1、.PAGE ：.；PAGE 27杭州瑞豐廣告探求高尚居住背后的價值三花置業南巖美墅二期推行方案2004.09.07提案綱要：市場分析工程分析廣告戰略目的廣告定位廣告創意表現廣告戰略階段推行戰略媒介謀劃建議及現場包裝新昌工程專案組成員：工程顧問：姚 敏 謀劃總監：勞建定 設計總監：賴時偉文案謀劃：蔡祖潑 主創平面：方偉軍客戶執行：董理行第一部分 市場分析大契機在2000年紹興市作出的關于市域城鎮體系規劃中，全市各縣城市化程度2021年要到達50，2020年要到達65。另外，紹興市提出一個城市的空間構造為：“一個中心，三大組團，三條軸線。其中，新昌就處在三大城鎮組群之一，即“以嵊州、新昌盆地為根本

2、地域單元構成的雙核構造嵊新城鎮組群。這對新昌的城市建立與規劃來說，都是一個機遇，也是新昌房地產開展的一個契機。大規劃新昌已被列入沿海經濟開發區，屬上海經濟區域，隨著寧波國際性“東方大港的建立和對外開放，新昌區位優勢更為顯著。圍繞著建立風景旅游城市和新興工業基地的城市性質，新昌縣新一輪的城市總體規劃修編規劃期限2000-2020年，確定了新昌開展目的的空間規劃“一帶四組團的城市空間構造，東連西延，拓展兩翼，拓寬用地空間和環境容量。大市場2002年新昌的人均GDP已到達2140美圓，據有關研討，人均GDP到達1000美圓時，住宅市場開場啟動，在10004000美圓時，是住宅行業的高速開展期。由此可

3、見，新昌的房地產市場早已啟動，并處于高速開展期，這也是房地產開發的最好時期。大潛力據房地產行業的一個開展規律，按城市常住人口，每人每年新增購買力是一平方米。據人口普查，新昌城區人口為14.02萬人，即每年的需求量保守估計為14.02萬平方米，加之“人口的自然增長、鄉村城市化、農民進城以及新昌幾大名牌企業吸引來的一批外地高素質常駐人才，估計每年的需求量可到達18萬平方米，而新昌近幾年的房產開工面積極為有限，這也闡明了新昌房產開展的宏大潛力。第二部分 工程分析工程概略工程位于新昌西北南巖風景區，間隔 城中心約3.3公里；緊鄰南巖工業區，地塊擁有較好的自然景觀資源和水系資源，地塊內多為土丘和山谷，地

4、勢高差較大。工程總用地面積達800余畝，細分成7個地塊，總體容積率控制在0.8左右。工程的二期牡丹園和紫荊園位于二、三號地塊，用地面積分別為75畝、124畝。物業類型：雙聯別墅、多聯別墅和疊加別墅建筑風格：美式風格為主，交融多元素的建筑風格，整體顯示出“簡約風情。功能定位：居住為主，少量商業配套，會館，部分休閑及文娛活動配套經濟型物業為主二期工程命名：牡丹園、紫荊園SWOT分析優勢： 規模優勢：占地800畝，在當地是名副其實的大盤工程，對樹立市場指點者籠統有硬件優勢；二期工程鄰靠交通干道三江路，與市中心繁華息息相通。環境優勢：環境優美、地形起伏、污染少、空氣質量好。地塊擁有自然水系，可謂山水俱

5、佳。另外，本案所處的南巖開發區將為工程提供客源。規劃優勢：路網系統完善、交通便利，“兩環四橫九縱的城市交通網絡正在逐漸構成。品牌優勢：三花集團實力雄厚，知名度和佳譽度佳，有利于本工程在消費者心中建立起較強的信任感。優勢：居住郊區化的趨勢還有待時日。本案地塊短少市場認知度，城西在概念中是郊區板塊，目前的交通不是很便利，減弱認識度。目的識別性差，周邊無標識性建筑，地塊周圍較荒蕪，人氣較差，地形復雜，規劃難度較大，開發本錢較高。市政配套不完善、生活配套不到位，周邊用地規劃不明確、功能性不明晰。工程位于工業園區，且周邊農民自建林立，一定程度地影響了工程的高尚籠統。工程容積率較高，與高檔別墅工程質量有一

6、定差距時機：市場供求平衡，情勢較好。新昌官方公布的關于土地出讓市場情況和房地產市場供需總體情況的統計數據中可以看出，新昌的房地產市場前景良好，供求根本平衡，商品房的銷售情勢很好。市場上真正意義上的高檔別墅和大社區難尋。從物業形狀構造來看，普通公寓住宅、排屋、商鋪及其結合體是房產供應的主流，別墅供應甚少，且有供應別墅位置多為緊接城區，價錢相對較低，別墅環境質量相對較差。真正的以山水為依托，景觀質量上乘的別墅建立還是空白。國家的宏觀調控政策限制并停頓別墅土地工程的審批，而新昌房地產處于小規模低級形狀，強勢品牌還未真正出現，市局面臨洗牌的局面，對于實力雄厚的三花置業和南巖美墅將有很大機遇和市場空間。

7、政府、銀行對房地產業的信任和支持。要挾：需求有限。全縣有43.52萬人，城區僅14.02萬人，房產需求長久來看是相當有限的，過量開發能夠導致未來的市場難以消化。國家政策對高檔物業購買的限制，將緊縮房地產開發的宏觀政策環境，提高了客戶的置業門檻。工程檔次較高，單價、總價能夠均遠高于其它工程，市場接受才干能夠會對銷售構成一定妨礙。土地資源稀缺，必然導致地價的抬升，開發本錢漲高而利潤萎縮。本地房地產的開發規模小、素質低、管理一定程度上跟不上，“籠統和品牌認識不強、物業管理也有待完善和加強，這對新昌房地產市場吸引外地客源不利。目的客戶群定位目的客戶市場南巖開發區位于縣城西郊，其規劃定位為：集機電一體化

8、、電子信息、新資料、技藝環保等高新技術為一體的工業區。本案作為新昌縣一個歷史性的大盤，由于較高的檔次定位將提高開發本錢，故本案的目的銷售價將高于目前市場均價，所以我們應拓寬目的市場范圍，以新昌縣為中心，輻射附近區域縣市，比如嵊州等地。主體覆蓋新昌城區及縣郊，客戶年齡層集中在3555歲之間，家庭年收入在10-15萬元以上，新昌縣及臨近區縣較有實力的私營企業主，經濟開發區內集中在南巖開發區大型企業中高層管理人員，企事業單位公務員，教育任務者及專業技術人員，以及分布鄉村中較為富有人士。目的客群特征30-55歲，追求居住環境、追求生活檔次的中高端中產階層、鄉村富有階層、部分高薪階層目的客群行為特征及心

9、思圖象： 他們的事業較為勝利，對本人有自信心，凡事有主意；對未來充溢憧憬，個性開朗樂觀，關愛家人。他們收入豐厚且有一定的積累，支付才干較強，對總價、單價有較強的接受才干。他們注重身份，對物業的檔次要求比較高，易接受新觀念，注重高質量生活，講究生活的環境，講究社區的質量和生活的情趣，希望擁有一定完備的高質量生活配套。對車位數量及交通方便性要求較高。他們購房主要是為了改善居住環境或堅持資金增值才干，他們購房的需求并不急迫。他們置業時會比較注重配套設備、注重產品的質量以及開展商的信譽，比較注重物業的知名度和市場口碑。他們見多識廣，有相當的社會閱歷，有充分的市場信息，對國內其它城市的高質量樓盤有一定了

10、解，以為目前新昌的“高檔住宅乏善可陳。他們受口碑宣傳的影響較大，也易被生動的廣告所感染，有品牌認識。會經過多種途徑了解產品信息，對好的樓盤有興趣且產生購買激動。工程定位：綜合市場情勢、工程情況以及目的客戶群體的分析，我們給工程定位為：南巖美墅，一個實現高尚居住和生活的領地。基于工程本身檔次要素，我們在與消費者的溝通環節和傳播效果上，應該讓他們感遭到我們是在提倡一種高貴的生活方式，進而樹立南巖美墅在新昌別墅市場指點者的位置。所以，我們對傳播語作如下提煉：定位語：詩意山水，高尚領地。廣告語：五星級的山水，五星級的家！詩意山水：通知消費者工程的特征是有山有水，詩意棲居。高尚領地：將產品和消費者之間的

11、關系聯絡在一同，不但闡明工程本身的高尚及指點位置，也向消費者直接論述產品帶給他們的利益點，是工程中心價值的最好表達。五星級的山水，五星級的家！是對工程所擁有的高檔次山水資源和高檔次質量的最好詮釋，也是對本案主題最精辟的概括。第三部分 廣告戰略目的廣告戰略目的取決于企業運營目的，“本案作為“三花置業真正推向市場參與市場競爭的工程，與本人的運營目的相關的廣告戰略目的歸納有四點：銷售增長目的。本案的一切廣告活動都是為了能開辟和博得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發運營方案完成銷售目的，從而在較短時間內追求利潤最大化。市場拓展目的。經過戶外廣告活動展開以新昌縣為中心的銷售市場，按漸進式廣告戰略拓展嵊州

12、及新昌的周邊市場。品牌塑造目的。經過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推行的目的市場上籠統鮮明，加強目的市場消費者對本案的好感。也同時提升三花企業品牌，實施“以產品品牌支撐企業品牌，以企業品牌帶動產品品牌的雙贏戰略。企業籠統目的。樹立良好的產品品牌和企業品牌，進而擴展三花置業的社會影響力，進一步提升三花集團的品牌，只需站在這個高度上，我們才干對工程的開發有深層的認識。第四部分 廣告定位經過對工程定位的分析和新昌縣房地產現狀的分析，明確工程的市場定位，確定工程的主要銷售對象目的客戶群。一切的廣告傳送也都要圍繞著他們，工程定位決議工程廣告定位和廣告主題，分析工程的廣告定位和廣告主題，首先

13、要明確向銷售對象訴求以下詳細內容。主題概念的訴求。自然資源和人文資源是別墅物業選址首先必有思索的，它是決議別墅物業價值的最重要要素，別墅物業其它要素均可模擬重造，唯單獨然資源和人文資源是不可重造的，真正顯正出其獨一無二的價值永久性。廣告語：五星級的山水，五星級的家輔助概念的訴求生活方式的訴求。富人區是城市文明和經濟開展程度開展到一定階段的產物，也是一個城市走向興隆、成熟的標志之一。本案提供的不僅是一個生活空間，更在倡導一種生活方式，即富人區生活方式。每個富人區都有本人的特質和檔次，既有個性化又有人文內涵。廣告語：每個城市都有本人的富人區從名人到名門，南巖美墅是關鍵一步自然環境的訴求。從工程周邊

14、有山有水有森林的自然資源，到工程本身的綠化、景觀建筑小品以及周邊的綠化環境，由此烘托出“本案處處綠色掩映的氣氛。廣告語：生態豪宅宣言南巖美墅重新定義“心居時代豪宅新規范建筑方面的訴求。經過闡明工程的總體規劃和超前的設計理念，進而系統地引見工程合理的規劃、適用的室內空間、創新的建筑立面設計、齊全的配套設備和一流水準的管理效力，集中反映理想中的未來生活空間：美式建筑、美式生活、美式空間。廣告語：南巖美墅，理想的生活空間品牌的訴求經過對工程總體分析，進一步提升本案品牌，闡明開展商實力及信譽。廣告語：三花集團，為您描畫極品人生以上是從不同方面向銷售對象訴求的重點，是廣告的偏重點。“五星級的山水，五星級

15、的家高度概括了工程的主題，在新昌市場上脫穎而出，具有獨一性和排它性。第五部分 廣告創意表現廣告創意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術化和主體化而開展的，是融入廣告謀劃全過程的表達廣告主題的發明性思想活動。根據本案的“五星級的山水，五星級的家的廣告主題，主要做好以下幾個方面的創意。結合新昌當地市場情況及競爭對手戰略，敝司以為“南巖美墅的媒體戰略應該采用以戶外看板有燈箱廣告為主，輔以報紙硬廣告和軟文、電視廣播媒體的戰略。戶外看板可根據現實情況在五四大道兩個端口等處豎起一個三面高炮，報紙廣告及軟性文章以和為主要投放媒體。電視廣告創意籠統片：突出工程高檔質量定位，圍繞“本案的中心主題，用動感

16、畫面表現未來家居及生活方式，籠統片是工程獲得良好籠統，維護工程長期品牌，到達提升品牌的繼續宣傳。專題片：以寫實手法為主，全面包括工程的園藝、綠化、配套設備、物業管理，出賣信息以及公司引見等內容，是對工程總體規劃理念運營管理方式較全面引見，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的資料。新聞片：以新聞方式報道本案開發中的奠基慶典、封頂、入伙等各種活動內容，向觀眾傳送工程特征與個性片段，既有新聞性，又有真實性，因此有較高的可信度。報紙廣告創意對于平面廣告，我司以為應該以強大的視覺沖擊與工程本身誘人質量的結合將使南巖美墅誕生超乎想象的魅力，吸引客戶的熱切關注和劇烈的購買愿望。圍繞“本

17、案廣告主題，深化和突出這一主題，進展如下訴求：突出工程重點，營造高質量生活環境強力宣傳本案的富人區生活方式突出三花的品牌及綜合實力發掘以無可比較的自然資源為主的廣告題材活動宣傳戶外廣告創意由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人是有流動性質，在廣告畫面前停留的時間不會太久，凝視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現方式和創意簡單明了，突出主題，越準確、簡煉，越能突出效果，能給人留下劇烈印象。而在本案的推行中，戶外廣告將是廣告表現戰略中的主體，所以我司以為應以大型戶外看板和指引性路牌、燈箱結合的手法來展現南巖美墅無限風光，平面設計力求唯美、鮮明，給人以劇烈的視覺沖擊與心靈震撼。電臺廣告創意根據電臺

18、廣告聲音消逝快、不易被人記憶的特點，因此，次數過少的電臺廣告收益不大，普通不做工程較詳細的廣告。重點放在對工程主題的宣傳以及前期推行的宣傳。詳細到工程本身，由于新昌當地對報紙媒體的閱讀率較低，故電視廣告也是我們思索的重點之一?？芍圃煲徊侩娨暬\統廣告片在電視臺的黃金劇目中插播。另可制造一條專題片，將工程的優勢最大限制地展現出來，在售展中心循環播出。其訴求點可根本囊括：工程現場本身的自然風光、工程的建筑構造、特點等等。軟性文章我們以為，一種新產品的出現必然會產生一種全新的生活方式，因此，要推銷我們的產品必需先推銷與之相對應生活方式或觀念，而軟性文章相對于硬性廣告來說，其訴求的范圍可以更廣，更深化，

19、同時，可信度也更強，因此，對于本案的市場推行，尤其是前期的市場推行，軟性廣告是不可或缺的一部分。同時，軟性廣告與硬性表現的訴求偏重點可有所不同，硬性廣告能夠更多是產品信息的發布和生活形狀的描畫，而軟性文章那么更加偏重于區位的概念論述、投資升值的引導、別墅成為時髦生活的一部分等生活觀念的解析等等。其它廣告創意車體廣告禮品性廣告主要突出工程的稱號、標志、主題，經過工程規范色和輔助圖形加以表現，構成獨立的視覺藝術效果，到達加深印象和籠統的目的。第六部分 廣告戰略系列廣告戰略所謂系列廣告戰略就是在預定的時間里延續發布由一致設計方式或內容的系列廣告，以加深廣告印象加強廣告效果。本案要提高銷售業績、同時還

20、要塑造品牌、樹立企業籠統的廣告戰略目確實定了有效的系列廣告戰略。方式系列在廣告方案時間里，有方案的發布多那么廣告，這些廣告設計方式一樣，但內容那么有所改動。將方式系列廣告運用在銷售的每一階段的引爆期，很明晰地將不同的優惠方式和折頭表現出來。主題系列有效地結合主題和每期的開發重點，根據各時期目的市場的特點和市場營銷戰略的需求，不斷地變卦廣告主題，以順應不同廣告對象的心思需求。主題系列廣告是貫穿工程整個廣告過程一直的，將主題的三個層面分期地表達出來。產品系列這種方式對于樹品牌的企業來說是一個即時而又長久的廣告戰略，對于本案來說，結合系列產品的種類，產品的效果及其賣點，氣勢浩大、連帶性的廣告宣傳，將

21、產品的獨特性結合市場方式變化，不同時期突出宣傳某一特定用途等。第七部分 階段推行戰略根據推行緊緊圍繞銷售效力這一目的，并結合主題概念和開發節拍，敝司建議將階段推行劃分為以下三個階段：二期推行時間：2004年11月2005年5月為期7個月第一階段：籠統建立期2004.1112主題：南巖美墅，發現高尚領地目的：圍繞主題進展，主要傳播南巖美墅居住的高尚、文化、指點位置。第一戰：戶外廣告攻擊第二戰：電視廣告攻擊第三戰：現場包裝攻擊第四戰：攻關活動攻擊第五戰：報紙廣告攻擊第六戰：軟性文章攻擊第一戰：戶外廣告目的：利用大戶外廣告，整體傳播工程籠統、工程中心定位。傳播口號：五星級的山水，五星級的家第二戰：電

22、視廣告CF表現表現主題：經過表現工程中心定位及籠統， 向市場、向消費者傳達工程的高尚領地籠統環境、人文。第三戰：現場包裝在工程建立時期，工程本身是一個很好的可利用的傳播媒體。例如：售樓處、圍墻、路旗等。第四戰：平面表現戰略經過平面視覺表現營造工程的整體籠統。創意原那么：高尚性、大氣輝弘、內涵性、內容性、元素簡單創意表現：文案闡明主題：從名人到名門，南巖美墅是關鍵一步有成之后，問鼎名門以一座名宅的內涵、價值成就家族光彩 打造傳世家徽三花南巖美墅二期紫荊花開 牡丹綻放成就當代名門望族第五戰：公關活動活動1：新聞發布會目的：宣傳南巖美墅居住環境的高尚籠統傳播。時間：2004.11地點：另定所需物料：

23、背景板、手提袋、宣傳單張、海報、橫幅、飄帶、小禮品、迎賓綬帶過程：以集團名義，約請新昌縣以及周邊的嵊州縣各報紙及電臺、電視臺的記者、地產行業人士參會，向社會發布工程個性籠統進展追蹤報道?；顒?：南巖美墅別墅論壇目的：經過討論別墅的文化與如今，一定南巖美墅居住環境的高尚、指點位置。時間： 2004.12月地點：擇一當地高檔酒店所需物料：背景板、手提袋、宣傳單張、海報、展板、橫幅、飄帶、小禮品、迎賓綬帶過程：由開發商發起并主持，約請國內各界地產界知名人士和新昌地產界知名人士、房地產代理行、學者以及部分記者參與。第二階段：強勢銷售期2005.0103主題：南巖美墅，感受生活的高尚目的：圍繞階段主題，

24、進展產品賣點的傳播，在賣點上凸顯工程的高尚、指點位置。第一戰：電視廣告攻擊第二戰：公關攻擊第三戰：報紙廣告攻擊第四戰：DM直郵攻擊第五戰：報紙軟文攻擊第一戰：平面表現戰略創意原那么：視覺沖擊力強，賣點明晰，工程籠統利益延續。創意表現：文案闡明主題： 詩意山水，高尚領地豪宅并不取決于地段、裝修、價錢、景觀三花置業，重新定義“心居時代豪宅新規范第一是自然，第二是安康，第三是國際化人與自然、人與建筑、建筑與自然的調和相處使生態豪宅成為詩意居住的夢想家園南巖美墅，圈定新昌富人區第二戰：報紙軟文配合硬性廣告論述工程的定位，企業開發理念，產品賣點，出賣信息。標題一：好別墅的規范標題二：好生活的規范標題三：

25、好規范的建立第三戰：公關活動圍繞階段主題，進展產品賣點的傳播，在賣點上凸顯工程的高尚、指點位置?；顒?：高尚生活感受，南巖美墅一日游目的： 請消費者來現場生活一日，親身體驗南巖美墅的高尚生活。配合賣點進展實景宣傳，提升品牌佳譽度。時間： 視工程進度而定地點： 南巖美墅內容：觀光、放風箏、下午茶、晚宴過程：約請對南巖美墅有興趣，并有意前來看樓的消費者來南巖美墅一日游。并贈送小留念品。所需物料：車身布置、風箏、飄帶、背景板、產品折葉、海報、宣傳單張、樓書、小留念品活動2： 新昌縣南巖美墅杯攝影大賽 目的：宣揚南巖美墅里的每一個細節，每一份高尚、每一個價值表現之處。時間： 2月地點：南巖美墅內容：拍

26、攝南巖美墅的每一個動人之處進展評選，得出一、二、三等獎。所需物料：展板、搭臺、宣傳單張、海報、橫幅、飄帶、手提袋、迎賓綬帶、獎狀、獎杯、證書備選活動： 1、南巖美墅兒童繪畫大賽2、南巖美墅慈悲募捐晚會為孤兒院的兒童募捐 3、三花置業新年聯誼酒會第三階段：銷售繼續期2005.45主題：南巖美墅，做高尚生活的享用者目的：圍繞階段主題，結合工程的綜合優勢景觀、園林、產品、文化宣揚南巖美墅的優勢，進一步凸顯工程的高尚及指點位置，并逐漸構成特有的社區文化一種高尚氣氛。第一戰：電視廣告攻擊第二戰：公關攻擊第三戰：報紙廣告攻擊第四戰：雜志廣告攻擊第五戰：促銷活動攻擊第一戰：電視報紙雜志廣告針對產品的各個賣點

27、，向消費者傳達產品的各個賣點，引導消費者購房，并在非黃金時段播出。平面表現創意原那么：在工程中心定位籠統引導下，詳細論述工程的各詳細利益賣點。例如：裝修規范、綠化率、戶型特征等。創意表現：講解詞主題：五星級的山水，五星級的家這是一片綠色的海洋，每當我從它身邊走過，它都用那隨風飄擺的身軀，向我訴說著仿佛通知我，我只是這綠色海洋里的一片舟，跟隨波浪隨意徜徉，然而只需我情愿，它隨時可以收容我顫抖的心靈。茂林環抱，生態豪宅南巖美墅二期園林美景如畫，冷艷綻放！第二戰：促銷SP配合工程的繼續銷售局面，進展適量的促銷活動，以繼續帶動銷售高潮的到來。例如：打折優惠、配送部分家電等等。第三戰：公關活動活動1：南

28、巖美墅夏日音樂會 目的： 經過音樂會讓南巖美墅的業主和準業主們更深一層感受生活的高尚及高尚的人生境界，也為社區文化的構成做鋪墊。時間：春夏之交地點：南巖美墅會所擬定過程：約請湖北省交響樂團演奏世界著名交響樂，圍繞著“夏日主題，讓曼妙的音樂融進南巖美墅、融進準業主們。所需物料：背景板、展架、飄幅、展現臺、背光、約請卡、手提袋、留念品、海報、宣傳單張、節目單、飄帶活動2：南巖美墅上放飛和平鴿 目的：展現南巖美墅各業主和準業主們熱愛和平、珍惜生命的高尚情操，為社區文化的構成做鋪墊。時間：2005年5月1日地點：南巖美墅附近綠地過程：約請新昌市政府、新昌市委、新昌市、兒童基金會、新昌市和平協會及新昌、

29、市各界媒體共同參與。并進展系列和平宣講。所需物料：海報、宣傳單張、夾報、約請卡、宣傳臺、橫幅、背景板、留念品、手提袋、和平宣言冊。其他配合推行方式在工程目的人群經常出入的公共場所里，派發工程的海報、夾報、宣傳單張、樓書等，進展線下傳播。第八部分 媒介戰略建議及現場包裝媒介戰略建議媒介戰略是企業與傳媒建立良好的社會關系以到達企業與工程的輔助性宣傳效果。媒介是新聞傳媒單位，和媒介建立關系就是和記者、編輯們建立關系。媒介關系有著難以估量的作用，它傳送信息迅速、傳播面廣、可信度高，假設幾大媒體同時報道某企業的業績佳、信譽好，那么無疑就是幫該企業在公眾心目中樹立了良好的籠統，而且其效果要比廣告好得多。有

30、方案地約請一些新聞單位的記者、編輯到本企業或工地去觀賞采訪，或者在某些特定日子奠基、開盤、封頂等約請記者、編輯們來參與座談會、茶話會或者一同舉行聯誼活動等等。新聞界是注重新聞的，凡是有報道價值的人與事，各新聞單位都會有興趣去了解、采訪和報道。要擅長向新聞媒介提供新聞稿件，而且應該有針對性地從多層次多角度撰寫企業和工程具有報道價值的新聞稿件或專業性論述文章。在工程的前期推行中，新聞稿和一些軟性報道是常用的重要手段。要擅長“制造新聞，制造新聞有一個原那么，那就是決不能弄虛作假，它應該是建立在真實的根底之上，經過謀劃者的巧妙發掘，經由記者采訪報道并在各大媒體上進一步推行。現場包裝硬性銷售包裝市中心售樓處和現場售展中心：市中心售樓處和現場售展中心是銷售活動的重要場所，是物業展現的窗口，是引導客戶認識樓盤的重要表現方式，它的設置藝術是樓盤的籠統代表和物業價值的表達。因此，在售樓部和售展中心的設置上要引起充分留意。市中心售樓處的展現空間應力求最大限制地突出樓盤檔次和特點，簡約大氣，給人已劇烈的視覺沖擊感，以期吸引客戶。現場售展中心的設置應結合樣板組團，添加參與性，給人以親身感受的空