蘿卜素、抗氧化成分、多種維生素，維生素E含量極高。內含不飽和脂肪酸高達90%，不含轉基因物質，不含膽固醇，不含黃曲霉素，無添加任何化學成分。可使肌膚保濕、滋潤，被譽為可以吃的化妝品。11To:小baby嬰幼兒的“腦黃金”。醫學研究證明，亞麻酸（3）脂肪酸在人體內可以轉化成DHA（俗稱腦黃金）和EPA，對于胎嬰兒大腦的正常發育和視力發展具有重要的促 進作用，十分有益。茶油烹調的菜肴，清香不油膩，能促進食欲。嬰幼兒及兒童食用山茶油有助于利氣、通便、去火、助消化、

6、促進骨骼等發育。 12山茶油發展面臨的問題13 1、品牌處于發展階段，顧客對產品不了解 2、與農家山茶油比較 a:顧客認為農家山茶油更為純正 b:顧客認為比純正的山茶油價格還要高 c:顏色不夠純正 d:氣味不同 e:與農家山茶油比起來顧客的信任程度還不夠3、價格 a:與其他油類相比，價格高許多，比例：金龍魚花生油、橄欖油等 b:與農家山茶油相比，價格昂貴4、宣傳 a:知道山茶油的人不多，應讓更多的人知道山茶油 b:市場推廣還不夠完善 c:加大推廣的手段，比如：上各大交易網站，廣告，廣播，海報等等5、口感： 山茶油的口感不能滿足大多數消費者6、假冒： 現在市場的產品有出出現假冒產品的，不真實的，

7、應加大打擊力度，增加消 費者的信任度。 Back 14策劃目的山茶油行業市場有著作為又朝陽行業的機遇，但目前凈山茶油銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有形成一個大家都熟識的品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。所以本次策劃就提出戰略性規劃及目標， 明確山茶油的市場定位及如何加快老知青山茶油銷售步伐的策略，為老知青山茶集團有限公司的品牌及山茶油推廣、應對市場競爭及變化、占有一定的市場占有率提供合理化的建議。Back 15二、市場調研分析16一）環境分析 1、行業宏觀環境分析PEST分析 a、政治法律環境（politics） 目前國家對于山茶油各

8、項質量指標已經出臺了相關規定。要根據家標準油茶籽油（GB 11765-2003）的規定嚴格出產。b、經濟環境 2011年我國GDP增長速度將達到9.4%左右，同時居民消費價格指數全年將上漲5.5%左右。同時，泉州經濟持續較快運行。2011年上半年全市實現地區生產總值1780.35億元，增長13.6%，全市財政總收入256.5億元，增長32.2%；一般預算收入125.45億元，增長38.3%。（以上數據來源于泉州晚報）。c、社會人口環境 教育水平: 隨著經濟的發展，泉州人民的受教育程度和知識的普及率越來越高。消費結構也從以生活必需品的消費向更高層次的精神生活消費的方向邁進。 消費習慣：喜歡攀比、

9、容易受他人影響，功利實用。d、技術環境 傳統土方法壓榨的山茶油色黑、味苦，目前國內首創的脫殼冷壓榨技術生產的油茶籽油色澤清亮、味甘，容養價植跟橄欖油相比，有過之而無不及。 17 2、茶油的微觀行業環境分析 目前山茶油還是具有巨大的市場發展潛力，隨著人們生活水平的提高，相信很快就可以打開市場。山茶油市場發展呈現以下幾個特點: 很大部分消費者對山茶油的認知程度較低，商家在宣傳方面總是將其與橄欖油相提并論。 市場上雖有眾多品牌的山茶油，但卻沒有哪一個品牌是有較高知名度的。 很大部門的廠家在生產山茶油時忽略了山茶油的純度。而在這一方面，農家自制壓榨的山茶油就略顯優勢，因為了解山茶油的消費者都會最先關心

10、它的純度。 廠家在山茶油的包裝上傾向于食用油，這樣容易讓消費者排斥它的外用功效，從而山茶油就很難讓消費者接受它也是精油這么一說，尤其是對于愛美人士這個市場很難打開。18二）、公司狀況SWOT分析1、優勢S：a 、專注優勢：是專業從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產自銷型企業。b 、技術優勢：公司注重技術創新，成立之初便設立研發部，配置完善的研發人員。c、規模優勢：其生產規模為本省最大、全國名列前茅。公司旗下分設五家全資子公司，資金充裕。d、聲譽優勢：開業至今，“老知青”不管是質量、科技創新、信譽等方面都得到相關部門肯定。192、劣勢w：a、新新品牌，品牌知名度低，不具有品

11、牌知名度。b、宣傳力度不夠。c、沒有自己的品牌形象店，不利于品牌形象的樹立。203、機會O： a、泉州經濟高速發展，人均GDP已超過3000美 元，人民生活質量提高，提高了對健康生活的要求。 b、目前，我國自產油料、油脂遠不能滿足國內消費需求，所以山茶油行業市場前景廣闊，利潤豐厚。 c、目前，市場上還沒有完全核心的山茶油知名度品牌。 d、通過對消費者的咨詢和商場的調查發現，多數消費者對山茶油一知半解，對山茶油的功用持懷疑、觀望態度。這也是我們推廣老知青山茶油的機會。214、威脅T：a、其他的品牌山茶油的競爭威脅。b、產品定位的威脅。山茶油熟高端產品，價 格是一般食用油的35倍。c、市場秩序混亂

12、，假冒偽劣充斥市場，與橄欖油造假極為相似的行為嚴重損害了山茶油產業的無形價值；d、橄欖油是山茶油最大的同類競爭品。22三）、消費者分析1、消費者概述 由于山茶油的市場目前尚未完全開發以至于消費者對山茶油存在一定的局限，因此潛在消費群體為中高端的小區住宅人群。他們注重自己及家人的生活質量，且有能力進行較高水平的消費。232、消費者心理分析 山茶油的食用人群有：嬰幼兒、兒童、老年人、愛美人士、中年人、孕婦、學生對于不同的使用群體，我們要有明確的消費目標。適用人群 嬰幼兒、兒童 學生 孕婦 中年人 老年人 愛美人士消費對象 年輕夫婦、中老年人 家長 孕婦、孕婦家屬 中年人、成年人、 老年人、中年人、

13、成年人 愛美人士男士 24 a、消費者對山茶油的期望 多數的消費者將品牌，質量，價格作為判斷所購買的山茶油主要標準。 b、消費者對于山茶油的認識 由于山茶油占市場容量較小的產品，因此消費者對山茶油的認知中，最看重的是山茶油的質量保證。 c、山茶油消費心理 油是生活中的必需品。因此消費者在選油用油方面也是非常謹慎的 。25 3、消費者評價和選擇信息 a、他人評價： 山茶油的購買主要是由家庭成員健康意識決定，其中女性扮演主要的角色。 b、影響消費者評價及信息選擇的因素： 隨著市場上同類產品原來越多，消費者能夠挑選的產品很多，因而要讓消費者在短時間內作出選擇，產品就必須要有相對于其他同類產品不同的特

14、質，以引起消費者的注意。 c、購買產品： 由信息的選擇到產品的購買，消費者的最終選擇隨時會發生變化。這主要取決于哪種產品和消費者的需求匹配度最高。 d、消費后的行為： 企業可以通過電話跟蹤服務、及產品滿意評價等方式繼續留住客戶，并使其不斷地為產品的改進提供建議。26四）、競爭分析1、直接競爭對手a、主要是其他品牌的山茶油，如：潤心山茶油、金浩山茶油、綠海山茶油（山茶油行業的老牌人物）、沈郎鄉山茶油。b、其他競爭對手：農家土榨山茶油2、間接競爭對手a、橄欖油b、花生油、大豆油、菜籽油等一般食用油： Back27一）、營銷戰略A、中國山茶油市場細分：a)按消費者家庭月消費水平細分：b)按消費者的文

15、化程度細分。c)按地區來細分，可以分來農村和城市。 d)按山茶油的特點還可以把銷售對象定位在女性市場，特別是孕婦、年輕媽媽、中年偏少的未婚女性以及中老年人等。28B、目標市場的選擇a)產品本身： b)泉州經濟： c)泉州人消費習慣： d)群居特點： 29C、市場定位a)它是對老知青山茶油的本質的體現。 b)抓住了消費決策者的消費心理。 c)用及時有力的售后服務直接吸引消費者。 30二)、“老知青山茶油”營銷戰略規劃1、短期目標（1年內）：品牌方面，開展首屆福建省高職高校營銷大賽，各類專項活動，樹立品牌；產品研發方面，緊跟消費需求研發受消費者歡迎產品，主打產品推出；渠道方面，開展本地區分銷渠道密

16、集化建設，并有選擇性地適當進軍周邊地區。2、中期目標（1年5年）：品牌方面，渠道方面，企業直銷，網絡訂購，團購，超市商場進駐專柜等建設形成，渠道功能和網點建設趨近完善，市場方面，在3年市場占有率處于本地區同行業前列。3、長期目標（5年以后）：品牌方面，通過舉辦主題活動、企業網站和品牌專賣店建設注重提升企業和品牌形象，消費者品牌忠誠度高；信任度和認可度高；渠道方面，省內市場營銷渠道體系形成，超市商場專柜和品牌專賣店成為主要銷售渠道，電話訂購。網絡訂購成為重要銷售渠道；市場和產品方面，5年后處于福建省內處于領導地位。31三）、營銷戰略實施A-品牌戰略實施：做好團購市場“老知青”山茶油品牌形象工程實

17、施工程市場32B-競爭戰略實施初期、中期市場挑戰者：雖然泉州市區目前還沒有比較明顯地穩固且獨大的山茶油品牌，但像金龍魚、潤心山茶油卻占有一定的市場占有率。因此，本品牌起步晚，但是了解本地市場，品牌營銷也形成了一定的影響力，因為初期我們即將其定位為市場挑戰者的角色。主要是不斷研究泉州市場，不斷創新，研制出符合消費者的產品，同時繼續品牌的深入推廣，并且快速建立銷售渠道，搶占市場。而到了中期，隨著山茶油市場的逐步打開， 更多的品牌怕必定會進駐。因為本品牌應當繼續堅持穩重的市場步伐，不斷提高自身的服務和產品質量，擴大目標群體，在穩固市場的同時擴大市場占有率，為市場領導者地位的實現做好準備。長期市場領先

18、者：在實施自我超越的基礎上，我們把產品、銷售、服務等做到極致后，就可以尋求在其他領域上有所突破，例如進入大眾市場，異業聯盟。主要是通過采取引領高品質、健康的競爭戰略，引領山茶油市場的發展。33四）“老知青”山茶油營銷策略1）、產品介紹及策略2）、定價策略3）、渠道策略4）、推廣策略341）產品介紹及策略產品：“老知青”山茶油的產品是山茶油。山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖油，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用，可祛風養胃，提高人體免疫力，是真正的純天然綠色食用油。總體指導思想:更健康 +高品質產品整體概念 A.保證山茶油的健康 B. 注重品質-使核心產品的優勢更加突出 （核心競爭力） C.提升

19、產品的口感讓消費者吃得放心，吃得 開心 35產品整體概念 （購買因素）延伸產品形式產品核心產品健康營養口感品質產品包裝產品保證購買價格BACK362）、定價策略結合泉州的消費水平及用戶在山茶油上的購買意識因素分析，我們認為現“老知青”山茶油定價策略滲透定價策略是合理的營銷價格策略，同時通過會員政策等對用戶的優惠。以及制定一些套餐。比如多種產品聯合購買，這些套餐要比它們單一做時要更便宜。具體便宜情況多少視套餐而定，這樣做既可以銷售更多的山茶油產品，提高業績；從長遠的角度考慮，還有利于穩定用戶長期食用。并通過這些長期顧客，發掘潛在顧客，逐步樹立“老知青”在顧客心目中的品牌；從顧客角度考慮，也讓顧客

20、覺得省下很大一部份錢。373）、渠道策略根據山茶油的產品特點及現有的銷售渠道及銷售情況，我們認為“老知青”山茶油應靈活運用多營銷渠道策略：企業直銷網絡渠道、代理銷售渠道、網絡訂購渠道、電話訂購渠道，其中傳統銷售渠道代理商、經銷商、自建品牌店，農家德化戴云雞中草藥專賣店及超市等銷售渠道在相當一段時期內仍是其產品銷售主要形式。 384）、推廣策略促銷地點及條件：1、相對中高檔的小區。2、相對中老年、嬰幼兒、孕婦普遍較多的 小區。3、小區人口多。4、小區人口密集處。5、周末促銷39小區推廣策略注意事項：1、促銷時間很重要，要與消費者的作息時間同步，人流量大時，要加大力度，營造強大的活動氛圍。2、促銷

21、必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。要跑得勤，跑得快！3、一定要選擇比較好的導購員，一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！4、合理性。整個場地布置要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單，并符合多個消費者、多家消費者的疏散、集中等等。 40創新點1.擬定與某知名品牌的烏龍茶或鐵觀音茶銷商達成協議，采購一批其盒裝烏龍茶或鐵觀音茶，并作為該品牌烏龍茶或鐵觀音茶的“健康伴侶”，因為好茶釀出好茶油嘛。用知名品牌產品（烏龍茶或鐵觀音茶）綁定促銷，可以提高不知名品牌（老知青）的接受率，且二者天然關聯。而且相對來說，能夠買得起好茶的消費者，購買能力大多為中高端顧客。就可因此，抓住商機。

22、2.把山茶油作為禮品或福利品 （此舉更適用于政府和事業單位的團購）41廣告策略廣告定位：“老知青”山茶油-每一滴都貴在純正！選油就選山茶油，吃了健康又放心！網絡廣告 戶外廣告報紙廣告 傳單廣告 Back42四、風險分析及規避策略43一）市場調研風險及其規避策略 1、調查問卷風險的說明： 基于嚴謹性和實事求是的態度，并且考慮到營銷方案的風險我們認為有必要對我們問卷調研的局限性作出如下的說明： （1）由于時間、人員等方面的限制，我們只（2）同樣由于各種限制，我們選取的小區有一些為購買力為中高端的小區，因此在代表性上可能會有一定偏差； （3）問卷設計的不當之處：我們參照“問卷設計”以及“市場調研”類

23、的書籍，查閱相關資料，根據需要設計了我們的問卷題目，盡可能的做到了問題定義準確、形式妥當、順序恰當，但不能完全保證問卷的科學嚴謹性。 44二）市場細分風險及其規避策略 1、市場細分風險說明：基于泉州油類市場的發展現狀、購買價格及其功效并結合目標市場特點，我們認為，相對于我們選擇的這些消費群體而言，老知青山茶油的價格相對他們的購買力而言是可以接受的，并且其功效是其他食用油類無法比擬的。因此，我們以價格和山茶油功效為主線，將這個目標市場進行細分。在近期，把真正消費群體主要鎖定于消費能力強的人群，把主要使用人群定在中老年人、孕婦、青年女性及嬰幼兒。可能會面臨以下的風險：a.消費人群對山茶油的認識不清

24、b. 消費人群對“老知青”品牌的了解程度c. 消費人群對普通山茶油與老知青山茶油的混淆d.青年女性對山茶油的外用效果的懷疑2、規避策略加大對山茶油的宣傳力度通過宣傳讓消費人群了解普通山茶油與老知青山茶油的區別加大對“老知青”品牌塑造的廣告力度通過試用，贈送體驗裝的方式讓消費者了解到山茶油的外用效果45三）分銷渠道風險及其規避策略 1、分銷渠道風險說明：可能會面臨以下的風險：級數風險分布風險運營成本風險中間商信用風險等等2、規避策略 建立營銷渠道風險預警系統優化營銷渠道風險管理系統在有效的市場調研的基礎上，建立并完善渠道系統建立監察體系，保證各種渠道管理、控制制度的合理正確實施462、規避策略

25、：為彌補調查問卷的固有局限并且深刻挖掘泉州居民的消費特點，我們又進行了如下的調查： 我們在泉州市區用口頭調查的形式隨機調查了路人問卷中最重要幾個的問題。其主要問題各項結果與我們的問卷結果平均相差在 4%10%左右，沒有過大差距，使調查結果更加合理。47四）促銷推廣風險及其規避策略 1、促銷推廣風險說明：基于實地調查詢問及查閱各有關資料，我們認為促銷方案風險主要存在于如下幾個方面：公關關系廣告投放頻率，廣告媒體選擇，廣告投放時點。天氣原因競爭對手會搶在我們之前做同樣的活動。482、規避策略 各項活動前，我們都要先前做好公關。保證各項活動順利進行。我們在調查問卷中特別泉州居民對于廣告接受度做了調查

26、，選擇了居民關注度高、認可度高、成本相對較低的傳單作為廣告媒體載體； 我們針對以上所述的營銷策略作為我們重點的廣告投放時點，以更好的達到宣傳推廣的目的。 在做活動前我們要清楚天氣情況，防止其活動受天氣情況而無法做成。我們必須打聽和了解競爭對手的營銷策略，以便進行差異化營銷推廣。49五）結語：綜上所述，我們認為，我們的實際調查結果具有一定的真實性和可參考性，可為我們的營銷方案做數據支持；我們基于價格所進行的市場細分，十分貼近事實，具有很強的現實意義，我們認為是有必要并且是正確的；在常規營銷方案的設計中，具有很強的針對性和可操作性；對于促銷的人員存在的風險，我們所采取的措施，我們要對其進行深度的培

27、訓，讓其一定程度上確保我們的品牌形象并推動我們的銷售；我們對廣告媒體的選擇，時點的選擇等也基于我們的市場調研而來，使得我們所選的媒體能最大化我們的宣傳效果。 我們針對營銷方案中存在的風險，采取了一系列的防范措施，盡可能的使其得到有效控制，使其風險降低至可接受水平。 Back50五、成本預算廣告策略:廣告定位：老知青山茶油 -看著親切，用著踏實廣告是推廣品牌和產品的一種重要的形式，因而廣告的定位必須符合品牌及產品的定位，才能形成品牌和產品推廣的一致性。廣告方案：根據團隊成員的調研、分析（如下圖）發現在顧客了解產品信息渠道方面，居于前四位的分別是：電視廣告、朋友家人同事介紹、電器營銷人員以及網絡、

28、廣播。51因此在進行廣告方案設計時，我們在充分考慮行業特色的同時結合以上調研結果，選擇了網絡廣告、報紙雜志廣告、戶外廣告、傳單廣告等四種形式進行推廣。關于放棄投資電視廣告的理由，大部分的消費者會通過電視廣告了解產品信息。但是通過詢問我們也發現，他們對于現在的電視廣告已經產生較強的免疫力，基本不會相信里面的內容 .同時由于我們的目標市場選在泉州市場，泉州電視臺的收視率較低，會導致宣傳效果不是很好，同時相對比而言，電臺廣告的成本比較高，根據投入產出比，前期電臺廣告的投入不是很有必要。當然，隨著老知青山茶油向更大的市場的推廣，電視廣告的投入是必不可少的，那時可以在電視上投廣告。52網絡廣告:老知青山

29、茶油將建立自己的網站，網站既可以作為公司的直銷渠道，也可以作為廣告傳播媒介來樹立公司形象。網站將通過“公司簡介”、“產品訊息”、“健康生活”、“經銷代理”等來介紹老知青山茶油的健康大師形象。網站首頁 :通過“公司簡介”、“產品訊息”、“健康生活”、“經銷代理”等板塊展示老知青山茶油的形象。53公司簡介：簡單的介紹公司的規模、文化、現狀，以滿足消費者的消費信心。產品訊息：主要對產品進行簡單的介紹，同時公布新產品的訊息。健康生活：主要是介紹山茶油從事的公益活動及企業內部的員工的活動，讓消費者感受到品牌的魅力；同時每天更新最新的健康生活的知訊與消費者分享。經銷代理：方便各經銷商代理本公司產品。54戶

30、外廣告老知青山茶油路燈廣告投放：路燈廣告作為一種全新的媒體，其特點表現在受眾針對性強，受眾群體極為集中，層次高、消費力強，同時能夠較好的體現品牌的中高端形象，此外還能達到反復、強迫閱讀的效果。框架規格：80cm（高）70cm（寬）彩噴規格：80cm（高）70cm（寬）廣告畫面規格：76cm（高）70cm（寬）55發布形式：以月為發布單位媒體位置：泉州主要街道的路燈（合計大約400個廣告位）打錫街作為泉州最為高檔的街道，打錫街整條街道投放路燈廣告涂門街從文廟到關帝廟的路段投放路燈廣告，該路段屬于涂門街最繁華地段，人流量高。中山街選擇中山中路投放廣告江濱路有海景國際花園等高級住宅區，近距離接近中高

31、端消費群體56廣告位價格：200元/根/月計劃投放：400根200元/根/月2=160000元（公司計劃每年2月分別投入400根路燈廣告）報紙廣告：通過調查我們發現，泉州地區訂閱率較高的報紙有泉州晚報。我們將選定在此報紙投放為期半年的插頁廣告。廣告價格為：50000元/年57傳單廣告：傳單廣告具備了成本低廉、方式靈活、效果明顯的特點。在產品推廣初期及節假日促銷活動時使用傳單廣告的形式，它可以迅速提高品牌及產品的知名度。傳單廣告年經費預算為10000元以內。傳單廣告規格：A4紙彩印數量：100000張左右（估計每年舉行4次促銷活動，每次25000張）發放地點：小區、主要商場單價:0.1元/張費用

32、：100000張*0.1元/張=10000元58傳單廣告傳單廣告具備了成本低廉、方式靈活、效果明顯的特點。在產品推廣初期及節假日促銷活動時使用傳單廣告的形式，它可以迅速提高品牌及產品的知名度。傳單廣告年經費預算為10000元以內。傳單廣告規格：A4紙彩印、數量：100000張左右（估計每年舉行4次促銷活動，每次25000張）發放地點：小區、主要商場單價:0.1元/張 費用：100000張*0.1元/張=10000元59廣告預算廣告投放的初期為了在短時間內提高品牌及產品的知名度，主要是通過網站建設、戶外廣告的投放、報紙雜志等實現。6061公共關系成本預算一個想要較好的樹立自身良好品牌形象的企業，必須注重公共關系的建立。老知青山茶油如何在