1、觀察1、項目施工階段（三通一平、出土、打樁、支護、吊塔、樁基礎）2、拍照、記錄現場工牌基本信息3、觀察現場是否有防水材料進場咨詢1、項目幾個標段，現在進行那個標段2、總包分別是誰3、是否定了防水品牌4、防水施工方是誰5、咨詢或看設計圖了解項目地下室防水的做法6、咨詢地下室防水選用材料7、建設方項目負責人聯系方式8、建設方設計負責人聯系方式9、建設方成本預算負責人聯系方式柏年工程銷售話術Q：柏年工程是做什么的A：柏年工程是一家具有防水、防腐、保溫國家一家資質的專業防水建筑工程公司Q：你們和其他防水工程公司有什么不一樣A：第一：我們的施工資質是國家壹級的，壹級是最高級防水等級資質第二：我們的防水材

2、料不一樣，我們是美國“基仕伯”（原美國格雷斯）廣東總代理商， 同時也說凱倫建材深圳總經銷商，我們所用的防水材料擁有質量保證。第三：我們是專業的，我們公司從成立開始就建立了技術部，我們技術部能為您的防水 構造做法、防水成本提供科學、創新的解決方案。第四：我們公司不偷工不減料，一切按設計施工第五:我們公司設計了一套標準化施工方案，我們會在施工過程中規避每一個滲漏風險。第六：我們公司的理念是不問原由，為一切滲漏結構負責，這是其他公司不敢承諾的。Q：你們能提供什么服務A：柏年工程是“基仕伯”廣東總代理商，“基仕伯”具有全球領先的防水材料及應用技術， 我們不僅能為您提供技術上的支持，我們還能夠為您提供防

3、水工程服務。Q：你們怎么做到標準化施工A：柏年工程自建標準化施工流程，從防水基面驗收、基面處理，細部節點做法、卷材鋪貼、 涂料做法，施工驗收、在到成品保護建立標準化施工流程。Q：你們的防水能做到零滲漏嗎A：任何一家防水單位都不能做到零滲漏，深圳某寶公司宣傳零滲漏都成為行業的笑話，滲 漏的原因有多方面，從材料的選擇，防水設計，防水施工，再到成品保護，任何一個原因都 有可能導致滲漏，我們柏年工程是承諾無理由為滲漏結果負責的。Q：如果做不到零滲漏，那么就沒有必要做防水了A：第一：建筑做防水是必要的，不僅是為了滿足國家驗收規范，同時也是建筑質量一道防 護。第二：不做防水，后期的維修成本是防水成本的10

4、倍甚至更高，比如深圳“xxx”項目， 地下室沒做防水，五年內維修成本就1000多萬，做防水的成本僅需要100多萬，項目還將 持續投入維修成本。Q： “基仕伯”的預鋪反粘和國內其他品牌的材料有什么區別A：首先，“基仕伯”1991年就發明了預鋪反粘，并在全球推廣應用，而國內的防水材料主 要借鑒“基仕伯”產品，對于預鋪反粘材料我們做過全面的數據對比試驗，“基仕伯”產品 明顯優于國內同類產品。Q：做“基仕伯”的預鋪反粘有什么優勢A：地下室底板做預鋪反粘有以下兩點優勢，第一，相比傳統防水做法，做預鋪反粘能節約 20%左右的成本。第二，傳統防水做法工期需要30天左右，做預鋪反粘只需要13天左右工 期。Q：如果我們單獨買你們的材料是不是能達到同樣的效果A：在我們行業內有一種說法，三分材料，七分施工，材料只是基礎，施工是關鍵，當然后 期成品保護也很重要，我們防水工程公司好比是裁縫，同樣的布料能做出不一樣的衣服，只 有好的布料和專業的裁縫才能做成合適的衣服。Q：你們的服務模式有哪些A：我們柏年的模式是靈活多變的，我可以單獨供材料，單獨做防水施工，或者雙包等多樣 合作模式。Q：你們除了地下室底板，其他部位的還能做嗎A： “基仕伯”擁有“360度藍”的防水系統，能夠為室內建筑提供全體系的防水、防潮系統。Q：你們的合作模式有哪些A：我們的合作模式有三中，第一認質