1、第 PAGE35 頁 共 NUMPAGES35 頁市場營銷策劃范文5篇營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。下面是為大家收集的市場營銷策劃范文，希望你喜歡。 市場營銷策劃范文篇1 現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態勢 1、市場：義美寶吉純果汁 2、市場挑戰者：統一水果原汁 3、市場追隨者：波蜜水果園

2、 4、市場補缺者：本公司產品鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分 1、性別：女(大多數)男(較少數) 2、收入：月收入b1_元以上 3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品 4、生活型態：注重健康、養顏、美容 5、區域：都市化程度高的地區臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 2、品

3、牌：鮮吧取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 1、目的： 爭取市場占有率，一年內達30% 2、其他廠牌： (l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 3、定價： 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣

4、，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關營區福利站 學校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機 八、推廣策略 (一)廣告： 1、電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網 2、電視：三臺晚上六點到九點時段 3、報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報 4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5、車廂內、外 6。海報、dm 7、氣球：做成水果形狀 (二)促銷： 1、試飲 2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 3、贈獎：集盒上剪角即送贈品 4

5、、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十 5、贊助公益活動 (三)宣傳報道： 所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。 市場營銷策劃范文篇2 一、活動主題：關愛家庭你我他抽獎大奉送 二、活動時間：新產品導入期 三、活動目的： 1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變) 2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。 5、吸引大量目標消費群。 四、活動內容 一)商場內安排： 1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控

6、概念，強化公司產品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有

7、40張問題卡片(最好準備工作100張)。 4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。 4、消費監控產品進入商場dm。 5、現場pop廣告。 原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外sp： 1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅.。 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區促銷： 本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。 1、社區選擇： 1)最好在專柜附

8、近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位 1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。 2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。 3)

9、讓目標消費群全身心的體驗、試用。 3、社區促銷內容 1)社區活動： a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊 b、地點：各大中、高檔社區內 c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d、宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。 e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我

10、們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。 f、活動內容： 在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功 用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。 活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承

11、擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。 市場營銷策劃范文篇

12、3 一、市場分析 (一)優勢 經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。 (二)機會 截至20_年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務教育小學11633所，在校生434萬人;普通初中學校2116所，在校生200萬人;普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模

13、102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。 各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。 (三)劣勢 郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。 (四)威脅 各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園 內舉行;學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。 綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求

14、旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。 二、營銷思路 以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創新營銷為重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。 三、目標市場 1、大中專院校市場; 2、中小學校市場; 3、幼兒園市場。 四、營銷

15、目標 20_年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個;校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站;代理金融代收付業務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%。 五、營銷策略 根據校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市 場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下： (一)大中專院校市場 開學季 1、“招生信函，圓夢理想” (

16、1)營銷時點：6月20日至9月30日 (2)產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。 (3)產品形式：套封式商函。 (4)產品規格：統一7號、9號標準信封 (5)目標市場： 重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。 二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等

17、。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。 (5)營銷進度安排 啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。 招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。 印刷制作階段：7月10日-8月20日 投遞階段：7月30日-9月30日 (6)營銷組織 在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。 招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合

18、、專職和專業客戶經理營銷，縣局采取綜合客戶經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。 2、新生入學指南手冊 (1)營銷時點：7月20日至9月5日 (2)產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。 (3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。 目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。 目標受眾：大中專院校新生。 (4)產品內容 客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等; 當地的交通線路圖、生活旅

19、游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。 (5)產品形式：本冊式 (6)產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可根據實際情況自行確定) (7)發布范圍：各類學校新生及新生父母。 (8)發行方式 隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。 由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。 通過各大中專院校統一派發。 (9)營銷進度安排 啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材

20、搜集。 招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。 印刷制作階段：8月10日-8月25日 投遞階段：8月25日-9月5日。 3、高等院校報刊圖書 (1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。 (2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元。 (3)產品策略：大學新生、微創業三十六計圖書和暢銷報刊。 (4)價格策略 廣省發行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準; 將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發行費率留給基層。 市場營銷策劃范文篇4 一、概況 靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。

21、全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。 靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經濟學家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和20_年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱號。此外,靈山縣還是久負盛

22、名的“魚米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。 二、主要旅游資源 靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅游區,又以“古宅、古樹、古楹聯”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點文物保護單位的

23、“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。 三、靈山縣景點的SWTO分析 優勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網絡。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫

24、縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅游景點歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究價值。 劣勢：靈山縣經濟比較落后，旅游業起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅游業的發展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉”;政府部門不重視發展旅游業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神;景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難;人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物 機會：20_年2010年連續八屆獲全國縣域經濟基本競爭力“中國西部百強縣”;20_年2010年連續五屆榮獲“全國最具潛力中小城市百強”;2008年20

25、10年連續三屆榮獲“全國最具區域帶動力中小城市百強”。隨著一系列榮譽的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個地方，越來越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著國家經濟的不斷發展，開始越來越重視西部地區的發展，對西部地區的投資越來越大，靈山政府可以開創越來越多的旅游項目，吸引越來越多的游客，使靈山旅游業不斷發展，壯大。 威脅：周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅游業發展快速，實力雄厚，并且不斷涌現新的發展項目，將會分散靈山旅游發展帶來的吸引力;大力開發旅游景區可能會造成一定程度的環境破壞。 四、推廣策略 (一)、制定具有鮮明特色的宣傳主題 “最美靈山，荔枝之鄉” 制作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，

26、憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。 (二)、現有景點資源的包裝，提煉賣點。 根據靈山的旅游資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣點：1、三海巖

27、神奇巖洞游;2、靈東水庫避暑水上游;3、大蘆古村徒步游;4、龍武鳴珂荔香生態觀光游;5、煙墩大鎮文化游;6、六峰山風景名勝旅游 1、三海巖神奇巖洞游 三海巖位于六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合! 2、水庫避暑水上游 靈東水上游樂避暑風景區位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖

28、島”等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。 3、古村徒步游 大蘆村民俗風情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建筑群、流傳數百年楹聯文化及其土特產“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞

29、氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。 4、鳴珂荔香生態觀光游 龍武鳴珂荔香生態觀光旅游區位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是

30、三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構建，極為堅固;園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;“角堡重廊內二座”，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術特色。 5、大鎮文化游 靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣響徹云霄!煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面;最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達35

31、0多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年(公元1890年)制造;這些“鼓中之王”，擂動時發出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉 6、山風景名勝旅游 六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝

32、巖、穿鏡巖、燕子巖、風雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味;另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史”。 五、旅游線路 (一)奇洞奇峰游：

33、從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然后一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海巖了。 (二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。 (三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。 六、宣傳模式 (一)廣告宣傳 中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點;另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象。基于此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃： 1.緊跟時代步伐，進行網絡宣傳，讓

34、荔枝之鄉傳遍中國 網絡載體：新浪網、中國旅游網、靈山鄉情網等 通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。 2.電視系列廣告 電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進行宣傳片播放。 主題：歷史?自然?人文 畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。 3.固定廣告 (1)在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。 (2)在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設施。 (3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌. (二)活動宣傳 1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”，荔枝

35、展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。 2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風情。 市場營銷策劃范文篇5 一、計劃概要 1、年度銷售目標_萬元; 2、經銷商網點_個; 3、公司在自控產品市場有必須知名度; 二、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量

36、還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大： 1、夏秋炎熱，春冬寒冷; 2、近兩年_房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建; 3、_納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設; 4、_的融城; 5、_等很多興建工業園和開發區; 6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在_的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠

37、道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。 從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20_年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入_市場的自控產品在湖南都有庫存。_空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入_市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進_市場。目前_正一在_空調自控產品市場上

38、基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。 三、營銷目標 1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根_。20_年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為_萬元; 2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌; 3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。 4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，

39、代替省內同水平產品的一部分市場。 5、致力于發展分銷市場，到20_年底發展到_家分銷業務合作伙伴; 6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展; 四、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰略核心

40、型市場_。 重點發展型市場_。 培育型市場_。 等待開發型市場_。 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。 1、目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市

41、場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。 4、渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 (2)渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議; B、采取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上; C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶

42、而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場; D、草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場; E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。 (3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團隊的基本理念： A、開放心胸; B、

43、戰勝自我; C、專業精神; (1)業務團隊的垂直聯系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。 (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。 五、營銷方案 1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊; 5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。 7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點; 8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推