1、楓橋麗舍營銷策劃提案 謹(jǐn)呈：東渡國際2010年4月22日PART 1 目標(biāo)鎖定PART 2 實(shí)施途徑 方案綱要2010年10月31日前實(shí)現(xiàn)銷售4.5億經(jīng)濟(jì)目標(biāo)品牌目標(biāo) 東渡國際品牌以及麗舍系列項(xiàng)目子品牌的完善。業(yè)績與品牌的雙贏PART 2 目標(biāo)鎖定PART 2 實(shí)施途徑如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)新政解讀項(xiàng)目定位推廣策略廣告企劃1、市場利空分析2、本案利多分析1、項(xiàng)目評(píng)判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析1、策略概述2、推廣階段1、包裝方案2、階段廣告執(zhí)行計(jì)劃3、媒體計(jì)劃首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），貸款首付款比例不得低于30%；對(duì)貸款購買

2、第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款的利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；商品住房價(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時(shí)性的措施，在一定時(shí)期內(nèi)限定購房套數(shù)。新政解讀Part 1市場利空分析利率上浮1.1倍，增加投機(jī)成本1一、二套首付比例提高，提高投機(jī)門檻2針對(duì)二套三套房貸精準(zhǔn)打擊，摧毀投機(jī)信心3政策頻出，購房者持幣觀望，開發(fā)商信心動(dòng)搖4本案利多分析住宅首付比例提高，投資門檻與商業(yè)逐漸趨同1 政策頻頻打壓住宅投機(jī)

3、，商業(yè)地產(chǎn)收益穩(wěn)定、 保值增值功能凸顯2本案戶型小、總價(jià)低、收益穩(wěn)定，通常在市場不穩(wěn)定的時(shí)候，這類投資產(chǎn)品最受市場歡迎3總結(jié)：這次政策調(diào)整將對(duì)房地產(chǎn)市場走勢產(chǎn)生重要影響，尤其是住宅市場影響較為嚴(yán)重。而商業(yè)地產(chǎn)受這次宏觀政策的調(diào)整的實(shí)質(zhì)性影響較小，更多的是對(duì)投資者心理上的影響。項(xiàng)目定位Part 21、項(xiàng)目評(píng)判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析優(yōu)勢1、項(xiàng)目坐落蘇州新區(qū)CBD最核心區(qū)域，旁邊有27.5萬平方米的大型商業(yè)中心綠寶廣場，還有即將建設(shè)的規(guī)模超綠寶廣場的楓橋商業(yè)、金融中心。商圈價(jià)值潛力巨大；2、本案位于兩條主干道何山路和長江路交界處，交通便捷。同時(shí)，8條公交線路在此通過，可以讓

4、業(yè)主快捷的到達(dá)蘇州各主要商圈；3、輕軌一號(hào)線經(jīng)過項(xiàng)目南側(cè)鄧蔚路，步行5分鐘；規(guī)劃中的輕軌三號(hào)線經(jīng)過長江路（項(xiàng)目門口段）；4、戶型面積小、總價(jià)低，在新區(qū)同類競爭產(chǎn)品較為稀缺；5、本案周邊大型小區(qū)聚集，人氣旺盛，銀行、超市、郵局和菜場等生活配套齊全，生活便利;6、擁有何山公園、新區(qū)公園、云彩湖和香樟園，100多萬平米的城市生活綠肺，成就獨(dú)一無二的環(huán)境優(yōu)勢;7、擁有AAAAA級(jí)旅游景點(diǎn)蘇州樂園，游客自由豐富；劣勢1、商辦產(chǎn)權(quán)，生活成本、置業(yè)門檻高；2、土地放置時(shí)間較長 產(chǎn)權(quán)年限縮短；3、周邊多拆遷小區(qū)，環(huán)境臟、亂、差，整體區(qū)域品質(zhì)感差，與本案定位不符；4、項(xiàng)目體量較小，產(chǎn)品形態(tài)單一，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差

5、；5、項(xiàng)目周邊其它新項(xiàng)目缺乏，無法形成區(qū)域銷售優(yōu)勢，推廣難度大。機(jī)會(huì)1、一號(hào)線的即將通車、規(guī)劃中的三號(hào)線經(jīng)過項(xiàng)目，項(xiàng)目升值潛力巨大；2、區(qū)域同類型競爭個(gè)案極少，存量更少；3、城際高鐵將通過高新區(qū)并設(shè)站點(diǎn)，為外部可源導(dǎo)入打下基礎(chǔ)；4、政府調(diào)控房地產(chǎn)政策出臺(tái)，主要限制住宅投資，這樣有利于資本從新向商業(yè)地產(chǎn)回流；5、項(xiàng)目周邊大部分為拆遷小區(qū)，存在較大投資需求；6、楓橋商業(yè)中心的規(guī)劃建設(shè)為本案的增值提供保障。威脅1、房地產(chǎn)政策的不確定性增大了本案的風(fēng)險(xiǎn)；2、從數(shù)量上來看，本案公寓產(chǎn)品較多，勢必導(dǎo)致銷售周期增長，風(fēng)險(xiǎn)因素增加；3、大區(qū)域小戶型酒店式公寓物業(yè)眾多，前單價(jià)相對(duì)便宜，競爭激烈；市場形象定位SL

6、OGAN“海派CBD 生活新焦點(diǎn)”主廣告語：“40萬起，做CBD的房東”CBD核心 繁華創(chuàng)造價(jià)值“60萬起，做CBD的房東”我們尋找的客戶是誰？ 周邊競品研究項(xiàng)目名稱價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)租金項(xiàng)目特點(diǎn)購買客戶特性上城9600元/平米1000元/平米1400-1600元/平米商辦產(chǎn)權(quán)，普通住宅水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，小戶型4.95米層高，南北通透；僅提供普通物業(yè)服務(wù)自住型需求客戶占到相當(dāng)一部分，新婚夫婦以及年輕白領(lǐng)為主，投資性購買占比較少長江壹號(hào)10000元/平米1200元/平米1300-1500元/平米大型商業(yè)配套，商辦產(chǎn)權(quán)，普通住宅水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，小戶型5.2米層高；僅提供普通物業(yè)服務(wù)由于大型商業(yè)的帶動(dòng)，因此

7、投資型客戶為主，自住型占比較少今創(chuàng)啟園9000元/平米1000元/平米1500-1700元/平米公寓產(chǎn)權(quán)，小戶型，擁有軌道、學(xué)校、創(chuàng)業(yè)園等優(yōu)勢支持，僅提供普通物業(yè)服務(wù)投資性客戶為主，通過軌道交通優(yōu)勢吸引外區(qū)客戶，周邊學(xué)校以及創(chuàng)業(yè)園成為其自住及投資的主要客戶；御景新地20000元/平米3000元/平米8000-9000元/平米公寓產(chǎn)權(quán)，豪華大戶型，地標(biāo)建筑，與香格里拉聯(lián)動(dòng)，獨(dú)用會(huì)所,物業(yè)費(fèi)包含基本打掃服務(wù)自主型客戶為主，投資占比較少，客戶主要來自與蘇州有一定地緣關(guān)系的外區(qū)域客戶，如上海、浙江以及江蘇其他地區(qū)，部分蘇州人也是該項(xiàng)目的客戶來源之一自住型客戶投資型客戶此類客戶因購買力和區(qū)域來源的限制，

8、無法提供足夠的客源支持。主要方向兩類客群（22-25歲）都市新銳（26-35歲）品質(zhì)家庭（36-55歲）健康養(yǎng)老（56歲以上）客戶分類模型目標(biāo)客戶的屬性鎖定！ 富 貴 型客戶研判客戶分類模型單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新蘇州人單身丁客三代同堂中大學(xué)3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢 中 產(chǎn) 型 經(jīng) 濟(jì) 型 富 裕 型 富 豪 型30010030以上萬元/年3010萬元/年 10萬元以下新新人類 購買力客戶類型家庭結(jié)構(gòu)客戶類型根據(jù)項(xiàng)目總價(jià)段 50-230，和1.5萬元/平方米的單價(jià)，依托我們的客戶分析模型，預(yù)判目標(biāo)客戶為中產(chǎn)階級(jí)及以上消費(fèi)人群。目標(biāo)客戶的區(qū)域鎖定！本地資源客戶上海地區(qū)

9、投資客浙江地區(qū)投資客價(jià)值地域現(xiàn)場來訪客戶客戶延伸（及分布比列）放眼長三角地區(qū)，隨著地域性購買障礙被打破，呈現(xiàn)出地域越遠(yuǎn)購買力越強(qiáng)勁狀態(tài)20%30%20%30%目標(biāo)客戶的物理屬性！“素質(zhì)較高、收入較高、思想先進(jìn)及追求較高生活品質(zhì)的” 【中產(chǎn)階層】包括：外地高級(jí)職員 激情中產(chǎn)階層 純投資型客戶 養(yǎng)老型客戶 自主兼投資的個(gè)人或機(jī)構(gòu) 目標(biāo)客戶的精神屬性！1、對(duì)居住：高品質(zhì)、舒適度、享受型。2、對(duì)生活：自由開放，不受約束。3、對(duì)工作：工作著并快樂著。4、對(duì)人生：積極進(jìn)取，富有激情。5、對(duì)財(cái)富：身體力行，快中求穩(wěn)。6、對(duì)價(jià)格：敏感度較低，注重品質(zhì)。周邊競品！1、對(duì)居住：高品質(zhì)、舒適度、享受型。2、對(duì)生活：

10、自由開放，不受約束。3、對(duì)工作：工作著并快樂著。4、對(duì)人生：積極進(jìn)取，富有激情。5、對(duì)財(cái)富：身體力行，快中求穩(wěn)。6、對(duì)價(jià)格：敏感度較低，注重品質(zhì)。推廣策略Part 31、策略概述2、推廣階段策略概述在這之前我們必須清兩個(gè)問題：1、本案銷售任務(wù)重，時(shí)間緊，在前期銷售不理想，而目前的銷售又不理想的情況下只有采取非對(duì)稱的作戰(zhàn)方針才有可能有取勝的把握！2、產(chǎn)品決定了購買本案產(chǎn)品的客戶絕大部分為投資客，也就是客戶買了這里的房子很大一部分人不并不會(huì)選擇自住（盡管這里的居住條件非常好）因此景觀之作為本案賣點(diǎn)之一，我們真正要重點(diǎn)傳輸給客戶的信息是未來物業(yè)的增值前景！人海戰(zhàn)術(shù)，招募臨時(shí)工，內(nèi)外場兩線作戰(zhàn)；即時(shí)媒

11、體為輔，長效媒體為主，準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層進(jìn)行全方位立體聲媒體轟炸，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最快的效果；現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心策略概述品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)第二輪攻勢金九銀十，新品上市有了前4個(gè)月的熱銷做鋪墊，這兩個(gè)月主要目標(biāo)是利用金九銀十房地產(chǎn)傳統(tǒng)旺季，乘勝追擊，利用品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，完成既定銷售目標(biāo)（預(yù)計(jì)此時(shí)房地產(chǎn)市場也會(huì)有所好轉(zhuǎn)）；10月份加大優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)清盤；推廣階段品牌形象建立核心賣點(diǎn)推廣此時(shí)新政影響余波未消，此階段主要以消化新政影響和渲染項(xiàng)目新區(qū)核心CBD核心區(qū)位、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳為主，營造投資氛圍，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立區(qū)域標(biāo)桿形象。此時(shí)以銷售第4層已公開的公寓為主，一邊積累意

12、向客戶準(zhǔn)備集中開盤。品牌強(qiáng)勢推廣第一輪攻勢新品上市新產(chǎn)品推出上市，對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行集中開盤。全面整合各方面推廣手段，全面帶動(dòng)現(xiàn)場人氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公眾層面確立楓橋麗舍品牌地位，在完成住宅銷售的的同時(shí)為后續(xù)的銷售打下深厚基礎(chǔ)。品牌升華持銷期品牌培養(yǎng)深挖老帶新已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對(duì)投資型客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升。此階段主要任務(wù)是維護(hù)老客戶資源培養(yǎng)項(xiàng)目形象，為金九銀十的到來做好準(zhǔn)備！5月6月7月8月9月10月推廣階段時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡述準(zhǔn)備期4月下旬4.26進(jìn)場以整體項(xiàng)目的賣點(diǎn)推廣為主，在新政影響正關(guān)鍵的時(shí)候，引導(dǎo)客戶

13、投資商業(yè)地產(chǎn)。1、現(xiàn)場及售樓處重新包裝2、以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 4、項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定2010.5.1-5.35月1日住博會(huì)會(huì)進(jìn)場銷售，售樓處形象包裝完成進(jìn)入形象宣傳階段。1、住博會(huì)派單2、原有客戶梳理整體項(xiàng)目形象賣點(diǎn)宣傳，品牌維護(hù)期2010年5月2010年5月 “我的生活，我做主-5.1長假出游攝影大賽” 公關(guān)活動(dòng)舉辦1、延續(xù)住博會(huì)效應(yīng)，采用事件營銷先行，舉辦“我的生活我做主”51長假出游攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)對(duì)品質(zhì)生活的追求；2、比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形

14、象，深化產(chǎn)品市場推廣。3、以住宅政策縮緊，商業(yè)地產(chǎn)將成為下一個(gè)資本追逐的熱點(diǎn)未說要說辭電話call客（中原在蘇州既有的客戶資源和本案前期來人來電）4、6月開盤前準(zhǔn)備，組織人員進(jìn)行派單；硬廣告投放，宣傳以繁華為主線，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)通過看房送何山公園門票等活動(dòng)吸引上客量，對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢開盤強(qiáng)銷期2010年62010.6.26開盤（品牌酒店管理公司簽約儀式）1、利用新聞事件營銷，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐楓橋麗舍”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目形象2、強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率，人為制造銷售熱點(diǎn)，

15、此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。品牌升華，持續(xù)銷售期2010年7月-8月老客戶答謝會(huì)通過舉辦老客戶答謝會(huì)，紅酒晚會(huì)等活動(dòng)，增進(jìn)與老客戶之間的感情，然后通過深挖老客戶資源同時(shí)提升項(xiàng)目形象。再次開盤，強(qiáng)銷期2010年9月-10月2010年9月下旬第二次開盤強(qiáng)銷10月1日房展會(huì)1、強(qiáng)勢開盤，以現(xiàn)場火熱氣氛帶動(dòng)成交，實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升2、延續(xù)開發(fā)熱度，國慶房展會(huì)熱銷，加大優(yōu)惠力度，實(shí)現(xiàn)清盤目標(biāo)推廣階段廣告企劃Part 41、包裝方案2、廣告推廣策略3、營銷執(zhí)行策略形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)圍墻調(diào)性更換，突出繁華一線為主題，增強(qiáng)投資價(jià)值宣傳門頭更換，做成燈箱或增加射燈換成項(xiàng)目案名售樓處包裝形象墻更換沙盤模型VCR播放標(biāo)板區(qū)洽談

16、區(qū)增設(shè)迎賓臺(tái)控臺(tái)看房通道入口1、主形象表現(xiàn)力若建議：更換效果圖，突出CBD核心區(qū)位優(yōu)勢，可考慮更換為區(qū)為圖；2、控臺(tái)位置處在角落，位置較背建議：門口設(shè)迎賓臺(tái)，縮短接待客戶距離，置業(yè)顧問輪流值班；3、洽談區(qū)較擁擠建議：洽談區(qū)設(shè)置沙發(fā)，提升檔次和客戶舒適度，通道內(nèi)可考慮設(shè)置遮陽傘，增加接待能力；4、增加影音區(qū)域，在洽談區(qū)設(shè)置影音系統(tǒng)，不僅可以作為售樓處背景音樂播放出，更加可以制作動(dòng)畫項(xiàng)目介紹，維系項(xiàng)目高品質(zhì)形象，吸引路過客戶。項(xiàng)目銷售計(jì)劃六個(gè)月完成銷售90%！持銷期5月7月形象樹立8月6月9月強(qiáng)銷期10月清盤強(qiáng)銷期期持銷期銷售30套完成6%銷售100套累計(jì)完成27%銷售60套累計(jì)完成40%銷售60

17、套累計(jì)完成52%銷售120套累計(jì)完成77%銷售60套累計(jì)完成90%楓橋麗舍銷售計(jì)劃與價(jià)格預(yù)案銷售階段客戶積累期第一次開盤強(qiáng)銷持銷期第二次開盤強(qiáng)銷并清盤合計(jì)月份56789 106個(gè)月銷售方式公開發(fā)售集中開盤公開發(fā)售公開發(fā)售集中開盤公開發(fā)售銷售速率（銷售套數(shù)）30100606012050430銷售率6%27%40%52%77%90%90%累計(jì)銷售均價(jià)13000135001500015000160001650015000項(xiàng)目銷售計(jì)劃價(jià)格低開高走，全盤均價(jià)1.5萬元/平方米430套最高成交率55%最低成交率20%820組2150組平均成交率35%1230組訪客量推算5月9月邊銷售邊蓄水維護(hù)老客戶開盤強(qiáng)

18、銷期持銷期招募人員外場行銷（派單等）平均每天帶看3組，累計(jì)帶看550組左右外場售樓處推售任務(wù)開盤引爆熱銷老客戶老客戶短信告知中原客戶資源10000組*1%老客戶邀約，來訪100組7月現(xiàn)場包裝震撼銷售銷售目標(biāo)430組10月8月6月清盤期形象維護(hù)期開盤強(qiáng)銷期人為制造熱點(diǎn)現(xiàn)場來人日均10組，6個(gè)月總共來人1800左右項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額（萬元）折頁5元/本100005戶型單頁0.25元/張400001海報(bào)0.6元/份500003（直郵）1.5元/份300004.5展板500元/塊60.3基地圍墻-3.7模型修改-0.5條幅10元/平方米40004小禮品10元/個(gè)10001道旗20-30元/根/天30根1

19、5大牌240公交車體3000/輛/月59合計(jì)約87元前期形象包裝費(fèi)地盤形象包裝的包裝費(fèi)用大約在70萬-90萬之間各階段廣告推廣策略及媒體組合媒體選擇廣告推廣策略階段形象維護(hù)期開盤強(qiáng)銷期成熟期（持續(xù)期）衰退期（尾盤期）主要任務(wù)建立市場印象強(qiáng)勢推廣、項(xiàng)目銷售活動(dòng)、項(xiàng)目品牌推廣延伸塑造項(xiàng)目整體氣勢針對(duì)剩余產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營銷廣告重點(diǎn)發(fā)布項(xiàng)目信息、形象信息,積蓄客戶，檢驗(yàn)市場的反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣物業(yè)的賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。此階段采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體的立體轟炸，喚起目標(biāo)客戶的注意及購買欲望，聚集大量客戶。異地展銷會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)分析前期廣告賣點(diǎn)的把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打公共傳播通

20、過戶外廣告、公交車體廣告、地盤包裝、網(wǎng)站、報(bào)廣報(bào)紙廣告（新聞報(bào)道和報(bào)紙廣告同時(shí)展開）、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、短信群發(fā)報(bào)紙廣告適量、DM直郵、戶外廣告調(diào)整、短信群發(fā)少量報(bào)紙廣告重點(diǎn)投放媒體地盤包裝/戶外廣告報(bào)紙（蘇州有揚(yáng)子晚報(bào)城市商報(bào)蘇州日?qǐng)?bào)生活向?qū)?bào)及姑蘇晚報(bào)）、電視、廣播為輔戶外廣告、報(bào)紙實(shí)惠促銷廣告，升值廣告印刷媒體樓書/海報(bào)宣傳單張，針對(duì)異地客戶的生活指南，商業(yè)單張、車位單張印刷品廣泛傳播/設(shè)計(jì)制作贈(zèng)與已購客戶的賀卡、慰問信，進(jìn)行活動(dòng)營銷、口碑傳播宣傳單頁、針對(duì)商業(yè)、車位促銷戶外媒體大牌、工地形象、 道旗、車體道旗、車體戶外媒體視廣告主題修正及時(shí)更改，道旗、車體道旗、車體平面訴求重點(diǎn)項(xiàng)

21、目賣點(diǎn)的全面推廣（繁華、交通便利、低總價(jià)、高檔服務(wù)、升值空間、環(huán)境優(yōu)美等）CBD核心，創(chuàng)造價(jià)值項(xiàng)目形象優(yōu)惠銷售業(yè)務(wù)配合電話call客在平面媒體并配合促銷活動(dòng)之下，人員銷售全面展開（現(xiàn)場促銷、客戶回訪、電話追蹤等）開展業(yè)主聯(lián)誼音樂會(huì)等具有文化韻味的營銷活動(dòng)現(xiàn)場促銷各階段廣告策略及媒體組合報(bào)紙/夾報(bào)網(wǎng)站道旗車體戶外短信重點(diǎn)揚(yáng)子晚報(bào)城市商報(bào)蘇州搜房網(wǎng)365house何山路長江路301路325路高炮短信群發(fā)輔助姑蘇日?qǐng)?bào)名城蘇州獅山路304路321路325路-媒體選擇分階段銷售實(shí)施分階段營銷活動(dòng)安排營銷活動(dòng)列舉5月份具體推廣安排營銷執(zhí)行策略推廣費(fèi)用階段性分?jǐn)偤蛢?nèi)容銷售階段內(nèi)容費(fèi)用估計(jì)形象維護(hù)期（5月）地

22、盤包裝（售樓處）4.5萬前期形象包裝（宣傳物料、模型等)14.5萬條幅、車體、道旗68萬營銷活動(dòng)8萬派單3萬巡展2萬報(bào)紙5萬合計(jì)105萬開盤強(qiáng)銷期（6月）巡展1萬派單3萬報(bào)紙媒體10萬直郵/夾報(bào)3萬短信2萬開盤活動(dòng)5萬網(wǎng)絡(luò)5萬營銷活動(dòng)8萬合計(jì)37萬銷售階段內(nèi)容費(fèi)用估計(jì)持續(xù)期7月-8月異地展銷會(huì)5萬業(yè)主聯(lián)誼會(huì)5萬派單5萬巡展2萬報(bào)紙媒體5萬雜志廣告2萬網(wǎng)絡(luò)廣告投放10萬合計(jì)34萬開盤強(qiáng)銷期（9月）開盤5萬異地展銷會(huì)5萬巡展2萬網(wǎng)絡(luò)廣告5萬報(bào)紙媒體10萬直郵/夾報(bào)3萬短信廣告2萬合計(jì)32萬銷售階段內(nèi)容費(fèi)用估計(jì)清盤階段（10）短信廣告2萬業(yè)主聯(lián)誼會(huì)5萬夾報(bào)2萬巡展1萬派單2萬報(bào)紙5萬節(jié)日活動(dòng)5萬合計(jì)22萬5月具體推廣安排Call客-中原10000組客戶資源，預(yù)計(jì)來人80-100組左右派單- 園區(qū)住