1、-. z.容摘要本文通過傳播角度和廣告價(jià)值角度對新浪微博大V的廣告價(jià)值進(jìn)展分析，首先論述新浪微博大V的開展現(xiàn)狀，并從粉絲經(jīng)濟(jì)和傳播角度說明新浪微博大V發(fā)揮廣告價(jià)值的根底。其次闡述商業(yè)化演變后發(fā)揮大V廣告價(jià)值的幾類具體途徑，以及發(fā)揮廣告價(jià)值時產(chǎn)生的問題，和產(chǎn)生問題的原因，主要通過對各類大V的問題進(jìn)展總結(jié)和分析，并通過具體案例說明問題所在。最后本文根據(jù)現(xiàn)有微博大V在發(fā)揮廣告價(jià)值中存在的問題，為以后做微博大V廣告的廣告人提供實(shí)際可行的建議。關(guān)鍵詞微博大V；廣告價(jià)值；粉絲經(jīng)濟(jì)，意見領(lǐng)袖ABSTRACTThis thesis analyzes the advertisement value of the

2、 Micro-blog Sina V by means of dissemination and advertisement value.First of all,discussing the present development situation of Micro-blog Sina V,and e*plaining the foundation to play a role in advertisement value of Micro-blog Sina V by the view of fans economy and dissemination.Secondly, elabora

3、ting the concrete approaches to producing the advertisement value of Micro-blog Sina V with the evolution of merce.For another,elaborating the problem and the causes of the problem while the process in producing theadvertisement value.Mainly by analyzing and summarizing all kinds of Micro-blog Sina

4、V problem and concrete case.Lastly but not least,according to the problem while present Micro-blog Sina Vplaying the role in advertisement value, This thesis provides practical suggestions to the folowing Micro-blog Sina V advertisers.KEYWORDSmicro-blog Sina V；advertisement value ；fan economy；opinio

5、n leader目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc451952904緒論1HYPERLINK l _Toc451952905一、新浪微博大V廣告價(jià)值的根底2HYPERLINK l _Toc451952906名人效應(yīng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)2HYPERLINK l _Toc4519529071.粉絲數(shù)2HYPERLINK l _Toc4519529082.微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊3HYPERLINK l _Toc4519529093.瀏覽量3HYPERLINK l _Toc451952910分眾傳播下微博的圈層特征4HYPERLINK l _Toc4519529121.裂變式

6、反響4HYPERLINK l _Toc4519529132.受眾圈子化5HYPERLINK l _Toc451952914二、新浪微博大V發(fā)揮廣告價(jià)值的途徑6HYPERLINK l _Toc451952916發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)廣告為主流6HYPERLINK l _Toc451952917大V廣告資源為中心的跨界環(huán)繞7HYPERLINK l _Toc451952918多社交平臺廣揭發(fā)布8HYPERLINK l _Toc451952919三、新浪微博大V發(fā)揮廣告價(jià)值出現(xiàn)的問題8HYPERLINK l _Toc451952920利益熏心下虛假廣告滋生8HYPERLINK l _Toc451952921新浪微

7、博平臺干預(yù)讓廣告受到限制9HYPERLINK l _Toc451952922粉絲的反感情緒造成負(fù)面廣告效果 PAGEREF _Toc451952922 h 3HYPERLINK l _Toc451952923投入產(chǎn)出比低讓廣告主望而卻步 PAGEREF _Toc451952923 h 3HYPERLINK l _Toc4519529241.收費(fèi)模式不盡科學(xué) PAGEREF _Toc451952924 h 3HYPERLINK l _Toc4519529262.粉絲數(shù)據(jù)存在虛假11HYPERLINK l _Toc4519529273.粉絲重疊嚴(yán)重 PAGEREF _Toc451952927 h

8、3HYPERLINK l _Toc451952928四、新浪微博大V廣告價(jià)值最大化的建議 PAGEREF _Toc451952928 h 3HYPERLINK l _Toc451952930大V自律規(guī)廣告行為 PAGEREF _Toc451952930 h 3HYPERLINK l _Toc451952931注重廣告技巧，形式和容完美結(jié)合 PAGEREF _Toc451952931 h 3HYPERLINK l _Toc451952932打造大V個人品牌 PAGEREF _Toc451952932 h 3HYPERLINK l _Toc451952933引進(jìn)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)躲避行業(yè)惡性競爭

9、PAGEREF _Toc451952933 h 3HYPERLINK l _Toc451952934參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc451952934 h 3HYPERLINK l _Toc451952946致16-. z.新浪微博大V的廣告價(jià)值研究緒論新浪微博從其建立以來，就憑借著便捷性、原創(chuàng)性、實(shí)時性等特征，成為了制約媒介控制、對抗信息壟斷、實(shí)現(xiàn)的一種常用社交工具。但是由于早期新浪微博形式單一和注冊用戶身份差距，看似自由、平等的微博，話語權(quán)卻越來越集中在少數(shù)人手中。主要表現(xiàn)在不同博主粉絲的巨大差異，有的可以上千萬，而大局部普通用戶卻停留在幾十上百。這樣極其懸殊的差距，使微博用戶分化成兩個

10、不同的群體大V群體與草根群體。 人民論壇問卷調(diào)查中心.微博江湖:話語權(quán)壟斷之憂基于3250位微博博主的調(diào)查分析J. 人民論壇.201310.50-52 大V的原本意思是指在微博平臺上獲得個人認(rèn)證，擁有眾多粉絲的微博用戶。由于經(jīng)過認(rèn)證的微博用戶，在微博昵稱后都會附有類似于大寫的英語字母V的圖標(biāo)，因此，網(wǎng)民將這種經(jīng)過個人認(rèn)證并擁有眾多粉絲的微博用戶稱為大V 朱云翊 衛(wèi)欣.大V平臺的商業(yè)化模式探究與治理-以新浪微博為例J. 今傳媒學(xué)術(shù)版201411.69-70。但隨著微博的開展，和認(rèn)證門檻的降低等諸多因素，新浪微博的大V已經(jīng)不再局限于名人或者企業(yè)，而是越來越草根化，平民化。現(xiàn)在人們一般將具有很強(qiáng)知名

11、度、具有廣泛影響力、擁有數(shù)以百萬計(jì)甚至數(shù)以千萬計(jì)的粉絲的微博都稱為大V，筆者將基于這個定義去研究大V的廣告價(jià)值。大V憑借自身巨大粉絲數(shù)的影響力，往往能夠?qū)⒆约旱挠^點(diǎn)進(jìn)展廣泛傳播，甚至平時的行為舉止也影響粉絲的思想與行為，越來越多個人或者團(tuán)隊(duì)看中了新浪微博這塊風(fēng)水寶地，利用微博大V的形象為自己構(gòu)建了一個商業(yè)平臺，進(jìn)展廣告?zhèn)鞑ァＴ缙诘拇骎廣告主要由明星藝人和商業(yè)名人發(fā)布，且大多是名人本身代言產(chǎn)品的廣告，廣告較少影響不大。2011年5月，微博開放注冊，降低申請認(rèn)證的門檻，局部草根明星開場走上認(rèn)證的大V之路 靖鳴 楊曉霞.微博大V的特征與構(gòu)成分析J. 新聞與寫作.20142.36-39。根據(jù)2014年

12、微博數(shù)據(jù)，微博影響力綜合第一被思想聚焦奪得，同一批草根大V天才小熊貓、關(guān)注化裝、一起時尚旅行等也擠進(jìn)榜單前十。微博大V的草根化使局部草根賬號通過微博這個平臺實(shí)現(xiàn)了名人效應(yīng)，傳播的本錢變得更低，適時地推動了大V廣告的普及。從此微博大V廣告高速開展，到2015年，前11個月的大V廣告在微博獲得收入超過2億元，其中來自微博的廣告分成收入到達(dá)1.28億元 數(shù)據(jù)來源：新浪V影響力峰會官方*，目前大V廣告開展勢頭較好，門檻低，市場大，使得許多人對這個平臺趨之假設(shè)鶩，越來越多的賬戶通過買粉，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，團(tuán)隊(duì)扶持等方式建立一個又一個的大V號，大V廣告市場在這樣劇烈地競爭下，開場進(jìn)展市場細(xì)分，轉(zhuǎn)變模式等方式去吸引

13、粉絲群，為了穩(wěn)固大V的地位，一局部大V甚至自掏腰包推廣，維持粉絲數(shù)據(jù)的繁榮，另一些則進(jìn)展團(tuán)隊(duì)協(xié)作，產(chǎn)生了大V營銷的產(chǎn)業(yè)鏈 羅東.大V商業(yè)鏈J.文化視野.2013.54-56，使得微博成為中國最大的容生產(chǎn)和消費(fèi)平臺之一。但從騰訊的微信出現(xiàn)開場，到各大社交工具不斷推出，新浪微博就一直被唱衰。不管是來自各大社交工具的競爭壓力，還是新浪微博本身的各種原因，新浪微博這些年的開展已經(jīng)看似處于瓶頸期了。但2016年新浪官方公布了新浪微博2016年第一季度財(cái)報(bào)，截止一季度末，微博月活潑用戶到達(dá)2.61億，同比增長32%，日活潑用戶到達(dá)1.2億，同比增長35%。與上一季度相比，微博月活潑用戶凈增2600萬，日活

14、潑用戶凈增1400萬，均創(chuàng)下上市以來最大單季增幅。 新浪科技.微博月活潑用戶增至2.61億 一季度凈利同比漲5倍DB/OL.tech.sina./i/2016-05-12在這樣活潑的平臺中papi醬通過原創(chuàng)視頻微博一炮而紅，她的69條視頻，微博總播放量達(dá)2.46億次，接近其他平臺播放量的總和，在之后papi醬更是獲得1200萬融資，微博大V群體在瓶頸中，又找到了新的突破點(diǎn)，也讓筆者看到了大V的價(jià)值所在，目前大V市場繁榮，但又存在諸多問題，沒有得到改善，本文新浪微博平臺入手，對大V群體的廣告價(jià)值進(jìn)展研究，找出廣告價(jià)值所在以及問題所在，并根據(jù)研究結(jié)果對大V廣告價(jià)值最大化提出建議。一、新浪微博大V廣

15、告價(jià)值的根底大V走上商業(yè)化的道路，其實(shí)是可以預(yù)見的，早在微博宣布注冊人數(shù)突破一億時，微博平臺的商業(yè)價(jià)值就在不斷被開發(fā)，大V作為微博上的意見領(lǐng)袖，一言一行都影響著粉絲的行為，他們的廣告價(jià)值自然不言而喻。名人效應(yīng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲出自于在2008年超級女聲，指名人明星的追隨者，大批粉絲為了偶像一擲千金產(chǎn)生了粉絲經(jīng)濟(jì)，這原本都是發(fā)生在娛樂圈中，但是社交媒體的崛起，讓粉絲與品牌連接，連接需要介質(zhì)，微博上大多數(shù)企業(yè)的官微都無法直接吸引消費(fèi)者，因?yàn)槲⒉┑挠脩舨皇菫榱丝磸V告才注冊微博。大V的名人效應(yīng)主要通過三點(diǎn)：1.粉絲數(shù)大V本身有眾多粉絲，不算間承受眾，他們的直承受眾就能超過很多一樣本錢的傳統(tǒng)媒介。根據(jù)微風(fēng)

16、云榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2016年5月，粉絲數(shù)量最多的大V微博小秘書粉絲數(shù)已經(jīng)到達(dá)1.8億，其中粉絲數(shù)超過一千萬的大V人數(shù)超過336個，大V娜的粉絲數(shù)首先突破8000萬，在目前非官方賬號的微博大V中粉絲數(shù)量排名第一。根據(jù)表1顯示，粉絲數(shù)在5000萬以上的大V人數(shù)有20個，占千萬大V整體比重6%，比方我們熟悉的晨，何炅，開復(fù)等微博名人。而大多數(shù)大V的粉絲數(shù)則分布在1000萬到3000萬之間，其中1000萬至2000萬粉絲數(shù)的大V約占千萬大V比重的五分之三，2000萬到3000萬粉絲數(shù)的大V約占千萬大V的五分之一，為18.8%。我們可以看到，新浪大V的粉絲數(shù)眾多，并且粉絲數(shù)眾多的大V群體也不少。傳統(tǒng)紙

17、媒人民日報(bào)的日發(fā)行量約在300萬左右，而微博上一些單個大V的直承受眾都能超越這個數(shù)字，即使除去局部虛假粉絲數(shù)，也是一個極其龐大的數(shù)字。表1 新浪微博千萬大V粉絲數(shù)情況 微風(fēng)云榜：.tfengyun./分類項(xiàng)目1000萬-2000萬2000萬-3000萬3000萬-4000萬4000萬-5000萬5000萬以上總和粉絲數(shù)199個63個32個22個20個336個比重59.2%18.8%9.5%6.5%6.0%100%2.微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊微博是一個公開的平臺，粉絲會根據(jù)自己的喜好對關(guān)注的大V發(fā)布的微博進(jìn)展評論、轉(zhuǎn)發(fā)或是點(diǎn)贊。轉(zhuǎn)發(fā)是指用戶A發(fā)布微博之后，另一個用戶B點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，將微博轉(zhuǎn)發(fā)至自己的微博

18、中，該微博就會現(xiàn)實(shí)在B的粉絲首頁，評論則是B直接在A微博下面進(jìn)展評論，點(diǎn)贊是新浪后期推出的功能，指B點(diǎn)贊了A的微博之后，A的微博會有幾率被推薦給B的粉絲。大V本身具有的粉絲數(shù)會給微博帶來一個根底的評論、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊量，這會根據(jù)大V具體粉絲數(shù)和其他相關(guān)原因而有所變動，但大局部的關(guān)注則是由轉(zhuǎn)發(fā)之后的二次傳播帶來的。隨意點(diǎn)進(jìn)一個大V的微博都會發(fā)現(xiàn)，大V發(fā)布的微博，評論和轉(zhuǎn)發(fā)都很高，一些明星大V的微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊數(shù)量甚至都在幾千甚至幾萬以上，大V通過轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊的方式擴(kuò)大了傳播的圍，而根據(jù)評論中搶沙發(fā)和上熱門的評論，證明了粉絲會在第一時間對大V的廣告容進(jìn)展傳播，為廣告主根據(jù)受眾特點(diǎn)選擇時段造成了良好的

19、效果。3.瀏覽量微博瀏覽量巨大也是微博大V的一個顯著特質(zhì)。微博瀏覽量是指新浪微博上一條微博被其他用戶看到的次數(shù)。由于瀏覽量只能由賬號本人看到，我們只能根據(jù)2015年年底走紅的薛之謙的微博進(jìn)展管中窺豹，薛之謙3月6日在微博發(fā)布的長微博中公布了自己微博的瀏覽量，最低的竟到達(dá)了1900萬，雖然這可能得益于薛之謙歌手的身份和微博容的病毒性，但也說明了微博大V影響力不容小覷。而另一方面，微博推出了微博熱門應(yīng)用，根據(jù)用戶一樣時間轉(zhuǎn)發(fā)和評論次數(shù)作為進(jìn)入熱門微博的基準(zhǔn)，大V發(fā)布的微博本身就會迅速獲得轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)，因此大多數(shù)熱門微博都是由微博大V發(fā)布，熱門微博是微博平臺上一個公開的應(yīng)用，面向的是所有的微博用戶，

20、因此大V發(fā)布的微博往往能獲得上百萬甚至上千萬的瀏覽量。分眾傳播下微博的圈層特征除了大V的名人效應(yīng)外，大V的廣告價(jià)值還和微博這個平臺的獨(dú)特傳播方式息息相關(guān)，微博的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的點(diǎn)贊功能使微博在傳播上分為了縱橫兩個方向，縱向發(fā)布微博后被粉絲逐級轉(zhuǎn)發(fā)形成的裂變式傳播，而橫向則是以微博用戶為中心的關(guān)注者自發(fā)形成的圈子。1.裂變式反響華僑大學(xué)報(bào)的主編小波先生在新浪微博做了一個實(shí)驗(yàn)，在不刻意引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博經(jīng)發(fā)出之后能夠走多遠(yuǎn)，并號召轉(zhuǎn)發(fā)微博的人轉(zhuǎn)發(fā)后標(biāo)明所在地，13個小時之后，這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)了一萬屢次，除了中國外鄉(xiāng)之外，還在經(jīng)過歐美，日，澳大利亞等十多個國家*建峰 武珍貴. 微博的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制和

21、擴(kuò)散機(jī)制J.青年記者.201235.68-69，可見，微博的傳播并不僅僅是點(diǎn)對點(diǎn)和點(diǎn)對面這么簡單。大V由于粉絲數(shù)量和影響力的原因，其微博在微博上的傳播不是簡單用戶之間的點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對面的傳播。根據(jù)施拉姆的群眾傳播模式，具有傳播者和傳播媒介雙重身份的大V與大量粉絲連接從而傳遞信息，而粉絲將得到的訊息再次傳播下去，造成裂變式反響。核裂變原理是暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院譚天教授在新媒介生態(tài)下的電視傳播模式中引入物理學(xué)的核裂變原理提出的傳播裂變的理論假設(shè)。他指出，鏈?zhǔn)椒错懞陀信R界點(diǎn)的中子是裂變發(fā)生必不可少的兩大因素。微博的分眾傳播自然帶來鏈?zhǔn)椒错懀鴰в信R界點(diǎn)的中子，即信息從聚合到裂變的關(guān)鍵，引爆性話題。趙

22、光霞.微博的使用與滿足研究2J/OL.人民網(wǎng).2010-12-24微博是以用戶個人為結(jié)點(diǎn)，然后和互粉用戶對接形成網(wǎng)狀，多個傳播中心共同融入網(wǎng)狀，實(shí)現(xiàn)信息的廣泛傳播。微博傳遞信息的過程，與傳統(tǒng)的媒體受眾媒體的互動傳播模式不同，而是增強(qiáng)了受眾之間的互相傳播 *建峰 武珍貴. 微博的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制和擴(kuò)散機(jī)制J.青年記者.201235.68-69。大V發(fā)布的廣告被粉絲接收，粉絲A轉(zhuǎn)發(fā)該微博，A的關(guān)注者B也會看到這條廣告，即使他沒有關(guān)注大V本身，如此反復(fù)，這條微博廣告在一次一對多模式之后，會產(chǎn)出無數(shù)多對多的屢次循環(huán)傳播，形成裂變式傳播。另外，新浪微博有熱門和推廣機(jī)制，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)該條微博成為熱門之后，微博將會

23、顯示在熱門微博中，被非關(guān)注者看到或者轉(zhuǎn)發(fā)，重復(fù)上述的裂變式傳播過程后，又會得到大量的瀏覽量，這兩種方式，極大的增加了廣告的瀏覽量。2.受眾圈子化橫向來看，微博信息傳播同時還具有圈子化特點(diǎn)，圍繞著大V而形成的受眾群相似度高，關(guān)系嚴(yán)密。裂變式傳播造成了巨大的社會效應(yīng)，使得廣告信息在受眾中如病毒般迅速蔓延，但是現(xiàn)在受眾經(jīng)常被迫承受來自四面八方的廣告信息已經(jīng)十分疲勞，廣告信息過多使受眾必須選擇性承受，受眾在選擇廣告信息時，有時最重要的其實(shí)不是廣告本身，而是受眾對于傳播者的判斷。現(xiàn)如今，大局部產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品類型，規(guī)格，價(jià)格都相差不多，如果在傳播者在無法得到受眾的信任，那就很難讓你的產(chǎn)品脫穎而出，廣

24、告或者產(chǎn)品再優(yōu)秀也很難影響受眾的決策和判斷。微博是建立在關(guān)注與被關(guān)注根底上的傳播。眾多粉絲圍繞著大V建立了相似度高，關(guān)系嚴(yán)密的圈子，大V在圈子中有推送廣告的價(jià)值根底，因此累積關(guān)系資源對于微博廣告是非常重要的。但粉絲如何自愿承受大V的廣告消息，很大程度上是建立在粉絲認(rèn)同和信任下，目前國大局部大V都是和粉絲一起成長起來的，大V和粉絲之間的關(guān)系就如同意見領(lǐng)袖和群眾之間的關(guān)系，他們是粉絲信賴和了解的人，他們靠自身魅力和經(jīng)營把粉絲聚集起來，大V依靠著粉絲的力量成就了自己的地位，粉絲在長久的互動中對大V聚集起來的圈子有了歸宿感，彼此之間建立了信任，認(rèn)同的傳播關(guān)系。我們雖然被迫承受廣告信息，但是我們永遠(yuǎn)有主

25、動選擇的權(quán)利，粉絲對大V的信任感使得大V的微博更加具有說服力，也比一般的微博有更強(qiáng)的影響力和實(shí)際效果。二、新浪微博大V發(fā)揮廣告價(jià)值的途徑目前微博上大V對自身商業(yè)模式的經(jīng)營分為兩個派別，第一個是廣告派，人數(shù)較多，主以直接發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)廣告，簡單有效，這是最先出現(xiàn)，也是最常見的方式。而這種最直接的方式也正出現(xiàn)了許多為之詬病的缺陷。大V為了實(shí)現(xiàn)自身廣告價(jià)值的最大化不得不轉(zhuǎn)變模式，開辟新渠道，于是出現(xiàn)了以邏輯思維為代表的賣貨派，主創(chuàng)立品牌，成為真正的交易入口，這種方式目前被許多大V認(rèn)可，但是由于新浪平臺、資金等多方面原因，這個模式并不普及，中小大V們?yōu)榱藦V告價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又開場向其他平臺分流，形成了目前三種最

26、常見的發(fā)揮廣告價(jià)值的途徑。發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)廣告為主流大V作為媒介傳播廣告主的廣告信息，只要選定要投放的大V就可以直接通過微博私信或營銷公司洽談，大V收費(fèi)一般按次數(shù)收費(fèi)，一般以新品發(fā)布，活動宣傳，產(chǎn)品推銷等為主。粉絲是大V儲存在新浪微博的資金，廣告就是對資金進(jìn)展提現(xiàn)的過程。大V的廣告一般具有以下幾個特點(diǎn)：容單一，微博的字?jǐn)?shù)被限定在140字以，雖然目前微博對這個規(guī)定作出了調(diào)整，對于發(fā)布者不再限制字?jǐn)?shù)，但直接給用戶顯示的微博字?jǐn)?shù)卻還是只有140字，多出的局部將被收納在查看全文中，需要點(diǎn)擊才能看到，因此大V發(fā)布的廣告的文字局部也要盡可能集中，導(dǎo)致大多數(shù)的大V廣告容都只附上了簡單的文案說明和產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)，或是直接

27、轉(zhuǎn)發(fā)廣告主微博。另外，對于商家來說，微博廣告的作用是快速提升品牌、產(chǎn)品的曝光度、知名度，或是在短時間獲得最大的銷售量，因此廣告主本身對于微博廣告容也并沒有過多重視。對象精準(zhǔn)，大V作為微博上的意見領(lǐng)袖，一般以單一型為主，指在*個特定領(lǐng)域精通，或在一定的人群中享有聲望的人，一旦出了這個領(lǐng)域或者人群，他們就可能不再是領(lǐng)袖而是領(lǐng)袖的追隨者郭慶光.傳播學(xué)教程M.中國人民大學(xué).2012版.P189。微博上的大V大多都存在于*一特定領(lǐng)域，比方商業(yè)精英，娛樂明星或是記者媒體等等，因此廣告主在選擇大V時，往往根據(jù)大V粉絲和產(chǎn)品受眾的相似度進(jìn)展選擇，使廣告投放能夠被最多的受眾接收，使廣告價(jià)值最大化。互動性強(qiáng)，大V

28、發(fā)布的廣告一般都會廣告主的官方微博，或者提供廣告主的聯(lián)系方式，比方微信群，淘寶。粉絲在接收到廣告之后對于廣告和產(chǎn)品的評價(jià)，可以立即被廣告主知曉，而粉絲也可以通過私信廣告主微博，加微信群的方式聯(lián)系廣告主，獲得更多的產(chǎn)品信息。時效性強(qiáng)，粉絲不會只關(guān)注一個人，大V發(fā)布的廣告消息無法長時間停留在粉絲首頁，導(dǎo)致大V推送廣告具有很強(qiáng)的時效性。時效性是指信息僅在一定時間段對決策具有價(jià)值的屬性，微博用戶的更博速度十分快速，粉絲首頁根據(jù)最新時間顯示微博順序，一旦超過時間，這條微博就可能無法被粉絲看見，效果大打折扣，因此大V在發(fā)布微博廣告的時候也要選擇適宜的時間。竇光華.自媒體時代環(huán)境下微博廣告實(shí)施策略探析J新聞

29、大學(xué).20153.130-133大V廣告資源為中心的跨界環(huán)繞大V通過長期提供免費(fèi)效勞獲取了流量價(jià)值，一旦成為大V，他的廣告價(jià)值就不僅僅只能在微博上實(shí)現(xiàn)，而是以大V本人為中心的全方位，多角度的跨界環(huán)繞。最常見的一種就是建立個人特色的網(wǎng)店，如今微博上開著網(wǎng)店的大V不計(jì)其數(shù)，畫手類大V開網(wǎng)店賣漫畫衍生品，比方飾品，日常生活用品，玩具等等，明星大V在網(wǎng)店上販賣自己品牌的衣服，美妝大V則銷售化裝品，寫手類大V更是五花八門，網(wǎng)店以食品，服飾，化裝品等日常消費(fèi)品為主。一般以低決策難度的商品為主，依靠大V的大量曝光刺激銷量。較為深入的模式就是建立大V自己的品牌，品牌一旦建立，就不同于普通網(wǎng)店依靠大V在微博上短

30、暫性刺激消費(fèi)，而是獨(dú)立于新浪微博平臺之外的長期銷量增長。2014年的偉大的安妮和2016年的papi醬就是最好例子。偉大的安妮是微博上一個著名的原創(chuàng)漫畫作者，憑借作品安妮和王小明獲得了上千萬粉絲的關(guān)注，2014年12月，他創(chuàng)作的對不起，我只過1%的生活在微博上引起廣泛討論，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)38W次，閱讀量2億，評論10萬，點(diǎn)贊37萬，偉大的安妮在漫畫中宣布她所做的快看漫畫APP即將上市，通過自身的影響力讓這個APP走入了公眾的視線，快看漫畫也從此建立并開場獲得盈利。2016年的papi醬則比擬幸運(yùn)，相比擬于安妮在微博上日積月累起來的人氣和粉絲，papi醬幾乎可以說是橫空出世，她通過4個月就獲得了1

31、000萬粉絲，2016年3月19日阿里拍賣會上，papi醬獲得了1200萬融資，個人品牌估值3億，之后papi醬在微博上通過視頻為自己的個人品牌Papitube發(fā)布了招募信息。安妮和papi醬的例子都說明了，大V的廣告價(jià)值圍繞著大V本人存在，平臺無法成為禁錮大V創(chuàng)造價(jià)值的囚籠。同時以大V廣告資源為中心的跨界環(huán)繞模式還在不斷增加，包括出書，廣告拍賣，線下活動，編劇等方式，隨著微博的變化和大V市場的成熟，越來越多的行業(yè)進(jìn)入到微博這個平臺，也會給大V實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的方式帶來新的思路。多社交平臺廣揭發(fā)布點(diǎn)開許多大V的微博簡介不難發(fā)現(xiàn)，許多大V在簡介中直接寫上了微信公眾號，微信群或者其他社交平臺賬號，在大

32、V的微博中搜索關(guān)鍵詞公眾號也會發(fā)現(xiàn)許多大V都向粉絲提供了自己的微信公眾號。微博作為一個公開的社交平臺讓大V們凝聚了眾多的粉絲數(shù)量，但是僅僅通過微博這個靠著陌生人組成的弱關(guān)系平臺，很難強(qiáng)化大V和粉絲之間的關(guān)系，一旦沒有了這個賬號，大V的廣告價(jià)值也只能瞬間瓦解。大V在其他社交平臺上發(fā)揮廣告價(jià)值的途徑和微博也大致一樣，以意見領(lǐng)袖的身份向粉絲推送廣告信息，不同則在于大V和粉絲之間的關(guān)系處理，微博較為公開，大V一言一行受到制約，但微信這樣較為私密的平臺則不會，粉絲與大V之間的互動更加平等，親近，大V和粉絲之間的關(guān)系維持得以加強(qiáng)。三、新浪微博大V發(fā)揮廣告價(jià)值出現(xiàn)的問題大V市場的繁榮，推動了更多的人參加這個

33、平臺，這些人的職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，導(dǎo)致了微博大V先天的缺乏，而新浪平臺的介入、粉絲方面的各種問題已經(jīng)廣告主對數(shù)據(jù)越來越重視讓大V廣告的問題愈發(fā)凸現(xiàn)出來。利益熏心下虛假廣告滋生現(xiàn)在大局部微博大V由于認(rèn)證的門檻降低，個人經(jīng)營的用戶較多，相比擬于企業(yè)大V，他們法律意識薄弱，在高額的廣告費(fèi)面前，沒有審核產(chǎn)品和效勞的真實(shí)性，而是按照廣告主的所有要求進(jìn)展隨意的推送。導(dǎo)致微博上有許多違反廣告法的廣告活潑在微博用戶的面前，三無類產(chǎn)品，虛假廣告信息都因?yàn)榇骎的推廣，被公眾承受，甚至使用。搜索局部大V微博，2015年廣揭發(fā)布的力度幾乎是狂轟濫炸的趨勢，盡管大V的粉絲明確表示對此十分反感，但大V們依然無法拒絕巨額廣告

34、費(fèi)的誘惑。在微博上，粉絲數(shù)超過千萬的大V并不在少數(shù)，他們發(fā)布一條微博廣告，就能給廣告主們帶來巨大的利潤和回報(bào)。2013年，在微博上擁有200多萬粉絲的怪誕心理行為學(xué)一天之發(fā)布了將近一百條的微博，廣告微博比重占到30以上王浩.虛幻的公共領(lǐng)域微博對于公共領(lǐng)域的技術(shù)構(gòu)建與現(xiàn)實(shí)困境D.*：*師*大學(xué).2014。其中的一些商品我們在日常生活中并沒有見過，商城也沒有銷售，把產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上搜索也找不到正規(guī)的品牌門店信息，微博就這樣淪為了虛假廣告的溫床。微博虛假廣告滋生甚至泛濫的后果必然反作用于大V本身，大V可能為此失去粉絲的信任背上罵名，甚至為虛假廣告負(fù)上法律責(zé)任。新浪微博平臺干預(yù)讓廣告受到限制大V用微博

35、做廣告當(dāng)然也免不了會受到新浪平臺的限制和干預(yù)。微博建立的早期，由于平臺自由和新浪監(jiān)管不完善的原因，一度導(dǎo)致各類廣告推廣鋪天蓋地而來，廣告、營銷活動等屢屢刷屏，一些虛假廣告甚至利用微博熱搜機(jī)制和微博熱門話題占領(lǐng)微博搜索界面和熱門，讓微博廣闊用戶閱讀體驗(yàn)受到嚴(yán)重影響。2012年新浪微博為了減少新浪用戶的流失，開場加大對虛假廣告信息的打擊力度，3月份新浪便對微博上的垃圾粉絲進(jìn)展，目標(biāo)直指微博上一些草根大V,清理完畢后，這些大V掉粉明顯，甚至牽連局部普通用戶關(guān)注清零，專注于微博精準(zhǔn)廣告投放的微博易公司也損失了30%的營業(yè)額敖祥菲 程心. 新浪微博錢途迷惘 絞殺草根大戶探路N.*商報(bào).2013-1-15

36、B9。7月新浪又推出微任務(wù)對微博上發(fā)布推廣和廣告的大V進(jìn)展審核和收費(fèi)，到年底未參加微任務(wù)工程的大V制止在其微博中參加外鏈。同時新浪還在微博社區(qū)管理規(guī)定中規(guī)定：認(rèn)證用戶身份真實(shí)，但在新浪微博從事的商業(yè)行為中有違規(guī)的，按照新浪微博商業(yè)行為規(guī)方法試行的相關(guān)規(guī)定處理。商業(yè)行為是指在新浪微博發(fā)布有獎活動、廣告信息等。制止大V發(fā)布廣告。當(dāng)然，大V們也紛紛開場轉(zhuǎn)變廣告方式，微博廣告由硬變軟，新浪平臺難以監(jiān)測和管理。但自2015年起，新浪就對用戶的首頁開場了屏蔽措施，刷新微博首頁，有將近一半的容無法看見，導(dǎo)致大V廣告的瀏覽量和轉(zhuǎn)發(fā)評論量迅速下滑，大V必須花費(fèi)大量金錢進(jìn)展推廣。2016年4月19日，微博管理員發(fā)

37、布了一則消息，宣布根據(jù)最新修訂的廣告法，啟動微博廣告營銷行為備案方案，對用戶發(fā)布廣告營銷信息采取事前備案策略，已備案的用戶被用戶舉報(bào)，新浪將進(jìn)展審查，如果沒有則不會處理。而沒有備案的廣告營銷信息，如果被多個實(shí)名用戶舉報(bào)，將被新浪直接處理，屢次發(fā)布不備案廣告，以及違反相關(guān)法規(guī)的廣告博主和企業(yè)，將受到禁言甚至封號的懲罰。新浪對微博平臺的干預(yù)必然導(dǎo)致大V們發(fā)布廣告會受到越來越多的限制，提升廣告本錢，降低廣告收益。局部大V不得不依附于新浪，順從新浪各種提取收益的措施，才能在新浪微博平臺生存下去。粉絲的反感情緒造成負(fù)面廣告效果大V雖然把微博看成一個良好的廣告平臺，但并不是所有粉絲都愿意承受廣告的轟炸，過

38、分的廣告頻率和生硬的廣告容甚至?xí)尫劢z對產(chǎn)品本身產(chǎn)生負(fù)面情緒，遭到了不少粉絲的唾棄。微博和QQ，MSN，微信等社交工具不一樣，前者的關(guān)系同伴在現(xiàn)實(shí)生活中幾乎都是不認(rèn)識的，是一種較為脆弱的關(guān)系。我們都有過一種體驗(yàn)，*一天在瀏覽QQ空間的時候，一個好友突然在空間做起了廣告，我們的第一反響是什么？大多數(shù)人都會表示驚訝或者反感，嚴(yán)重一點(diǎn)的甚至拉黑，刪除好友。QQ是一個建立在較強(qiáng)關(guān)系上的社交工具，即便是這樣我們也會因?yàn)閺V告而刪除好友，更何況是微博這樣的平臺，在弱關(guān)系根底下提出強(qiáng)關(guān)系才能提出的要粉絲反感的一個重要原因。2015年世界杯期間，著名體育評論員黃健翔就因?yàn)閺V告被粉絲唾罵，數(shù)百條評論中，大局部評論

39、都持反感態(tài)度，表示黃健翔不應(yīng)該利用這個時期傷害粉絲和球迷的感情，由于廣告植入甚是低劣，局部極端粉絲更留下了惡毒評論說明對廣告的厭惡態(tài)度。大V收錢做廣告其實(shí)已經(jīng)不是什么稀奇的事了，在搜索引擎上鍵入營銷中介，微博廣告就會出現(xiàn)大量的營銷公司，點(diǎn)進(jìn)去就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)在我們首頁的一些大V賬號都被明碼標(biāo)價(jià)擺在上面*佳.微博大V灰色利益鏈：網(wǎng)絡(luò)推廣公司年收入上千萬J.公民與法治.201318.11-11，正是這些明碼標(biāo)價(jià)讓粉絲有了背叛的感覺，因?yàn)檫@對于粉絲來說，你做廣告的行為，就是在榨取他的價(jià)值。粉絲為什么會粉你？首先是因?yàn)槟愕奈⒉┤菔撬枰模坏┐骎和粉絲之間有了不管是單方面關(guān)注，或者互相關(guān)注，都說明

40、你們雙方已經(jīng)建立了弱關(guān)系，弱關(guān)系顧名思義是脆弱的，一旦超越的粉絲可承受的圍，這種弱關(guān)系就會被打破。而且在大多數(shù)大V和粉絲的關(guān)系中，都是一種單向關(guān)系，大V的身份地位會給粉絲帶來壓迫感，這種居高臨下的單向傳播關(guān)系帶給粉絲的也大多是反感，再加上廣告本身的反感，廣告主的產(chǎn)品被粉絲反感也是理所當(dāng)然。投入產(chǎn)出比低讓廣告主望而卻步大V的微博通常會有很高的粉絲數(shù)，這是大V在對廣告費(fèi)進(jìn)展報(bào)價(jià)的時候的一個重要依據(jù)，但是微博廣告的實(shí)際數(shù)據(jù)卻經(jīng)常大失所望，其中主要有三個原因：1.收費(fèi)模式不盡科學(xué)大V收費(fèi)模式是按次數(shù)收費(fèi)，廣告主只要覺得微博大V適宜，直接通過微博私信或口頭洽談，但是大V廣告的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊和瀏覽量是不

41、穩(wěn)定的，廣告效果無法確定，這就導(dǎo)致了大V在收完廣告費(fèi)之后對廣告容和傳播完全不上心，只為完成任務(wù)的情況，一些報(bào)價(jià)過高的虛假大V甚至拒絕給廣告主提供廣告微博的瀏覽數(shù)據(jù)。2.粉絲數(shù)據(jù)存在虛假許多名人大V都擁有驚人的粉絲數(shù)量，例如晨，薇，開復(fù)等等，顯而易見，龐大的粉絲數(shù)必然帶來高關(guān)注度，但是對于普通草根大V來說，由于自身社會資源匱乏，很難在短時間獲得龐大的粉絲數(shù)，長期經(jīng)營又十分消耗人力物力，于是這群人中為了在較短時間打造出一個大V，就會用各種手段。買粉是最常見的一種，只要在淘寶鍵入粉絲、新浪等關(guān)鍵詞，就能找到大量從事這項(xiàng)生意的店鋪，粉絲數(shù)量明碼標(biāo)價(jià)。草根通過買粉成為大V，而粉絲大局部都是僵尸粉，沒有任

42、何廣告價(jià)值可言*韻竹.自媒體傳播失*行為研究以布爾迪厄的場域理論為研究視域D.*：*師*大學(xué).2015.。3.粉絲重疊嚴(yán)重微博大V眾多，許多大V的定位比擬相似，受眾重疊嚴(yán)重，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。在一些廣告中，廣告會為了讓更多人知曉而選擇多個大V發(fā)布廣告，或者由一個大V發(fā)布，多個大V轉(zhuǎn)發(fā)，由于投入較大，廣告主對大V發(fā)布的微博廣告有閱覽量，轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點(diǎn)贊的要求也會相對較高，廣告主選擇的大V受眾和產(chǎn)品的受眾要對應(yīng)，因此多個大V也具有相似性，粉絲群重疊嚴(yán)重，等于是在同樣的受眾里二次曝光，另外新浪微博會將首頁一樣的原始微博容進(jìn)展整合，瀏覽量大幅較少。四、新浪微博大V廣告價(jià)值最大化的建議大V在發(fā)揮廣告價(jià)值

43、過程中出現(xiàn)了大量問題，以至于其廣告價(jià)值無法得到充分發(fā)揮，這對于大V來說，無疑不是廣告價(jià)值的一個巨大資源浪費(fèi)，為了讓自己廣告價(jià)值最大化，大V們也不斷改善自我，調(diào)整方向，筆者根據(jù)大V們出現(xiàn)的問題，也向大V們提出了讓廣告價(jià)值最大化的建議。大V自律規(guī)廣告行為作為媒體從業(yè)人員為了更好的行使自己的把關(guān)權(quán)利，需要提高自己的媒介素養(yǎng)。媒介素養(yǎng)起源于西方興旺國家，學(xué)界對其概念比擬公認(rèn)的是1992年美國媒介素養(yǎng)研究中心給出的定義：媒介素養(yǎng)就是指人們面對媒體各種信息的選擇能力、理解能力、質(zhì)疑能力、評估能力、創(chuàng)造和生產(chǎn)能力及思辨反響能力。陳娟 孫志剛 高萍. 媒介融合環(huán)境下媒體把關(guān)人需要更高的媒介素養(yǎng)J.視聽.201

44、5年.9.13-14在自媒體時代，人人都可以成為媒體，傳統(tǒng)媒體把關(guān)人的權(quán)利被減弱，而作為自媒體中新上任的把關(guān)人的大V卻沒有權(quán)利和責(zé)任相當(dāng)?shù)囊庾R，利用自己的影響力做一些唯利是圖的廣告。大V是依靠著粉絲的力量成就了自己的身份和地位，那就有責(zé)任為了粉絲履行自己把關(guān)人的義務(wù)。現(xiàn)今微博開展不成熟，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管也不夠完善，局部大V首先想到的就如是利用漏洞實(shí)現(xiàn)自己的利益，而不是應(yīng)該利用自己的影響力去填補(bǔ)漏洞，導(dǎo)致微博上虛假廣告和廣告泛濫，也讓自己的粉絲上當(dāng)受騙。大V應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己的媒介素養(yǎng)，熟悉相關(guān)法律條文，對廣告主產(chǎn)品效勞和廣告主的廣告容進(jìn)展審核，拒絕虛假廣告和微博廣告，這不僅僅是對粉絲負(fù)責(zé)，同時也是贏得粉絲信

45、任的一個絕佳途徑。注重廣告技巧，形式和容完美結(jié)合微博大V打廣告為什么會讓粉絲厭惡，其實(shí)就是大V在打廣告時過于直白、生硬，毫無技巧可言。微博是建立在關(guān)注與被關(guān)注之上的一種弱關(guān)系，幾乎所有的大V和普通粉絲之間在現(xiàn)實(shí)生活中都是陌生人的關(guān)系，這種關(guān)系相比擬于家人朋友無疑是脆弱的，甚至不堪一擊。大V要在不引發(fā)粉絲反感情緒的前提下向粉絲索取價(jià)值，一定要有相應(yīng)的技巧，主要通過以下三個方式實(shí)現(xiàn)：一是隱藏利益動機(jī)。粉絲不會反感你發(fā)微博，只會反感你發(fā)廣告，正是因?yàn)榘l(fā)廣告的行為讓你和粉絲之間出現(xiàn)的利益關(guān)系，從粉絲的角度來看，你是在利用他的價(jià)值獲取利益，所以如果你和粉絲之間還處于非信任關(guān)系，則消除粉絲對你動機(jī)的疑心，

46、就等于是在消除粉絲的反感情緒。2015年，國民小鮮肉洋為索尼旗下一款播放器代言，視頻廣告剛出就迅速占領(lǐng)了各個微博大V的主頁，大V雖然是在為索尼打廣告，但實(shí)際微博容都以夸贊、驚嘆代言人洋帥氣，青春為重點(diǎn)，視頻中洋飾演了性格不同五款型男，每一款都十分帥氣并對應(yīng)不同型號的索尼產(chǎn)品，眾粉絲也把視頻當(dāng)成一個養(yǎng)眼的視頻進(jìn)展轉(zhuǎn)發(fā)，這種做法吸引了大量消費(fèi)者去觀看廣告，廣告語反復(fù)強(qiáng)調(diào)索大好、聽我的、買買買的廣告語讓消費(fèi)者記住了廣告本身。如果發(fā)布廣告全以索尼最新產(chǎn)品視頻這樣的方式，反而讓消費(fèi)者戒備，產(chǎn)生反感心理。二是與粉絲親近加強(qiáng)關(guān)系。與粉絲親近，增加和粉絲之間的感情是一個長久獲得信任的最好方式。大V依靠優(yōu)秀的微

47、博容凝聚大量粉絲數(shù)量，但弱關(guān)系下粉絲數(shù)量對廣告價(jià)值的奉獻(xiàn)是很小的，粉絲還可能因?yàn)閺V告產(chǎn)生對大V本人的反感，導(dǎo)致取消關(guān)注，口碑下滑的問題。所以必須加強(qiáng)和粉絲之間的情感聯(lián)系，目前最常使用的方式就是給粉絲發(fā)放福利，比方抽獎，另外也有許多大V在評論和粉絲互動聊天，營造親民感。追風(fēng)少年全有在微博上以被罵知名，但其實(shí)主要是這位大V平時通過自黑的方式，將自己塑造成一個出氣筒的形象，粉絲也以玩笑的心態(tài)在他微博下罵，一旦這個玩笑的氣氛形成了，他的粉絲對他的廣告也變得不厭煩了，甚至還會評論你居然也能接到廣告，這就是一種防止粉絲厭煩的良性互動。三是控制廣告頻率。廣告從*種意義上來說，是對大V本身形象和信用的消費(fèi)，偶

48、爾一次的消費(fèi)，不會引發(fā)粉絲的反感，局部粉絲對大V廣告也表示理解，但粉絲的承受也是有底線的，過度消費(fèi)就是已經(jīng)超出的粉絲的底線。特別是一些大V一天之類就發(fā)布十幾條，甚至更多廣告的行為，幾乎所有粉絲都難以承受。在控制廣告頻率方面，做的較好的就是天才小熊貓，天才小熊貓是近年來一個特殊的大V，關(guān)注他的人都知道他的微博每次更新必定有廣告，點(diǎn)進(jìn)他的微博，每條微博廣告都轉(zhuǎn)發(fā)上萬，甚至十萬。首先是他的廣告本身做的十分有意思，用一個長微博說一個故事，其中植入產(chǎn)品甚至直接全篇都講述這個產(chǎn)品，更重要的是，他的廣告頻率很低，一個月甚至幾個月才發(fā)一條微博，甚至有粉絲留言怕他沒錢希望他多接點(diǎn)廣告。打造大V個人品牌大V的廣告

49、價(jià)值要長久存在，也得益于大V賬戶背后的把持者要對大V品牌的定位。如今微博上躥紅的網(wǎng)紅比比皆是，要在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，成為有商業(yè)價(jià)值的大V，就要打造個人品牌，粉絲的熱情最經(jīng)不起揮霍，能夠長久存在的大V都有自己獨(dú)特的魅力所在。首先選擇一個擅長又有市場的方向，這是吸引粉絲的根底。大V之所以成為微博上的意見領(lǐng)袖，正是因?yàn)榇骎在*個領(lǐng)域精通或者有一定聲望，一個人或者一個團(tuán)隊(duì)不能囊括新浪微博上所有有價(jià)值的信息，大流量的根底上，精準(zhǔn)投放是品牌最需要的。微博上活潑的大V，只要提到他的名字，多數(shù)微博用戶都能準(zhǔn)確說出他的特點(diǎn)，比方2015年新浪V影響力峰會評選出的十大人氣博主回憶專用小馬甲就是以與寵物的幽默互動

50、而知名。口碑的營造則是固定粉絲的必要條件，大V利用自身的影響力造成的廣告價(jià)值著實(shí)可觀，但隨著薛蠻子事件的落幕，大V口碑江河日下，很多人把大V等同于大謠，不僅粉絲紛紛取消關(guān)注，廣告給產(chǎn)品帶來的負(fù)面影響也不小。大V是微博傳播的重要介質(zhì)，受高額廣告回報(bào)的誘惑，發(fā)布廣告之前也不進(jìn)展審核，加上多數(shù)大V本身不具備審核能力，結(jié)果使消費(fèi)者上當(dāng)受騙，損害自身名譽(yù)不說，還造成了惡性循環(huán)。大V的影響力來自于粉絲，一旦粉絲受虛假廣告的帶來的傷害，就會連帶不信任大V，大V傳播要建立口碑，對粉絲負(fù)責(zé)，切不可為了私利毀了作為自媒體那僅有的一點(diǎn)公信力。另外大V要保持個人品牌長久經(jīng)營，就必須與粉絲同化建立認(rèn)同感，同化作用主要表達(dá)為與受眾的期待、語言習(xí)慣、興趣以及偏見等相一致，這樣才能被受眾所認(rèn)同，大V在傳播廣告時，扮演的是一個傳播者的角色，傳播者與受眾之間存在著身份和角色的隔膜，即便掌握著話語權(quán)的是傳播者，如果他本身不能被受眾承受